本文揭示“流量自循環(huán)系統(tǒng)”的核心邏輯，通過“引流-成交-復(fù)購-裂變”四大環(huán)節(jié)，讓客戶主動幫你拉客戶。從瑜伽館的返現(xiàn)策略到火鍋店的社交裂變設(shè)計(jì)，文章提供了一套可復(fù)制的獲客方法論，幫助商家將廣告成本轉(zhuǎn)化為顧客福利，實(shí)現(xiàn)流量自動運(yùn)轉(zhuǎn)。

在如今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長是每個同城實(shí)體老板都在思考的問題。

今天，就給大家分享一種現(xiàn)代商業(yè)的成功增長模式——構(gòu)建流量自循環(huán)系統(tǒng)。通過“引流-成交-復(fù)購-裂變”四大環(huán)節(jié)，讓流量自動循環(huán)，實(shí)現(xiàn)低成本獲客。

流量自循環(huán)系統(tǒng)是一種讓流量自動運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)制。它包括四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：引流、成交、復(fù)購和裂變。

許多企業(yè)在搭建營銷體系時(shí)，往往忽視了裂變環(huán)節(jié)，導(dǎo)致流量獲取只能依賴持續(xù)的廣告投放和公域引流，獲客成本不斷攀升。

而裂變環(huán)節(jié)的核心價(jià)值在于將廣告成本轉(zhuǎn)化為顧客福利，通過現(xiàn)有用戶的社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)低成本獲客。

比如：

• 瑜伽館逆襲：推出”介紹3人年卡返現(xiàn)50%”，學(xué)員主動在閨蜜群曬返現(xiàn)截圖，快速獲取大量學(xué)員
• 早餐店爆單：開業(yè)前派發(fā)”邀請3人得免費(fèi)豆?jié){+5折券”，掃碼進(jìn)群送30元贈品，快速獲取大量顧客。
• 火鍋店店通過”掃碼進(jìn)群搶9.9元特價(jià)菜，每周三會員日抽霸王餐”，邀請3個好友可以獲得原價(jià)88的菜品。

1.引流系統(tǒng)

發(fā)1萬張傳單，到店不到10人

解決方案：

①門頭改造：把紅底黃字招牌換成白底黑字+LED燈帶，夜間辨識度提升60%

②1元鉤子：店門口擺”掃碼1元換購5元烤腸”。

③異業(yè)聯(lián)盟：與隔壁奶茶店合作，”消費(fèi)滿50元送對方店鋪10元券”，共享客流

2.成交系統(tǒng)

“顧客比價(jià)半小時(shí)，最后說’再考慮'”

解決方案：設(shè)計(jì)成交主做

什么是成交主張呢？

• 成交主張就是給客戶一個非買不可的理由，讓客戶無法拒絕的理由。
• 成交主張就是圍繞產(chǎn)品所設(shè)計(jì)的一系列主張，你不是單單銷售一個產(chǎn)品。而是銷售整個非常有誘惑力的主張、銷售的是解決方案、銷售的是讓他完成夢想的東西。

為什么要設(shè)計(jì)成交主張呢？

因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品成交主張不同，成交率也不同。

想要提高成交率，就要設(shè)計(jì)出一個讓客戶無法拒絕的成交主張。

成交主張六大要素

（1）產(chǎn)品好處

• 描繪產(chǎn)品的爆點(diǎn)、產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)
• 描繪使用產(chǎn)品過程中的體驗(yàn)
• 描繪用了產(chǎn)品的好處，一定要好
• 分析未用產(chǎn)品前的痛苦，一定要痛

（2）塑造價(jià)值

①風(fēng)險(xiǎn)承諾，降低用戶決策，保證零風(fēng)險(xiǎn)甚至負(fù)風(fēng)險(xiǎn)

• 負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾：付費(fèi)100，不滿意退101
• 零風(fēng)險(xiǎn)承諾：付費(fèi)100，不滿意退100

②超級贈品，設(shè)計(jì)價(jià)值巨大的贈品以及贈品的價(jià)值包裝

贈品最好就是低成本但價(jià)值又可以很高的那種，類似于知識產(chǎn)品、服務(wù)等虛擬產(chǎn)品。

贈品還可以是再后端的產(chǎn)品，類似于體驗(yàn)裝，這樣如果贈品用的好，他就會沿著你的價(jià)值階梯去攀登，購買價(jià)值更大、價(jià)格更高的產(chǎn)品。

（3）促銷優(yōu)惠

做促銷優(yōu)惠要有原因，為什么優(yōu)惠，優(yōu)惠力度是有多大

（4）用戶見證

給出案例，給出用戶評價(jià)、反饋，一定要真實(shí)

（5）緊迫感、稀缺感

（6）立刻下單

流程簡單、順暢，步驟少。

要想提高你的成交率，就要懂得在文案中設(shè)計(jì)你的成交主張，并且要想這個主張為什么是難以拒絕的。

文案要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處、體驗(yàn)（買完后的體驗(yàn)、以及能獲得什么），而不是產(chǎn)品的功能，性能。

成交的前提還要懂得錨定價(jià)值。

成交可以設(shè)計(jì)出贈品，以及贈品的包裝、贈品的價(jià)值錨定。

成交一定是讓客戶覺得自己占便宜了，覺得價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格。

3.復(fù)購系統(tǒng)

問題：”辦會員卡的顧客再也沒來過”

解決方案：

• 會員等級：銀卡/金卡/黑卡，升級送免費(fèi)菜品+生日5折
• 積分陷阱：消費(fèi)1元積1分，200分換20元券，積分年底清零
• 沉睡激活：給30天未到店顧客發(fā)”回歸禮包：滿50減25″

案例：理發(fā)店推出”充1000送1000，帶朋友消費(fèi)返現(xiàn)20%”，鎖客率提升75%

4.裂變系統(tǒng)：讓顧客主動拉人

問題：”老顧客說’我下次帶朋友來’，然后沒有然后”

解決方案：

• 老帶新返現(xiàn)：推薦1人充卡返20%，推薦3人返50%
• 社交貨幣：發(fā)朋友圈曬單送”VIP專屬餐具+專屬禮品”
• 任務(wù)裂變：邀請5人進(jìn)群得”88元無門檻券+抽獎機(jī)會”

幾種裂變的方式：

①親子教育機(jī)構(gòu)：”推薦8位寶媽領(lǐng)兒童繪本，讓孩子在朋友圈曬證書

②健身房：”邀請好友組隊(duì)打卡21天，全員返現(xiàn)+定制獎牌

③奶茶店：”掃碼領(lǐng)10元券，邀請3人抽最高免費(fèi)喝月卡獎勵”

④餐廳：”曬菜品照+定位，抽最高全年免單獎勵”

⑤美甲店：”帶閨蜜來做同款，兩人各減50元”

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