編輯導(dǎo)讀：K值是指一個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，K值成，則項(xiàng)目80%能成，K值敗，則項(xiàng)目一定會(huì)失敗。本文作者以K值管理為切入點(diǎn)，談?wù)勗趺凑遗笥?，一起來看看吧?/p>

有些標(biāo)題黨了，不過這的確是一篇教你用運(yùn)營知識(shí)找女朋友的文章，不信且往下看！

運(yùn)營是一種修煉，需要不斷的破境。在將夜中，破境最好的方法是戰(zhàn)斗；運(yùn)營也是如此，當(dāng)你獨(dú)立操控一條業(yè)務(wù)線時(shí)，你的成長將會(huì)肉眼可見。我記得我接到一條業(yè)務(wù)線的時(shí)候，首先感覺到的不是興奮，而是焦慮，一種對(duì)未知的焦慮。不知道項(xiàng)目該往什么方向走，不知道項(xiàng)目能不能成功，也不知道團(tuán)隊(duì)如何分工；還要承擔(dān)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，最慘的是項(xiàng)目被砍掉了；更慘的是項(xiàng)目沒被砍，你卻被砍掉了；

當(dāng)你第一次獨(dú)立操控一個(gè)項(xiàng)目，怎么能把這個(gè)項(xiàng)目理清楚，帶起來？在項(xiàng)目管理中，我們通常把比較關(guān)鍵的運(yùn)營動(dòng)作叫做K值，這篇文章我們就一起來聊一下這個(gè)K值管理！

K值：key points，是指一個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，K值成，則項(xiàng)目80%能成，K值敗，則項(xiàng)目一定會(huì)失敗。有些公司也叫做KP值，這次我們簡稱K值。

為了讓你更好的理解，我舉個(gè)通俗易懂的例子。妓女這個(gè)行業(yè)，她的K值是什么呢？去整容來提高單價(jià)，還是找個(gè)人多的地方提高流量？

都不是，對(duì)于妓女他的K值有兩個(gè)，一個(gè)是不被抓，第二個(gè)是不得病，這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)能確保，才能談后面的客流量，客單價(jià)。

K值管理最關(guān)鍵的意義在于可以讓復(fù)雜的項(xiàng)目變得簡單而且容易控制；這篇文章主要講兩個(gè)兩方面，一個(gè)是K值布局的三個(gè)原則；另一個(gè)我們結(jié)合具體項(xiàng)目，講講怎么來做k值管理。來說第一點(diǎn)，K值的布局原則。K值布局要注意三個(gè)原則：多層布點(diǎn)、單點(diǎn)可控、目標(biāo)導(dǎo)向。

1、多層布局：項(xiàng)目不是線性的，它是由多個(gè)層次組合而成的，就像我們吃的千層餅一樣。如果你稍微懂點(diǎn)管理學(xué)的話，那你就應(yīng)該知道，組織本身就是“愿景—戰(zhàn)略—資源—管理—執(zhí)行”多層系。放回到項(xiàng)目中也是如此，一個(gè)項(xiàng)目的層次至少要包括：“目標(biāo)—策略—執(zhí)行—復(fù)盤”這幾個(gè)經(jīng)典的層次。

k值的多層布局就是要在項(xiàng)目的每一個(gè)層次中都要找到2-3個(gè)K值，進(jìn)行監(jiān)控；只有這樣，我們才能保證整個(gè)體系不會(huì)坍塌。

2、單點(diǎn)可控：每一個(gè)k值的設(shè)計(jì)都能夠通過數(shù)據(jù)來衡量，以便于項(xiàng)目后期的復(fù)牌合策略的迭代。

3、目標(biāo)導(dǎo)向：當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目周期較長，構(gòu)成比較復(fù)雜的時(shí)候，我們很容易失去目標(biāo)，找不到重點(diǎn)行動(dòng)。這時(shí)候就需要我們慢下來，回顧目標(biāo)，仔細(xì)查看一下之前設(shè)定的項(xiàng)目K值，將精力集中在最高效的行動(dòng)上面。

說完了K值布局的三個(gè)原則，我們來結(jié)合具體項(xiàng)目來講一下怎么操作，本來想繼續(xù)以妓女為案例，我愛寫，你們也愛看；但最后怕是發(fā)表不出來的，我們換個(gè)列子，和諧一點(diǎn)，我們來看下怎么用K值管理來找女朋友。在我滿嘴胡說，興奮碼字之前，我先把重點(diǎn)交代了。

在項(xiàng)目中，做K值管理主要分為以下幾個(gè)步驟：識(shí)別項(xiàng)目K值/制定相應(yīng)策略/落地執(zhí)行/數(shù)據(jù)復(fù)盤/策略迭代。下面我們來看具體例子，如果把小莊（你身邊最普通的男生）找女朋友作為一個(gè)項(xiàng)目，我們怎么才能做成這個(gè)項(xiàng)目呢？

第一步：識(shí)別此項(xiàng)目可以成功的K值

識(shí)別K值是一項(xiàng)能力，每個(gè)項(xiàng)目成功的K值不同。不過既然是一項(xiàng)能力，那么就有方法可以練習(xí)。我經(jīng)常會(huì)拿身邊各種項(xiàng)目進(jìn)行K值分析，無論項(xiàng)目大小；如果沒有項(xiàng)目的話，就拿身邊的事情來進(jìn)行分析，原理都是相通的。拿找女朋友來說，我們分析一下這件事情的K值。

K值一：要有池塘：也就是要有可約會(huì)的對(duì)象。K值二：要有銀子：這是個(gè)必要不充分條件。有這個(gè)不一定能成，但沒有這個(gè)一定成不了。K值三：要有形象：這個(gè)形象不單純的是指帥；你可以是一般人，但你一定要面容整潔，穿衣得體、身材勻稱等等，一定要給女生一種干凈的感覺；

