編輯導(dǎo)語：在短視頻運(yùn)營中，當(dāng)我們以“粉絲為王”為目標(biāo)時，我們會迎來什么樣的局面？辛辛苦苦搞來的一百萬粉絲，但是作品播放量還是會有低迷的時候。其實(shí)，我們在一開始運(yùn)營的時候，方向就錯了。作者總結(jié)了3個誤區(qū)，帶你走出短視頻運(yùn)營的迷霧。

來，一起笑，哈哈哈：

事實(shí)上，很多事情，從一開始，就注定了當(dāng)下的失敗。

思考總結(jié)了短視頻運(yùn)營三大誤區(qū)，如果你覺得不對，那么你是對的：

一、粉絲為王

作為一個普通人，我從開始運(yùn)營賬號就犯了第一個，也是最致命的錯誤：粉絲為王。

準(zhǔn)確的說是：“粉絲量為王，唯粉絲量至上，粉絲在手，天下我有，先搞它一百萬粉絲。”

我把“粉絲增長”指標(biāo)放在最第一位，沒錯，我潛意識里認(rèn)為只要有粉絲，就會有流量，將來也就能“為所欲為”的變現(xiàn)。

這種粉絲為王的背后，更多是受微博、公眾號時代的影響而遺留下來的。

而且，在用戶眼里，一個抖音有 100 萬粉絲的博主天然就比 1 千個粉絲更能讓人產(chǎn)生“信任感”，更具有“說服力”。

呵呵呵。

所以，為了粉絲量的增長，我會去做一些蹭熱點(diǎn)的內(nèi)容，碰巧踩到點(diǎn)上了，爆幾個上百萬、千萬播放的作品，粉絲的增長，總讓人激動的寢食難安。

U see see，很多認(rèn)知層面的東西，從一開始就決定了不可能成功（變現(xiàn)）。

在短視頻時代，準(zhǔn)確來講，在算法推薦為主流的當(dāng)下，粉絲量相比作品，并沒什么卵用，也沒太大的參考價值。

正如我在《短視頻“內(nèi)容”搞流量的六大難題》中論述和舉過的例子：

假設(shè)你的公眾號有 100 萬粉絲，你的每次推送都是 100% 觸達(dá)粉絲。

可以確定的是，倘若你的標(biāo)題取的好，哪怕內(nèi)容是垃圾，也能篇篇 10 萬+，而且僅僅依靠，每篇文章中的，廣告主收益，就實(shí)現(xiàn)月入十萬了。

而在短視頻平臺上，一個坐擁 11 萬粉絲的賬號，作品播放量 300、600、900也并不少見；

是的，你沒看錯，我也沒寫錯，最低 378 播放；

究其原因，是兩個內(nèi)容平臺的流量分發(fā)邏輯不同：

公眾號是基于“粉絲量”進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)。

而抖音是基于“內(nèi)容”本身由“算法”進(jìn)行基于內(nèi)容、用戶標(biāo)簽進(jìn)行分發(fā)，而非粉絲量。

算法每次分發(fā)內(nèi)容時，粉絲觀看量占比很少（如 10%），剩下的都是推送公域流量池，根據(jù)內(nèi)容標(biāo)簽和用戶標(biāo)簽進(jìn)行匹配。

不是粉絲不愛看，而是粉絲可能根本，就刷不到你的內(nèi)容。

另外，用戶可能關(guān)注了一萬個博主，怎么還會記得你啊。

這就是算法推薦下的不可預(yù)測性，也是為什么短視頻平臺的粉絲不值錢、粘性差的原因。一切都是“算法”使然。

某網(wǎng)站截圖

否則，你看這么多賬號，為什么會被創(chuàng)作者交易掉？

無它，因?yàn)闊o法持續(xù)產(chǎn)生收益，只能交易。

SO，我想表達(dá)的是：

粉絲量沒用，我們運(yùn)營賬號的目的就是變現(xiàn)，而非做爆款、漲粉。

所以，先明確【目的】：搞錢、變現(xiàn)；

爆款、漲粉、做好內(nèi)容都只是達(dá)成目的的手段，一切都為目的而服務(wù)。

如果我也在開始前就懂得這個道理，自然就不會在意“粉絲量”了（可誰以前還不是個孫子?。?/p>

如果不能變現(xiàn)，作品的更新會不可持續(xù)，你也沒有動力和耐心。

如果不能變現(xiàn)，就無法有效閉環(huán)。

如果不能變現(xiàn)，更沒有創(chuàng)作方向，甚至都不知道你應(yīng)該圍繞什么去產(chǎn)出核心內(nèi)容。

反而會被徒有其表的粉絲量給帶偏，去附和粉絲，去蹭熱點(diǎn)，而這樣做的結(jié)果就是來的泛流量，打亂賬號標(biāo)簽，最終把辛辛苦苦做起來的賬號作死。

