編輯導(dǎo)語(yǔ)：一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，一般會(huì)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略規(guī)劃是對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展模式等進(jìn)行整體的愿景規(guī)劃設(shè)計(jì)；本文作者分享了關(guān)于農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略規(guī)劃的價(jià)值，我們一起來了解一下。

戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)未來3-5年的業(yè)務(wù)發(fā)展、商業(yè)模式、組織變革等整體的愿景規(guī)劃設(shè)計(jì)，可體現(xiàn)在業(yè)務(wù)活動(dòng)中，可體現(xiàn)在核心工作事項(xiàng)中，也可以體現(xiàn)價(jià)值觀與文化中；現(xiàn)在很多企業(yè)一談到戰(zhàn)略瞬間的感覺就是虛的，甚至有些企業(yè)談戰(zhàn)略色變，其實(shí)卻是企業(yè)發(fā)展壯大過程中必備的業(yè)務(wù)能力。

當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，擁有一定的收入，占具一定的市場(chǎng)份額，企業(yè)都會(huì)面臨企業(yè)戰(zhàn)略的制定、考核評(píng)價(jià)，尤其是農(nóng)業(yè)企業(yè)；戰(zhàn)略規(guī)劃可以給農(nóng)業(yè)企業(yè)（下文簡(jiǎn)稱農(nóng)企）帶來藍(lán)圖到路線路圖的可把握性，不斷清晰、優(yōu)化商業(yè)模式，體現(xiàn)頂層設(shè)計(jì)的價(jià)值，有條理地應(yīng)對(duì)危機(jī)和挑戰(zhàn)。

至于農(nóng)業(yè)除了部分企業(yè)會(huì)注重企業(yè)戰(zhàn)略外，如乳業(yè)、肉制品等加工企業(yè)，很多企業(yè)，并不會(huì)注重企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的，尤其是生產(chǎn)側(cè)的企業(yè)。

這就導(dǎo)致很多事情是至下而上、問題導(dǎo)向，而缺乏至頂而上、戰(zhàn)略愿景導(dǎo)向；當(dāng)百億農(nóng)企開始做戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候，就證明管理層愿景意識(shí)已建立，擁有擴(kuò)大與追隨者差距的決心，是企業(yè)做大做強(qiáng)的先照（充分條件哦）。

一、與前面內(nèi)容的銜接

《從技術(shù)架構(gòu)看生鮮電商的核心技術(shù)能力》、《從數(shù)據(jù)架構(gòu)看生鮮電商的數(shù)據(jù)價(jià)值》

此處專門描述一段，此文與先前分享內(nèi)容的相關(guān)性。

現(xiàn)在的數(shù)字化席卷各行各業(yè)，其實(shí)這里的數(shù)字化轉(zhuǎn)型就是戰(zhàn)略高度的思考，農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是必然趨勢(shì)。

之前分享的企業(yè)架構(gòu)理論在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用，也是以企業(yè)戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)之一，踐行企業(yè)架構(gòu)能力，幫農(nóng)企業(yè)務(wù)更清晰、應(yīng)用更全面、數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)、技術(shù)更先進(jìn)，最后幫助企業(yè)有條不紊地一步步實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略；當(dāng)然在之前業(yè)務(wù)架構(gòu)分享內(nèi)容中，我也對(duì)生鮮電商的戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行了介紹。

而之前分享的商業(yè)模式、服務(wù)化、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)都是農(nóng)企戰(zhàn)略的實(shí)施內(nèi)容。

當(dāng)一個(gè)企業(yè)開展了戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)，那么商業(yè)模式也會(huì)隨著企業(yè)戰(zhàn)略而變化，如美菜網(wǎng)之前做2C，后來戰(zhàn)略調(diào)整只做小B，隨著疫情又開始嘗試2C；服務(wù)化和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)則是戰(zhàn)略規(guī)劃中的實(shí)操舉措，通過全面服務(wù)體系和數(shù)據(jù)能力的構(gòu)建，從戰(zhàn)略層面幫助企業(yè)自上而下，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、農(nóng)企站在數(shù)字化調(diào)整前沿意味著什么？

