近期在研究直播類產(chǎn)品的商業(yè)化策略，概括總結(jié)了幾類商業(yè)模型，發(fā)出來(lái)供大家參考。

從用戶使用行為看，常見的直播類產(chǎn)品路徑如下：

結(jié)合以上行為路徑，以及行業(yè)現(xiàn)狀和產(chǎn)品特點(diǎn)，總結(jié)了13種直播類產(chǎn)品可行的商業(yè)模式。

1、打賞模式

圖示如下：

觀眾付費(fèi)充值買禮物送給主播，平臺(tái)將禮物轉(zhuǎn)化成虛擬幣，主播對(duì)虛擬幣提現(xiàn)，由平臺(tái)抽成。如果主播隸屬于某個(gè)工會(huì)，則由工會(huì)和直播平臺(tái)統(tǒng)一結(jié)算，主播則獲取的是工資和部分抽成。這是最常見的直播類產(chǎn)品盈利模式。

2、導(dǎo)購(gòu)模式

圖示如下：

一般電商類直播產(chǎn)品采用該方式。場(chǎng)景為：主播自己經(jīng)營(yíng)店鋪，或某店鋪需要主播推廣，主播負(fù)責(zé)在直播時(shí)推廣店鋪商品，用戶看直播時(shí)可直接挑選購(gòu)買商品，最終直播平臺(tái)和主播/店鋪分成。

3、廣告模式

圖示如下：

直播平臺(tái)負(fù)責(zé)在App上，或直播室中，或直播禮物中植入廣告主廣告，按展示/點(diǎn)擊和廣告主結(jié)算費(fèi)用。

4、付費(fèi)直播

圖示如下：

付費(fèi)直播可以有2種模式。一種是主播開通直播需要付費(fèi)，由直播平臺(tái)提供更高級(jí)的直播服務(wù)。另一種是觀眾看直播需要付費(fèi)，由主播設(shè)置入場(chǎng)費(fèi)用，平臺(tái)和主播分成。

5、會(huì)員增值服務(wù)

會(huì)員可分主播和觀眾兩類，可分別在付費(fèi)成為會(huì)員后，收獲專屬特權(quán)，如：

對(duì)于主播，可提供：

1. 直播室開放更多功能權(quán)限，如：添加場(chǎng)控、提高聊天室人員上限、收入翻倍、開通私密直播室等
2. 身份特權(quán)，如：尊貴勛章、升級(jí)提速、首頁(yè)推薦等

對(duì)于觀眾，可提供：

1. 功能特權(quán)，如：個(gè)性點(diǎn)贊、特權(quán)禮物、視頻連線、隱身入場(chǎng)等
2. 身份特權(quán)，如：頭像美化、會(huì)員標(biāo)識(shí)等、入場(chǎng)特效
3. 內(nèi)容特權(quán)，如：觀看指定（付費(fèi)）內(nèi)容

6、游戲聯(lián)運(yùn)

圖示如下：

該場(chǎng)景常見于游戲直播平臺(tái)。游戲廠商希望直播時(shí)嵌入游戲入口，觀眾在觀看直播室如果通過(guò)入口點(diǎn)擊、下載了游戲，則平臺(tái)和廠商進(jìn)行分成。

7、主播/節(jié)目付費(fèi)推廣

圖示如下：

類似廣告位售賣模式。主播可付費(fèi)讓平臺(tái)提供推廣位，對(duì)主播進(jìn)行曝光，平臺(tái)按曝光量和觀看量和主播結(jié)算費(fèi)用。

8、賽事競(jìng)猜

圖示如下：

類似在線博彩，屬擦邊球，游戲/體育直播會(huì)采用。競(jìng)猜平臺(tái)嵌入直播室，直播時(shí)觀眾通過(guò)競(jìng)猜平臺(tái)下注，最終競(jìng)猜平臺(tái)和直播平臺(tái)分成。

9、版權(quán)發(fā)行

圖示如下：

屬于內(nèi)容的2次利用。直播平臺(tái)可將直播內(nèi)容沉淀保護(hù)起來(lái)，以版權(quán)售賣的方式提供給發(fā)行方，由發(fā)行方對(duì)內(nèi)容進(jìn)行2次加工。

10、企業(yè)宣傳

圖示如下：

To B直播平臺(tái)的商業(yè)模式，企業(yè)向直播平臺(tái)付費(fèi)申請(qǐng)直播，或需要直播平臺(tái)提供技術(shù)支持。直播平臺(tái)替企業(yè)進(jìn)行會(huì)議宣傳等服務(wù)，最后還會(huì)給企業(yè)提供觀看數(shù)據(jù)。

11、付費(fèi)教育

圖示如下：

在線教育類產(chǎn)品的商業(yè)模式，利用直播平臺(tái)售賣課程，學(xué)生付費(fèi)學(xué)習(xí)，直播平臺(tái)最終和學(xué)校/老師分成。

12、付費(fèi)問(wèn)答（語(yǔ)音直播）

圖示如下：

語(yǔ)音直播產(chǎn)品的商業(yè)模式之一，回答者開通直播，回答問(wèn)題，提問(wèn)者觀看直播，或查看答案需要付費(fèi)，由平臺(tái)和回答者分成。

13、主播運(yùn)營(yíng)工具付費(fèi)

屬于增值服務(wù)的一種，提供各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、運(yùn)營(yíng)工具，指導(dǎo)主播進(jìn)行粉絲維護(hù)，提升直播效果。工具可支持的功能例如：

1. 直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能
2. 直播觀眾行為分析
3. 直播觀眾關(guān)系維護(hù)功能
4. 直播優(yōu)化建議

總結(jié)

以上幾種模型，既可獨(dú)立存在，也可混用。總之，直播本質(zhì)上是一種流量變現(xiàn)渠道，和新聞、電商、視頻、工具等產(chǎn)品一樣。其對(duì)用戶的價(jià)值是能發(fā)現(xiàn)自己的興趣點(diǎn)，支持喜歡的主播、消費(fèi)他們的內(nèi)容。對(duì)于直播平臺(tái)而言，其商業(yè)目標(biāo)就是探尋用戶訪問(wèn)路徑，挖掘流量?jī)r(jià)值。

作者：申悅，?6年產(chǎn)品汪，前網(wǎng)易新聞產(chǎn)品經(jīng)理，現(xiàn)紅演圈公司產(chǎn)品VP，微信s2dongman，歡迎交流

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