4月18日生財(cái)有術(shù)第四期正式開放，在短短半個小時內(nèi)，老會員續(xù)費(fèi)+新會員加入人數(shù)已經(jīng)超過9000人，客單價1千多，算下來，星主亦仁半個小時收入已經(jīng)超過1千多萬了！發(fā)售當(dāng)天，微信指數(shù)更是高達(dá)20多萬！這是怎么做到的呢？今天，我就來跟大家詳細(xì)復(fù)盤下這次活動的完整過程，尤其是發(fā)售活動過程中的轉(zhuǎn)化成交路徑和細(xì)節(jié)。

成交實(shí)在太重要了！所有營銷行為的最終目的，都是為了成交！若沒有成交，那意味著我們之前 99% 的工作是白費(fèi)的，成交賺錢是生意的根本。

很多人做營銷只關(guān)注成交過程，卻忽略了成交前期的準(zhǔn)備和成交后期的交付，最終導(dǎo)致銷量一般，而這次生財(cái)有術(shù)社群發(fā)售有一套非常完整的成交流程圖，我將其分為三個階段：成交前期、成交過程、成交后期，除了拆解第四期生財(cái)有術(shù)社群發(fā)售的轉(zhuǎn)化路徑外，我也會加入我對于成交的思考，所以本文較長，共計(jì)1.3萬字，下面，請enjy~

成交前期：引起注意，激發(fā)欲望，鎖定購買

我之前跟大家分享過一條成交公式：

這個公式真的是萬能公式，不管是設(shè)計(jì)成交流程，還是寫銷售信、落地推廣頁、撰寫裂變海報(bào)，還是寫朋友圈推廣文案，都可以直接用這個銷售流程。

這次生財(cái)有術(shù)在轉(zhuǎn)化步驟上，也是使用了這個成交公式，我們來看下具體的轉(zhuǎn)化策略：成交前期是決定活動成功的關(guān)鍵點(diǎn)。

這個階段，最重要要做的動作，是吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，激發(fā)起客戶的購買欲望，鎖定其購買意向。

其實(shí)成交，就是與對的人說對的話，由于生財(cái)有術(shù)是一個社群產(chǎn)品，此次發(fā)售，存在老會員續(xù)費(fèi)和新會員購買這兩種情況，而這兩類人群對于生財(cái)有術(shù)和星主亦仁的熟悉和信任程度天壤之別。所以針對不同人群，要設(shè)置不同的營銷轉(zhuǎn)化手段，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷。

老客戶營銷轉(zhuǎn)化策略

針對老會員，由于老會員已經(jīng)對產(chǎn)品很熟悉了，決定是否要續(xù)費(fèi)取決于產(chǎn)品是否真的有價值。

我在418當(dāng)天發(fā)出的復(fù)盤文章里有提到，亦仁幾乎是他自己所有的精力都投入到了生財(cái)有術(shù)這個社群里，自己的其他業(yè)務(wù)，也是圍繞著社群展開的，可以說是單點(diǎn)突破的典范，所以大部分老會員的滿意度是很高的。

因此，促進(jìn)老會員續(xù)費(fèi)的關(guān)鍵點(diǎn)就在于提供高價值服務(wù)和信息傳達(dá)到位這兩點(diǎn)上了。亦仁團(tuán)隊(duì)分別做了以下這些動作來實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)：

1. 篩選活躍核心用戶

亦仁團(tuán)隊(duì)在2月份建立了龍珠俱樂部，龍珠相當(dāng)于圈友對生財(cái)有術(shù)星球的貢獻(xiàn)值，主要獲取方法是在生財(cái)有術(shù)星球分享有價值的干貨內(nèi)容、成為會員日贊助商等等，必須手持龍珠，才能獲得進(jìn)入龍珠俱樂部的資格。

可以說，龍珠俱樂部聚集了一大批在社群里能輸出干貨的活躍核心用戶，這批核心用戶，既能寫又在各自領(lǐng)域里有著強(qiáng)大影響力。

亦仁團(tuán)隊(duì)并不是一次性把所有核心用戶拉進(jìn)群內(nèi)，而是選擇逐一邀請，從而讓這個社群從2月份到如今，都依然保持著超高的活躍度，群內(nèi)還有大量高質(zhì)量的內(nèi)容交流。

龍珠俱樂部賦予了這部分用戶強(qiáng)大的“身份認(rèn)同感”，大家對亦仁的付出深懷感激，所以在第四期發(fā)售時，群內(nèi)大部分用戶都進(jìn)行了推薦和分享。

效果也是看得到的，在本次發(fā)售活動中，推薦新會員加入人數(shù)最多的前十名用戶中，有7位就在龍珠俱樂部，可以說，正是這部分核心用戶的帶動，大大促進(jìn)老會員的續(xù)費(fèi)和新會員的加入。

2. 老會員活動

影響老會員續(xù)費(fèi)的因素之一就是加入社群后覺得值不值，本來生財(cái)有術(shù)每天都會有大量干貨帖產(chǎn)生，但是會有一部分會員因?yàn)闀r間問題，沒來星球看帖，這就有可能導(dǎo)致。雖然社群提供了價值，但是會員沒有體驗(yàn)到，這就有可能會導(dǎo)致老會員因此原因不續(xù)費(fèi)。

所以，要提高老會員的續(xù)費(fèi)率，就要讓老會員能真真切切體驗(yàn)到價值所在。所以，除了提供價值本身，還要考慮價值傳遞的方式。

從價值傳遞的方式來看，星球發(fā)帖的方式肯定沒有微信群好，線上肯定沒有線下好。所以生財(cái)有術(shù)社群的運(yùn)營方式里，除了日常的更文專欄外，還會有很多會員活動。例如每月18日的會員日活動、生財(cái)有資源對接活動、大航海計(jì)劃活動、線下見面會活動等等，正所謂沒有共同打過仗，就不會有深感情，通過這些活動，可以讓社群成員與成員之間鏈接加深，從而對社群更加認(rèn)可。

