又是老生常談的話題了，產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)于需求似乎總有跳不出的坑以及說(shuō)不完的話。好像產(chǎn)品和需求是一對(duì)歡喜冤家，時(shí)而手牽手，時(shí)而躲躲藏藏，今天，我將用全新的視角和思路站在最終極的層面上審視需求，讓這個(gè)磨人的小妖精從此不再是我們的敵人，此生不離不棄歸我所用。

需求層面

我想對(duì)于需求，還是應(yīng)該闡述一下在我腦中他的來(lái)和去的理解。

所謂需求，其實(shí)僅為轉(zhuǎn)譯翻譯之后的結(jié)果，他的上一環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)的是用戶心理，下一環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)的是功能，而全面展開(kāi)之后可以看到以下流程圖：

在我的理解中，需求僅僅是其中非常小的一個(gè)環(huán)節(jié)，可是卻又是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用，將一個(gè)非常模糊的東西剝離出來(lái)，進(jìn)行翻譯，直到變成有血有肉的實(shí)質(zhì)的環(huán)節(jié)。下面將代領(lǐng)大家分析前三個(gè)環(huán)節(jié)。

人性本能與心里的關(guān)系

先看下圖：

圖畫的有點(diǎn)丑，但是應(yīng)該能把意思表達(dá)清楚，下面會(huì)逐一解析。

先說(shuō)結(jié)論，我認(rèn)為所有需求，對(duì)應(yīng)的人性心理有且只有以上20個(gè)，并且這20個(gè)心里，有且只有對(duì)應(yīng)以上4個(gè)本能層次。

并且在右側(cè)圖中，我又將重要程度進(jìn)行了再次劃分，最終劃分為9個(gè)層次，劃分依據(jù)是根據(jù)不同層次對(duì)應(yīng)的心里，對(duì)人類的行為影響程度的大小為界定，這個(gè)僅是個(gè)人主觀判斷，劃分依據(jù)不同，小層次可能截然不同。并且重要程度是以周期性進(jìn)行循環(huán)，從正向本能至陰暗本能循環(huán)至基本本能，重要度增加，而歸零與正向本能。

基本本能

所謂本能，是不收生理控制的，你只能去掩飾，而無(wú)法真正消磨這些，如果真的做到消磨掉了，不就成神了么。每個(gè)人的內(nèi)心都有這些本能對(duì)應(yīng)的心里，會(huì)在合適的時(shí)候被合適的情節(jié)事件激發(fā)出來(lái)。

基本本能對(duì)應(yīng)的為衣、食、住、行、性，五個(gè)心理，而個(gè)人認(rèn)為，食、性，為支撐人類一切心理活動(dòng)的本源，衣、住、行，僅為在某種條件下，對(duì)基本本能層次的上升心里，用人話說(shuō)就是吃著碗里的望著鍋里的。

在做這塊的時(shí)候，分析了很久很久，一直自己在跟自己打架，覺(jué)得這么劃分是有問(wèn)題的，因?yàn)閺娜粘Ｖ饔^來(lái)判斷，衣、食、住、行、性五個(gè)心理，其實(shí)是五個(gè)動(dòng)作，也就其實(shí)是五個(gè)需求了。

比如我要穿衣，我要吃飯等，可以看到有明確的動(dòng)作以及方案和細(xì)節(jié)了，但是我想這里，可能要把大家?guī)Щ貎砂偃f(wàn)年前才能解釋這是為什么將以上五個(gè)“需求”上生成五個(gè)心理，而又為什么食與性是一切一切的支撐。

