近些年來，“互聯(lián)網(wǎng)＋”始終是線上與線下產(chǎn)業(yè)結(jié)合并賦能發(fā)展的趨勢(shì)所在。其中，棉花信息平臺(tái)就利用互聯(lián)網(wǎng)與線下棉花產(chǎn)業(yè)的連接，提供質(zhì)量查詢、棉花商城、采供需求、企業(yè)倉(cāng)庫(kù)、物流金融等功能與服務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)賦能棉花產(chǎn)業(yè)。

相關(guān)行業(yè)背景：

一方面棉花一直都是人們生活中不可缺少的一部分；另一方面棉花的買賣卻不是一般消費(fèi)者所關(guān)心的，作為一種主要的紡織原料和戰(zhàn)略物資還是深受棉紡企業(yè)和國(guó)家的關(guān)注，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的加快，棉花的買賣需求開始從線下Excel逐漸轉(zhuǎn)移到線上，而在PC與手機(jī)移動(dòng)端的棉花信息平臺(tái)中，目前日活量較高的幾家則是新疆棉花交易市場(chǎng)、棉聯(lián)、易棉購(gòu)。

棉花作為一種非標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，每一包的質(zhì)量都不盡相同，決定一批棉花質(zhì)量的指標(biāo)多達(dá)十幾種，常見的如顏色級(jí)、纖維長(zhǎng)度、馬克隆值、含雜率、回潮率、長(zhǎng)度整齊度等。

棉花顏色級(jí)：顏色級(jí)是用以評(píng)判棉花顏色的類型和級(jí)別的指標(biāo)。依據(jù)棉花黃色深度將棉花劃分為白棉、淡點(diǎn)污棉、淡黃染棉、黃染棉四種，依據(jù)棉花明暗程度分為：白棉一至五級(jí)，淡點(diǎn)污棉一至三級(jí)，淡黃染棉一至三級(jí)，黃染棉一至二級(jí)，共13個(gè)級(jí)別。其中白棉三級(jí)為標(biāo)準(zhǔn)級(jí)。

纖維長(zhǎng)度：在棉花纖維的世界里，用“失之毫厘，謬以千里”形容纖維級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)那是再適合不過的了，差一毫米就差一個(gè)級(jí)別，級(jí)別不同，棉花質(zhì)量不同。長(zhǎng)度標(biāo)準(zhǔn)級(jí)是28毫米。

馬克隆值：和現(xiàn)實(shí)生活中人類用體重與身高的平方之比來衡量人的胖瘦程度類似，馬克隆值是反應(yīng)棉花纖維的細(xì)度——棉花纖維重量與棉花纖維長(zhǎng)度之比，也是衡量棉花成熟度的重要指標(biāo)。馬克隆值分為A、B、C三級(jí)，B級(jí)為標(biāo)準(zhǔn)級(jí)。

回潮率：回潮率表示紡織材料吸濕程度的指標(biāo)。以材料中所含水分重量占干燥材料重量的百分?jǐn)?shù)表示。棉花公定回潮率為8.5%。

含雜率：無論機(jī)械采摘還是手工采摘棉花時(shí)，棉花中難免“混入”沙土、枝葉、鈴殼、軟籽表皮等非危害性雜物，這些物質(zhì)與棉花本身之比就稱之為含雜率。國(guó)標(biāo)規(guī)定鋸齒棉標(biāo)準(zhǔn)含雜率為2.5%。

1. 行業(yè)現(xiàn)狀

在棉花產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，國(guó)內(nèi)目前還沒有成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作的棉花專業(yè)B2B交易平臺(tái)，專業(yè)的棉花信息交易平臺(tái)大有可為空間。一些傳統(tǒng)優(yōu)秀企業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行積極布局。

新疆棉在國(guó)產(chǎn)棉中的占比已經(jīng)達(dá)到80%，聚集新疆棉資源的棉花交易平臺(tái)，將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，而且針對(duì)棉花復(fù)雜的指標(biāo)信息的查詢，快速匹配棉花的買賣雙方等是一個(gè)不可避免的現(xiàn)實(shí)問題。

2. 產(chǎn)品現(xiàn)狀

由于棉花屬于大宗商品的交易暫時(shí)沒有在線上開放，目前各個(gè)線上平臺(tái)任然以在線的撮合交易、交流議價(jià)為主，輔以相關(guān)的物流配送、保險(xiǎn)服務(wù)為主，目前完整的實(shí)現(xiàn)從線上交易、電子合同制作、配套物流、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、實(shí)時(shí)基差價(jià)格等還是各個(gè)平臺(tái)的持續(xù)深入的方面，提升產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)工作效率也刻不容緩。