而在第三期結(jié)束前，亦仁團(tuán)隊(duì)更是密集地組織了一系列活動，例如3月初的生財(cái)有資源大型快閃活動、3月18日超多福利的會員日、4月2日開始的tiktok大航海計(jì)劃，通過這些活動，把大部分的老會員都加到微信里，讓老會員及時接收到社群價值所在，從而也大大提高了這些會員的續(xù)費(fèi)意愿。

3. 續(xù)費(fèi)優(yōu)惠

針對老會員，推出了老會員專屬福利：

1. 續(xù)費(fèi)8折優(yōu)惠，按照續(xù)費(fèi)時間點(diǎn)的結(jié)果打8折；
2. 每有一顆龍珠，可以兌換門票一張，上不封頂。

本來418當(dāng)天價格就下降到900多塊，還打8折優(yōu)惠，相當(dāng)于772元就能續(xù)費(fèi)了。而且，因?yàn)閮r格本身設(shè)置了階梯漲價，有可能差一分鐘續(xù)費(fèi)就是大幾百的差價，所以很多圈友都是毫不猶豫去續(xù)費(fèi)了。

不過據(jù)我了解，倒是很少人拿龍珠換門票，因?yàn)辇堉樘靛X啦！市場交易價現(xiàn)在已經(jīng)是2000元一顆了！但是正是因?yàn)橥瞥隽诉@個政策，在開啟活動前，又促進(jìn)一大波人努力奉獻(xiàn)內(nèi)容，就為了能上精華以獲取龍珠呢~

4. 私聊通知

在上一篇流量篇拆解文章里，我們就有提到今年生財(cái)有術(shù)的發(fā)售動作里，除了常規(guī)的朋友圈和公眾號外，還有一個很特別的流量渠道，那就是建立預(yù)約微信群。

因?yàn)榫退憷蠒T有續(xù)費(fèi)的意愿，也需要他們及時了解到續(xù)費(fèi)的時間點(diǎn)，這時信息傳遞到位就顯得非常重要了。

今年從3月底開始，亦仁的助理魚丸就開始建設(shè)預(yù)約群，基本上她微信上的人，都通知進(jìn)入了預(yù)約群：

長達(dá)20天的群預(yù)熱，讓老會員充分了解到第四期開放的消息，并且還在群內(nèi)提供針對性答疑，讓老會員也了解到第四期的服務(wù)升級和變化，增加了老會員續(xù)費(fèi)的欲望。

要提升轉(zhuǎn)化率，更多時候就在于細(xì)節(jié)，例如在418當(dāng)天，魚丸在預(yù)約群內(nèi)用的是群接龍?zhí)嵝?，還特別錄制視頻讓大家設(shè)置微信提醒，充分調(diào)動了群內(nèi)成員的搶購氛圍：

為了避免部分老會員不看群，倒計(jì)時3天和418發(fā)售當(dāng)天，魚丸也做了一對一私聊通知，保證大家都能及時接收到信息。（補(bǔ)充下，經(jīng)過跟魚丸確認(rèn)，只有小部分人收到私聊信息，因?yàn)槭芟抻诠ぷ髁?，微信發(fā)送又有限制，所以沒有全部人都發(fā)。）

5. 流失挽回

但是，不管怎么努力，社群里也肯定會存在一些從不參與活動的用戶，更有可能會存在一部分進(jìn)入星球后，一年只來幾次星球，從來不點(diǎn)贊不評論的用戶，那這部分用戶怎么辦呢？

我們都明白20/80的原則，即80%的利潤來自于我們的老客戶，誰保持住了老客戶，誰就能在競爭中占據(jù)上風(fēng)。所以任何時候，不要讓老客戶從我們手中流失，一旦發(fā)現(xiàn)請立刻分析原因，并進(jìn)行補(bǔ)救，一般來說，召回用戶。

我們來看下生財(cái)有術(shù)的用戶召回策略：

（1）把這些流失用戶列出名單，分批安排聯(lián)絡(luò)

所幸星球PC版提供了用戶數(shù)據(jù)報(bào)表，比較容易篩選出流失名單，JIMI說，根據(jù)他的了解，亦仁團(tuán)隊(duì)是把這批用戶手動篩選出來，一個個私聊他們，引導(dǎo)他們參與和續(xù)費(fèi)預(yù)約，這個動作要是堅(jiān)持做，肯定有效，不過魚丸跟我說，由于工作量太大了，所以就沒有進(jìn)行下去。

（2）真誠地和用戶接觸，了解原因，以便制定改善措施

對于那些確認(rèn)要流失的用戶，亦仁還通過問卷和群聊等收集他們對生財(cái)有術(shù)的反饋，以便制定后續(xù)的改善措施，從第四期的種種政策來看，第四期提供的內(nèi)容更豐富了，說不定就有參考了其中調(diào)研問卷里用戶提出的建議呢~

通過以上這些動作，亦仁團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)在418當(dāng)天，就有4000多名老會員續(xù)費(fèi)，續(xù)費(fèi)率超過70%！

新用戶營銷轉(zhuǎn)化策略

那么，針對新會員，亦仁團(tuán)隊(duì)又做了哪些動作呢？我們一起來看看：

1. 吸引關(guān)注，貢獻(xiàn)價值

生財(cái)有術(shù)，名字易懂，易傳播，方向則是很多用戶最關(guān)切的點(diǎn)——希望找到能快速變現(xiàn)的捷徑。 太多人渴望追求一夜暴富，快速套現(xiàn)的路徑和方法。 面對的目標(biāo)人群很廣泛，這個主題，本身就有天然的吸引力。

