編輯導(dǎo)讀：無論是創(chuàng)業(yè)者還是職場人，在這個(gè)變革叢生的時(shí)代，只有個(gè)人IP的塑造才是個(gè)體生存與發(fā)展的王道。如何打造個(gè)人IP呢？本文將從三個(gè)方面進(jìn)行分析，與你分享、

“未來，個(gè)人IP的價(jià)值將遠(yuǎn)超房價(jià)十倍?！?/p>

無論是創(chuàng)業(yè)者還是職場人，在這個(gè)變革叢生的時(shí)代，只有個(gè)人IP的塑造才是個(gè)體生存與發(fā)展的王道。

今天“駿韜輕創(chuàng)社”的張曦和大家聊聊，她是如何用5年時(shí)間，分三個(gè)階段，從成功打造自己的IP，到幫助更多人成為IP的。

在進(jìn)入知識付費(fèi)行業(yè)之前，我是一個(gè)不折不扣的職場人，和網(wǎng)紅講師根本沾不上邊，一次偶然的機(jī)會讓我開啟了知識付費(fèi)的創(chuàng)業(yè)道路。

從自己打造自己的IP，到幫助其他老師成為IP，再到貫穿整個(gè)知識付費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈的IP矩陣構(gòu)建，我最深刻的感受是：知識IP的打造是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要科學(xué)的方法和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。

01?個(gè)人講師IP階段

2015年被稱為知識付費(fèi)元年，我也是從那一年開始接觸到了網(wǎng)絡(luò)授課。最初的初心只是將自己在近10年的市場工作中的經(jīng)驗(yàn)分享給更多的伙伴，也談不上什么IP定位。

隨著授課增多，從學(xué)員的反饋和自身的內(nèi)容迭代中，我逐漸認(rèn)識到：想要在競爭激烈的培訓(xùn)市場，尤其是即將爆發(fā)的在線培訓(xùn)市場上立足，必須有自己鮮明的個(gè)人品牌和網(wǎng)絡(luò)影響力，也就是個(gè)人IP。

一個(gè)老師可以講的領(lǐng)域有很多，但并不是每一個(gè)方向在網(wǎng)絡(luò)上都有火的潛質(zhì)。要讓學(xué)員提到這個(gè)領(lǐng)域就第一個(gè)想到你，就要有獨(dú)特的專業(yè)定位+網(wǎng)絡(luò)個(gè)性標(biāo)簽。

專業(yè)定位是由老師的職業(yè)背景決定的，基本上沒有什么變革的余地；而個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)個(gè)性標(biāo)簽，才是需要大力打造的地方。

具體到我自己，我的專業(yè)定位非常明確：B2B&工業(yè)品市場營銷。怎么在眾多講授同樣課題的老師中脫穎而出呢？我做了下面幾項(xiàng)努力，事實(shí)證明都非常有效：

1. 堅(jiān)持更新自媒體，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

在微信公眾號時(shí)代之前，微博+博客是全網(wǎng)最大的內(nèi)容流量池。我把自己的微博定位為日常工作經(jīng)驗(yàn)的隨時(shí)記錄板，把博客作為沉淀我行業(yè)深度思考的內(nèi)容池，堅(jiān)持運(yùn)作了3年。

我的微博特點(diǎn)是即時(shí)、落地、聯(lián)系熱點(diǎn)；博文的寫作更多是針對一線工業(yè)品營銷的痛點(diǎn)，介紹落地的方法。由于新浪博客在當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)權(quán)重很高，我的博文也被廣泛轉(zhuǎn)載或者被搜索到，為我的個(gè)人IP奠定了影響力基礎(chǔ)。

2. 和垂直領(lǐng)域機(jī)構(gòu)合作開設(shè)課程，借勢提升影響力

經(jīng)過幾年的積累，我在行業(yè)中小有名氣，一些垂直平臺開始聯(lián)系我開設(shè)課程。2017年，我與業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)合作，開設(shè)了B2B營銷領(lǐng)域首套在線系列課《10周，從0開始教你做B2B營銷》。

這套客單價(jià)高達(dá)899元的課程上線一周就售出過百份，直到現(xiàn)在在百度等搜索平臺上依舊占據(jù)前列。

趁熱打鐵，我又開設(shè)了《市場人必備的八節(jié)必修課》、《B2B市場人必學(xué)的30節(jié)營銷課》等在線課程，口碑銷量雙豐收。

3. 勤刷臉勤分享，提升全網(wǎng)曝光度

為了提升網(wǎng)絡(luò)影響力，我抓住一切機(jī)會在線上線下各種場合進(jìn)行分享。每次分享后，我都會將活動照片、視頻等發(fā)布在我的微博、微信等社交平臺，強(qiáng)化個(gè)人標(biāo)簽，作為專業(yè)背書。