食，現(xiàn)今理解可能就是飯，可能就是肉，可能有許許多多五花八門的東西，可是在兩百萬(wàn)年前，人類還是原始人的情況下，對(duì)于食物的認(rèn)知，只有一個(gè)，這玩意我吃了填飽肚子能活命。所以，這也是為什么食是最底層的原因，我這里把水也歸類為食了，畢竟都是入口的，只有活著才能支撐你上面的建筑。那性呢，在當(dāng)今社會(huì)，現(xiàn)今的理解可能就是約，可能就是上個(gè)床，可能還有更多五花八門的東西，可是在兩百萬(wàn)年前，人類對(duì)這個(gè)事情的認(rèn)知只有一個(gè)，這事能繁殖，能幫我留下下一代，一直進(jìn)行下去。所以性也就變成人類乃至所有動(dòng)物植物（展現(xiàn)不同而已，授粉）的最原始的本能了，食承擔(dān)當(dāng)前活命的重要心理，我必須吃，吃了能活下去，性能承擔(dān)以后后代繁殖的重要心理，我做這個(gè)可不是為了爽，是得延續(xù)啊，不然我才不做呢，耗費(fèi)能量，剛吃的那個(gè)獅子回頭又消化了還得打一頭去。

現(xiàn)在國(guó)家不也在號(hào)召小康社會(huì)，填飽肚子，在填飽肚子之后要做什么呢，要買兩件花衣服穿，要蓋房，要買車，買電器，可能偶爾還得旅旅游，搞點(diǎn)娛樂(lè)設(shè)施對(duì)吧。這也就是所謂上升本能，在維持了生命以及下一代生命之后，我們的老祖先自然也要想辦法提升一些活著的質(zhì)量，這也是僅次于食和性的衣、住、行心里。

穿衣是深入人類骨髓里的一種本能心里，為什么，越是能影響生命的事情越會(huì)被歸于本能，舉個(gè)例子，下大雪了，我們的原始人朋友吃得飽飽的，可是還沒(méi)有穿衣保暖的概念，被活活凍死了，歷經(jīng)可能多少年之后的自我進(jìn)化和學(xué)習(xí)，慢慢的學(xué)會(huì)穿衣，甚至生火，火其實(shí)也是取暖維持體溫的作用，這也是為什么火被某些原始部落或者古代國(guó)家是為圖騰的原因之一。

住和行也是一樣的道理，上面這三個(gè)心里排名不分先后。還是舉個(gè)例子，下大雪了，我們的原始人朋友吃得飽飽的，穿了衣，還找了個(gè)山洞，熬過(guò)來(lái)了，突然發(fā)現(xiàn)不行了，雪太大了，咋辦，跑吧，結(jié)果保住了命。所以到這里反而覺(jué)得“行”是當(dāng)今社會(huì)最不為所重視的，但是其實(shí)卻是最重要的，遇到危險(xiǎn)要跑，這不用教誰(shuí)都知道，所以這幾項(xiàng)心里因素是深深烙印在人類進(jìn)化基因當(dāng)中的，也是從需求上升成心里的原因。

再來(lái)看產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)人性這幾個(gè)本能類別的產(chǎn)品無(wú)疑是當(dāng)前最受歡迎的，這與人類內(nèi)心的本能是分不開(kāi)的，所以這些類產(chǎn)品將最短路徑對(duì)接到基本層，也是最聰明的，受眾群會(huì)非常巨大，效果也會(huì)非常好。

正向本能

其實(shí)比較悲哀，我找了許許多多的心里，順著線路一路往下找，發(fā)現(xiàn)基本都?xì)w在這三種心里上面了，好奇、贊美、分享，而人類這種動(dòng)物，區(qū)別于別的動(dòng)物的原因可能是別的動(dòng)物只具有基本本能的存在吧，而人類，卻擁有其它很多種。

并且我將正向本能放在基本本能上層，也是基礎(chǔ)層面的支撐，人類如果不像好的去發(fā)展，恐怕早就滅亡了，而人之初，性本善，也是講的這個(gè)道理嘛。小孩子出生性格都是善良的，哪有天生的惡人呢。

好奇，這點(diǎn)應(yīng)該是比較好理解的，好奇心人皆有之，衍生出的下游功能，最成功的可能算是新聞了吧，再往下的產(chǎn)品，比如報(bào)紙，現(xiàn)在的新聞?lì)怉PP，都算是。好奇僅是人類的一種重要心理，每個(gè)人都有，無(wú)非是你抓的對(duì)與不對(duì)的而已。不過(guò)單純的好奇心是沒(méi)有問(wèn)題的，一旦扭曲，問(wèn)題也會(huì)是非常嚴(yán)重的，正所謂好奇心害死貓，本文論述的僅以理想情況闡述，特殊情況會(huì)注明。