很多時候，用戶是處在一種隱約感覺自己有這樣的需求，而且開始關(guān)注這一需求方面的信息。而營銷的第一步就是要吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注，所以，針對新用戶，第一步要做的便是吸引更多目標(biāo)用戶關(guān)注和了解生財(cái)有術(shù)。

據(jù)我觀察，亦仁團(tuán)隊(duì)主要用到的引流方式是兩個：一是干貨文章引流；二是老帶新。

我們先來看看，干貨文章引流部分。

上一篇流量篇的拆解文章里，就有提到亦仁團(tuán)隊(duì)在今年開始的幾個月里，開始在公眾號矩陣方面做了很多努力。

例如亦仁自己的個人公眾號亦無所知，今年更新頻率大大提高，通過多篇干貨內(nèi)容跟知名公眾號互推，粉絲量快速增加，早已突破5萬。之前我還拍了一個視頻，提到了亦仁跟我探討過的關(guān)于干貨文章在傳播上的想法：

他認(rèn)為文章應(yīng)該分兩種，一種是傳播文，不帶任何轉(zhuǎn)化，這樣可以帶來更多轉(zhuǎn)化和分享，積攢口碑，等到要轉(zhuǎn)化時，就清清爽爽、干干脆脆地闡述價值，效果可能會更好，事實(shí)證明，這種效果的確很不錯，亦仁僅僅通過幾篇文章，粉絲量就超5萬了：

干貨文章的引流方法真的是非常有效的，尤其是你的目標(biāo)用戶是創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)等相對于消費(fèi)能力比較高的群體，這部分群體，你用常見的優(yōu)惠券、砍價、低價贈品等方式去做引流裂變，往往很難。因?yàn)樗麄兠總€人都有自己的人設(shè)，不會為了占這么一點(diǎn)小便宜而愿意去轉(zhuǎn)發(fā)分享，也很難因?yàn)檫@樣的方式被吸引到。但是，往往這群人很喜歡閱讀，尤其是遇到有價值的信息，就很容易被你所吸引。

此外，文章還有一個好處，就是分發(fā)渠特別多，除了在微信等社交媒體上可以通過關(guān)系鏈傳播外，還可以通過分發(fā)到各大平臺上，吸引那些本來就對內(nèi)容有精準(zhǔn)需求的搜索用戶。所以，雖然現(xiàn)在短視頻已經(jīng)很流行了，但文章引流還依然不過時，還是一個非常有效的方法。

我們可以看到，亦仁寫的幾篇文章，紛紛被轉(zhuǎn)載到豆瓣、站長之家、知乎等平臺上：

文章發(fā)布到這些平臺上：一來可以優(yōu)化生財(cái)有術(shù)的關(guān)鍵詞，讓用戶在搜索生財(cái)有術(shù)時，看到的都是正面信息；二來又可以吸引到這些第三方平臺上和對內(nèi)容有搜索需求的目標(biāo)用戶；三來文章的壽命非常長，可以產(chǎn)生長尾效應(yīng)，不僅是在發(fā)布的那一段時間內(nèi)有閱讀量，后續(xù)也會陸陸續(xù)續(xù)產(chǎn)生閱讀量。而通過閱讀文章，就可以了解到作者的思想，也可以說是一次跟作者深入的交流，從而對作者也非常容易產(chǎn)生信任感，可謂是一舉三得。

講完干貨文章引流部分，我們來看看亦仁團(tuán)隊(duì)今年在老帶新部分的努力。

實(shí)際上，當(dāng)你產(chǎn)品真的提供給老用戶很好的價值時，老用戶是很愿意幫你轉(zhuǎn)介紹的，我在1.2萬字長文告訴你：非常時期，開展線上運(yùn)營的策略方案一文里也有提過，好的產(chǎn)品，要讓老客戶轉(zhuǎn)介紹，其實(shí)就缺一步，就是你需要提醒用戶幫你轉(zhuǎn)介紹，而且在用戶幫你轉(zhuǎn)介紹后，要給他及時的反饋。

今年，亦仁團(tuán)隊(duì)變被動為主動，從以前等老用戶主動分享，到今年的主動溝通，提前聯(lián)系了圈內(nèi)一些有影響力且認(rèn)可社群的核心用戶，了解對方的分享意愿，并提供了一些分享策略給到對方，從而鎖定了一批確定會幫忙分享的老用戶。

值得一提的是，除了聯(lián)系老用戶幫忙分享外，還需要提供對應(yīng)的工具給到對方，這方面，亦仁團(tuán)隊(duì)還是做得不錯的，提供了不少預(yù)熱的武器給到老用戶。例如給老會員提供成績單、倒計(jì)時等海報(bào)圖，海報(bào)圖上不帶任何二維碼，就是為了避免薅老會員流量嫌疑，讓老會員可以放心大膽去分享。

而且，在做高客單產(chǎn)品老帶新時，讓老用戶做推薦不失體面很重要。因?yàn)樾乔虻姆咒N政策對所有老用戶都是公開的，大家都是有頭有臉的人物，要是推薦朋友加入后，他要是以為我就為了賺他的一兩百塊才推薦他加入的，那還得了啊！

這里不得不提的是星球分享有賞的機(jī)制，不同于普通的分銷只有推薦人有獎勵，星球的分享有賞是雙邊獎勵，推薦者和被推薦者雙方均有獎勵，兩者比例是7:3，生財(cái)有術(shù)分享有賞比例設(shè)置為20%，也就是說，如果新用戶是通過老用戶邀請加入的，其支付金額的20%會返給推薦者和購買者。這樣一來，老用戶分享就有了更合適的理由——通過我的推薦碼加入比官方加入要便宜喲~

