在短視頻平臺上，我們經(jīng)常可以看到“興趣達人”們分享的視頻，這或許看來是小眾賽道，但小眾賽道也能變現(xiàn)百萬。這是如何做到的？本文分析了相關(guān)問題，感興趣的話一起來看看吧。

象棋達人能帶得動貨嗎？

答案或許是肯定的。

據(jù)卡思觀測，象棋世界冠軍、中國象棋界領(lǐng)軍人物之一@象棋許銀川于2020年5月底在抖音上發(fā)布了第一條作品，隨后便開始定期更新象棋破局知識，由此逐步吸引了越來越多的象棋愛好者。截至目前，賬號已經(jīng)吸引了237.6W粉絲。

@象棋許銀川抖音視頻截圖

在粉絲量增長的同時，許銀川又于去年11月底開啟了直播帶貨，首場直播共持續(xù)了約3小時，帶貨品類除了一款定制象棋簽名版檀木禮盒外，主要以食品零食為主。這場首秀過后，許銀川也由此走上了頻率相對穩(wěn)定的直播帶貨之路。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，近一個月內(nèi)，@象棋許銀川共進行了16場帶貨直播，總銷售額預(yù)估超過750W。這份成績雖然無法和頭部大主播相提并論，卻也達到肩部水平，算是可圈可點。

近幾年來，短視頻平臺上其實涌現(xiàn)出了越來越多像許銀川這種在某一興趣領(lǐng)域諸如象棋、臺球、釣魚、斗地主等有著突出專業(yè)優(yōu)勢、從而吸引了一批特定用戶的達人，其中不乏如@天元鄧剛、@王鐵錘 等耳熟能詳?shù)那f大V。

和劇情、美食、影視娛樂、音樂等大眾垂類內(nèi)容相比，這類內(nèi)容以特定興趣作為依托，吸引的人群具有一定局限性，相對更為小眾。那么在通過專業(yè)的內(nèi)容輸出實現(xiàn)粉絲量增長的同時，他們能利用自己的專長完成變現(xiàn)嗎？小眾“興趣賽道”的潛力到底有多大？

一、崛起的“興趣型達人”

如果說早期的短視頻內(nèi)容生態(tài)更偏向單一的泛娛樂屬性，那么現(xiàn)在的短視頻生態(tài)則在娛樂基調(diào)上，逐步呈現(xiàn)出了更專、更垂、更細(xì)分的面貌，而在這之中，以興趣、愛好來助推用戶增長的內(nèi)容也開始如火如荼地生長。在這之中，有一些原本小眾的興趣型內(nèi)容在收獲了特定愛好者關(guān)注之余，還額外吸引了眾多其他圈層的用戶，我們熟悉的釣魚界大亨@天元鄧剛就是這樣的存在。

根據(jù)資料，鄧剛是國家一級競釣大師、中國釣魚運動協(xié)會技術(shù)推廣總教練，被稱為“中國釣王”，超強的專業(yè)背書讓其在一眾釣魚愛好者中早已具備了一定知名度。

2019年10月，@天元鄧剛 開始在抖音發(fā)布作品，前期的內(nèi)容相對“雜亂”：有時會分享一些純粹的釣魚技巧，有時會分享釣魚過程中發(fā)生的趣事，有時又會突如其來地穿插一些正能量劇情?？傮w來看，發(fā)布的內(nèi)容十分松散，目標(biāo)人群不夠精準(zhǔn)，賬號還未構(gòu)建起強吸引力。

@天元鄧剛抖音視頻截圖

2020年10月起，@天元鄧剛開始統(tǒng)一內(nèi)容形式，即去不同的水庫、野河、湖水釣魚，并記錄下垂釣過程。視頻中，他會面對鏡頭和用戶交流，釣魚過程中也會向釣友們分享細(xì)致詳細(xì)的釣魚技巧。在這種統(tǒng)一、有辨識度，且更有參與感的內(nèi)容形容中，@天元鄧剛不僅展現(xiàn)出了自己強勁的專業(yè)實力，細(xì)致、風(fēng)趣、毫無保留的分享精神也贏得了諸多釣友的擁護。

去年5月，@天元鄧剛又開啟了一種“黑坑盤老板”的內(nèi)容模式，即去到某地的一個水庫后，和老板商討釣魚價格，然后意氣風(fēng)發(fā)地在規(guī)定時間內(nèi)展現(xiàn)自己的釣魚實力。視頻最后，他的滿滿戰(zhàn)績往往會讓老板瞠目結(jié)舌，又心疼又哭笑不得。