贊美，恐怕是人類藏在心里最底層的那個(gè)潛意識(shí)的舉動(dòng)了，不過(guò)現(xiàn)在太多贊美已經(jīng)被加了太多其它因素，比如，哦原來(lái)你好有錢啊，真厲害，這頓飯你請(qǐng)吧（嫉妒、自私、虛偽、貪婪），等等還有很多可以自己體會(huì)。講到這，不禁看文章的各位也問(wèn)心自問(wèn)一下，有多久沒(méi)有發(fā)起沒(méi)有任何其它功利心的從心底的贊美之情了呢，恐怕都很久沒(méi)有了吧，這種心理，還是在小孩子的時(shí)候比較好找回哦（贊嘆）。

分享，其實(shí)也是人類的基本心理，也是我分給最靠近本能心里的。人類如果不會(huì)分享信息，那基本等待的仍然只有滅亡，不多講，應(yīng)該都能理解。覺(jué)得這篇文章還不錯(cuò)的話動(dòng)動(dòng)您的小手發(fā)揮一下人類向善的那層幫忙分享一下唄~

所以以上對(duì)應(yīng)的，是人類心底的善，那部分最大的支撐，同時(shí)，發(fā)展到現(xiàn)今時(shí)代，這種善真的越來(lái)越少了，所以他也是我將驅(qū)動(dòng)力設(shè)為這里的原因。試問(wèn)自己，為了贊美一件事，有多大驅(qū)動(dòng)力讓你做什么呢？相比于為了吃海底撈，我能提前很久約朋友，消費(fèi)一兩百，事后還會(huì)說(shuō)又胖了開(kāi)始抱怨減肥的動(dòng)力大呢？不言而喻。

所以往往一個(gè)本質(zhì)是引導(dǎo)用戶向善的產(chǎn)品，外在不會(huì)那么光鮮亮麗，并且也不會(huì)有許多受眾用戶，但其實(shí)產(chǎn)品的內(nèi)部氛圍是及其健康并且是寄托在高度信任感之上的。想想早期沒(méi)有開(kāi)放的知乎社區(qū)，不正是如此？

嘿，多說(shuō)一句，當(dāng)今社會(huì)我從心底贊美的人之一是扎克伯格，他的成就公與過(guò)我都不去管，只為了他能將非常之巨大的財(cái)富捐給基金做一些慈善，給予需要幫助的人真正的幫助?？赡苡腥擞忠鰜?lái)說(shuō)了，他們那個(gè)都是假的，作秀，炒作，你只看到片面沒(méi)看到全部，錢給誰(shuí)還不一定呢，為了逃稅等等很多的所謂的“觀點(diǎn)”，對(duì)此我只想說(shuō)，麻煩你把我這個(gè)頁(yè)面關(guān)了吧，你連心底最純粹的善都沒(méi)有了，啥都救不了你了。你說(shuō)這些無(wú)非一種心理，幾百億你不要給我啊，不給幾百億給個(gè)幾千萬(wàn)也行啊，為啥給別人，我也窮啊，也需要幫助。好吧，其實(shí)你只是羨慕別人，沒(méi)有得到被土豪傾向的機(jī)會(huì)而已。所以，再見(jiàn)來(lái)不及握手。

中性本能

中性本能個(gè)人認(rèn)為對(duì)應(yīng)以上四種心理，歡喜、傾訴、憤怒、恐懼。當(dāng)然還是指獨(dú)立看這幾種心里的時(shí)候，在更多情況下，這幾種心里上游或者下游都會(huì)轉(zhuǎn)化成其它的心里。