當(dāng)然，除了主動聯(lián)系部分活躍核心用戶外，分享有賞的消息還會同步到星球里，告知所有老會員，而且亦仁團(tuán)隊(duì)還特別用心地準(zhǔn)備了分銷教程，告訴老會員分銷的具體操作步驟，進(jìn)一步降低了老會員由于操作不熟悉帶來的阻礙：

此外，由于之前兩年有不少老會員使用了禮品卡方式去套利，因?yàn)樯?cái)有術(shù)的禮品卡可以說是無風(fēng)險(xiǎn)套利，因?yàn)槎Y品卡本身支持3天無理由退款，而且就算真的賣不出去，超過3天，亦仁也會原價收回。之前兩年，屯禮品卡的圈友都實(shí)現(xiàn)了獲利。

今年亦仁團(tuán)隊(duì)還特意準(zhǔn)備了教程，告訴老會員，可以購買禮品卡實(shí)現(xiàn)套利。因此，今年就有一大批老會員，大膽放心地屯了一大批禮品卡，甚至于今年曹大圈子還特意開了一個帖子，專門用于生財(cái)有術(shù)禮品卡轉(zhuǎn)讓交易，更有圈友為此特意開發(fā)了一個網(wǎng)站……

這招老帶新的方法，有點(diǎn)類似于以前微商的囤貨行為，囤貨跟分銷不一樣，分銷是沒有壓力的，分銷出一單就算一單，沒有分銷出去也沒有壓力，但是囤貨不一樣，因?yàn)橐呀?jīng)付出了成本了，囤貨越多，付出成本越大，那賣貨也就越努力。

如果只是為了分享有賞，有可能老會員們只是在418當(dāng)天發(fā)發(fā)朋友圈，等價格已經(jīng)漲上去后，就不會再發(fā)了。因?yàn)橛X得轉(zhuǎn)化率肯定變低了，發(fā)朋友圈投入產(chǎn)出比不高了。

但是如果屯了禮品卡，老圈友們肯定是想盡辦法轉(zhuǎn)讓出去實(shí)現(xiàn)套利，所以就算過了418，你也看到還是有大批圈友在朋友圈發(fā)社群信息。這就把一次分享變成了持續(xù)分享，這樣就能吸引到更多的目標(biāo)用戶關(guān)注和購買了，從而鎖定了更多銷量。

通過以上干貨文章引流和老帶新兩個主要動作，亦仁團(tuán)隊(duì)達(dá)到了吸引目標(biāo)用戶關(guān)注和了解的目的，與此同時也塑造了生財(cái)有術(shù)這個社群的確很有料的權(quán)威形象，讓更多人更加信任這個社群。

2. 激發(fā)欲望，鎖定購買

當(dāng)吸引了目標(biāo)用戶關(guān)注和了解后，但還沒有讓其形成購買意愿，因?yàn)樗麄冞€不了解到購買的重要性，加入需求還不夠強(qiáng)烈。所以，這個時候，就需要找到用戶的購買共鳴，刺激其產(chǎn)生下單的欲望。

我們來看看，亦仁團(tuán)隊(duì)都做了哪些動作，從而激發(fā)起用戶的購買欲望的：

（1）價值羅列

很多人加入社群，就是為了獲取資訊、學(xué)習(xí)成長，所以，在這部分內(nèi)容的價值呈現(xiàn)上，有量化體現(xiàn)最為合適。

亦仁團(tuán)隊(duì)在4月8日推出了一個重磅內(nèi)容，那就是做了一個精華帖匯總，把1400+篇精華主題的標(biāo)題和作者、發(fā)布時間做了一個表格呈現(xiàn)，新用戶點(diǎn)擊后，每個帖子只能看到部分內(nèi)容，要想查看全部，就需要加入星球才能查看：

（部分目錄展示）

這樣的內(nèi)容呈現(xiàn)真的太棒了，很多人光是看這個標(biāo)題，就很想加入了。光是這個精華錄，就可以吸引一大波新用戶關(guān)注了。

我自己也是生財(cái)有術(shù)的活躍用戶，非常認(rèn)可生財(cái)有術(shù)社群的價值，去年就推薦了幾十人加入生財(cái)有術(shù)，今年亦仁也特地邀請了我組建預(yù)約群。我也很樂意把這樣有價值的社群推薦給朋友，所以我也建立了預(yù)約群。那么，在建立預(yù)約群的過程中，我也正在借助了精華帖目錄這樣吸睛的素材，吸引微信好友中的目標(biāo)人群加入的：

（2）展示社群權(quán)益

光是呈現(xiàn)價值是不夠的，用戶更加關(guān)心的是自己加入這個社群到底能獲得什么。

所以社群招募說明就非常重要了，其實(shí)優(yōu)化落地頁往往是 ROI 最高的，很多人非常容易忽略這一步，以為只要東西好，別人就愿意買。實(shí)際上，你東西好，也要讓用戶清清楚楚地get到你的價值，別人才會真的被打動，從而購買。

很多社群的運(yùn)營也很好，但是沒有重視社群招募說明文案，導(dǎo)致用戶被吸引進(jìn)入購買頁面了，但是卻因?yàn)橘徺I頁面呈現(xiàn)價值不足而打消購買行動，這是非常可惜的。

因?yàn)樯?cái)有術(shù)的購買入口是知識星球，而知識星球的社群介紹頁面只能放置文字，過多還會被折疊，轉(zhuǎn)化率肯定會大打折扣。所以亦仁為此特別準(zhǔn)備了一篇長文，詳細(xì)介紹了社群的社員權(quán)益。

