小白叨一叨：朋友圈和空間里充斥著各種高仿、代購(gòu)、正品、原單什么的，我特別喜歡看他們刷屏一樣的發(fā)布信息，天天跟逛商場(chǎng)一樣。睜眼逛商場(chǎng)，閉眼逛商場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，擴(kuò)大眼界，深深的感到自己的錢有點(diǎn)少，特別激勵(lì)我賺錢的欲望。

2014是屬于微商爆發(fā)的一年，這一年先是一個(gè)又一個(gè)微商創(chuàng)富神跡，接著又是此起彼伏的討伐之聲，時(shí)至年底，京東正式推出號(hào)稱微商正規(guī)軍的拍拍微店，一時(shí)間，狼來(lái)了的呼聲在提供微商服務(wù)的第三方中蔓延，C2C微商市場(chǎng)已成為微信上最大的一塊肥肉。

拍拍微店做的還是流量分發(fā)的事

拍拍網(wǎng)幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)被劃歸到京東門下，而無(wú)論是歸屬騰訊時(shí)，還是納入京東后，與淘寶爭(zhēng)奪C2C市場(chǎng)一直是拍拍的使命。然而，事實(shí)已經(jīng)證明，在傳統(tǒng)的C2C市場(chǎng)，拍拍已沒(méi)有機(jī)會(huì)再與淘寶爭(zhēng)鋒，而新崛起的微商市場(chǎng)則讓淘寶恐懼。那么，拍拍自然要深入地拓展微商發(fā)展，所以要打造一支更有作戰(zhàn)能力的正規(guī)軍。

不過(guò)，上線近兩個(gè)月的拍拍微店似乎還沒(méi)捏準(zhǔn)微商市場(chǎng)的七寸之穴，從前幾日拍拍微店的戰(zhàn)略溝通會(huì)上不難看出，流量運(yùn)營(yíng)仍是拍拍微店項(xiàng)目的核心。在會(huì)上，拍拍微店拋出了“去中心化+中心化”辯證式發(fā)展的戰(zhàn)略，簡(jiǎn)單的講，去中心化就是指不像淘寶一樣作為流量分發(fā)的大入口，而中心化是指通過(guò)整合微信、手Q、微信卡包、廣點(diǎn)通、網(wǎng)易新聞客戶端等相關(guān)資源為拍拍微店導(dǎo)流。

事實(shí)上，拍拍微店做的還是流量分發(fā)的事，只是所處微信/手Q平臺(tái)的環(huán)境并不存在像淘寶一樣的大流量入口，說(shuō)是去中心化，倒不如說(shuō)天生就缺乏中心。拍拍微店所要打造的“中心化”并不是一個(gè)真正意義上的“中心頁(yè)面”，而是通過(guò)各方資源的流量匯聚形成一個(gè)隱形中心，然后通過(guò)這個(gè)中心去做流量分發(fā)的事情。

簡(jiǎn)單的講就是，你上淘寶時(shí)，需要先點(diǎn)擊進(jìn)入淘寶首頁(yè)，之后再去搜尋商品進(jìn)入店鋪，淘寶首頁(yè)就是顯性的中心入口。而拍拍微店并不強(qiáng)調(diào)首頁(yè)的重要性，而是無(wú)所不在的進(jìn)行導(dǎo)流工作，拍拍微店的中心入口并沒(méi)有直觀的顯示出來(lái)?；谖⑿?、手Q的微商本身處在社交氛圍之中，所以也根本不合適設(shè)立電商中心入口。微信、手Q給京東B2C業(yè)務(wù)的中心入口也并沒(méi)有帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的銷售業(yè)績(jī)，顯然拍拍微店已經(jīng)吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

那么，問(wèn)題來(lái)了，騰訊可以導(dǎo)入的電商流量總體是有限的，拍拍微店（C2C）的流量多了就意味著京東微購(gòu)物（B2C）的少了，二者雖然在業(yè)務(wù)線上可以錯(cuò)位發(fā)展，但流量分配必然是相互競(jìng)爭(zhēng)的，同樣的問(wèn)題在淘寶和天貓身上也正在發(fā)生，阿里給天貓導(dǎo)入的流量多了，淘寶的流量自然就減少了，這是毋庸置疑的。

目前來(lái)看，無(wú)論拍拍怎么變招，都還沒(méi)逃出流量分發(fā)的運(yùn)營(yíng)思路，若真是仍然依靠流量來(lái)做移動(dòng)電商，那淘寶做夢(mèng)都會(huì)笑醒，騰訊的社交流量再大，在轉(zhuǎn)化成電商流量時(shí)都會(huì)大幅縮水，不然騰訊早就把淘寶干趴了。以流量打流量的方式，恐怕還不能真正的動(dòng)搖淘寶。

深挖微信社交價(jià)值鏈，社交分銷成第三方的重點(diǎn)方向

在京東之外，更多盯上微商市場(chǎng)的是那些微信第三方服務(wù)商們。在微商全面爆發(fā)之前，為企業(yè)用戶搭建基于公號(hào)的微商城是微巴（微信生意寶）、有贊（原口袋通）、微盟等第三方的主要業(yè)務(wù)。而隨著微商的呼聲越來(lái)越高，微商的發(fā)展困境也日益顯現(xiàn)，搭建了第三方微商城的商家，一些擅長(zhǎng)做社交傳播的公司經(jīng)營(yíng)相對(duì)可觀，而大部分的商家在去中心化的微信平臺(tái)成交量始終得不到突破，微信社交鏈并沒(méi)有為商家?guī)?lái)喜人的社交轉(zhuǎn)化。

