如今，沉浸式短視頻已經(jīng)成為了用戶使用時(shí)間最長的一種媒介形式了，視頻營銷對于出海品牌的推廣有著很好的作用。那么該如何制定視頻營銷策略呢？

如今，沉浸式短視頻已經(jīng)成為國內(nèi)用戶使用時(shí)間最長的內(nèi)容形態(tài)。海外也是一樣的，視頻已經(jīng)連續(xù)四年成為最受歡迎、最有效的傳播媒體形式。

在這個(gè)短視頻盛行的時(shí)代，出海的品牌不能再僅僅依靠圖片和文字來推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)。據(jù)Wyzowl統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，88%所有營銷人員都認(rèn)為視頻內(nèi)容營銷是其營銷策略的重要組成部分，91%的企業(yè)使用視頻作為營銷工具。

Pic fromwyzowl.com

視頻營銷的重要性不可小覷。無論是為了提高品牌知名度，推廣產(chǎn)品或服務(wù)，還是為網(wǎng)站帶來流量，視頻營銷都有效地接觸和聯(lián)系目標(biāo)受眾。

如果你想入局，或者想調(diào)整你目前的視頻營銷策略，先別著急，看完這篇文章，通過“2+2+5法則”，幫助你在2024年創(chuàng)建成功的視頻營銷策略。

一、做之前，必須明確的2個(gè)問題

1. 你打算/正在做視頻營銷的目的是什么？

在考慮或者初始要做視頻營銷的時(shí)候，不是盲目跟風(fēng)，人云亦云，說大家都做我就要做，帶來的結(jié)果很有可能是花了錢花了預(yù)算，卻沒有效果。團(tuán)隊(duì)沒有商定的明確目標(biāo)，也會浪費(fèi)了很多寶貴的時(shí)間。要考慮清楚視頻制作的目的是什么，想要達(dá)到的效果，這會影響視頻制作的本身。

想清楚你的目標(biāo)，設(shè)置具體的可衡量目標(biāo)并定義KPI。設(shè)定的視頻營銷工作成功的關(guān)鍵指標(biāo)，可以是觀看次數(shù)、參與度、點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化率，甚至可以是拉新數(shù)，成交額。

2. 你愿意為視頻營銷投入多少的預(yù)算？

每年的營銷費(fèi)用是有限的，公司也會考核具體的ROI。如果你投入在視頻預(yù)算太多，那么你就沒有預(yù)算花在其他渠道，反之亦然。如果ROI太低，不符合預(yù)期，很難持續(xù)去做。即便是戰(zhàn)略性的預(yù)算投入，也不可能是無上限的。所以，要明確好可投入的預(yù)算，以及預(yù)算和成交考核指標(biāo)如何掛鉤。

二、必不可少的2個(gè)調(diào)研，找到優(yōu)勢確定核心定位

1. 用戶畫像分析

一旦確定了目標(biāo)，就該考慮你想接觸到誰。不是所有人都是你的目標(biāo)受眾。視頻營銷的本質(zhì)還是營銷，離不開營銷和運(yùn)營，

一般情況下，我都會創(chuàng)建Persona來代表理想客戶：分析客戶數(shù)據(jù)并進(jìn)行市場研究，以了解目標(biāo)受眾的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、興趣、行為和痛點(diǎn)。

也花點(diǎn)時(shí)間想一想你的目標(biāo)受眾：

• 他們的興趣和痛點(diǎn)是什么？
• 他們在社交媒體和視頻平臺上參與哪些內(nèi)容？
• 你的目標(biāo)受眾群體多數(shù)時(shí)間花在什么平臺？

2. 行業(yè)趨勢調(diào)研

盲目做視頻帶來的結(jié)果是，你花了很多時(shí)間和精力制作的視頻，根本沒有播放量。需要調(diào)研不同的視頻平臺/所在行業(yè)/友商流行的視頻內(nèi)容。

• 平臺調(diào)研：現(xiàn)有流行的視頻平臺，到底是什么內(nèi)容在流行？不斷刷視頻，把網(wǎng)感培養(yǎng)出來。
• 行業(yè)調(diào)研：最少要把所在行業(yè)Top50的熱門視頻梳理出來，分析視頻類型，視頻長度，背景音樂，拍攝手法，分析視頻為什么會火。
• 友商調(diào)研：你的同行熱門視頻有哪些？時(shí)間維度要覆蓋:歷史，當(dāng)年，近期。并且把追蹤友商熱門的視頻做成例行化的事情。劃重點(diǎn)：一定要持續(xù)定期追蹤?。?！

三、簡單5個(gè)步驟，開啟你的視頻營銷

1. 規(guī)劃視頻發(fā)布內(nèi)容

規(guī)劃視頻主題、計(jì)劃發(fā)布日期并確保穩(wěn)定的內(nèi)容。

通過提前做好規(guī)劃，把視頻發(fā)布的內(nèi)容和主題做好排期，讓你保持內(nèi)容的一致性，并避免在你的發(fā)布計(jì)劃中出現(xiàn)空檔。

舉個(gè)栗子，月初我會提前規(guī)劃好月度的視頻計(jì)劃，Tiktok，YouTube視頻和直播頻率，有利于提前安排工作。PS:下圖已做脫敏處理，F(xiàn)YI。

至于視頻內(nèi)容的如何敲定，這里就不一一展開，有機(jī)會再寫。B2B公司更適合：網(wǎng)絡(luò)研討會、案例研究、教程、企業(yè)品牌視頻。然而，消費(fèi)者通常會觀看產(chǎn)品演示和如何使用的視頻。

