做社群運營一定要學(xué)會如何建立自己的“魚塘”，通過微信獲取用戶，主要有兩種方式：第一是獲取精準群，第二，裂變吸粉。

寫下這篇文章，一方面，是給做社群運營的小伙伴一些思路；另一方面，自己比較宅，也希望多認識些不同行業(yè)的運營喵。

大家都知道，如今流量越來越貴，獲取流量，對于懂的人來說，很容易；對于不懂的人，這里搞搞哪里挖挖，然后就說不行了。

社群，相對于其他渠道來說，成本是偏低的，不僅是基礎(chǔ)設(shè)備，還包括群內(nèi)的營銷工作。

目前不管是電商微商，還是小程序，乃至過紅利期的公眾號，很多還都依靠著社群在維系著用戶，做變現(xiàn)。

本篇主要詳細分享社群運營中的第一環(huán)節(jié)——找精準用戶群，至于后續(xù)的運營工作會再開一篇寫。

去年大半年，我大部分心思基本都花在高校社群中，大概也積累超過3W多的微信群。

其中，接觸到很多做高校市場的企業(yè)，讓我看到了社群2019年的玩法；還結(jié)識很多通過社群做變現(xiàn)很厲害的人，的確讓我受益匪淺。

當然，最直接的，還是我通過這些群達到了實實在在的變現(xiàn)，增加了我去年的收入。

后來，一些企業(yè)找我做代運營，做顧問。我把方法應(yīng)用到其他用戶群體。積累了寶媽，車主，寵物，乃至保險等用戶群，也都是沒問題的。

微信上獲取用戶，要么主動，要么被動。

主動最簡單了，加群爆粉；被動的，就是做裂變活動了，或者嘗試用資源、活動導(dǎo)粉。（還可參考微商套路：邀請好友添加微信送禮物）如果是通過微信以外的其他平臺導(dǎo)粉，遵守好平臺規(guī)則，抓住一些漏洞，一般也沒啥問題。

例如我導(dǎo)廣州的寶媽粉時，通過咸魚去發(fā)布一些母嬰必備用品，也能吸引很多寶媽來添加我的微信。

主動加群的方法有很多，如果只是要流量的話，可以通過換群，買群的方法去獲??；如果是需要較為精準的用戶群體，那就需要花點時間找了。

當然，買也能買到，不過很多都不靠譜，群里很多做微商打廣告的。

換群、買群沒啥好說的，無非就是找到有同樣用戶群體的人（同行和或者專門做流量的），同行可以找那些群里打廣告的。

精準群的獲取方法

1. 公眾號

搜索相關(guān)用戶群體的公眾號。

例如：寶媽，搜索后在彈出的公眾號列表，每一個公眾號都點擊進去看，點擊后看欄目，有的公眾號會在欄目設(shè)置入群的方式，根據(jù)引導(dǎo)入群就行了，一般這樣的群是相當精準。搜索的關(guān)鍵詞可以自行展開。

例如寶媽的搜索關(guān)鍵詞：寶媽、母嬰、育兒、備孕等。這個根據(jù)自己行業(yè)去展開就行了。

車主的關(guān)鍵詞可以根據(jù)品牌、車型等來搜索。其實都是相通的……

通過公眾號欄目搜索，如果沒有的話還可以在文章中找。也是搜索公眾號，點擊后進去，拉到頁面下面，點擊推文消息，拉到文章最下面，就會有引導(dǎo)入群的方法的，一般都是添加微信，然后由專人拉進群的。

（為什么拉到最底部，這個寫文案的同學(xué)都知道，不懂的可以去問他們）

公眾號這個渠道搜索到的群不會很多，可能看100個公眾號只能找到10個群甚至更少，但是勝在精準，畢竟是其他運營喵花時間運營起來的。

2. 論壇

不管是寶媽還是車主，甚至其他用戶群體，基本都會有論壇的。在論壇也能找到微信群。

這里舉個很多人都知道車友論壇為例——《汽車之家》。百度搜索打開汽車之家的論壇，在論壇頁面的搜索框輸入“微信群”，再點擊“篩選”，篩選近一周發(fā)布的。

這樣，不僅可以找到某車型的微信群，還不用擔心群二維碼是過期的。

當然，也可以看一些老帖子，一般貼主會留下自己的微信，加微信后他們也會拉你進微信群。通過論壇這個渠道去獲取到的用戶群可以說也是相當精準。

3.?百度貼吧

貼吧的搜索方法也是和論壇的一樣，都是利用“搜索”功能，打開百度貼吧，點擊右側(cè)的“高級搜索”，輸入對應(yīng)的關(guān)鍵詞，按下回車，就會有相應(yīng)的帖子出來。

還是老樣子，有群二維碼就掃，有群主微信二維碼也掃，讓群主拉進去就行了。

上面介紹論壇及貼吧的微信群搜索方法，完全可以應(yīng)用在其他平臺，包括豆瓣，知乎等。

只要在平臺的搜索框輸入：“相應(yīng)的群體關(guān)鍵詞”+“入群”，多多少少都可以找到一些。

4. 音頻平臺

這里找了“荔枝微課“給大家看一下。在荔枝微課很多課程都有自己的社群方便學(xué)員交流，其中有付費的有免費的，可以先從免費或者9.9、19.9開始。

這一類需要仔細看每一個課程的詳情頁，一般在詳情頁的底部，會留有微信群二維碼或者聯(lián)系人微信，有群二維碼的直接進群，只有聯(lián)系人或者客服的，可以先添加客服，詢問一下有沒有群，一定注意不要盲目的去買課程，不然沒有群的課程對我們來說就沒有價值了。

