馬斯克火箭炸出私域真相:真正賺錢的人都在“拆零件”
私域變現成功關鍵在于超級轉化率思維,優(yōu)化每個環(huán)節(jié)轉化率,實現整體轉化率提升,持續(xù)精細化運營。
不知道大家有沒有聽過馬斯克做火箭的一個故事
馬斯克發(fā)射火箭時,會給每一個零件都編上號
對應都按具體的人負責
最后火箭爆炸了,回收所有零件就可以清晰地看到是哪個零件除了問題
然后直接定位到應該由誰負責
所以馬斯克不怕錯誤,怕的是過程不清晰
只要過程清晰,就可以優(yōu)化
當看到這個故事的時候,我不自覺的想要鼓掌了
這和我接下來要說的簡直不要太有共鳴
做私域8年,作為持續(xù)拿到到結果的一個私域實戰(zhàn)派
網易有錢君,私域變現從百萬提升到千萬
同花順基金,私域轉化率提升了近1倍
智谷趨勢,私域1-1980的轉化率從5%提高到15%,直接拉升了幾倍的營收
博商張琦,私域365-3980的轉化率提升了1倍
短視頻IP田不慌,1000出頭粉絲,私域變現近20W
自學力頭部朱丹,6000多好友,私域變現大幾十萬
劉老師家庭教育,300多人的群,私域變現5W+
我想告訴大家一個做好私域的小秘密:超級轉化率
首先你得了解什么是轉化率
舉個例子你有1000個流量到了私域,如果你賣出了100個3000元的產品那么你的轉化率=100/1000=10%其次你要了解什么是超級轉化率還是那個例子你1000個流量到了私域,如何讓100個人最終買你的3000元產品會經歷下面幾個階段,以及每個階段對應一個轉化率
當哪一天,你發(fā)現,你1000個流量進來,只有50個購買你3000元產品你會怎么辦?如果你是轉化率的思路,你可能會想是不是我最后賣課的話術不對; 或者根本不知道優(yōu)化點,憑自我感覺優(yōu)化,效果堪憂私域最吊詭的真相:你以為的終點(成交),其實是連環(huán)車禍現場(全流程擺爛)如果你是超級轉化率的思路,你會知道,之所以可以做到之前的10%這個轉化率,是因為你做好了其中的各個環(huán)節(jié)的轉化率那么你會像馬斯克一樣,做到具體問題具體分析
所以,什么是超級轉化率的思路影響你在私域做變現的結果,是由當中很多因素產生的要想做到高變現,你去提高每個環(huán)節(jié)的轉化率,把每個轉化轉化率都提高到最佳,是不是可以提高整體的轉化率我給你算個數超級轉化率=轉化率1* 轉化率2 * 轉化率3 * 轉化率4 * 轉化率51000個用戶加到私域,成交了100個,你的最終轉化率是10%你的超級轉化率是加好友率60%*入群率60%*到課率60%*到課轉化率*50%有兩種辦法第一種:提高當中的某一個轉化率到極致,假設你提高了到課率到90%你的過程指標是加好友率60%*入群率60%*到課率90%*到課轉化率*50%那么你最終轉化率是16%,你會比之前提高了6%第二種:提高當中每個環(huán)節(jié)的轉化率你的過程指標是加好友率70%*入群率70%*到課率70%*到課轉化率*60%那么你最終轉化率是20%,你會比之前提高了1倍如果你再努力,提高到極致你的過程指標是加好友率70%*入群率70%*到課率70%*到課轉化率*60%那么你最終轉化率是? 你可以自己去算下這個數縱觀我做過的所有案例,我發(fā)現,后一種辦法,讓我的案例幾乎都可以拿到大結果就是因為我超級轉化率這個思路,通過這個思路去做變現所以我才可以做出比其他人更高的轉化率
說點得罪人的大實話
我知道很多人在吹“一套話術躺賺百萬”,但做私域8年,我越來越覺得:
這行早就沒有一招鮮了
就像馬斯克造火箭,今天炸推進器,明天修燃料閥
真正持續(xù)賺錢的人,都在默默做三件事:
1. 把每個環(huán)節(jié)當獨立零件檢修
2. 允許試錯但絕不允許模糊
3. 相信100個1%的優(yōu)化>1次100%的顛覆
本文由人人都是產品經理作者【JJ說私域】,微信公眾號:【J姐說私域】,原創(chuàng)/授權 發(fā)布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。
題圖來自Unsplash,基于 CC0 協(xié)議。
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