現(xiàn)在的農(nóng)企正站在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮下，追隨著各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，在這個(gè)背景環(huán)境下，就意味農(nóng)企需要先完成自身的信息化；拉近與上下游供應(yīng)鏈、金融機(jī)構(gòu)等的業(yè)務(wù)聯(lián)系和信息化聯(lián)系，拉近與客戶和用戶的聯(lián)系，注重服務(wù)化，為用戶帶來具體附加價(jià)值的商品和服務(wù)。

當(dāng)然農(nóng)業(yè)數(shù)字化背景環(huán)境是戰(zhàn)略規(guī)劃的輸入條件之一。

意味著農(nóng)企：

• 要信息化全覆蓋，能夠業(yè)務(wù)在線，數(shù)據(jù)留存。
• 要變革思想，要嘗試頂層設(shè)計(jì)和頂層思考，站在未來的角度，去審視業(yè)務(wù)變革、商業(yè)模式創(chuàng)新、信息化投入、外部行業(yè)咨詢，去對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)外的標(biāo)桿（農(nóng)業(yè)行業(yè)或其他行業(yè)）。
• 做了戰(zhàn)略規(guī)劃，就意味著要有項(xiàng)目，要有預(yù)算，這也是很多農(nóng)企不做戰(zhàn)略規(guī)劃的原因之一。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃的方法

普遍的做法是以下八個(gè)步驟。

通用的戰(zhàn)略八步驟

1）背景環(huán)境分析：用PEST分析、五力模型、SWOT等戰(zhàn)略分析工具分析農(nóng)企的內(nèi)外部背景環(huán)境，之前的ppt模板中對(duì)工具還是要做了說明的。

2）整體戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)背景環(huán)境分析結(jié)果，提出戰(zhàn)略研究專題，確定企業(yè)未來發(fā)展方向，包括業(yè)務(wù)方向和信息化方向。

3）業(yè)務(wù)領(lǐng)域規(guī)劃：根據(jù)總體規(guī)劃，制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)配合的工作，可以是開辟新業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)流程重組等；業(yè)務(wù)領(lǐng)域規(guī)劃一般是由各個(gè)一級(jí)業(yè)務(wù)部門制定本部門的SP，包括生產(chǎn)部門、供應(yīng)鏈部門、采購(gòu)部門、信息化部門等。

4）規(guī)劃匯總：就是將各個(gè)一級(jí)業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行整合拉通，按價(jià)值流等緯度打通跨部門的戰(zhàn)略規(guī)劃。

5）規(guī)劃質(zhì)詢：業(yè)務(wù)部門的SP以及整體的戰(zhàn)略規(guī)劃接受公司高層、戰(zhàn)略委員會(huì)的質(zhì)詢；看投資收益率、市場(chǎng)占有率等指標(biāo)有沒有落實(shí)，有沒有分解。

6）規(guī)劃修訂：根據(jù)質(zhì)詢結(jié)果，修改完善戰(zhàn)略規(guī)劃。

7）規(guī)劃發(fā)布：完成對(duì)修訂后的戰(zhàn)略的發(fā)布，明確了公司戰(zhàn)略和部門戰(zhàn)略；戰(zhàn)略由于涉密，發(fā)布的范圍也是受限的。

8）戰(zhàn)略宣貫解碼：向廣大的中層管理及以上員工解碼戰(zhàn)略內(nèi)容，并說明戰(zhàn)略考核指標(biāo)。

以上只是簡(jiǎn)化的內(nèi)容，各大咨詢公司都有自己做戰(zhàn)略咨詢的套路，大家可以自行百度搜索。

四、通過戰(zhàn)略規(guī)劃方法看農(nóng)企戰(zhàn)略要點(diǎn)