所謂歡喜，其實(shí)和贊美非常類似，但是又不如贊美那么的高尚，所以只能歸類為中性層面，對(duì)人畜無(wú)害，也要問(wèn)心自問(wèn)，有多久沒(méi)有因?yàn)槟承┕⒌氖虑楦吲d快樂(lè)過(guò)了，我想很多人可能都已經(jīng)喪失了這部分，而在做產(chǎn)品，通過(guò)什么功能點(diǎn)，能引導(dǎo)出用戶內(nèi)心潛在的這種歡喜，其實(shí)對(duì)你產(chǎn)品是有極大幫助的，正所謂人類的真實(shí)情感傳遞。想想之前的匿名社交以及搖一搖、閱后即焚，不都是在陌生人中幫助你撕開(kāi)面具，真實(shí)的情感暴露，而后覺(jué)得用著越來(lái)越順手和爽。

而傾訴，同樣是人類的本能，話多了不好，話少了或者不說(shuō)話可能會(huì)把人類逼瘋。所以傾訴這一點(diǎn)，也會(huì)衍生出許多成功的產(chǎn)品，比如Facebook、微信等，所以拋開(kāi)表面看本質(zhì)，這些類軟件對(duì)應(yīng)的本源心里，其實(shí)是內(nèi)心人類傾訴的本能。

憤怒和恐懼，兩者有相似性，但還不盡相同。對(duì)于憤怒，也大多數(shù)都被轉(zhuǎn)化為了后續(xù)心里，而轉(zhuǎn)化的心里大多數(shù)都是不好的，也就是沖動(dòng)犯罪的源頭。憤怒這種心里好像很難獨(dú)立存在，往往都是承上啟下，比如最近的寶強(qiáng)事件，人神共憤，但是這種憤怒拋開(kāi)表面看本質(zhì)，跟你有啥關(guān)系，你花了大量的時(shí)間來(lái)替別人憤怒。所以這種心里好像非常難獨(dú)立的存在，如果有，應(yīng)該就是精神病人了吧，是不受控的，完全無(wú)厘頭的就跟你翻臉了。

恐懼來(lái)說(shuō)，還是比憤怒相對(duì)好些，聽(tīng)過(guò)一個(gè)詞，叫從內(nèi)心的恐懼，這種恐懼是完完全全不帶任何其它別的因素，當(dāng)今的恐懼很多是基于別的心理，比如你的領(lǐng)導(dǎo)，比如你在比賽時(shí)的緊張等等。而這種恐懼，形容出來(lái)就有點(diǎn)類似一個(gè)極度恐高的人，給他丟到了迪拜塔的塔尖上的那種恐懼，自行理解吧。

所以恐懼的運(yùn)用最成功的產(chǎn)品我認(rèn)為就是當(dāng)今的恐怖電影了，完美利用了人類對(duì)于恐懼的這種本能，支撐著票房，很多鏡頭都不敢看捂臉，可是你還的說(shuō)這電影好看，這才是恐怖電影，不正是如此么，學(xué)會(huì)讓憤怒和恐懼變成你產(chǎn)品成功的朋友，而不是絆腳石。

陰暗本能

別矯情，這種陰暗心理是完美平均分配與每個(gè)人的內(nèi)心的，人類之前歸結(jié)的七宗罪，喜怒憂思悲恐驚，我覺(jué)得不完全，而且還能進(jìn)一步下探。

人類最大的惡往往都是由這八中心理衍生出來(lái)，而且其中就要數(shù)虛榮、貪婪、自私為重中之重，無(wú)數(shù)犯罪行為，以及現(xiàn)在無(wú)數(shù)的社會(huì)事件，外加當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)無(wú)數(shù)產(chǎn)品，細(xì)化到無(wú)數(shù)功能，都是直接對(duì)應(yīng)到這三種心理的。