撰文的思路是這樣的：

①引起注意

提到賺錢，很多人覺得庸俗， 但賺錢是成年人避不開的話題。既然避不開，那不如直接聊，成年人賺不到錢，又不去想辦法，才是大問題?？勘臼沦嵉藉X，讓公司員工、所愛之人過上體面富足的生活，是一件值得驕傲的事。并且你必須得承認(rèn)， 賺錢這件事，有些人就是更擅長……

生財(cái)有術(shù)第一期續(xù)費(fèi)率 60% ，第二期續(xù)費(fèi)率 72% 。

了解網(wǎng)上付費(fèi)社群的人都知道，人數(shù)上千、年費(fèi) 1000+ 元的社群，續(xù)費(fèi)率能超過 50% ，都是非常不錯的成績了。我想，一定是生財(cái)有術(shù)做對了什么，大家才愿意繼續(xù)留下來。那到底做對了什么？我從發(fā)起人的角度，與你分享生財(cái)有術(shù)會為你提供哪些價值。

②呈現(xiàn)社群價值

價值1：干貨學(xué)習(xí)

賺錢，首先需要找到賺錢案例，打開賺錢思路……

在星球除了能看到我的分享外，每周一三五會有專欄，邀請了有干貨的圈友來分享，如：

• 每周一#輕享#，我邀請?jiān)谀硞€領(lǐng)域精深的實(shí)戰(zhàn)派圈友，分享他的技能、經(jīng)驗(yàn)、技巧等生財(cái)之術(shù)，如，裂變、數(shù)據(jù)分析、電商賣貨、短視頻等；
• 每周三#生財(cái)合伙人#，我邀請生財(cái)經(jīng)驗(yàn)豐富且賺到幾桶金的創(chuàng)業(yè)老炮兒，分享其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)與心得，比如邀請過顧小北、賈萬興、 stormzhang、粥左羅、Scalers等人；
• 每周五#一起賺美元#，我會讓助理整理分享海外賺美元的思路與案例，每一篇都要有具體的數(shù)據(jù)和實(shí)操性。

價值2：鏈接牛人

星球里有非常會賺錢的一幫人：

• 亞馬遜幾乎全品類銷量第一大賣家；
• 最高一天賺 100萬的數(shù)字貨幣套利玩家；
• 6 次把產(chǎn)品做到 APP Store 總榜第一的創(chuàng)始人；
• 一年半內(nèi)靠 60個微信群變現(xiàn)千萬的連鎖餐飲店合伙人；
• 利用 FaceBook 平臺規(guī)則引流賺到 1000萬的外貿(mào)大咖；
• 程序員轉(zhuǎn)行做母嬰，粉絲從0開始銷售多個億的CEO；
• 為了解決溫飽開始做 SEO，結(jié)果做到日流量百萬 IP的 90后……

類似這樣，分享過的人有多少？406 位……

1000 多元的價格，確實(shí)是不錯的篩選門檻，愿意付費(fèi)的人，他一定會有某些特質(zhì)，你想多認(rèn)識了解一下。

生財(cái)有術(shù)的一個小目標(biāo)：讓社群的所有人認(rèn)識所有人。

價值3：線下活動

越多厲害的人聚在一起，越厲害的人變得越真誠。

2019 年，我們舉辦了 22 場線下見面會，64 場同城飯局，覆蓋幾千位生財(cái)圈友。

對了，我還在去年花了 102021 元， 拍下了曹政老師的閉門專享會，送給了生財(cái)有術(shù)的圈友。

分享市場上稀缺的真實(shí)賺錢案例、邀請各行各業(yè)的大咖分享 TA 個人的生財(cái)故事、建立資源庫、組織同城和全國圈友見面會、幫助大家與同頻的人建立深度鏈接……這是生財(cái)有術(shù)價值的一部分。

價值4：一起賺錢

我們想要帶著聚起的這幫人，一起打勝仗，并分享勝利果實(shí)。對于生財(cái)有術(shù)來說，我們要一起賺到錢。于是，「大航海計(jì)劃」來了。

比如去年「生財(cái)日歷」項(xiàng)目的孵化：500位圈友，從0到 1，60天內(nèi)孵化出一本實(shí)體日歷，并一起賣出 10000多本，銷售額過百萬。

這些星球的賺錢項(xiàng)目，我們稱之為「大航海計(jì)劃」。

迄今為止，生財(cái)有術(shù)已經(jīng)舉辦了 9 場大航海計(jì)劃，誕生出很多業(yè)內(nèi)有名的項(xiàng)目，覆蓋公眾號、短視頻、實(shí)體產(chǎn)品、跨境電商等領(lǐng)域。

新的一年將會有更多大航海，實(shí)戰(zhàn)生財(cái)，一起干大事。真正有志向的人聯(lián)合起來，賺錢才是水到渠成的事情。

價值5：百萬禮物

生財(cái)有術(shù)的發(fā)展，離不開各位圈友的支持。所以，我們希望多多回饋圈友，簡簡單單發(fā)福利，沒有套路，比如：每個月 18 號，生財(cái)有術(shù)會員日。

我會找各種形式的贊助商，當(dāng)然如果是圈友贊助商，有品牌曝光需求更好。我自己也會掏腰包，拿到各種真實(shí)的、有價值的福利，在會員日當(dāng)天送給生財(cái)有術(shù)圈友。