3. 同類型的平臺(tái)

4. 平臺(tái)概覽

5. 產(chǎn)品定位

6. 功能點(diǎn)比對(duì)

7. 主要功能點(diǎn)

相關(guān)的產(chǎn)品和功能較多，現(xiàn)在主要介紹新疆棉花交易市場(chǎng)、大淵博全國(guó)棉花交易中心、e棉倉(cāng)三個(gè)占有率較高的產(chǎn)品，且分析主要從范圍層（主要功能）、結(jié)構(gòu)層（信息架構(gòu)、數(shù)據(jù)信息）、框架層（交互設(shè)計(jì)效果）、表現(xiàn)層（視覺設(shè)計(jì)呈現(xiàn)）為切入點(diǎn)。

7.1 質(zhì)量查詢

由于棉花是非標(biāo)產(chǎn)品，每個(gè)批次的棉花有100多包，市場(chǎng)上流通的新疆棉都需要經(jīng)過國(guó)家的纖維檢驗(yàn)局進(jìn)行每包質(zhì)量檢驗(yàn)，質(zhì)量信息的國(guó)標(biāo)雖然是公開透明的，但是每批棉花的參數(shù)質(zhì)量卻無法通過簡(jiǎn)單的批次號(hào)信息展示。

定一批棉花好壞的指標(biāo)包含主體顏色級(jí)、馬值、長(zhǎng)度、強(qiáng)力、整齊度、含雜率、回潮率等，一般必須通過查詢才能詳細(xì)了解，而棉花價(jià)格和質(zhì)量又密切相關(guān)；所以質(zhì)量查詢是一個(gè)既基本又重要的基礎(chǔ)功能。

可以發(fā)現(xiàn)新疆棉花交易市場(chǎng)的質(zhì)量查詢?nèi)肟谕怀?，且可以支持批量的批次?hào)查詢，查詢多個(gè)批次的時(shí)候較方便，篩選器也能迅速響應(yīng)查詢結(jié)果，實(shí)時(shí)查詢篩選出結(jié)果。

調(diào)研的產(chǎn)品中e棉倉(cāng)、棉莊比較好，查詢方便無需登錄、數(shù)據(jù)全面且加載迅速，配合輔助的功能如快速分享質(zhì)量信息、收藏、打印、對(duì)比等。

中國(guó)棉花公證檢驗(yàn)的效果最差，需要注冊(cè)審核通過登錄后才能使用，只能查詢最近三年的數(shù)據(jù)，棉包等詳細(xì)數(shù)據(jù)只能查詢最近兩年，而且數(shù)據(jù)加載緩慢（通過頁(yè)面下拉刷新、選擇篩選條件刷新），必須一次性輸入相關(guān)篩選條件后才能進(jìn)行查詢，而且當(dāng)查詢的結(jié)果數(shù)量較多時(shí)會(huì)無法顯示提示重新查詢。

e棉的質(zhì)量查詢只支持最近兩年的數(shù)據(jù)查詢，查詢結(jié)果沒有分頁(yè)功能，頁(yè)面下拉后數(shù)據(jù)會(huì)隨之加載且加載緩慢。

而且查詢的數(shù)據(jù)條數(shù)異常，始終顯示為0，查詢列表支持多種方式的排序、篩選條件可收縮或展開，且已選擇條件可以存為模板但是無法靠模板名字對(duì)模板有效區(qū)分。

當(dāng)鼠標(biāo)移動(dòng)到相應(yīng)的棉花信息塊時(shí)，整塊信息出現(xiàn)陰影邊框，形成視覺焦點(diǎn)，方便用戶瀏覽，而且出現(xiàn)了四個(gè)可交互按鈕（微信分享、對(duì)比、收藏、聯(lián)系我們），整個(gè)塊狀信息可以點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)面查看，提供質(zhì)量詳情的基本信息、圖表信息等，但是可以查詢的數(shù)據(jù)總量較少。

7.2 ?找資源

找資源作為一個(gè)基本功能，目的是幫助用戶發(fā)現(xiàn)可交易的現(xiàn)貨資源，進(jìn)行線上、線下的價(jià)格磋商到最終促成交易。

調(diào)研中比較好用的競(jìng)品是e棉倉(cāng)，在資源的檢索上篩選條件簡(jiǎn)潔明了、結(jié)果支持多種方式排序；使用比較困難的是山東棉花交易網(wǎng)，因?yàn)楹Y選條件不能直接反應(yīng)到查詢結(jié)果上。

