編輯導(dǎo)語(yǔ)：整合營(yíng)銷對(duì)于觸達(dá)更多高質(zhì)量用戶和獲得更高的投放回報(bào)率十分重要，本文作者分享了ASO+ASA整合營(yíng)銷的方式，列舉具體案例分析了整合營(yíng)銷的價(jià)值，感興趣的一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧。

data.ai的最新洞察顯示，在2022年第二季度，全球用戶將在移動(dòng)應(yīng)用上支出330億美元；iOS用戶的支出同比增長(zhǎng)4%，達(dá)到220億美元。

隨著移動(dòng)營(yíng)銷的發(fā)展，移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者和移動(dòng)應(yīng)用營(yíng)銷者需要快速調(diào)整并滿足用戶使用移動(dòng)應(yīng)用的需求和使用體驗(yàn)，及時(shí)了解Apple Search Ads和應(yīng)用行業(yè)準(zhǔn)則的最新趨勢(shì)是必不可少的，更是提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

Apple遍布227個(gè)地區(qū)有3400多萬(wàn)名注冊(cè)Apple開(kāi)發(fā)者，每周App Store的訪問(wèn)量超過(guò)6億人次。

盡管你設(shè)計(jì)的移動(dòng)應(yīng)用非常的出色，但是如何能讓目標(biāo)用戶在數(shù)以百萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)并下載使用你的App才是關(guān)鍵。Apple Search Ads正是應(yīng)對(duì)這一難題的理想方案。

一、Apple Search Ads價(jià)值

Apple Search Ads（ASA）即Apple官方設(shè)置在移動(dòng)端App Store中的競(jìng)價(jià)廣告。它能夠安全地讓目標(biāo)用戶輕而易舉地發(fā)現(xiàn)你的App，獲得高轉(zhuǎn)化和高ROI。

1. 讓你的App顯而易見(jiàn)

用戶通過(guò)搜索特定關(guān)鍵詞，即可在搜索結(jié)果頁(yè)面頂部輕松發(fā)現(xiàn)你的App。

2. 獲得高曝光量和轉(zhuǎn)化率

在Apple Store上，70%的用戶通過(guò)App Store搜索發(fā)現(xiàn)App，65%下載量來(lái)自App Store搜索，ASA平均轉(zhuǎn)化率高達(dá)50%。搜索結(jié)果首頁(yè)的廣告展示比其他位置更出色。

3. 精準(zhǔn)匹配用戶

如果本次推廣對(duì)象未點(diǎn)擊廣告，Apple Ads會(huì)停止向他們展示，更換目標(biāo)用戶。

4. 衡量效果

你可以直接或通過(guò)第三方歸因解決方案實(shí)施API，輕松的了解到近30天通過(guò)ASA產(chǎn)生的App下載量和重新下載次數(shù)，查看你的App對(duì)哪些人更有價(jià)值、哪些時(shí)間是下載高峰、以及促成這些下載的關(guān)鍵詞。

圖片來(lái)源Apple官網(wǎng)

5. 安全保障

避免你的App因下載量激增引起Apple的懷疑而被下架。通過(guò)ASA獲得的下載量則不會(huì)有這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

二、ASA投放效果

數(shù)據(jù)顯示：2022年上半年，中國(guó)大陸地區(qū)ASA廣告投放不斷增加，已有3419個(gè)App投放過(guò)ASA廣告，平均每日877個(gè)App投放ASA廣告。

ASA廣告競(jìng)爭(zhēng)加劇，受獲客成本關(guān)鍵指標(biāo)影響，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化成本整體上揚(yáng)。應(yīng)用類平均點(diǎn)擊率9.18%，平均點(diǎn)擊成本2.38元。應(yīng)用類平均轉(zhuǎn)化率54.32%，平均轉(zhuǎn)化成本4.39元。

1. 案例展示：出行類App

通過(guò)將Apple Ads次位出價(jià)原理與自研的「鋸齒理論」相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)展示率20%的提升，成功優(yōu)化了成本效益。

取自真實(shí)案例，數(shù)據(jù)進(jìn)行脫敏處理

1）動(dòng)作1

通過(guò)洞察App Store用戶搜索行為挖掘潛在受眾用戶需求，發(fā)現(xiàn)更有效的品牌相關(guān)關(guān)鍵詞，不斷擴(kuò)大關(guān)鍵詞覆蓋范圍并優(yōu)化投放效果。