朋友圈、知乎的點(diǎn)個(gè)贊，難道不是內(nèi)心最深處的虛榮嗎，你可以說(shuō)是攢是認(rèn)可我的一種，那認(rèn)可又是什么呢，認(rèn)可可以是內(nèi)心的贊美，這就是好的層面，是理想的，但是認(rèn)可也可以是傲慢的一種，難道不是么。而你追求這個(gè)贊，難道不是越多越好嗎，這不正是貪婪。所謂自私，舉個(gè)玩笑的例子，很多姑娘不都戲稱要看一個(gè)姑娘的真實(shí)形象就要去她閨蜜的朋友圈看這個(gè)人，換言之是你自己給自己磨了半天皮，到人家那不管你只管自己，這難道不是人性深處的自私嗎。

這些心理是隱藏在最最深處的，日常人畜無(wú)害，一旦被激發(fā)，后果往往不堪設(shè)想，想要摒棄這個(gè)，恐怕很難做到吧。要想做到恐怕也有辦法，那就是切斷與社會(huì)的任何往來(lái)聯(lián)系，自己去深山里修行，在無(wú)瓜葛的情況下才有可能把內(nèi)心的陰暗摒棄，這也就是佛教所說(shuō)的大自在之人，非常人所能達(dá)到的。

對(duì)于以下虛偽、嫉妒、傲慢、癡迷、懶惰，并不是說(shuō)就不重要，只是你們幾個(gè)針對(duì)于上面這三個(gè)大哥來(lái)說(shuō)還差點(diǎn)，每個(gè)心里單獨(dú)拽出來(lái)也都是異常恐怖，但是你又不得不承認(rèn)的，不多做贅述。

回歸到產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)往往越是利用陰暗本能的產(chǎn)品、功能，往往越是能大獲成功。

從上帝視角審視需求

上面逐一分析了每個(gè)心里背后的原因，下面要從產(chǎn)品角度來(lái)去闡述如何解釋這些事情。

還記得上面說(shuō)過(guò)的結(jié)論嗎，我認(rèn)為所有需求，對(duì)應(yīng)的人性心理有且只有以上20個(gè)，并且這20個(gè)心里，有且只有對(duì)應(yīng)以上4個(gè)本能層次。

如何理解，上面也拆解了一些，下面再進(jìn)一步拆解輔助說(shuō)明。

拿著名的微信來(lái)說(shuō)，看下圖：

微信是一個(gè)產(chǎn)品，微信的誕生是通過(guò)語(yǔ)音這個(gè)功能為核心建設(shè)起來(lái)的，而語(yǔ)音其實(shí)是詳細(xì)的需求，映射出的用戶兩種底層心理其實(shí)是懶惰和傾訴，換句話說(shuō)就是如何讓傾訴的成本更小，在當(dāng)時(shí)無(wú)非是兩種，短信和電話，短信已然就是QQ了，電話自然由運(yùn)營(yíng)商把持，并且相比之下成本也不小，有話費(fèi)的消耗，所以語(yǔ)音的雛形就出現(xiàn)了，基于網(wǎng)絡(luò)電話的形式。

經(jīng)過(guò)張小龍的研磨與把控，建立立體結(jié)構(gòu)，同樣滿足傾訴，在保持原有文字的前提下增加圖片與表情，這就是初版的微信，直擊人類頂層的心里。之后再不同版本時(shí)候，逐漸上線功能完善迭代，著名的搖一搖呼之欲出，背后映射的心里我多加了一層，是刺激，刺激又能拆解為好奇與恐懼，為什么是恐懼呢，當(dāng)你做一件事，在結(jié)果是未知的情況下，其實(shí)是有些抵觸、躲閃的，最終映射的心里就是恐懼。隨著時(shí)間的推移，搖一搖變成“進(jìn)貨”工具，也就演變成最終的基本本能里的底層——性，都懂的哈。

朋友圈，最初的初衷只是分享，分享朋友中的點(diǎn)滴時(shí)刻，同樣隨著時(shí)間的推移，逐漸變質(zhì)，演變成炫耀的工具，炫耀的背后站著的就是虛榮。公眾號(hào)最開(kāi)始的目的也是傾訴的一種，和微博有差異化競(jìng)爭(zhēng)的能力，但是再隨著時(shí)間的推移又變質(zhì)，變成貪婪——吸金、吸粉、宣傳、傳銷的工具，虛榮——炫耀、吹牛逼的工具，分享——知識(shí)、信息、吸引的工具。

