隨著微信小店推客業(yè)務(wù)的興起，許多中小推客和個體從業(yè)者紛紛關(guān)注這一新興模式是否值得入局。本文從微信小店推客的業(yè)務(wù)邏輯出發(fā)，結(jié)合淘客、社交電商、快團團等類似模式的成功經(jīng)驗，深入分析了微信小店推客的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)。

去年底開始，尤其是開過年來，一堆人都在問我微信小店的推客業(yè)務(wù)怎么看？值得入局嗎？

我的看法依然是，大家可以關(guān)注，但是入局可以慢半拍，因為現(xiàn)在時機還不成熟。

我以前寫過很多文章闡述過淘客、抖客以及私域社交電商的各種邏輯，沒看過的可以多翻翻我前幾年寫的文章，其實微信小店的推客業(yè)務(wù)邏輯也差不多。

在抖音和視頻號這種平臺上，電商業(yè)務(wù)本身就大部分依靠達人帶貨來完成，這些達人他們自己是不開店賣貨的，絕大部分的貨還是來自入駐平臺的商家提供，只不過給他們開了帶貨傭金而已。

達人們依靠短視頻和直播帶貨，賺取傭金，這種模式本身就是推客形式的一種，都屬于CPS帶貨的范疇，其實他們也屬于推客的定義，只不過我們平時叫這種模式為達人帶貨。

我今天想聊的推客業(yè)務(wù)，不是指那些在視頻號內(nèi)做短視頻和直播帶貨的推客，而是更小范圍的推客，也就是中小微推客群體。

什么樣的人才算是中小微推客呢，就像是大家平時有人宣傳的那種不做短視頻，不做直播，只要你動動手指轉(zhuǎn)發(fā)直播間到微信群和朋友圈，就能賺錢的群體，這部分群體絕大部分都是流量不多的個體，也就是我們普通人為主。

單獨的小個體看起來流量確實不多，只有幾百、幾千個好友，轉(zhuǎn)發(fā)個直播間貌似也不能帶來多少成交和流量，但是如果聚集100萬這種個體流量，那這整個流量盤子加起來就不得了。

我們過往見到微信內(nèi)推淘寶商品的，推社交電商平臺的、推快團團這種團購的都是這樣的模式做起來的，很多很多的人都通過參與這些模式賺到了錢。

所以他們的嗅覺是敏銳的，對微信小店推客這種商機的出現(xiàn)就想第一時間能夠抓住，于是就到處打聽。

先來講講為什么在微信私域里做淘寶商品的推廣，也就是我們傳統(tǒng)的淘寶客業(yè)務(wù)能夠跑通并且規(guī)模能夠做到幾千億這種體量是有原因的，盡管我之前講過無數(shù)次，但是還有很多外行的新朋友不了解，只能再講一遍。

一、淘寶客為什么能在私域分銷里能跑通？

首先淘寶是一個以搜索為主的中心化購物平臺，雖然今天看起來有直播、短視頻和圖文信息流等推薦形式組成，但是絕大部分的用戶還是以搜索為主。

既然搜索占比如此之高，那么商家能夠出現(xiàn)在用戶搜索結(jié)果頁的靠前位置就顯得至關(guān)重要了，所以商家們除了在淘寶站內(nèi)購買各種廣告之外，也會在淘寶客分銷這個渠道你投入很多的資源和預算，簡單的來說就是做定向優(yōu)惠。

舉個例子，同樣的一個商品用戶在淘寶站內(nèi)買是49，但是通過淘寶客渠道去購買，就能有10塊錢的優(yōu)惠券和5塊錢的傭金返利，這樣等于用戶到手只需要34塊錢，比直接在淘寶站內(nèi)購買能便宜15塊，你說對于用戶來說香不香？

這還不算用戶在購買的時候使用了淘寶站內(nèi)的滿減政策和淘積分抵扣等多重優(yōu)惠的疊加，如果這些都算上，一件49塊錢的貨，用戶只需要花費幾塊錢甚至10幾塊錢買到都是可能的，這就是我們平時所看到的各種羊毛福利品。

