編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著電商興起，直播帶貨已經(jīng)成為了一種新的購(gòu)物方式。本篇文章中，作者分析了一位“情感專(zhuān)家”涂磊的直播帶貨歷程，以及他90天達(dá)到GMV1.7億的驚人成績(jī)。對(duì)此感興趣的小伙伴不妨來(lái)看看，說(shuō)不定對(duì)你有幫助哦。

2018年5月20日，主持人@涂磊在抖音上發(fā)布了第一條短視頻作品。

2021年1月，他又開(kāi)啟了自己的直播帶貨首秀，繼而全身心地投入到了這條賽道之中。

截至發(fā)稿時(shí)，@涂磊在抖音上共發(fā)布了3766條作品，粉絲數(shù)量高達(dá)5092.9W，超過(guò)了很多當(dāng)紅明星。

而觀測(cè)其近90天內(nèi)的帶貨數(shù)據(jù)，也創(chuàng)下了1.7億銷(xiāo)售額的喜人戰(zhàn)績(jī)。

圖源：@涂磊抖音視頻截圖

在成為短視頻達(dá)人和帶貨主播之前，以犀利、冷面著稱(chēng)的涂磊曾在多檔節(jié)目中貢獻(xiàn)了自己在情感領(lǐng)域上的獨(dú)到見(jiàn)解。

雖然總是以嚴(yán)肅認(rèn)真的形象示人，但一針見(jiàn)血的深刻點(diǎn)評(píng)卻能精準(zhǔn)戳中用戶(hù)內(nèi)心。

也正因此，在很早前，不少網(wǎng)友就將其奉為“情感專(zhuān)家”。

而將目光放到涂磊的新戰(zhàn)場(chǎng)上，不難發(fā)現(xiàn)，“情感專(zhuān)家”的專(zhuān)業(yè)人設(shè)無(wú)疑幫助他在這片內(nèi)容戰(zhàn)場(chǎng)中迅速打開(kāi)了聲量。

從主持人到粉絲超過(guò)5000萬(wàn)的短視頻達(dá)人、戰(zhàn)績(jī)顯赫的帶貨主播，涂磊的運(yùn)營(yíng)之路究竟有何特別？

一、5000萬(wàn)粉絲，如何達(dá)成

據(jù)觀測(cè)，從大屏走到小屏，涂磊一直緊緊圍繞著其“情感專(zhuān)家”的人設(shè)來(lái)進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

而在“情感專(zhuān)家”之外，他也有意融入了更多類(lèi)型的內(nèi)容，來(lái)讓自己的人設(shè)更加飽滿、真實(shí)、接地氣。

具體來(lái)看，涂磊在抖音上發(fā)布的短視頻作品目前可以歸為三個(gè)大類(lèi)別：

（1）突出其主人設(shè)的情感課堂

該類(lèi)別下主要有兩種表現(xiàn)形式，一種是涂磊直接面對(duì)鏡頭針對(duì)不同的議題和主題發(fā)表自己的犀利觀點(diǎn)，這種形式相對(duì)較為嚴(yán)肅直白，但簡(jiǎn)潔明了；

另一種則是以劇情的形式來(lái)解決某類(lèi)情感問(wèn)題，這種形式相對(duì)更具趣味性和可看性，雖表達(dá)迂回，但仍具教育意義；

圖源：@涂磊抖音視頻截圖

（2）凸顯其慈父形象的親子時(shí)光

該類(lèi)別下主要記錄的是涂磊和女兒相處的溫馨日常和趣味互動(dòng)，視頻內(nèi)容既展示了女兒的古靈精怪，也盡顯了涂磊溫暖、柔軟的一面；

（3）包括搞笑段子、“輕”日常等在內(nèi)的“瑣碎性”內(nèi)容

在該類(lèi)別下，我們不時(shí)能看到涂磊玩特效道具、跳時(shí)髦舞蹈，展現(xiàn)出與平時(shí)形象截然不同的接地氣面貌。

這種面貌自帶親切感和真實(shí)感，能在無(wú)形中將涂磊與用戶(hù)的距離進(jìn)一步拉近。

圖源：@涂磊抖音視頻截圖

總體來(lái)看，以情感教育為導(dǎo)向的情感課堂仍然是涂磊抖音賬號(hào)的核心內(nèi)容，這部分內(nèi)容無(wú)疑是其吸粉的重要來(lái)源。

縱觀抖音內(nèi)容生態(tài)，我們能明顯感知到用戶(hù)對(duì)于情感內(nèi)容的需求越來(lái)越大，這本身就為情感類(lèi)賬號(hào)的發(fā)展帶來(lái)了一定機(jī)會(huì)。

在去年第二季度增粉最快的1000個(gè)賬號(hào)中，情感類(lèi)賬號(hào)的上榜數(shù)量為41個(gè)，不少結(jié)合自己的生活體驗(yàn)、旁人的案例來(lái)為用戶(hù)解答情感問(wèn)題的賬號(hào)受到了用戶(hù)的熱切關(guān)注。

情感賽道的潛力本身就不容小覷，而有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、以犀利精準(zhǔn)著稱(chēng)的涂磊已然具備了可觀的粉絲基礎(chǔ)。

