近幾屆世界杯網(wǎng)絡(luò)聲量的峰值，是奧運(yùn)會(huì)的兩倍以上，它作為四年一度的熱點(diǎn)，也是年底最大風(fēng)口。那么，To B企業(yè)營(yíng)銷要如何借勢(shì)世界杯呢？本文作者認(rèn)為，要“積極參與，精準(zhǔn)播種”，并分別進(jìn)行了分析，一起來(lái)看一下吧。

下周起社媒將被一個(gè)詞淹沒(méi)：世界杯。

近幾屆世界杯網(wǎng)絡(luò)聲量的峰值其實(shí)是奧運(yùn)會(huì)的兩倍以上。

上一屆世界杯吸引了約35.72億人觀看，其中中國(guó)就占了6.557億人，也是全球世界杯網(wǎng)絡(luò)播放量最多的國(guó)家。根據(jù)國(guó)際足聯(lián)預(yù)計(jì)，本屆卡塔爾世界杯將吸引全球超過(guò)50億的體育迷，影響力更勝?gòu)那啊?/p>

2022世界杯贊助商 圖片來(lái)源：國(guó)際足聯(lián)官方網(wǎng)站

消費(fèi)級(jí)大品牌都在忙著撒錢，簽球員、找代言、打廣告、成為贊助商……ToB企業(yè)，也需要砸這么多錢，才能借勢(shì)世界杯么？

完全沒(méi)必要。消費(fèi)級(jí)品牌砸世界杯，是要影響萬(wàn)千大眾，打動(dòng)每一個(gè)消費(fèi)者去沖動(dòng)消費(fèi)。

而ToB企業(yè)的經(jīng)營(yíng)屬性，決定了只要能搞好圈層營(yíng)銷，服務(wù)好自己的大客戶，就可以贏得這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)。

所以，對(duì)于世界杯這類頂級(jí)盛會(huì)，ToB企業(yè)只要抓住下面八個(gè)字，就能完勝對(duì)手：

一、積極參與

ToB企業(yè)絕不能忽視這個(gè)4年一次的機(jī)會(huì)。

尤其是世界杯相關(guān)的供應(yīng)鏈企業(yè)，可以通過(guò)世界杯，強(qiáng)化品牌影響力，助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

哪怕自己和世界杯沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)，也應(yīng)該參與其中。

因?yàn)?，世界杯代表了一種精神，一種積極向上、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、爭(zhēng)取勝利的人類寶貴的精神財(cái)富。如果一個(gè)品牌忽視了這筆財(cái)富，只能說(shuō)這個(gè)品牌太稚嫩，太沒(méi)眼光。

世界杯雖然有商業(yè)推廣方面的限制，但其本質(zhì)是一個(gè)全民狂歡的公共產(chǎn)品。

只要能避免觸犯商業(yè)上的條款，比如避免在廣告宣傳中直接使用相關(guān)的標(biāo)志、圖片、視頻等，ToB企業(yè)做營(yíng)銷的空間依然很大。

至少有下面這些營(yíng)銷方法可以參考：

二、精準(zhǔn)播種

ToB營(yíng)銷的關(guān)鍵是精準(zhǔn)。

ToB企業(yè)最關(guān)鍵的是處理好和大客戶的關(guān)系，世界杯是一個(gè)拉近雙方關(guān)系的好機(jī)會(huì)。

何不借助這個(gè)機(jī)會(huì)，做一些品牌公關(guān)方面的活動(dòng)呢？

比如，組織一場(chǎng)屬于你們行業(yè)圈層的“世界杯”，通過(guò)友誼賽，來(lái)加深彼此的關(guān)系，加強(qiáng)彼此合作與信任。

大家晚上踢踢球，一起看看世界杯，說(shuō)不定就能多碰撞出幾個(gè)點(diǎn)子，多談成幾筆業(yè)務(wù)。

消費(fèi)級(jí)品牌要進(jìn)行畫像，進(jìn)而讓廣告適配消費(fèi)人群；而ToB品牌，客戶就在面前， 最要緊的是默契。怎么培養(yǎng)默契？創(chuàng)造機(jī)會(huì)，多在一起。

在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)的logo、吉祥物等等品牌內(nèi)容，也可以借助冠名、球服、現(xiàn)場(chǎng)的廣告牌等等位置，做很好的展示。甚至可以將產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，做一個(gè)很好的市場(chǎng)推廣。

ToB營(yíng)銷的關(guān)鍵是精準(zhǔn)，還在于對(duì)品牌定位的精準(zhǔn)。

我們?cè)诳蛻粜闹侵邢胨茉煸鯓拥男蜗螅紫纫紤]清楚。然后基于這個(gè)目標(biāo)，去做相應(yīng)的動(dòng)作。其實(shí)這個(gè)定位，并不應(yīng)該到了世界杯才去匆忙制定。

還是看這張表。世界杯的營(yíng)銷，只是整個(gè)大的市場(chǎng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略的一顆棋子。

是否能實(shí)現(xiàn)品牌的有效傳遞和市場(chǎng)通道的進(jìn)一步打開，靠的還是整個(gè)品牌戰(zhàn)略層面的布局。

世界杯營(yíng)銷，是術(shù)，上面談到的，都是具體的技巧。

道的層面，是ToB企業(yè)應(yīng)該及早考慮清楚。

有了大的企業(yè)文化戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略，才能拆解出相應(yīng)的推廣策略，才能有的放矢，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。

關(guān)于如何做品牌，相信這篇文章可以給你很好的解答：如何從市場(chǎng)營(yíng)銷高度，快速建立品牌思維？

三、總結(jié)

總之，ToB品牌沒(méi)有必要像消費(fèi)級(jí)品牌那樣，靠砸錢，瘋狂取悅消費(fèi)者。ToB品牌完全可以以人為本，以客戶為中心，運(yùn)用世界杯這個(gè)機(jī)會(huì)，拉近雙方感情，在傳播品牌的同時(shí)，也打開了更多合作的可能。

世界的規(guī)律告訴我們，原因常常不在結(jié)果旁邊，用心種好每一個(gè)因，是最好的現(xiàn)實(shí)選擇。