以上不在批判，只是單純的分析，相關(guān)的心里我只抽取了我認(rèn)為最重要的，沒(méi)寫完全，如果寫完全恐怕會(huì)是多種心里綜合作用的結(jié)果。所以，這也就能理解最初的結(jié)論，一切的需求，都會(huì)回歸這些心理。

影響程度的決定

右側(cè)有個(gè)不起眼的循環(huán)，是以正向本能為基點(diǎn)，影響度逐漸提升，在陰暗本能至基本心理處循環(huán)，基本本能達(dá)到影響度最高。

做一件事情的影響程度，決定了你做這件事的重要度，背后映射的其實(shí)是你做這件事情的動(dòng)力。

比如好奇，最能突出好奇的就是上學(xué)，上學(xué)，學(xué)習(xí)看書能滿足你的好奇心，但是效果呢，背后你上學(xué)的動(dòng)力呢，不言而喻。

對(duì)于歡喜，比如你看到了一幅畫，畫里的內(nèi)容別人都看不懂，你一眼就看懂了，而這幅畫可能把你們兩個(gè)連接了起來(lái)，連接的同時(shí)你想到畫這幅畫的人是不是有可能是你失散多年的兄弟（有點(diǎn)狗血啊，見(jiàn)諒）。所以，真正的歡喜，可能是低調(diào)不露聲色發(fā)自內(nèi)心的，并且你做這件事的動(dòng)力，已然要比正向本能要高了，但是仍不敵陰暗本能。

陰暗本能在最上面不用解釋了吧，全都懂。那為什么基本本能是最重要的呢，因?yàn)橐陨仙蠈咏ㄖ乃行睦?，都是要滿足最下面的基本層，也就是活著，所以最下方反而是最重要的。

看下圖，輔助理解：

先聲明：事無(wú)絕對(duì)，只是輔助說(shuō)明，絕無(wú)惡意及歧視，望周知。

場(chǎng)景設(shè)立在古代，我們單項(xiàng)簡(jiǎn)單串聯(lián)。大部分讀書的人，一般都是要脫貧，這種心里直到目前還影響著我們，很多人的觀念都是只有讀書才能走出山區(qū)，脫離貧困。而這種心里是自古以來(lái)的，萬(wàn)般皆下品惟有讀書高，所以為了擺脫貧困比較簡(jiǎn)單的一條路就是讀書，之后讀書是為了當(dāng)官，著眼看看現(xiàn)在每年考公務(wù)員有多少人就知道了，而后就是權(quán)力，逐漸變得貪婪（事無(wú)絕對(duì)），不管是否貪婪，工資總是有的，有了錢，錢無(wú)非滿足吃和性的需求本能（其他三個(gè)暫時(shí)忽略），而有意思的是，國(guó)家農(nóng)業(yè)的發(fā)展，就是要解決吃飯問(wèn)題，但是一般農(nóng)民兄弟都是比較窮苦的，這就造成了一個(gè)周期性循環(huán)（以后地誰(shuí)種，吃啥）。

從歷史角度在分析，在童年時(shí)候的窮苦精力，往往能在日后有權(quán)利后變成貪婪的根源，大肆斂財(cái)，只為填補(bǔ)心中的那份安全感。

還有一條線就是單純的好奇心理，求知心理，而后可能一直深入下去，變得有成就，分享，獲得名利，買吃的，維持生命，繼續(xù)癡迷下去，周而復(fù)始循環(huán)。

這也就是這篇文章的精髓所在，一切的表象均能回歸到本源心里，本源心里的重要度決定你做這件事的動(dòng)力，隨著重要度的提升，極大可能性跑偏，這要是在基本層面的上一環(huán)是陰暗層面的極大原因。