@天元鄧剛抖音視頻截圖

這種融入了水庫老板前后反差的內(nèi)容模式在展現(xiàn)了極強專業(yè)性的同時，又增添了強烈的喜劇效果，成功讓其粉絲圈層從單純的釣魚愛好者擴大至更廣泛的人群。如今，@天元鄧剛的抖音粉絲量已經(jīng)達到3290.9W，毫無疑問走入了頭部大V的行列之中。

綜合來看，@天元鄧剛能夠從原本的小眾走向大眾，一方面在于全方位地放大了自己的專業(yè)優(yōu)勢，另一方面則是在專業(yè)之余，通過趣味化的主題和記錄，增強了視頻的可看性，從而拓寬了受眾圈層。

除了@天元鄧剛這種“擴圈型”的存在外，在釣魚這條興趣賽道中，我們還能看到諸多粉絲量可觀的選手，如@劉志強釣魚，中國釣魚運動協(xié)會特級競釣大師，抖音粉絲量為930.8W；@曾暉快意江湖，中國釣魚運動協(xié)會三級競釣大師，抖音粉絲量已經(jīng)達到663.7W；@吳亞釣魚、@鑫鑫愛釣魚 等釣魚達人的粉絲數(shù)量也均在百萬以上。

@曾暉快意江湖@吳亞釣魚抖音視頻截圖

而放眼至許銀川所在的象棋賽道，除了許銀川這樣視頻內(nèi)容更偏專業(yè)性、以技術(shù)影響力來吸粉的達人，也有像@王鐵錘 這種將專業(yè)與娛樂深度融合在一起的達人。

據(jù)卡思觀測，@王鐵錘從2018年4月開始在抖音發(fā)布作品，早期的內(nèi)容以追熱點、拍攝生活趣事為主，視頻數(shù)據(jù)并不亮眼。2019年6月19日，她發(fā)布了一條在街頭和社區(qū)大爺下象棋的視頻，意外成為爆款。隨后，她陸續(xù)更新了多條與大爺對局的視頻，輕松愉悅的娛樂氛圍、美女與大爺?shù)膹娏曳床?，以及看點十足的象棋博弈過程，給@王鐵錘的視頻增添了諸多看點，粉絲也隨之一路水漲船高。

@王鐵錘抖音視頻截圖

將目光擴寬至更廣闊的內(nèi)容生態(tài)，我們還能看到更多以“小眾”興趣愛好來助推用戶增長的“興趣賽道達人”。

比如斗地主領(lǐng)域里，被稱為“斗地主第一人”的@JJ高源在2019年年底入駐抖音，并開啟了高頻的短視頻更新模式，在粉絲突破100萬之后，他又開啟了常態(tài)化直播，憑借“技術(shù)與口才”雙在線的直播控場力，在開播后的2個月你，直播峰值人數(shù)就一度突破了30萬，被不少水友們冠以“斗地主相聲大師”的稱號。如今，@JJ高源在抖音上的粉絲量已達到987.9W。

@JJ高源 抖音視頻截圖

臺球領(lǐng)域，精通“桿法”的@仙人 憑借自己分享的打臺球日常，已經(jīng)積累了1000W粉絲，此外，@張鎮(zhèn)輝臺球教學(xué)、@王孟南臺球教學(xué) 等專業(yè)臺球達人的粉絲量也均突破千萬。

@仙人抖音視頻截圖

如果說這些興趣還相對大眾，那么將視野繼續(xù)放大，則可以看到更多相對小眾的“興趣達人”。

比如在2020年5月走紅、有著十年玩表經(jīng)驗的@大能，憑借小眾、高端的專業(yè)知識和接地氣的個人特色，讓賬號同時具備了小眾專業(yè)性以及趣味分明的娛樂性，因此在吸引了部分玩表愛好者的同時，也吸引了大量普通用戶的關(guān)注，創(chuàng)下了4個月漲粉800萬的成績。

在快手上，我們則可以看到以@紅楓賽鴿 為代表的專業(yè)玩家構(gòu)建的賽鴿江湖，吸引了一眾鴿友匯聚于線上，進行著一場又一場小眾圈層內(nèi)的狂歡。

此外，古風(fēng)漢服、編織、創(chuàng)意手工等看似很小眾的興趣達人，背后也有著非常忠實、需求強烈的用戶。

總體來看，在各式各樣的興趣賽道上，不缺達人，更不缺用戶。而在這些以專業(yè)作為基礎(chǔ)的達人之中，有人能夠通過升級內(nèi)容玩法、增強娛樂性和可看性等方法來達到擴圈目的，有人則不刻意追求形式、更看重內(nèi)容的直白輸出，吸引的用戶也樂于圈地自萌。