K值四：要有性能力，這個(gè)我們不展開講。

以上就是這個(gè)項(xiàng)目成功的四個(gè)K值。

第二步：制定相應(yīng)策略

當(dāng)我們識(shí)別出來這四個(gè)K值之后，下一步要做的就是根據(jù)這些關(guān)鍵K值制定相應(yīng)的策略。K值一：池塘的打造，策略：線上線下雙管齊下線上的話可以下載一些交友軟件，陌陌 探探這一類的；線下可以讓自己的七大姑八大姨介紹一下，也可以瞄準(zhǔn)一下身邊的同時(shí)，實(shí)在不行，讓前女友幫你介紹，運(yùn)營不是常說老帶新嗎。

K值二：要有銀子

這個(gè)確實(shí)是難到我了，因?yàn)楫吘刮椰F(xiàn)在也是囊腫羞澀。不過也不是一籌莫展，我們可以提升主業(yè)收入，發(fā)展副業(yè)收入；

現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)的主流思想是，工資只能維持生存，發(fā)財(cái)還得靠創(chuàng)業(yè)；但這只適合一些牛人，對(duì)我輩小白來講，工資仍然是拉開我們貧富差距的關(guān)鍵；所以能夠找到個(gè)好公司，老老實(shí)實(shí)的做好業(yè)績才好。

另外還有一個(gè)副業(yè)收入：可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些理財(cái)，如果有能力還可以接一下外派的單子，或者出去擺擺攤；對(duì)于小莊來講，還可以幫他爹莊大爺打理好水果攤，等做大做強(qiáng)之后可以直接榮升富二代。

K值三：要有形象

形象不光指的是帥，還可以通過健身來提高自己的形體，學(xué)習(xí)一些穿搭知識(shí)來提高自己的穿衣品味；學(xué)會(huì)怎么和女生聊天，而不是直男式的多喝水。

K值四我們不做展開來講，可能會(huì)影響我正直而又陽光的人設(shè)。

第三步：我們來談?wù)剤?zhí)行

我們說了關(guān)鍵點(diǎn)，也列出了相應(yīng)的策略和行動(dòng)項(xiàng)，下面就是要將這些行動(dòng)項(xiàng)付諸實(shí)踐。但在真正實(shí)施的過程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些失望。首先是執(zhí)行不到位，效果打折扣；其次就是執(zhí)行到位，效果很小；執(zhí)行不到位通常是兩種情況；第一種是執(zhí)行力的問題，最能體現(xiàn)執(zhí)行力的就是做事的細(xì)節(jié)；我經(jīng)常會(huì)提醒自己，營銷決勝在細(xì)節(jié)，包括活動(dòng)節(jié)奏的把控、文案表達(dá)的情緒以及物料的設(shè)計(jì)，這些都是一些細(xì)節(jié)問題。把控好細(xì)節(jié)，就能做好執(zhí)行。執(zhí)行不到位還有另外一個(gè)原因，就是策略太模糊。我曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)，是個(gè)樂天派，每次做項(xiàng)目都只來上一句：“我只給你們大方向，執(zhí)行部分我充分信任你們”。說句不好聽的，大方向誰人又不知呢，過度的放權(quán)說白了就是一種不負(fù)責(zé)。策略從上到下的執(zhí)行中，要足夠的詳細(xì)和完整。

舉個(gè)列子，K值一中的下載線上交友軟件，這絕對(duì)不是一個(gè)完整的策略。如果要把這個(gè)策略做的足夠詳細(xì)，至少要包括以下幾個(gè)部分。

目的：“擴(kuò)大小莊的魚塘，為小莊儲(chǔ)備約會(huì)對(duì)象?！?/p>

目標(biāo)：“一個(gè)月內(nèi)要加夠20個(gè)好友”

形象打造：“通過曬生活曬照片的形式，將小莊打造成為一個(gè)懂生活、愛健身的富二代形象”

只有完善的策略才能指導(dǎo)執(zhí)行，拿嘴輸出的策略是不靠譜的。

第四步：數(shù)據(jù)復(fù)盤

復(fù)盤的意義在于幫我們找出最有效率的行動(dòng)項(xiàng)，同時(shí)也幫助我們進(jìn)行動(dòng)作迭代；為了幫小莊找到對(duì)象，我們列了四個(gè)K值,行動(dòng)策略更是十幾個(gè)之多，不可能每個(gè)策略都是有效的，只有數(shù)據(jù)能告訴我們，哪個(gè)行動(dòng)是我們?nèi)蘸竽苣艽虻膭?dòng)作。比如K值一中，我們提到老帶新的方法，當(dāng)時(shí)只是圖一樂，實(shí)際執(zhí)行過程中是行不通的，前女友分分鐘殺你的心都有了，還能給你介紹女朋友；除非她做了什么對(duì)不起你的事情，內(nèi)心有些許慚愧，想以此安慰自己。

寫到這，我們就要草草的收尾了，我寫東西啰嗦，在這重新再給各位回顧一下知識(shí)點(diǎn)。

K值布局的三原則：多層布局/單點(diǎn)可控/目標(biāo)導(dǎo)向K值不住的五個(gè)步驟：識(shí)別K值/制定策略/落地執(zhí)行/數(shù)據(jù)復(fù)盤/策略迭代。

以上，運(yùn)營是一種修煉，需要不斷破境！

作者：廣告匠，微信公眾號(hào)：廣告匠（adguanggao）

本文由@廣告匠 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自pexels，基于CC0協(xié)議。