本文筆者將與大家一同探討：什么是流量分發(fā)機(jī)制？為什么要建立好的流量分發(fā)機(jī)制？流量分發(fā)機(jī)制怎么做？

上周，筆者比較精細(xì)地講了一大堆建指標(biāo)體系的事情，很多朋友留言說(shuō)看不太懂。筆者也深深地反思了一下，之后的文章，會(huì)拆開(kāi)來(lái)寫(xiě)，一篇只講一個(gè)節(jié)點(diǎn)分析，這樣也更清晰易懂一點(diǎn)。

這周我們來(lái)看看，建立了指標(biāo)體系后，我們可以做哪些事情？

典型比如站內(nèi)流量分發(fā)機(jī)制，就是我們今天要聊的內(nèi)容。

01 什么是流量分發(fā)機(jī)制？

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：淘寶首頁(yè)有8個(gè)頻道頁(yè)，8個(gè)廣告位，以及下面的各種聚劃算，淘搶購(gòu)，有好貨，淘寶直播等內(nèi)容。這里面要放什么內(nèi)容，這個(gè)就涉及到流量的分發(fā)機(jī)制。

流量分發(fā)機(jī)制，就是將站內(nèi)的流量，通過(guò)一定的策略，將這些流量合理的分配到該去的地方，從而實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的最大化或者是流量?jī)r(jià)值的最大化。

02 為什么要建立好的流量分發(fā)機(jī)制？

提升流量轉(zhuǎn)化：現(xiàn)階段流量越來(lái)越貴，如果進(jìn)來(lái)的流量沒(méi)產(chǎn)生價(jià)值就離開(kāi)了，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極大的浪費(fèi)。我們最終的結(jié)果指標(biāo)，也都是一個(gè)個(gè)細(xì)小的轉(zhuǎn)化率組成的，這一塊切不可大意。

提升流量?jī)r(jià)值：流量很貴，但在無(wú)法解決這個(gè)問(wèn)題的情況下，促使流量產(chǎn)生更大的價(jià)值，直至大于我們投入的成本，也就是ROI為正時(shí)，我們的工作才是有價(jià)值的。

戰(zhàn)略意圖：我們做一個(gè)新的項(xiàng)目，或是重點(diǎn)去做某個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，那么對(duì)這一塊的業(yè)務(wù)肯定會(huì)進(jìn)行資源傾斜。就像美團(tuán)當(dāng)初對(duì)外賣的資源傾斜，淘寶對(duì)天貓的流量?jī)A斜等。有了流量才好干大事，三軍未動(dòng)流量先行。

03 流量分發(fā)機(jī)制怎么做？

有兩個(gè)大的策略：給用戶你想給他看的東西，給用戶他自己想看的東西。

從流量的轉(zhuǎn)化情況來(lái)看，肯定是給用戶他想要的東西是最高效的，但對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)卻不一定是最合適的，用戶喜歡的內(nèi)容，并不一定是可以給你帶來(lái)價(jià)值的。

所以，今天我們重點(diǎn)來(lái)看看第一條怎么做，下周再去聊聊第二個(gè)策略。

流量分發(fā)通常我們會(huì)有兩個(gè)比較大的內(nèi)容：一個(gè)是將流量引流到特定的業(yè)務(wù)線；另外一個(gè)是將流量引入到特定的內(nèi)容（商品）上。

前者通常是會(huì)使用固定的欄位來(lái)進(jìn)行引流，而后者往往是使用可配置的廣告位來(lái)進(jìn)行。

流量復(fù)盤

在進(jìn)行流量分發(fā)機(jī)制前，你需要做一個(gè)流量復(fù)盤，針對(duì)站點(diǎn)的各個(gè)流量入口進(jìn)行復(fù)盤。

主要評(píng)估哪些頁(yè)面通常會(huì)作為從外部進(jìn)入的入口頁(yè)，如電商常見(jiàn)的有首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)、商品詳情頁(yè)；內(nèi)容類產(chǎn)品通常也會(huì)是內(nèi)容詳情頁(yè)，內(nèi)容專欄(專題)頁(yè)面，產(chǎn)品首頁(yè)等。

我們先評(píng)估有多少用戶是從這些頁(yè)面開(kāi)始你的產(chǎn)品旅程，以及各個(gè)頁(yè)面的轉(zhuǎn)化情況。

接下來(lái)，我們還需要做的一個(gè)事情是：在這些頁(yè)面進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，會(huì)有哪些入口去。