成功產(chǎn)品的捷徑

不禁要問(wèn)，成功的產(chǎn)品，背后有捷徑可走嗎？

答案是有，捷徑是什么呢，每個(gè)產(chǎn)品都是無(wú)數(shù)功能支撐，無(wú)數(shù)功能都是無(wú)數(shù)需求支撐，而需求指向最終心里的路徑長(zhǎng)短，直接導(dǎo)致了你的產(chǎn)品的火爆程度。

上圖輔助說(shuō)明：

可以看到為什么朋友圈是當(dāng)今最成功的UGC沒(méi)有之一，就因?yàn)榕笥讶Φ穆窂奖瘸Ｒ?guī)社區(qū)路徑短許多，讓用戶直接就能感受到這個(gè)產(chǎn)品的“魔力”，也就是好處，也就是滿足最上層那個(gè)陰暗的小心理，這也就造成了某個(gè)功能優(yōu)秀與否的原因，路徑長(zhǎng)短。

還有一個(gè)，那就是某個(gè)需求背后，會(huì)涵蓋幾個(gè)心理因素，當(dāng)然涵蓋的也是頂層的越多，功能相應(yīng)的會(huì)越火爆，也不難理解。

當(dāng)然，我們只是單線簡(jiǎn)單串聯(lián)分析，其中還會(huì)有更復(fù)雜的原因，比如達(dá)成最終心里那個(gè)目的的成本，操作成本，時(shí)間成本等，都是無(wú)可比擬的，并且你造成的周邊效應(yīng)，以及延伸，也是考量的重要原因，比如朋友圈，你發(fā)了個(gè)坐私人飛機(jī)的照片或者短視頻，一堆贊，虛榮滿足了，很爽，明天和朋友聚會(huì)，馬上就能體會(huì)出來(lái)，哇，你昨天做私人飛機(jī)去啦，好有錢啊，虛榮效應(yīng)仍舊延伸。

社區(qū)就不行了，你發(fā)個(gè)貼，無(wú)數(shù)認(rèn)可，行業(yè)大牛，人生贏家，但是在朋友中你仍是默默無(wú)聞的那個(gè)人。

所以路徑，覆蓋度，成本，延伸影響，是決定某個(gè)產(chǎn)品功能是否受眾及火爆的重要原因，不過(guò)更重要的是人，張小龍現(xiàn)在出個(gè)垃圾產(chǎn)品（幾乎也不可能）也會(huì)被捧上天，也是粉絲效應(yīng)的權(quán)重。拋開(kāi)大神光環(huán)，與產(chǎn)品經(jīng)理的眼界，知識(shí)面，以及把控能力的要求更高，所以做需求，功能分析的時(shí)候可以參照以上幾個(gè)元素，并結(jié)合自身產(chǎn)品綜合考慮，本文絕非萬(wàn)能公式。

總結(jié)

今天這篇文章有點(diǎn)玄學(xué)的意味，是從上帝視角縱觀需求，從人類歷史角度試圖分析我們?cè)谧鲂枨蠓治龅臅r(shí)候應(yīng)該注意的，以及要做一個(gè)火爆的產(chǎn)品功能時(shí)需結(jié)合的點(diǎn)，我相信，如果能理解并內(nèi)化，應(yīng)該能給各位在日常的工作中帶來(lái)許多幫助。

文章只是一種輔助說(shuō)明的手段，更多的還要各位產(chǎn)品同行在日常的工作中多多體會(huì)，將工作運(yùn)用與內(nèi)化，才是重中之重，如果覺(jué)得還不錯(cuò)，也滿足以下我的虛榮心，點(diǎn)個(gè)贊，分享一下吧。

文章的觀點(diǎn)也可能并不十分正確，也可能心里因素仍有遺漏，只是一個(gè)人的思考，所以有其它結(jié)論、觀點(diǎn)、補(bǔ)充，也還請(qǐng)各位多多指正。

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吳邢一夫（微信號(hào)mystic326531548），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。3年產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)，需求、用戶、數(shù)據(jù)有深入研究。歡迎交流想法，拒絕無(wú)意義添加好友。

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