過去一整年的生財(cái)有術(shù)會員日，累計(jì)送出去的各種福利超過百萬。

價值6：百萬流量

比如，我們會不定期的在生財(cái)有術(shù)公眾號推薦圈友的公眾號，前不久剛進(jìn)行了第一期，很快就有第二期。

我也會經(jīng)常在朋友圈推薦， 圈友的項(xiàng)目，正在做的產(chǎn)品。

以上，是生財(cái)有術(shù)正在做的事情。

價值7：第四期專屬權(quán)益

生財(cái)有術(shù)第 4 年，除了要把上面這些事做得更好，還有一些新的規(guī)劃：

1. 更多星友線下聚會
2. 更多賺錢實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目
3. 更多現(xiàn)金支持星友創(chuàng)業(yè)
4. 更密集廣泛地幫助星友對接
5. 孵化更多有價值的垂直社群
6. 啟動生財(cái)有術(shù)商學(xué)院
7. 生財(cái)有術(shù)百人計(jì)劃

以上所有權(quán)益的呈現(xiàn)，具有對應(yīng)圖片佐證，建立用戶信任感。

③案例舉證

生財(cái)有術(shù)已有星友 6400人，不少在其中學(xué)習(xí)了 3 年，他們究竟收獲了什么？獲得了哪些改變？我們一起聽聽他們怎么說（附上視頻）

④促進(jìn)行動

生財(cái)有術(shù)第四期，將在 4 月 18 日晚上 20:00整開放。

老規(guī)矩，加入價格會從現(xiàn)在的 1865 元/年，下調(diào)為年度最低價，然后階梯漲價，每滿 500人加入漲 100元。

提醒一下，第三期的數(shù)據(jù)是一分鐘內(nèi) 2000人付費(fèi)，所以如果你想加入，最好 4 月 18 號晚上 20:00來。

另外，星球支持三天無理由退款，如果加入后覺得不合適，三天內(nèi)退出全額退款。

這篇社群招募文寫得非常專業(yè)，把社群的權(quán)益介紹得非常清楚，因?yàn)槠鶈栴}，我就不完全展示了。

（2）場景化代入

人都只關(guān)心與自己有關(guān)的事、聽自己想聽的話，這是天性。所以不管做任何產(chǎn)品營銷，一定要讓用戶可以對號入座，要站在用戶的角度，將消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中所遇到的痛點(diǎn)，槽點(diǎn)進(jìn)行場景化表達(dá)，將目標(biāo)受眾帶入特定的購買場景中，放大弊端，產(chǎn)生雷同，引導(dǎo)目標(biāo)用戶對號入座，從而勾起購買欲望。

我們可以看到，418知識星球推送的生財(cái)有術(shù)內(nèi)容合集里，就分多角度去闡述星球所提供的價值，從而實(shí)現(xiàn)多方面讓不同的目標(biāo)受眾自我代入，引發(fā)購買欲望：

（3）鎖定購買

完成上面的兩部分，此時客戶有了購買意愿，確認(rèn)的自己的需求，接來下就是為什么要向你購買？他會多方面收集信息，來對比，最終才能決定購買。

所以，在這個階段，我們要主動給用戶提供他想收集的信息，主動解答對對方的疑問，打消對方的購買疑慮。

因此，亦仁團(tuán)隊(duì)分別在預(yù)約群內(nèi)和公眾號里，連續(xù)推出用戶常問的疑問，例如主動說明什么是大航海計(jì)劃、會員日到底有什么福利、龍珠是什么等等：

很多人做活動，都是吭哧吭哧準(zhǔn)備好活動宣傳資料，等到活動上線后，就開始動用自己所有渠道進(jìn)行宣傳推廣，前期沒有做任何的預(yù)熱準(zhǔn)備，客戶也完全不知情，這種情況直接用來做客單價低的產(chǎn)品可以。因?yàn)榭蛻羲冻龅某杀静桓?，所以不需要太高的信任，只看一個頁面介紹也完全可以下單購買，但是做客單價高的產(chǎn)品，就完全不可行。

在前面流量篇的拆解一文中，我特別強(qiáng)調(diào)了這張產(chǎn)品定價和轉(zhuǎn)化率的關(guān)系表：

生財(cái)有術(shù)本身是高客單，光靠一篇文章，很難立馬讓用戶花一千多塊購買一個社群。生財(cái)有術(shù)的價格超過1000元，對應(yīng)來看轉(zhuǎn)化行為，應(yīng)該是要做社群+私聊前轉(zhuǎn)化，無法讓用戶光看頁面就立馬轉(zhuǎn)化。

這就是為何我前幾天在視頻號發(fā)的視頻里強(qiáng)調(diào)，要成交高客單產(chǎn)品，離不開社群這個利器的原因：

所以，做客單價高的產(chǎn)品發(fā)售活動，一定要先建立一個搶購群/預(yù)約群，鎖定意向客戶，再通過秒殺、團(tuán)購等行為激發(fā)對方購買。這樣的轉(zhuǎn)化率才會比較高。

這次活動發(fā)售里，亦仁團(tuán)隊(duì)就特別重視了微信群這個轉(zhuǎn)化陣地，幾乎把所有要購買的用戶，都提前鎖定在微信群里。

成交過程：信任建設(shè)，逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)行動

通過成交前期的準(zhǔn)備，目標(biāo)用戶已經(jīng)產(chǎn)生購買欲望了，但是要想讓用戶掏錢購買，這還不夠，我們要讓用戶有立馬想要掏錢的沖動。

我們來看看，在成交過程，亦仁團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了哪些轉(zhuǎn)化路徑，最終實(shí)現(xiàn)讓9000多名用戶在30分鐘掏錢購買一千多塊的社群門票的：