所以從這個邏輯上看，用戶通過淘寶客推廣的淘口令去淘寶購買，基本上就是最優(yōu)惠的一種購買方式了，在用戶端是真真切切創(chuàng)造了價值的，而做這些商品推廣的淘寶客們，基本上只要你推薦商品到朋友圈和微信群就能很快出單。

能出單的原因主要無外乎以下三個方面：

1. 商品的價格是真的比在淘寶站內(nèi)購買要便宜很多，是真金白銀的省錢；
2. 這些商品基本上都是品牌貨，比如三只松鼠的堅果、黃天鵝的雞蛋、維達的紙巾、鴨鴨的羽絨服，淘客推廣者根本不需要做什么強種草，用戶對這些品牌都有認知，再加上那些定向優(yōu)惠基本就會購買；
3. 最終的成交在淘寶天貓的官方旗艦店，對于貨品真?zhèn)魏褪酆蟮然静挥脫?，因為背后是有整個淘天的運營體系在支撐；

商家在淘寶客推廣渠道愿意虧錢的原因也很簡單，那就是我只要虧錢就能出銷量和評價，然后我就能得到淘寶站內(nèi)的資源反哺，這些流量不管是來自搜索還是推薦，后續(xù)都有機會能夠賺回來?；谔钥偷腃PS投放模式相對于淘寶站內(nèi)的CPC、CPM那種投放來說是非常劃算和安全的，

而對于商家來說在淘客渠道的投入本質(zhì)上還是買流量的邏輯，只不過換了一種方式進行而已，而這種特殊的方式對于淘寶來說也是一個非常好的流量杠桿，可以調(diào)動起整個淘客推廣的生態(tài)，這種生態(tài)的力量才是最牛逼的。

關(guān)于淘客部分這里就不展開了，畢竟今天還是討論微信的小店推客為主。

二、社交電商的團長分銷為什么能跑通？

講完了淘客，接下來再講講社交電商的團長們，這部分人本質(zhì)上也是中小群體的推客，為什么這個模式也能成立，不少做社交電商的平臺一年能做到幾十億甚至上百億的GMV呢？

首先這些平臺的貨主要定位于兩部分。

一部分是走品牌尾貨特賣的路子，這個比如蜂享家，他們就是一個非常典型的標桿，通過聚攏大量的中小推廣者，再疊加上多級分銷體系，把這些品牌的尾貨通過限時特賣的形式推廣出去拉動成交。

參與其中的團長本質(zhì)上也不需要特別強的種草能力，畢竟都是品牌特賣，團長們只需要在微信群和朋友圈做宣發(fā)就可以帶動成交。由于疊加了多級分銷的抽傭能力，每個團長都會去拉人注冊，于是參與其中的團長會越來越多。

但是這些團長中很多人都是賣不動貨的，真正能賣動貨的人占比10%都不到，但是不要緊，只要你旗下發(fā)展了很多人，加上平臺本身的貨盤有吸引力，90%不能賣貨的團長，他們自購也可以賺傭金，而這些自購都會給上面的各級團長帶來分傭，他們拉人的動力就會更足，就這樣整個盤子會慢慢滾動起來了。

還有一類社交電商平臺，他們不做尾貨特賣，而是做各種精選產(chǎn)品，通過發(fā)展中小團長來做推客，同時疊加多級分銷，也能做的起來。這種平臺本質(zhì)上去找到一些國外的商品或者在國內(nèi)精選供應鏈的模式來進行，比如遠方好物，或者各種社交電商的團購平臺，全部都是這種邏輯。

一個是做品牌特賣，一個是做精品選貨，其運營邏輯本質(zhì)上都是一樣的，能賣貨的10%不到，90%都是依靠團長自購，因為貨盤本身不錯有一定的競爭力和稀缺性，就能拉動整個盤子慢慢往前走。