注意：這個方法需要的是耐心看每一個課程的詳情頁介紹，過程所花費的時間要長一些，但是用戶相對來說，要更精準一些，付費意識更強。

舉了荔枝微課的例子，其實大家也可以延伸下，找下其他平臺，包括知識星球這一類的，也可以去上面找到屬于自己的用戶群體。畢竟群體不同，所聚集的地方也可能有所不同。

介紹了其實么多找用戶群體的方法，其實主要還是回到微信群，畢竟我們還是需要通過微信，微信群，去達到我們進一步的營銷工作。

找群的方法講完了，接下來講一下該怎么用這些群。

如果是通過大量換群，或者大量買群后發(fā)現(xiàn)群質(zhì)量很差的，其實也沒必要去關(guān)心群內(nèi)發(fā)什么消息，每天基本都是同行的廣告，要做的就是盡量把我們需要的用戶洗出來。

通過海報，文案，鏈接等形式群發(fā)微信群，引導(dǎo)用戶添加我們的客服號。把流量導(dǎo)過來再說。

如果是通過我上面介紹的，進到了一些高質(zhì)量的用戶群，可以通過軟件直接爆粉；或者在群里塑造KOL的身份，引導(dǎo)用戶添加自己的微信，這個需要一些技巧，大家可以先嘗試下，實在不懂怎么操作我在下一篇文再著重寫一下。

5. 輔助工具

爆粉的話，這里可以推薦一下，PC免費版的，可以使用Wetool，這個軟件是相當?shù)暮糜谩?/p>

安卓手機還可以在應(yīng)用商城下載“微微兒”。

最近還有一些比較好的爆粉工具，爆粉時添加好友顯示的是：來自“群聊”，不會顯示來自哪個群，這樣也可以避免被群主發(fā)現(xiàn)。

同時，軟件的防封性也還可以，大家可以問一下身邊做這塊的，基本很多人都有，實在找不到可以找我，畢竟是付費軟件，我也不打這個廣告。

通過裂變被動吸粉

以上說的方法都是主動的，主動加群，主動爆粉加好友，那接下來，再講一下通過“裂變”來達到被動吸粉。2018年，應(yīng)該是玩裂變的高漲期，不過到現(xiàn)在也差不多尾聲了。

畢竟很多用戶都知道套路了，要做這做那，特別是對于一些抽獎的，參與度更是極低。很多用戶都過了那個興頭。

當然，如果能找到吸引到用戶的誘餌，還是可以做一波的。所以我這兒也大概講一下，主要還是分享一下微信及微信群的裂變。

去年，我們是打算做廣州80多所高校的社群，后來由于一些因素，項目停掉了，只建成了50多所高校群，不過群的運營也是相當不錯的。由于很多用戶都是通過門檻進來的，活躍度還挺高的。

這是之前保留著的幾張截圖，微信裂變的流程大概是這樣的：

以上是大概的流程圖，大家可以去嘗試下，誘餌可以是一些電子類或者資源性的東西，不算人工，完全是零成本操作。

話術(shù)需要根據(jù)自己的用戶群體去設(shè)定，關(guān)注自動回復(fù)，發(fā)截圖后自動邀請進群。

自動回復(fù)是可以通過wetool設(shè)置的，引導(dǎo)用戶去轉(zhuǎn)發(fā)微信群或者朋友圈，截圖審核通過便拉進微信群。

大致流程是這樣，實施起來會有很多細節(jié)會需要不斷進行優(yōu)化的。

例如當時我們讓用戶發(fā)朋友圈，下午統(tǒng)一審核，5點后拉進群，測試后發(fā)現(xiàn)效果不怎么好，有些用戶很抵觸發(fā)朋友圈，后來讓用戶發(fā)2個300人的微信群，3分鐘后截圖，因為超過2分鐘就無法撤回了，所以3分鐘后截圖就可以，效果大大的好，印象比較深刻的是，有個用戶發(fā)了一個400人的活躍群，立馬引來100多人添加好友。

當然，話術(shù)也很重要。讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報，最好再配上一句文案；群發(fā)時先圖后文；海報內(nèi)容不需要多好看，提煉重點，突出重要的內(nèi)容，文案簡單即可。

詳細的自動回復(fù)話術(shù)就不分享了，有興趣的再私下討論。附帶一下我們當時讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)的海報及文案：

分享文案：分享一個不錯的實習經(jīng)驗交流平臺。

基本前期的工作就差不多是這樣了。找到別人的魚塘，把別人的魚引導(dǎo)自己的魚塘，先養(yǎng)魚，再談宰魚吃魚。

至于群內(nèi)的工作，如何去促活，如何去做轉(zhuǎn)化，就下一篇再寫吧。

18年年底，微信大量的封號，相信很多做社群的小伙伴深有體會，很多工作室轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)，換的換。但是大家也不要擔心，規(guī)則越完善，才能體現(xiàn)出我們的專業(yè)。正所謂：潮水褪去，才知道誰在裸泳。

19年，如果再搞那么多泛流量群，低質(zhì)量群，肯定會折騰死自己的。只能選擇做精，做深。也就是從群量化到精耕細作，以前是堆量，1萬個，10萬個，這是微信不允許的，破壞了社交生態(tài)。

我們要做的是，自己建立魚塘，養(yǎng)好魚，喂好魚，魚生魚，吃完大魚還有小魚，偶爾還可以給人來釣釣魚。

作者：貓先生。對運營感興趣的可以撩我微信：llesliex。

本文由@貓先生 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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