1. 打造信任狀

在我看來，成交有兩個底層邏輯：

1. 成交的核心是搞定信任，沒有建立信任之前不要去成交。
2. 信任水平?jīng)Q定客單價水平，客戶對你的信任度越高，愿意成交的客單價就越高。

而建立信任，是一個靠行動積累的過程。

生財(cái)有術(shù)是一個已經(jīng)運(yùn)行了三年的社群，這三年里，亦仁的付出大家有目共睹，社群所承諾的服務(wù)，全部都有兌現(xiàn)，而且，還持續(xù)在創(chuàng)造更多的價值和服務(wù)，很多加入的用戶，都覺得獲得了超乎期待的體驗(yàn)，從續(xù)費(fèi)率上就能看得出來：生財(cái)有術(shù)第一期續(xù)費(fèi)率 60% ，第二期續(xù)費(fèi)率 72% 。

持續(xù)三年的積累和沉淀，生財(cái)有術(shù)的“信任資本”已經(jīng)非常高了，這也是為何會有那么多知名的大V、老用戶推薦這個圈子的原因。

那么對于新客戶來說，如何讓對方相信我們所說的東西都是真的呢？我前陣子看到了一份成交地圖，制圖作者fange用導(dǎo)圖的方式，非常形象地展示了打造信任狀的方法，我覺得很是全面了：

這一期生財(cái)有術(shù)的發(fā)售過程中，就分別提供了干貨文章、精華帖合集等證明其專業(yè)度、所有權(quán)益都有對應(yīng)圖片和數(shù)據(jù)來支撐其真實(shí)性、圈友實(shí)述自己在參加社群后的變化、圈友錄制視頻推薦社群、圈友撰文推薦社群、知名大V（曹大、馮大等人）紛紛發(fā)圈推薦等等方式，來打造信任狀：

正所謂，你自己說自己一百句好，不如別人說你一句好。

而這里不得不提的是，建立預(yù)約群的另外一個好處了，那就是之前魚丸拉的預(yù)約群里既有老用戶又有新用戶，很多老用戶會主動在群內(nèi)分享自己參與社群的心得體會，還有部分用戶會在群內(nèi)分享去年搶購門票的歷程，這也進(jìn)一步激發(fā)了新用戶加入社群的欲望。

例如在我自己拉的預(yù)約群里，我在建立預(yù)約群后，做了一番調(diào)研，了解下用戶的情況時，不經(jīng)意就炸出好幾個朋友表示“去年覺得價格高沒加入，后面后悔了，今年一定要加入”，“口碑很好”、“很多大佬”等等，一下子就勾起了其他人的了解欲望——“這個圈子怎么那么迷人？”

而且，群內(nèi)因?yàn)闇贤ǚ奖?，可以及時解答用戶疑問、展示社群價值，例如在我所組建的預(yù)約群里，我通過展示星球部分帖子內(nèi)容、老用戶評價等方式打造信任。

2. 階梯漲價制度設(shè)置

在成交主張?jiān)O(shè)計(jì)里，離不開定價策略這個影響用戶決策的關(guān)鍵因素。

在4月18日發(fā)售當(dāng)天，生財(cái)有術(shù)門票從原價 1865 元下調(diào)至 965 元，而且依然采取階梯漲價策略，每滿 500 人加入漲 100 元，并且上不封頂。

這種定價策略，有很強(qiáng)的刺激作用，這會促進(jìn)用戶毫不猶豫第一時間下單購買，因?yàn)橥硪环昼?，有可能價格就要上漲好幾百，正是因?yàn)檫@種定價策略，促使很多用戶都早早調(diào)好鬧鐘，晚上8點(diǎn)前就守候在手機(jī)旁，等著搶門票。

而且通過前期的預(yù)熱，生財(cái)有術(shù)的微信指數(shù)在418天當(dāng)天飆升得很快，這些數(shù)據(jù)都證明，一定要去搶，否則真的錯失良機(jī)，有朋友表示“這比雙十一剁手還要緊張~！”：

當(dāng)然，也正是有這樣的機(jī)制，所以我在前一天就提醒大家在群內(nèi)接龍，保存好二維碼，設(shè)好鬧鐘，從而鎖定了群內(nèi)要購買的朋友。

3. 3天無理由退款承諾

有了前面的鋪墊，實(shí)際上成交已經(jīng)很自然了，但是如果你要讓用戶無法拒絕你的成交主張，那就必須要加上這一條——零風(fēng)險(xiǎn)承諾，也有人稱之為風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)。

只有為了客戶排除后顧之憂，客戶才會不再猶豫，淘寶的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)和7天無理由退款就是促進(jìn)消費(fèi)者購買的臨門一腳。而知識星球剛好就支持三天無理由退款，如果加入后覺得不合適，三天內(nèi)可以全額退款。

這就促進(jìn)了大部分正在猶豫的用戶，下定決心先購買進(jìn)去看看再說。

4. 專屬福利

這一條是其實(shí)不是官方出的，是我特意加上的，寫給推薦者看的。

好的產(chǎn)品，會有很多人都去推薦，那么，作為推薦者的你，為什么用戶愿意從你這里購買呢？

我認(rèn)為，主要影響因素有兩個：

一是推薦人的影響力

例如同樣是直播做產(chǎn)品銷售，羅永浩推薦就肯定比一般網(wǎng)紅推薦效果更好，用戶也更樂意在老羅的直播間購買。所以，如果你自己沒有產(chǎn)品供應(yīng)鏈，主要是做代理或者分銷產(chǎn)品獲利，那就好好經(jīng)營自己的人設(shè)。

有句話，我特別認(rèn)可：現(xiàn)代人這一生，都是一個不斷“鏈接資源，打造IP，輸出價值，建立信任，互動成交”的過程?；ヂ?lián)網(wǎng)拓寬了社交半徑，拉攏了人與人的距離，也就是說，人家想要了解你概貌，分分鐘就可搞定。你的人品，德行，能力，三觀……無處遁形。