三、快團團的幫賣模式為什么能跑通？

最后在聊下快團團這種模式，雖然從2024年開始快團團模式逐漸凋落了，但是也不妨礙這里簡單分析下。

快團團本質(zhì)上是拼多多推出的一個私域電商工具。主要的增長還是發(fā)生在疫情期間，很多人需要再朋友圈和微信群賣自己的貨品，但是去購買有贊、微店那種成熟的系統(tǒng)需要付錢，所以拼多多就搞了這個免費的工具給這些想做私域賣貨的團長用。

快團團之所以能起來，還是因為這些團長基本上都有自己的私域流量池，這些流量池你不管是他買來的流量也好，還是他從各大平臺導出來的流量也罷，本身他們都具備流量的，只不過用了快團團這種工具而已，說白了他們通過系統(tǒng)的方式承接了以前紛繁復雜的私域C2C之間的交易，所以快團團的體量在前兩年才會增長的很快。

還有一部分原因，那就是一些不能在公域平臺賣的一些假貨、A貨甚至是一些無法在正常平臺上架的貨，都可以在快團團里來賣，用戶只要一下單，資金立馬到賬這種沒有賬期的優(yōu)勢，也是吸引很多賣家進入的重要原因。

說白了這里就是一個沒有監(jiān)管的私域C2C平臺呀，只要你能搞來流量，什么亂七八糟的運營方式都可以用，而且沒有平臺監(jiān)管的各種限制，用戶的投訴和評價賣家都可以隨意刪除，對于被各種平臺管控壓制了多年的部分類目商家來說，這不就是天然的優(yōu)質(zhì)狩獵場嘛。（從去年下半年開始到現(xiàn)在都很火的私域直播模式，本質(zhì)上也有很多相似之處，只不過私域直播疊加了會銷模式會更激進。）

另外快團團還為賣家們提供了一種推客能力，那就是幫賣，商家一方面自己買流量做自營售賣，另一方面發(fā)展各種想分銷賺錢的中小推客進來做幫賣，因為有些貨品確實有競爭力，比如各種尾貨、假貨，中間沒有平臺去抽成了，也沒有那么多的廣告費需要支付了，那么就可以把價格壓低，就可以給幫賣推客的抽傭變高。

就這樣，這個模式在前幾年就風靡全國了，最高峰快團團平臺也能做到小幾千億的體量。至于后面為什么沒落了，原因很多，這里就不再展開。

四、回過頭來再看看當前情況下的微信小店推客模式

好，上面分別展開簡單的講了淘客、社交電商、快團團這三種模式在私域的推客分銷里能夠成立的原因和條件，咱們再回過頭來看當前情況下微信小店的推客模式就非常清晰了。

首先微信小店目前沒有中心化的購物入口，這樣就沒有搜索的邏輯成立，沒有平臺給商家反哺流量的機制，商家憑什么給這些中小推客們定向破價和優(yōu)惠呢，沒有這些破價和優(yōu)惠這些中小推客怎么能夠推的動呢？

其次就算是這些中小推客轉(zhuǎn)發(fā)達人的直播間到朋友圈，而這些達人直播間的商品確實也是有很大的優(yōu)惠折扣，再加上達人的信任背書和推薦能夠加速成交，這種模式對于私域推客來說也沒有什么優(yōu)勢，他雖然這次轉(zhuǎn)發(fā)，如果有人成交了可以獲得傭金收入，但是這些流量后續(xù)就會關(guān)注那個達人的賬號了，未來他們在開播用戶在成交和你都沒有一毛錢的關(guān)系。