說到這里，想起一位朋友，他做線下生意。

去年通過短視頻渠道（只有不到 2K 粉絲）成功觸達(dá)并建立合作關(guān)系（去年增加百萬額外收入）。

類似于這種賬號，平臺上或許有幾十萬個，我們甚至都不知道他們的存在。

但這種賬號的變現(xiàn)能力，秒殺一百萬泛粉的賬號。

我不敢想象，如果他有一百萬精準(zhǔn)粉絲，收益會怎樣逆天？

我也徹底明白，短視頻也僅僅是一個獲客渠道，引流渠道，賦能工具，業(yè)務(wù)發(fā)大器，而非全部。

而他早就懂了底層邏輯，也玩明白了。

二、追求爆款

是啊，但凡運(yùn)營過短視頻賬號的同學(xué)也都清楚和了解，賬號粉絲量的增長全靠爆款。

記得某位大佬分享過：

內(nèi)容很少有中間態(tài)，短視頻還是“一條定終身”邏輯，一條大爆，抵上一般的 100 條。

比如英語雪梨老師之前發(fā)過一條 10 年體的視頻爆了，產(chǎn)生了 1000 多萬 GMV。從這個角度來說，內(nèi)容行業(yè)，只有三個分?jǐn)?shù)，0 分，60 分，100 分。

0 分就是無用，60 分就是始終一般，100 分就是大爆。

為了粉絲增長，我做賬號也是奔著爆款，甚至執(zhí)著于追求爆款。

但，正如我在《爆款內(nèi)容就一定是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容嗎？》中分享過：

爆款的特點(diǎn)就是：流量大，但是泛。

流量非常大，用戶覆蓋從 18 歲到 88 歲，男女老少通吃，但，這同樣意味著流量不精準(zhǔn)。

所以一般而言，一個有千萬或百萬播放量的爆款作品，往往都是具有“最大公約數(shù)”的特質(zhì)內(nèi)容，比如春晚、奧運(yùn)會等全民皆可參與事件。

而且，更可怕的是，泛流量會嚴(yán)重打亂你的賬號用戶畫像。

人群不精準(zhǔn)，不夠垂直。

好比你是賣絲襪的商家，找了一個大熊長腿顏值美女拍作品，拍段子。

流量是比較大，但你想象一下，吸引過來的都是什么流量？

精準(zhǔn)推薦是算法的核心和優(yōu)勢 。

但精準(zhǔn)推薦反而讓作品成功避開了目標(biāo)用戶。

驚不驚喜？

這樣的色批流量，商家賣絲襪能賣出來嗎？

爆款的播放量沒有任何意義，雖然很誘人，但，千萬不要迷戀爆款。

當(dāng)然有人會反駁：流量是一切生意的本質(zhì)，搞爆款就有流量。

而臣妾以為：轉(zhuǎn)化才是生意的本質(zhì)，爆款解決的只是流量自身，你還必須先找到用于承接和轉(zhuǎn)化的商品、產(chǎn)品，在這個基礎(chǔ)之上再去堆集流量才有意義。

幾百萬、上千萬播放量的搞笑段子多了去了，沒有轉(zhuǎn)化，只是虛假繁榮。

別再盲目追求爆款，而忽略轉(zhuǎn)化問題。

說到這里，再舉幾個例子：

有些同學(xué)可能會覺得，這視頻好 low 啊！

是的，原來，我會說，這太 low 了，這會有人看嗎？我拍的絕對比這個好。

這也是我剛開始會批判的作品。但，這種作品真的就 low 或者垃圾嗎？

現(xiàn)在我以為，作為引流短視頻，太【優(yōu)質(zhì)】了。

這樣的作品，表現(xiàn)形式雖然簡單、粗暴，但不等于 low 或垃圾。

因?yàn)樗牧髁糠浅＞珳?zhǔn)。

短視頻不再是為了表達(dá)自己的想法，它的唯一存在的目的，就是為了：吸引（可轉(zhuǎn)化）流量。

NO 爆款，NO 段子，NO 劇情，NO 黑絲。

就像波波老師說的：從此刻開始，忘掉爆款，忘掉播放量，圍繞你的商品，踏踏實(shí)實(shí)的做垂直內(nèi)容，并持續(xù)不斷的輸出內(nèi)容。

如果你是賣酒的，那你就好好的，圍繞你的酒做內(nèi)容。

比如說：10 萬塊的茅臺酒，是哪一年的，如何挑選，如何鑒別，茅臺酒的品種、茅臺文化等（有 1600 多種茅臺酒夠你慢慢講，內(nèi)容的可持續(xù)性、選題壓根不是問題）。

記住：泛流量不值錢，精準(zhǔn)流量才值錢。

三、長期主義

長期主義沒有錯，甚至這個世界的運(yùn)行，所有人都在教你學(xué)會和奉行“長期主義”。

但，在短視頻賽道里，請務(wù)必“短期主義”。

原本我天真的以為：等我干到一百萬粉絲了，我就可以接廣告，開直播，帶貨，就可以為所欲為的搞錢了。

嘿，大兄 dei，wake up。

我記得有一次黑牛老師做了個比喻，不能同意更多：

“短視頻必須是撈魚思維，而不能是養(yǎng)魚思維。養(yǎng)魚思維是把魚養(yǎng)大，長肥了再撈。但，短視頻必須是撈魚思維，即魚來了，馬上就得撈?！?/p>