e棉網(wǎng)通過e棉交易模塊查詢棉花資源信息，資源詳情包含豐富的質(zhì)量明細(xì)的基本信息、圖形統(tǒng)計(jì)表等，但是資源數(shù)量太少、數(shù)據(jù)加載慢，且缺少貨權(quán)人的聯(lián)系方式、價(jià)格標(biāo)簽等基礎(chǔ)信息，所以必須通過平臺(tái)了解具體資源報(bào)價(jià)，不能直接聯(lián)系賣家，點(diǎn)擊我要買按鈕后還要進(jìn)行再次確認(rèn)操作，增加購(gòu)買流程，且確認(rèn)后不能進(jìn)入購(gòu)物車進(jìn)行結(jié)算。

i棉網(wǎng)資源量豐富但數(shù)據(jù)加載速度慢，篩選條件非常全面且支持捆號(hào)、批號(hào)的查詢但整體布局不太合理，篩選條件不方便，資源的詳細(xì)信息除了電話號(hào)碼外的其它基本信息基本上為空（資源的貨權(quán)人信息、價(jià)格、產(chǎn)地等都沒有顯示），而且沒有對(duì)比、收藏、分享等對(duì)信息的加工、傳播功能，使用上非常不方便。

7.3 發(fā)需求

各類產(chǎn)品的操作性體驗(yàn)如下：

• 華棉所的操作較便捷，不用登錄網(wǎng)站也可以快速發(fā)采購(gòu)需求，參數(shù)指標(biāo)分類填寫提交；
• 大淵博的可操作性較差，過于簡(jiǎn)單直接需要用戶填寫文本信息提交，且需求的提交必須登錄，不太方便；
• e棉倉(cāng)比較好用，不僅提供了需求提交入口，還可以方便的查詢到其他用戶的采購(gòu)需求、物流需求等，信息的雙向交流；
• 棉聯(lián)缺少采供需求的查詢，只能提交給網(wǎng)站。

7.4 產(chǎn)品需求分析

基本需求：

因?yàn)槊藁ㄐ袠I(yè)的信息還不對(duì)稱，棉花交易關(guān)鍵的是通過了解棉花真實(shí)質(zhì)量信息進(jìn)而界定價(jià)格，所以質(zhì)量查詢是棉花從業(yè)人員最基礎(chǔ)也是最重要的需求，質(zhì)量的開放查詢對(duì)于平臺(tái)顯得很重要，再就是個(gè)性化的棉花采供貨需求的發(fā)布、資源搜索的需求，方便用戶價(jià)格磋商。

期望需求：

當(dāng)滿足了最基本的“查”、“找“、“寫“基本需求后，是否能夠方便、快捷的將已經(jīng)獲取信息展示出來就比較重要了；不同棉花批次信息的比對(duì)、質(zhì)量詳情的圖表可視化展示以及對(duì)信息的快速分享、報(bào)表打印、收藏合適的商品等，記錄用戶的瀏覽信息（如倉(cāng)庫(kù)、企業(yè)、特殊的類型的棉花等），為用戶推薦更適合的棉花資源。

自我實(shí)現(xiàn)需求：

平臺(tái)保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，為用戶提供靠譜的現(xiàn)貨資源和價(jià)格參考，建立買賣雙方的信任感，降低雙方信息的不對(duì)稱，并在一定程度上開展交易的資金借貸、物流運(yùn)輸?shù)确?wù)，充分解決用戶棉花交易中的信用問題、資金短缺、運(yùn)輸難等。

7.5 ?信息架構(gòu)對(duì)比（框架信息流）

不同的定位目標(biāo)，使得不同的產(chǎn)品有了不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和邏輯。

總體來說，產(chǎn)品都沒有太復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，都是由質(zhì)量查詢、資源查找、個(gè)人中心、儲(chǔ)備棉查找等模塊組成，相比較后山東棉花交易網(wǎng)結(jié)構(gòu)混亂，沒有重點(diǎn)突出功能；e棉倉(cāng)的結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)潔，邏輯清晰一目了然，橫向與縱向?qū)Ш綑诮Y(jié)合。

• e棉網(wǎng)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔，邏輯清晰，功能層面較為豐富；
• i棉網(wǎng)功能結(jié)構(gòu)單一，專題公告模塊信息無分類、數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計(jì)也比較單一，整體上各功能比較獨(dú)立，聯(lián)系性較少；
• 棉聯(lián)的功能劃分上比較細(xì)致，但信息的聯(lián)系交互不夠，多級(jí)導(dǎo)航較為方便。
• e棉倉(cāng)的功能劃分上也比較細(xì)致，通過多級(jí)導(dǎo)航、浮動(dòng)導(dǎo)航隨意切換功能，而且在信息的交互上聯(lián)系比較緊密，如個(gè)人中心的收藏夾、企業(yè)關(guān)注、瀏覽記錄等；中國(guó)棉花公證檢驗(yàn)功能非常單一，也很切合它的定位，作為纖維檢驗(yàn)局的官方棉花質(zhì)量數(shù)據(jù)發(fā)布網(wǎng)站，但信息可查詢量很少（最近3年的數(shù)據(jù)）。