是的呀，沒有信任，談何成交呢？我們都是用一生的時間，來建立信任，成交自已的。

而生財(cái)有術(shù)因?yàn)閮r格原因，普通人分享推薦，其實(shí)成交轉(zhuǎn)化率會比較低——這也是為何我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，如果客單價比較高，那就需要先做一個引流品先把目標(biāo)用戶吸引過來，再通過群發(fā)售、朋友圈經(jīng)營等方式來成交的原因。

最后出來的分銷排行榜，可以看到，前十名基本上都是叫得上名號的KOL，這也正是因?yàn)樗麄兊挠绊懥Γ麄兺扑]的東西，用戶非常容易信任。

嗯，我非常有幸排名第5，感謝朋友們的信任和支持。

二是提供專屬福利

A和B都向同一個用戶推薦同一個產(chǎn)品，其中B承諾購買后，他還會提供額外的福利，那用戶肯定選擇B。

在我組織的分銷裂變活動中，往往分銷排行榜排名前列的分享者，都會提供他們的專屬福利給到向他們購買的用戶。例如購買后返現(xiàn)部分傭金、購買后贈送干貨資料包、購買后贈送課程等等。

對我來說，推薦朋友加入生財(cái)有術(shù)，不是為了賺錢，而是為了交個朋友，所以去年我采取是全返傭金的方式，而今年，我則是采取包郵贈書一本，而且還是親筆寫贈言后，再寄出：

正是因?yàn)檫@樣，我?guī)缀趺看巫龇咒N活動，都會交到一批朋友，之前做混沌大學(xué)活動是如此，這次做生財(cái)有術(shù)活動也是如此。

成交后期：即時交付，超值驚喜

一定要記住，成交絕對不是用戶交完錢就結(jié)束了。成交后期的交付感正是影響用戶決定是否要留下來，是否要復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹的開始！其中第一印象，尤其重要，生財(cái)有術(shù)在這方面有兩點(diǎn)做得很好：

1. 即時交付感

用戶進(jìn)入社群后，馬上就能看到亦仁精心準(zhǔn)備的第四期生財(cái)有術(shù)生存指南，新用戶可以通過閱讀精華帖、撰寫自我介紹、對接資源等等，這樣一來，用戶就感覺到社群正在交付服務(wù)了：

但是光看老內(nèi)容是不夠的，如何激發(fā)用戶創(chuàng)作新的干貨內(nèi)容，從而讓新加入的會員也形成樂于分享的社群氛圍，讓他們對社群產(chǎn)生即時認(rèn)同感呢？

亦仁馬上就推出主題周，而內(nèi)容正是大家都非常期待的——賺錢案例分享：

有了明確的主題，再加上龍珠的吸引力，就吸引了大量用戶紛紛動筆撰寫自己的財(cái)富故事，這段時間進(jìn)入生財(cái)有術(shù)星球，你會感覺社群里到處都是千萬富翁，各個都藏龍臥虎，這樣一來，用戶就更不舍得離開了。

此外，亦仁自己也分享會了自身是如何賺到第一個十萬、第一個一百萬，通過了解星主的故事，新加入的會員們也對星主亦仁有了進(jìn)一步的了解——星主自己的賺錢能力就很強(qiáng)，那么在這樣的社群里，肯定收獲也不會差，從而也進(jìn)一步建立了信任感。

2. 額外的驚喜

用戶喜歡超值的產(chǎn)品，但是更喜歡帶給他驚喜。假如你能夠把這兩樣結(jié)合起來，那就會給他們帶來非常強(qiáng)大的購買印象。

加入生財(cái)有術(shù)當(dāng)天，剛好就是生財(cái)有術(shù)的會員日，這一天，亦仁團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了5大福利送給會員們，不少福利，只要自己動手去領(lǐng)取，就能領(lǐng)到：

尤其是類似于若飯這樣的實(shí)物產(chǎn)品，收到手是很有驚喜感的。

如果能做到，每一個會員都有一份專屬的實(shí)物產(chǎn)品包郵寄送到手里，例如星主的簽名書籍、會員標(biāo)志品等，那就更有儀式感了。哈哈，亦仁老板要是看到此條建議，可以考慮一下~

當(dāng)然，這些交付只是開始，接下來是長達(dá)一年的社群服務(wù)，我相信，接下來，我們還會收到更多的驚喜。

最后總結(jié)一下

寫到這里，整個生財(cái)有術(shù)轉(zhuǎn)化篇的拆解就完畢了，我們來總結(jié)下：

1. 成交前期的重點(diǎn)是，吸引用戶關(guān)注，激發(fā)起用戶的購買欲望，從而鎖定購買用戶。這個階段值得注意的是，要進(jìn)行用戶分層精準(zhǔn)營銷，針對不同用戶采取不一樣的政策。
2. 成交過程的重點(diǎn)是，打造用戶信任狀，消除用戶疑慮，從而促進(jìn)用戶下單購買。
3. 成交后期重點(diǎn)是，塑造良好的購買后印象，強(qiáng)化物超所值。

我相信，如果你能完整看完這三篇生財(cái)有術(shù)的文章，并仔細(xì)琢磨，你就可以做出一份社群方案出來了，我群里就有一個圈友，已經(jīng)根據(jù)我前面提供的兩篇文章，撰寫了他社群的發(fā)售方案了。也歡迎大家聯(lián)系我本人，一起探討更多增長知識~

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作者：吖May｜增長女黑客；微信：2780671395

本文由 @吖May｜增長女黑客 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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