基于戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，有如下要點(diǎn)：

• 學(xué)會(huì)構(gòu)建自己的背景分析能力，可以組建市場(chǎng)部門，搜集市場(chǎng)情報(bào)。
• 找到適合自己的商業(yè)模式，并圍繞商業(yè)模式制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和信息化戰(zhàn)略，并適時(shí)更新商業(yè)模式。
• 識(shí)別農(nóng)企自身使用的價(jià)值流，如訂單到生產(chǎn)和加工。并根據(jù)價(jià)值流構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
• 要向中層管理層甚至基層管理層解碼戰(zhàn)略，畢竟農(nóng)企組織結(jié)構(gòu)扁平化程度不高。
• 要有戰(zhàn)略成果評(píng)價(jià)指標(biāo)，還能做戰(zhàn)略的調(diào)整。
• 多向外看，適時(shí)做供應(yīng)鏈擴(kuò)展，必要的市場(chǎng)銷售能力還是要的，多元化戰(zhàn)略盡量少碰，農(nóng)業(yè)需要專注。

五、回顧戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)農(nóng)企的價(jià)值

農(nóng)企戰(zhàn)略規(guī)劃能夠讓企業(yè)：

1）向外看，清楚自己在行業(yè)內(nèi)的位置、與頭部對(duì)手或者追隨者的差距，清楚與國(guó)外的差距；由于農(nóng)企投入周期長(zhǎng)，企業(yè)一般都會(huì)有一定的年齡，但是卻不像制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、地產(chǎn)業(yè)等會(huì)重視外部對(duì)標(biāo)，或者對(duì)標(biāo)也只停留在細(xì)分行業(yè)，如畜牧業(yè)，不會(huì)擴(kuò)大到整個(gè)農(nóng)業(yè)。

對(duì)標(biāo)也不會(huì)擴(kuò)大到農(nóng)業(yè)之外的其他行業(yè)，如供應(yīng)鏈可學(xué)習(xí)制造業(yè)的存售、生態(tài)伙伴等；很多農(nóng)企都需要走出去，走出自己的省份、走出國(guó)門。

2）向內(nèi)看，農(nóng)企可以看到自己企業(yè)治理的差距，和戰(zhàn)略愿景的差距，具體包括核心銷售區(qū)域組織調(diào)整、物流網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、加工體系建設(shè)、業(yè)務(wù)價(jià)值流塑造、業(yè)務(wù)核心流程打通、業(yè)務(wù)流程重組、信息化建設(shè)、IT治理、資產(chǎn)管理、IPO準(zhǔn)備等實(shí)干內(nèi)容；還包括數(shù)字化轉(zhuǎn)型、服務(wù)化升級(jí)、商業(yè)模式創(chuàng)新、管理意識(shí)塑造、企業(yè)架構(gòu)能力培養(yǎng)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、IT戰(zhàn)略、組織文化等口號(hào)內(nèi)容。

總之，可以從諸多方面提升農(nóng)企的管理能力。

現(xiàn)階段是各行業(yè)全民企學(xué)華為的階段，不可否認(rèn)華為管理的成功，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的成功；但民企們還得學(xué)會(huì)裁剪華為成果、包容其他優(yōu)秀實(shí)踐，不能只學(xué)皮毛。

我相信我在學(xué)習(xí)華為企業(yè)管理過程中，隨著農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)商對(duì)上層企業(yè)戰(zhàn)略、IT戰(zhàn)略的涉足，在咨詢公司用數(shù)字咨詢理念影響農(nóng)企的高層的企業(yè)咨詢進(jìn)程下，農(nóng)企也會(huì)注重企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略管理，從內(nèi)部和外部，強(qiáng)化企業(yè)實(shí)力。

#專欄作家#

清河落河清，公眾號(hào)：農(nóng)業(yè)一二事，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。一名熟悉農(nóng)業(yè)的IT架構(gòu)師，現(xiàn)從事企業(yè)架構(gòu)工作，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)微信公眾號(hào)、農(nóng)業(yè)社群。

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