二、關(guān)注度有了，錢景如何？

“興趣達人”的走紅出圈已然向來自不同領(lǐng)域的創(chuàng)作者們釋放了一個信號：重垂類內(nèi)容不僅在短視頻平臺上有著一定的生存空間，甚至可以搶占更多不輸于大眾類內(nèi)容的關(guān)注。那么在具備吸粉能力的同時，他們的變現(xiàn)能力是否同樣可觀？

毫無疑問，對于@天元鄧剛這樣的大IP來說，其變現(xiàn)能力已經(jīng)遠(yuǎn)超過了許多頭部達人。

據(jù)卡思觀測，@天元鄧剛 的商品櫥窗中內(nèi)共有百余款漁具、魚餌料等與釣魚強相關(guān)的產(chǎn)品，產(chǎn)品均來自于天元官方旗艦店，目前銷量最高的產(chǎn)品是一款28元的餌料，顯示已售出71W。此外，櫥窗中售價高達2390元的一款魚竿，也顯示已售出1471件，成績相當(dāng)可觀。

@天元鄧剛抖音櫥窗

在通過櫥窗帶貨之余，@天元鄧剛也開啟了自己的直播帶貨之路。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，@天元鄧剛在90天內(nèi)共進行了23場帶貨直播，帶貨品類也以漁具、魚餌為主，總銷售額超過1000W。

從其櫥窗帶貨和直播帶貨中選擇的品類來看，雖然通過趣味化的內(nèi)容吸引了很多圈層之外的粉絲，但在變現(xiàn)這件事上，@天元鄧剛 瞄準(zhǔn)的依然是真正的釣魚愛好者或觀看視頻之后投身于這項興趣的新進入者，而過硬的專業(yè)技術(shù)和強信任感也成為其刺激粉絲下單的動力。

和@天元鄧剛一樣出圈的@大能則選擇了完全不一樣的變現(xiàn)路徑。據(jù)觀測，@大能目前并未開啟櫥窗帶貨、直播帶貨，主要變現(xiàn)方式集中在商單廣告、出席線下活動、參與投資公司，包括OC電競戰(zhàn)隊，在北京籌備鐘表收藏博物館等。對于他而言，短視頻更像是一個IP形象的打造口，幫助他鏈接更為豐富的資源，從而不斷拓寬自身的商業(yè)價值。

同樣以櫥窗帶貨、直播帶貨為主要變現(xiàn)方式的@許銀川 受所涉領(lǐng)域的限制，在品類選擇上無法像@天元鄧剛那樣與自己的專業(yè)極度貼合。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，@象棋許銀川 在90日內(nèi)，共進行了51場帶貨直播，總銷售額為1735.4W，場均UV價值為0.55。

在直播過程中，許銀川經(jīng)常一邊下象棋，一邊帶貨，吸引的同樣是精準(zhǔn)的象棋愛好人士。從其粉絲畫像上，我們似乎也能驗證這一點。據(jù)觀測，他的用戶群體中男性占到了96%，年齡主要分布在31-40歲。在產(chǎn)品品類的選擇上，他也特意精準(zhǔn)針對這部分男性群體，選擇了酒水作為主要帶貨品類。如在最近30天內(nèi)，許銀川最常帶的商品品牌以及銷量最高的商品品牌均是酒水品牌，粉絲人群和帶貨品類算是深度貼合。總體來看，“興趣型達人”的變現(xiàn)方式大多集中于櫥窗帶貨、直播帶貨、商單廣告，還有一些達人會在短視頻之外，利用自己的專業(yè)技能開展培訓(xùn)課程、一對一教學(xué)等付費活動，從而達到變現(xiàn)目的。

但不管是何種變現(xiàn)方式，愿意為之買單的始終都是對這一領(lǐng)域感興趣的特定群體，這就要求達人必須以專業(yè)性為前提，建立起充足的信任感。在此基礎(chǔ)上，如果能輔以精細(xì)化、個性化的運用手段，在“專業(yè)表達”之外融入更多元素、盡可能地豐富內(nèi)容維度、加強與粉絲之間的互動，就有可能在自己擅長的領(lǐng)域內(nèi)釋放出更大的能量。