8. 概括總結(jié)

相比于傳統(tǒng)的線下找資源、微信、電話溝通，平臺(tái)（包含Web、移動(dòng)端）的建立，使得質(zhì)量查詢、需求發(fā)布等變得容易起來，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的展示商品信息，降低買賣雙方成本，以更透明方式進(jìn)行棉花交易，實(shí)現(xiàn)了棉花交易快速共享，簡(jiǎn)化交易流程，加快棉花的快速流通。

• 移動(dòng)端的擴(kuò)展上，大部分產(chǎn)品僅僅是提供了最基本的棉花信息搜索查詢，但是功能、體驗(yàn)設(shè)計(jì)上存在著很大問題，投入研發(fā)較少。
• 附加的金融服務(wù)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)需求上只是相關(guān)的業(yè)務(wù)介紹，仍然是線下的咨詢服務(wù)，主要體現(xiàn)為線上的業(yè)務(wù)介紹和需求反饋，最終仍是對(duì)接平臺(tái)客服。
• 對(duì)于在線交易上，由于銀行等限制，目前大部分做起來都還存在一定的困難，除去特定的政府型的交易平臺(tái)可以做。

9.? 期望

各個(gè)主流平臺(tái)現(xiàn)在的主要模式還是提供線上及線下的交易撮合，盈利模式上仍然不太明朗，平臺(tái)的自營(yíng)貨源較少。

另一方面對(duì)于撮合成功的訂單缺少后續(xù)的服務(wù)和管理，而實(shí)際業(yè)務(wù)中需要快速的在線生成棉花購(gòu)銷訂單、購(gòu)銷合同、物流合同等，并且實(shí)時(shí)跟蹤訂單的執(zhí)行情況，模式化線上制作購(gòu)銷合同、物流合同等，且通過在線審核的形式大大提高部門協(xié)作效率，提高訂單的風(fēng)險(xiǎn)把控，降低資金貨款風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)下信息服務(wù)越來越透明的情況下，如何使用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)幫助傳統(tǒng)企業(yè)根據(jù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景重構(gòu)工作、提升工作效率已經(jīng)成為了最為重要的問題。

10.? 機(jī)會(huì)

無論是老舊的Erp或者線下的各種Excel等文檔傳輸數(shù)據(jù)，已經(jīng)不能夠滿足企業(yè)中日益靈活快速的訂單處理需求，流程系統(tǒng)化、訂單跟蹤電子化、合同在線完成等已經(jīng)是最迫切的，協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部各部門的工作，提高了效率，就能最大化的節(jié)約企業(yè)成本，從而達(dá)到提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。新疆棉花交易市場(chǎng)平臺(tái)推出了全流程跟蹤的訂單服務(wù)軟件，可以比較清晰的解決這些問題。

• 一鍵下單：1分鐘內(nèi)即可生成完整的訂單數(shù)據(jù)
• 在線生成業(yè)務(wù)合同、物流合同：
• 在線結(jié)算：結(jié)算單快速生成，墊資利息實(shí)時(shí)計(jì)算
• 應(yīng)收應(yīng)付管理：匯總明確貨款、保證金
• 發(fā)運(yùn)管理：公路、鐵路發(fā)運(yùn)的運(yùn)費(fèi)及提貨跟蹤
• 庫(kù)存管理：管理已經(jīng)采購(gòu)的批次棉花
• 費(fèi)用管理：鐵路運(yùn)費(fèi)、公路運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等
• 企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)：分級(jí)授權(quán)，崗位職責(zé)劃分
• 風(fēng)險(xiǎn)中心：異常訂單一鍵匯總，實(shí)時(shí)提醒催收發(fā)票、貨款、保證金、發(fā)運(yùn)

當(dāng)下信息服務(wù)越來越透明的情況下，如何使用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)幫助傳統(tǒng)企業(yè)根據(jù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景重構(gòu)工作、提升工作效率已經(jīng)成為了最為重要的問題。棉花行業(yè)在越來越好的解決前兩個(gè)效率問題的同時(shí)，最后一個(gè)行業(yè)工作效率的優(yōu)化上就顯得格外重要了，需要借助互聯(lián)網(wǎng)為工具，著力提升整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，不斷提升用戶的使用體驗(yàn)。

本文由@山人小道 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議