通過這些努力，我建立了自己“年輕女性實(shí)戰(zhàn)專家“的網(wǎng)絡(luò)人設(shè)，有了第一批基礎(chǔ)粉絲，也初步建立了自己的自媒體矩陣。

現(xiàn)在回頭看，這段時(shí)間剛好趕上了知識付費(fèi)爆發(fā)的黃金時(shí)期，而到了2018年，隨著各個(gè)傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)和資本進(jìn)入這個(gè)市場，單打獨(dú)斗的個(gè)人講師已經(jīng)很難再復(fù)往日輝煌，轉(zhuǎn)型勢在必行。

02 知識IP孵化階段

知識付費(fèi)是一項(xiàng)長尾效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)都很明顯的生意，一個(gè)老師一套課，和一百位老師一百套課，后者的變現(xiàn)周期和變現(xiàn)效益是前者的千萬倍，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也是前者不能比的。

于是，從2018年開始，我們建立了【駿韜輕創(chuàng)社】，正式從個(gè)人IP時(shí)代轉(zhuǎn)型為IP平臺時(shí)代。

自己打造自己的IP，和幫助老師打造屬于他們的IP，是完全不同的兩種思路。老師們各具特色各有性格，需要科學(xué)系統(tǒng)的IP打造方法，能夠形成可復(fù)制的SOP。

經(jīng)過大量的實(shí)踐摸索，我們形成了獨(dú)家的知識IP定位PSCC法則，運(yùn)用這個(gè)法則，可以高效、持續(xù)、個(gè)性化地建立起老師的個(gè)人IP。

在知識IP的孵化階段，產(chǎn)品（主要是課程）的打造是核心，我們基于近8年的網(wǎng)課制作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了獨(dú)家的【三維知識體系萃取理論+四元課程體系搭建方法】，把個(gè)性化的知識輸出變成有理論有架構(gòu)的范式，大大縮短了課程制作周期，并且保證課程質(zhì)量。

配合課程發(fā)售裂變推廣“鐵三角“系統(tǒng)，最大限度發(fā)揮社群的裂變效應(yīng)，在課程銷售的同時(shí)幫助老師打造個(gè)人私域流量池。

一年以來，這套行之有效的方法，幫助十余位行業(yè)專家，成功蛻變?yōu)榫€上知識IP大咖，坐擁粉絲過萬，被動收益數(shù)十萬。來看真實(shí)案例——

董曉薇老師原是兒童心理研究專家，線下親子心理機(jī)構(gòu)課程負(fù)責(zé)人。我們針對董老師的專長領(lǐng)域和個(gè)人特質(zhì)，結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)話題，為其量身制定了IP孵化計(jì)劃。

從知識IP人設(shè)到線上課程打磨制作，再到宣發(fā)物料設(shè)計(jì)、商業(yè)渠道對接，一站式打造親子心理領(lǐng)域頂級知識IP。課程上線三個(gè)月，學(xué)習(xí)人次逾7萬。

03 知識經(jīng)濟(jì)全鏈條運(yùn)營階段

在全民線上學(xué)習(xí)的時(shí)代，只有好內(nèi)容，或者只有好老師，又或者只有粉絲，都難以維系住用戶的心。必須要打通上下游鏈條，做一站式的閉環(huán)服務(wù)。

作為講師，在擁有了個(gè)人IP后，要著手打造自己的持續(xù)變現(xiàn)能力，不斷激活自己的粉絲群體。課程是吸引粉絲的敲門磚，能持續(xù)留住粉絲的，是講師持續(xù)高質(zhì)量輸出內(nèi)容的能力。

千聊平臺給了講師多種內(nèi)容呈現(xiàn)形式：音頻、視頻、直播、專欄、社群……等等，要善于利用新工具和新平臺，始終走在流量風(fēng)口的最前端。

作為幕后運(yùn)營推手的我們，除了幫助老師打通引流環(huán)節(jié)之外，也在大力建設(shè)覆蓋從講師篩選到后端變現(xiàn)的全鏈條。這里尤其要提到：一定要重視短視頻的傳播威力。

所有的知識內(nèi)容，都值得用短視頻再做一遍！今后的知識付費(fèi)運(yùn)營體系標(biāo)配將是：

短視頻入口→體驗(yàn)內(nèi)容（流量池）→付費(fèi)內(nèi)容（粉絲群）→高客單價(jià)深度服務(wù)（鐵粉群）→合伙人服務(wù)。

知識付費(fèi)2.0時(shí)代的玩法，一定是以鮮明IP為大旗、以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心、以用戶運(yùn)營為體系、以持續(xù)獲益為模式的專業(yè)操盤運(yùn)作。

線下的名師們大多有著過硬的專業(yè)素養(yǎng)和培訓(xùn)基本功，你需要的，是重新打造自己的網(wǎng)絡(luò)IP，時(shí)不我待。

本文由 @愛鉆研的小餅 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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