如淘寶首頁(yè)會(huì)包含：首頁(yè)搜索、首頁(yè)廣告位、內(nèi)容欄位、16個(gè)固定業(yè)務(wù)欄位、商品專題聚合欄位、商品推薦欄位、APP的TAP頁(yè)等。

淘寶的有好物專題頁(yè)內(nèi)又包含格物致、精選、生活館、母嬰館等內(nèi)容。淘寶的商品詳情頁(yè)則包含了賣家自己商品關(guān)聯(lián)推薦，以及淘寶推薦的其他賣家商品。

做流量數(shù)據(jù)復(fù)盤的意義在于：當(dāng)你需要主動(dòng)推某項(xiàng)內(nèi)容的時(shí)候，你可以找到合適的入口去進(jìn)行嘗試，而不是拍腦袋去做。流量小了你試不出來(lái)效果，流量大了業(yè)務(wù)沒(méi)承接好則會(huì)容易造成用戶的流失。

流量?jī)r(jià)值評(píng)估

我們前面做了流量的整體入口和出口評(píng)估，接下來(lái)就是流量?jī)r(jià)值評(píng)估。

針對(duì)一些核心的動(dòng)作，來(lái)計(jì)算流量的價(jià)值，如：用戶的關(guān)鍵行為可能并非是購(gòu)買，那么還有分享，加購(gòu)物車等行為，此時(shí)我們需要做的就是將這些行為最終的轉(zhuǎn)化價(jià)值來(lái)進(jìn)行評(píng)估，算出目前流量的價(jià)值？

——如：進(jìn)入某專題頁(yè)1000人，這1000人有100人會(huì)支付購(gòu)買，20人會(huì)分享，50個(gè)人商品加入購(gòu)物車當(dāng)天未支付。

那么，我們計(jì)算這個(gè)1000流量的價(jià)值可以用這樣的簡(jiǎn)單公式：

流量?jī)r(jià)值=(1000*客單價(jià)+20人*人均拉新人數(shù)*拉新用戶付費(fèi)+50*客單價(jià)*購(gòu)物車支付轉(zhuǎn)化率)/1000

（以上公式為最簡(jiǎn)單公式舉例，實(shí)際操作中不同產(chǎn)品對(duì)于不同動(dòng)作的價(jià)值評(píng)估是不同的）

計(jì)算出流量?jī)r(jià)值之后，我們就需要對(duì)各個(gè)入口的流量進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，當(dāng)前的入口是否達(dá)到了應(yīng)有的價(jià)值。

流量重新分配

最后，就是流量的重新分配，我們會(huì)針對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)線來(lái)進(jìn)行流量的評(píng)估——即我給你多少流量，你需要給我?guī)?lái)多少的收益。這個(gè)收益不僅限于是收入錢，可以是拉新的用戶，也可以是進(jìn)行了某些活躍操作。

我們會(huì)針對(duì)流量?jī)r(jià)值高的業(yè)務(wù)給予較高的入口，針對(duì)流量?jī)r(jià)值較低的業(yè)務(wù)，則會(huì)去幫助其解決相應(yīng)的問(wèn)題。之后再去提供更多的流量，而不是不管不顧，直接就給你大流量，最后損失的是自己。

對(duì)于引導(dǎo)某些專題頁(yè)或者是商品的時(shí)候，同樣也是需要考慮流量?jī)r(jià)值的問(wèn)題。給你廣告位，你需要給我?guī)?lái)相應(yīng)的回報(bào)，給你更多入口，你需要給我?guī)?lái)相應(yīng)的收益。

當(dāng)然，對(duì)于某些戰(zhàn)略層面的產(chǎn)品，可以短期接受低流量?jī)r(jià)值的情況，但是絕對(duì)不可以將流量全部引過(guò)去卻沒(méi)有回流，這對(duì)流量是非常大的損失。

今天的內(nèi)容大概就這么多，下一期我們一起來(lái)聊聊從產(chǎn)品層面，如何去設(shè)計(jì)好的流量分配機(jī)制。

下周見(jiàn)~

作者：樹(shù)貓，微信公眾號(hào)：樹(shù)貓說(shuō)

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