近期，搭建基于微信、手Q的社交分銷體系成為該領(lǐng)域新的市場(chǎng)熱點(diǎn)和模式。第三方陸續(xù)推出不同類型的社交化分銷項(xiàng)目，典型代表有微巴的無(wú)限級(jí)個(gè)人分銷系統(tǒng)“人人店”、有贊的商品分銷平臺(tái)等。

對(duì)于企業(yè)而言微信分銷更深層的目的是為收編以及拓展更多的微商群體。目前，有意做微商的群體越來(lái)越多，但一來(lái)沒(méi)有好的貨源，二來(lái)怕被囤貨受騙。第三方為企業(yè)做微信分銷的目的就是為降低微商的準(zhǔn)入門檻，引導(dǎo)更多的用戶從事微商。對(duì)于企業(yè)而言，終端分銷微商的數(shù)量越多，意味著覆蓋的用戶群體越多，終端微商數(shù)量就是基于微信社交關(guān)系鏈的流量來(lái)源。

與拍拍微店不同，第三方無(wú)法獲得騰訊、京東的官方支持，拿不到微信、拍拍的流量補(bǔ)給，所以只有深挖微信社交價(jià)值鏈上潛在的電商價(jià)值，才能自給自足。拍拍微店，沒(méi)選擇社交電商的發(fā)展思路更多的是考慮到會(huì)對(duì)微信的社交環(huán)境帶來(lái)負(fù)面影響，所以暫時(shí)仍只能傾向流量分發(fā)的方式發(fā)展，但對(duì)第三方而言，深挖社交價(jià)值鏈中的微商價(jià)值是唯一出路。

正常人都討厭朋友圈刷圖賣貨的方式，不過(guò)，雖然討厭，但這樣的人不僅不見(jiàn)少反而越來(lái)越多，除去浮躁的市場(chǎng)泡沫外，好友之間的買賣關(guān)系并不是大逆不道不可為的。

很多人都在說(shuō)“社交電商”，而拍拍微店的微商模式中卻缺少社交屬性，無(wú)社交基因又怎么稱得上社交電商？在這個(gè)問(wèn)題上，第三方嘗試的社交分銷體系未必是最好的，但卻是值得嘗試的。拍拍、京東、微信、騰訊都需要再認(rèn)真思考一下，社交電商并不是微信紅包裂變這一種玩法，若真正激活好友之間買賣關(guān)系，才是讓淘寶最害怕的，因?yàn)樘詫毩髁糠浅６?，但卻始終缺少?gòu)?qiáng)大的社交關(guān)系鏈。

移動(dòng)導(dǎo)購(gòu)之下，口袋購(gòu)物搭建融合流量與社交分銷的微商平臺(tái)

除了官方般存在的拍拍微店和微巴、有贊等第三方之外，具有騰訊投資背景的口袋購(gòu)物也是微商市場(chǎng)的重要參與者，而且已經(jīng)形成了較為完善的微商平臺(tái)。

口袋購(gòu)物以其主營(yíng)導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)的用戶量為基礎(chǔ)來(lái)孵化微店項(xiàng)目，微店是獨(dú)立于微信和口袋購(gòu)物之外的APP，有貨源的賣家可直接上架商品搭建微店，同時(shí)可以提供貨源發(fā)展下級(jí)分銷商，沒(méi)貨源的人想成為微商，可以從微店中的供貨平臺(tái)選擇商品添加到自己的微商店鋪，之后可以將店鋪或者商品信息轉(zhuǎn)發(fā)到微信、手Q等社交平臺(tái)，以此成為微商。

口袋購(gòu)物的微商發(fā)展思路綜合了拍拍的流量運(yùn)營(yíng)和第三方的社交分銷兩條線。不過(guò)，口袋購(gòu)物的流量與微信的結(jié)合度要比拍拍微店差一些，拍拍微店的流量主要取之于微信手Q，用之于微信手Q，而口袋購(gòu)物的流量更多的是來(lái)自于獨(dú)立在微信體系之外的主營(yíng)導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品。

另一方面，口袋購(gòu)物的社交分銷體系也與微信脫節(jié)，分銷鏈條建立在獨(dú)立的微店APP之上，而微巴人人店等第三方的社交分銷體系是直接建立在微信基礎(chǔ)之上的，對(duì)于總店級(jí)商家而言，貼近微信才有更多的想象空間，而且發(fā)展下級(jí)分銷微商也更容易一些。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)下的C2C微商市場(chǎng)將得到凈化

拍拍微店，口袋購(gòu)物微店，以及眾多的微信第三方微店，顯然都是在打C2C微商的主意。這是好事，受不了的朋友圈刷屏或因此得到好轉(zhuǎn)，畢竟眾多的微商載體比僅僅朋友圈發(fā)圖刷屏更實(shí)用。

另外，圈錢的囤貨模式也不再適合微商市場(chǎng)，畢竟出現(xiàn)了無(wú)需囤貨的微信分銷體系之后，微商從業(yè)者不會(huì)再貿(mào)然的接受大風(fēng)險(xiǎn)的囤貨策略。其實(shí)，真正想做好微商的企業(yè)并不以分銷商囤貨為盈利手段，出貨能力才是商業(yè)根本，放在微商市場(chǎng)也是同樣的道理。

市場(chǎng)的自我凈化能力會(huì)淘汰那些劣質(zhì)微商，更合理的微商模式會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，京東的拍拍微店也好，口袋購(gòu)物的微店也罷，還是人人店等第三方微店也一樣，隨著用戶對(duì)微商的接受度逐漸增強(qiáng)，社交電商機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越多，肥肉會(huì)越來(lái)越大，一人咬一口也夠分的了。

本文作者：@王利陽(yáng)；轉(zhuǎn)載自：虎嗅