有媒體也表達(dá)過類似觀點(diǎn)：

一位頭部主播操盤手透露，不少現(xiàn)象級主播最后悔的事就是沒有趁熱變現(xiàn)，在抖音不要相信情懷和養(yǎng)成，要堅(jiān)定地今朝有酒今朝醉。

平臺流量傾斜機(jī)制高速變動，試圖押注明天的想法實(shí)屬幼稚。

“抖音不同于微信公眾號、淘寶店、小紅書等平臺，需要的不是長期積累，而是需要運(yùn)營者在最短時間內(nèi)將流量變現(xiàn)。一旦錯過窗口期，抖音的粉絲量就沒有任何意義，歸根到底抖音就是一個”快錢戰(zhàn)場。”

而賺快錢成了眾多短視頻創(chuàng)作者的共識。

抖音頭部知識主播李一舟在直播間，不止一次提及抖音就是一個賺快錢的平臺，平臺政策變動很大，一定要快速搞錢。

如果爆火的那波流量你沒有變現(xiàn)，機(jī)會也就沒有了。

無論多么紅極一時的“頂流”，也逃不開被算法拋棄的命運(yùn)。

比如，張同學(xué)（恐怕有人都忘記他了），倘若在年初漲粉期帶貨的話（可能會被網(wǎng)友罵割韭菜），恐怕單場直播遠(yuǎn)不止 300 萬 GMV。

天知道張同學(xué)是否會在某個夜深人靜的時候也會拍斷大腿，捫心自問：

為什么沒在巔峰時選擇帶貨？

但，依然有老鐵會有疑問，抖音、快手不都上了鐵粉嗎？

鐵粉不就讓創(chuàng)作者長期主義嗎？

是的，但，人性是善變的。

我在《抖音鐵粉系統(tǒng)上線，私域要成了》中分享過：

鐵粉對于創(chuàng)作者而言都非常有挑戰(zhàn)，如何創(chuàng)新內(nèi)容以及面對鐵粉用戶的審美疲勞和極致內(nèi)卷的算法帶來的壓力，都讓創(chuàng)作者夜不能寐。

甚至在某種程度上，我以為鐵粉機(jī)制是平臺用來分散頭部博主的流量的（聽懂掌聲）。

迅速爆紅，光速過氣，永遠(yuǎn)有頭部，但沒有永遠(yuǎn)的頭部。

于是，你看，連甩頭變裝頭部網(wǎng)紅：刀小刀，變裝變的都審美疲勞了，也在主動謀求轉(zhuǎn)型。

“如果說被看見是命運(yùn)給予你的機(jī)遇，那么如何破解稍縱即逝、曇花一現(xiàn)的宿命，則是另一道命運(yùn)賦予你的難題。”

而最有效的解法只能是：短期主義，賺快錢。

但，短期與長期并不沖突。

這又是指什么呢？

我們要學(xué)會把短期做成長期：

比如在短期項(xiàng)目中學(xué)會爆款創(chuàng)作、卡點(diǎn)剪輯、達(dá)人帶貨、直播帶貨、全網(wǎng)引流、私域沉淀以及精細(xì)化運(yùn)營等等。

這些關(guān)鍵能力是長期的，永久伴隨你的。

做到這些，所有的短期，都是在磨練長期能力。

最后，小結(jié)一下：

1. 搞錢先行，圍繞引流私域亦或帶貨作品去創(chuàng)作；
2. 追求目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)，而非泛流量；
3. 在短期項(xiàng)目中，培養(yǎng)自己的長期能力。

所以， 基于以上三點(diǎn)，我會在接下來對我運(yùn)營的所有賬號進(jìn)行重新定位，慢慢校正用戶畫像。

這個過程會掉粉，播放量創(chuàng)造新低，但這都是轉(zhuǎn)型的代價。

同時再起了個新號，去驗(yàn)證我的想法，別說，立桿見影。

最最最后，看到一句話，覺得有點(diǎn)意思，作為結(jié)尾吧：

愛他，就讓他搞短視頻，因?yàn)檫@里是流量的天堂；

恨他，就讓他搞短視頻，因?yàn)檫@里是卷死人的地獄！

以上。

資料參考：

1.《甩頭發(fā)換裝”爆紅的第三年，“刀小刀sama”決定轉(zhuǎn)型》，新榜；

2.《抖音“頂流”，涼了之后去哪了》，毒眸；

3.《直播不行了還能干什么？》，波波日記號；

#專欄作家#

孟大偉，微信公眾號：大偉說電商，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。前百度高級產(chǎn)品經(jīng)理。持續(xù)關(guān)注電商/短視頻/引流及變現(xiàn)，駕馭世界不斷向前。

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