入局該賽道后，其不容置疑的專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性以及對(duì)親情、友情、愛(ài)情、為人處世等領(lǐng)域內(nèi)各種問(wèn)題的涉足和剖析自然也能為其帶來(lái)巨大的流量。

再加之涂磊經(jīng)常進(jìn)行情感解惑直播，現(xiàn)場(chǎng)為有情感困惑的人答疑解惑，更是精準(zhǔn)滿足了很多人的情感需求。

而在此之外，原先大屏上的涂磊形象是相對(duì)單一和刻板化的。

在大眾認(rèn)知中，他看問(wèn)題精準(zhǔn)，但又冷面、不茍言笑，是一個(gè)“不可靠近”的人。

而在其抖音賬號(hào)中，雖然一開(kāi)始他也正襟危坐，氣場(chǎng)強(qiáng)大。

但隨著時(shí)間的推移，視頻在專(zhuān)業(yè)化之外，逐步生活化、“沙雕化”，愈發(fā)多元化的內(nèi)容讓大眾看到了涂磊性格上的多樣性。

相比此前，他的形象愈發(fā)立體化、更具真實(shí)感，用戶(hù)在認(rèn)可他專(zhuān)業(yè)度的同時(shí)，也容易被其強(qiáng)烈的反差萌所打動(dòng)。

整體來(lái)看，通過(guò)多樣化的內(nèi)容輸出，涂磊正能量、可靠的形象不斷被強(qiáng)化，也因此而贏得了一波又一波粉絲的信賴(lài)。

在其評(píng)論區(qū)中，處處可見(jiàn)粉絲對(duì)他所說(shuō)內(nèi)容的認(rèn)可，賬號(hào)的粉絲忠誠(chéng)度和粘性極高。

二、90天帶貨1.7億，“情感專(zhuān)家”帶貨為何能成

從2021年1月開(kāi)始到現(xiàn)在，涂磊的帶貨成績(jī)一直可圈可點(diǎn)。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，近90天內(nèi)，其直播銷(xiāo)售額達(dá)到1.7億。

入局直播帶貨的明星不在少數(shù)，為何涂磊能在一年時(shí)間內(nèi)取得如此成績(jī)？

我們?cè)谏衔闹刑岬?，涂磊的粉絲具有極高的忠誠(chéng)度和粘性。

除此之外，分析賬號(hào)的粉絲畫(huà)像，可以發(fā)現(xiàn):

其女性粉絲數(shù)量占比高達(dá)65.51%；

而從年齡分布上來(lái)看，31-40歲的人群占比最高，達(dá)到37.84%；

其次則是41-50歲的人群，占比21.58%；24-30歲的人群占比21.14%。

總體來(lái)看，我們可以推斷，24-50歲的女性群體是涂磊的忠實(shí)用戶(hù)。

這部分群體的消費(fèi)能力顯然不容小覷，觀看內(nèi)容后對(duì)其產(chǎn)生的信任感也很容易轉(zhuǎn)嫁于對(duì)貨品的支持上。

而再看徐磊直播間“涂磊苛選”的選品，也和這批主力消費(fèi)群體有著精準(zhǔn)的適配度。

據(jù)觀測(cè)，其直播間貨品囊括服飾、餐飲廚具、家居用品、食品飲料、嬰童用品、美妝個(gè)護(hù)、3C數(shù)碼家電等多種品類(lèi)，可以大幅度地滿足不同年齡段女性用戶(hù)的消費(fèi)需求。

以1月14日的一場(chǎng)直播為例。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，該場(chǎng)直播持續(xù)時(shí)間近13個(gè)小時(shí)，總銷(xiāo)售額為3469.2W，產(chǎn)品以食品飲料、家居用品等為主。

其中，家樂(lè)福1000元電子禮品卡銷(xiāo)售額高達(dá)657.5W，某品牌的食用油銷(xiāo)售額達(dá)425.8W，洗烘一體機(jī)、天氣丹等產(chǎn)品均有著不錯(cuò)的銷(xiāo)售額。

2021年10月28日，涂磊曾在自己的抖音賬號(hào)中發(fā)布了一條視頻。

視頻中，他鄭重地向5000萬(wàn)粉絲做出承諾，在他的直播間，只做正品，不套路，不演戲。

評(píng)論區(qū)里，既有真愛(ài)粉們的鼎力支持，也有圍觀看客們的質(zhì)疑嘲諷。

直播間貨品的好壞與否、購(gòu)物體驗(yàn)是否舒適，需要那些切身體會(huì)過(guò)的消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行真實(shí)評(píng)判。

單純分析涂磊的帶貨路徑，主持人的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)無(wú)疑讓他在面對(duì)鏡頭時(shí)有著更好的講解能力和應(yīng)變能力。

而深耕于情感內(nèi)容后打造出的可靠形象、培養(yǎng)出的高粘性忠實(shí)粉絲則為其沉淀出了直播間的消費(fèi)基礎(chǔ)。

當(dāng)將直播間產(chǎn)品與粉絲的消費(fèi)需求再完美適配后，帶貨之路也就此順利走通。

本文由@卡思數(shù)據(jù) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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