這些中小推客只要轉(zhuǎn)發(fā)直播間，就把自己的流量送給了這些公域的達人直播間，是非常不劃算的一筆買賣。

比如我轉(zhuǎn)發(fā)了某個人的直播間，可能會給他帶去1000個流量，假設(shè)有10個人成交了，我獲得了這10個人的成交推薦傭金，但是這10個人以后都去達人直播間購買了，跟我沒有一毛錢的關(guān)系，而且那剩余990個流量也是一分價值沒給我?guī)?，說不定還有一部分也去關(guān)注了達人直播間，我又免費送流量了。

所以在微信小店的這種基于直播間的分銷，在目前的這種情況下是比較難以調(diào)動中小推客的。

除非微信小店開發(fā)一種能力，那就是我?guī)У侥硞€直播間的用戶，他后續(xù)的成交一直鎖定給我，但是這種也很難實現(xiàn)，我的好友也是別人的好友，如果這個人被我鎖定了，后續(xù)其他人又怎么推廣呢？如果只鎖定一段時間其實意義也不大。

那么在這樣的情況下，還不如自己搭建個私域的直播間呢，把這些中小推客聚攏起來形成長期的綁定分傭關(guān)系，而且直播間的運營模式就是這種快速過品的限時特賣設(shè)計，疊加上各種抽獎和福利，這樣跑通的概率就會很大，如果是這樣就不是微信小店的推客邏輯了，而是現(xiàn)在私域直播的分銷邏輯。

基于抖音、快手這種帶貨平臺的經(jīng)驗，真正要在微信小店推客體系中能賺到錢的模型，我個人感覺還是以工具服務(wù)的形式切入，不管是你提供視頻號的數(shù)據(jù)看板服務(wù)，還是給達人提供高傭金的選品服務(wù)，或者是給中小達人提供基于AI的視頻創(chuàng)作服務(wù)，這個在抖音和快手都已經(jīng)非常成熟的推客形態(tài)，在視頻號里也一樣會成立。

只不過這樣的模式就屬于公司級的推客才能干的事情了，跟廣大的中小推客并沒有什么太大的關(guān)系。

總結(jié)，微信小店的推客業(yè)務(wù)值不值得關(guān)注，當然值得關(guān)注，畢竟這是一個正在崛起的新平臺。

但是要入局微信小店的推客業(yè)務(wù)，公司級別的推客，可以先進去做一些工具服務(wù)，未來隨著平臺越來越完善，成交體量越來越大，到時候再切入推客業(yè)務(wù)一定是可以的，而且能夠有機會賺到大錢，但是這需要時間和時機，更需要耐心的等待。

不一定現(xiàn)在馬上就要急于去投入進去，可以先看看，等平臺生態(tài)逐步完善成熟了，有人賺到錢了再切入問題不大，這種不是說誰先干了，就會形成壟斷，后來者沒機會的業(yè)務(wù)，慢半拍不要緊。

你看最近的騰訊元寶后來居上不也是這個道理，剛開始騰訊在面向C端的AI產(chǎn)品上沒有什么大的動作，只是開發(fā)了一些產(chǎn)品在觀察，去年豆包和kimi推廣那么猛，他們也沒啥動靜。這不隨著DeepSeek的出現(xiàn)，他們看到了機會，立馬接入，瘋狂砸錢all in推廣，現(xiàn)在已經(jīng)是超越DS躍居APPstore中國區(qū)總榜第一了。

當然對于廣大的個體中小推廣者，我的建議是你要有能力就去視頻號里做賬號做內(nèi)容，積累一些粉絲后你直播帶貨賺傭金最舒服了，而且生態(tài)位不錯，商家都求著你幫忙帶貨。要不你就做短視頻帶貨也不錯，畢竟視頻號流量還是挺大的，也逐步在增長，而且商家給的推客傭金也不低。

但是你要說我不想做賬號，也不想做直播和短視頻，只想做那種簡單的朋友圈和社群分發(fā)，那我建議你還是多看看淘客、社交電商類的機會，雖然這些業(yè)務(wù)不是風口類的，但是成熟穩(wěn)定，生態(tài)也很豐富和繁榮，賺大錢不一定，但是賺小錢沒問題。