以下是創(chuàng)建日歷，需要考慮的幾點(diǎn)：

• 制作視頻類型（例如，產(chǎn)品演示、客戶評價(jià)、幕后）
• 是否進(jìn)行直播
• 發(fā)布頻率（例如，1次/周，2次/月）
• 發(fā)布平臺

2. 選擇最佳的平臺來分發(fā)您的視頻

在開始制作視頻之前，請務(wù)必考慮你分發(fā)的平臺。因?yàn)檫@會影響你制作視頻的內(nèi)容。不同平臺的分發(fā)機(jī)制是不一樣的。目前最多人考慮的是Tiktok和youtube，所以在這里重點(diǎn)對比兩個(gè)平臺：

從內(nèi)容上：

• 內(nèi)容特點(diǎn)→TikTok重趣味，YouTube重專業(yè)；
• 目標(biāo)受眾→TikTok年輕化，YouTube廣泛化；
• 算法邏輯→TikTok個(gè)性化，YouTube重觀眾；

Tiktok平臺短期內(nèi)推流極快，“去中心化”機(jī)制，采用信息流漏斗算法：

當(dāng)你上傳的視頻，通過系統(tǒng)審核后會被推送給100+用戶（尤其是你的粉絲），系統(tǒng)會隨機(jī)選取你的粉絲、同你有相似觀看喜好的人、地理位置附近的人、隨機(jī)等信息進(jìn)行推送。根據(jù)最初的播放反饋，尤其是完播率，點(diǎn)贊率，評論和轉(zhuǎn)發(fā)這四個(gè)要素評分，如果推送的第一波觀眾反饋效果好，視頻有希望被引爆，進(jìn)入下一個(gè)流量池的幾率就更高。

而Youtube當(dāng)初推薦算法的設(shè)計(jì)初衷是持續(xù)增加用戶在YouTube網(wǎng)站的觀看時(shí)長，根據(jù)觀看者的喜好推薦視頻。簡而言之，YouTube關(guān)注的重點(diǎn)不是上傳的影片內(nèi)容，而是關(guān)心觀眾在看什么影片。

在YouTube的推薦機(jī)制中，會綜合考量以下幾個(gè)因素：用戶興趣，觀看時(shí)長，喜歡程度以及地域性：

Instead, YouTube looks at the following metrics for its recommendation algorithm:
● Do people actually watch it? When a video is recommended, do people actually watch it, ignore it, or click “not interested”?
● How long do people watch it? The YouTube algorithm looks at both the view duration and the average percentage viewed to inform the ranking.
● Did viewers like it? Likes and dislikes are evaluated, as are engagement rates and post-watch survey results.
● What is your regional context? The time of day and the language you speak also influence the YouTube algorithm.

從視頻形式上，需要考慮：

• 平均觀看時(shí)間
• 尺寸和聲音限制：Tiktok shorts 和YouTube shorts 尺寸一樣，但是YouTube長視頻又是另一種尺寸了；另外，現(xiàn)在有不少用戶在觀看視頻時(shí)關(guān)閉了聲音，因此字幕對于提高覆蓋率也很重要。
• 預(yù)算

3. 優(yōu)化視頻搜索引擎

無論是在Youtube,Tiktok,還是在網(wǎng)站發(fā)布，都需要把SEO考慮在內(nèi)。

要提高視頻上的曝光率和覆蓋面，務(wù)必要優(yōu)化視頻元數(shù)據(jù)：

編寫引人注目的標(biāo)題、詳細(xì)的視頻描述和相關(guān)標(biāo)簽：YouTube SEO優(yōu)化參考《如何在不花錢的情況下，優(yōu)化 YouTube 視頻的 SEO？》而在Tiktok就要注重你的tag，以及視頻描述了。

除此之外，利用其它平臺和網(wǎng)站，通過Quora回答，或者已有網(wǎng)站做視頻內(nèi)容嵌入，達(dá)到反鏈的效果。

通過視頻搜索引擎的力量，提高視頻曝光，并有吸引更多觀看者的機(jī)會。

4. 多渠道分發(fā)，最大化營銷

創(chuàng)造精彩的內(nèi)容只是成功的一半，不同的平臺都有不同的推流政策，要結(jié)合平臺進(jìn)行推廣。

為了最大限度地提高頻道的增長，積極宣傳您的視頻，嘗試在社交媒體平臺上分享、與觀眾互動、與其他創(chuàng)作者合作，甚至通過電子郵件營銷觸達(dá)你的現(xiàn)有用戶。以下是比較有效且簡單的方式：

• 通過EDM郵件，定期把更新的視頻，系列視頻主題期刊發(fā)送給用戶，既給用戶發(fā)了干活的傳播內(nèi)容的同時(shí)，提高視頻的觀看時(shí)長。
• 在Ins, FB, Linkedin, Twitter等社媒轉(zhuǎn)發(fā)視頻，有效覆蓋你的受眾。

5. 持續(xù)關(guān)注視頻數(shù)據(jù)，分析與改進(jìn)

定期分析視頻數(shù)據(jù)和表現(xiàn)對于增長至關(guān)重要。

YouTube需要關(guān)注觀看次數(shù)、觀看時(shí)間、參與度和訂閱者增長等關(guān)鍵指標(biāo)，深入了解哪些內(nèi)容有效以及哪些內(nèi)容需要改進(jìn)。

而Tiktok則需要關(guān)注播放量，完播率，用戶互動數(shù)據(jù)（喜歡、評論和分享），粉絲數(shù)等。