2）動(dòng)作2

善用自定義產(chǎn)品頁(yè)更好的向受眾用戶展示當(dāng)下最新、最熱門的內(nèi)容，并通過(guò)App Store Connect 中設(shè)置的自定產(chǎn)品頁(yè)面創(chuàng)建廣告變體，當(dāng)用戶成功被吸引點(diǎn)擊廣告時(shí)，將自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到特定自定義產(chǎn)品頁(yè)，為用戶帶來(lái)流暢的使用體驗(yàn)。

3）動(dòng)作3

關(guān)注并分析往年熱點(diǎn)事件及節(jié)假日自然流量數(shù)據(jù)，在下一個(gè)流量高峰期來(lái)臨之際，加大投資、制作廣告組節(jié)日/事件相關(guān)素材、調(diào)整關(guān)鍵詞等，為品牌帶來(lái)更大的展示量。

三、ASO在ASA中的價(jià)值

正如上面提到的，Apple Ads 搜索結(jié)果廣告的平均轉(zhuǎn)化率高達(dá)50%，但并不意味著所有開(kāi)發(fā)者的App在進(jìn)行Apple Ads時(shí)都能有50%的用戶被轉(zhuǎn)化。重視ASO元數(shù)據(jù)優(yōu)化、優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)等是提升ASA投放效果不可或缺的條件。

由于系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取App Store產(chǎn)品頁(yè)面上傳的元數(shù)據(jù)和素材資源為你創(chuàng)建廣告，所以元數(shù)據(jù)的相關(guān)性和廣告內(nèi)容等因素決定了你的廣告能否得到展示。所以在投放ASA廣告系列時(shí)選擇合適的關(guān)鍵詞，精心構(gòu)思 app 名稱、描述、元數(shù)據(jù)等提高 Apple Ads 的相關(guān)性，才能以最低的成本充分發(fā)揮Apple Ads價(jià)值。

1. 創(chuàng)建有效產(chǎn)品頁(yè)

• App名稱：簡(jiǎn)單、好記、易寫的名稱對(duì)App獲得曝光量至關(guān)重要。名稱要控制在30個(gè)字符以內(nèi)，避免太普通，要體現(xiàn)App特性。
• 圖標(biāo)：是用戶查看App時(shí)關(guān)注的重要元素之一，設(shè)計(jì)一款簡(jiǎn)約、有辨識(shí)度、能夠展示App用途和特性的圖標(biāo)至關(guān)重要。
• 副標(biāo)題：簡(jiǎn)潔明了的措辭概括App典型特點(diǎn)、用途、實(shí)用價(jià)值，最多可以包含 30 個(gè)字符。
• App預(yù)覽：30秒視頻形式展示App功能、界面等。當(dāng)用戶瀏覽產(chǎn)品頁(yè)時(shí)自動(dòng)靜音播放。
• 截屏：最多展示10張App用戶界面截屏，當(dāng)沒(méi)有App預(yù)覽時(shí)，第一到第三張截屏 (具體數(shù)量取決于截屏的顯示方向) 將顯示在搜索結(jié)果中。
• 描述：為確保能夠吸引用戶眼球請(qǐng)精心設(shè)計(jì)第一句話，建議重點(diǎn)放在 App 的獨(dú)特功能上。也可用來(lái)告知用戶你的App有哪些變化，例如根據(jù)反饋添加了新的功能或修復(fù)了某個(gè)錯(cuò)誤。
• 宣傳文本：在描述的頂部，保證在 170 個(gè)字符以內(nèi)。此部分內(nèi)容可以根據(jù)節(jié)日、App活動(dòng)隨時(shí)更新，比如限時(shí)促銷或即將發(fā)布的功能。更新宣傳文本無(wú)須提交 App 的新版本。
• 關(guān)鍵詞：影響你的App會(huì)在哪些搜索結(jié)果中顯示，請(qǐng)仔細(xì)選擇關(guān)鍵詞，以確保用戶可以輕松找到你的 App。
• App內(nèi)購(gòu)買：最多展示20個(gè)項(xiàng)目，可自定義它們的順序。App 內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目也可能會(huì)顯示在搜索結(jié)果中，并有可能被推薦到“Today”、“游戲”和“App”標(biāo)簽上。用戶在點(diǎn)擊你的App時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提示下載或購(gòu)買App完成交易。
• 評(píng)分與評(píng)論：評(píng)分和評(píng)論會(huì)影響您的 App 在搜索中的排名，也能幫助吸引用戶。
• 類別：能幫助用戶發(fā)現(xiàn)符合他們需求的新 App，它可以幫助用戶在瀏覽篩選時(shí)找到你的App。
• 本地化：如果你的App支持多種語(yǔ)言，請(qǐng)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r翻譯你的元數(shù)據(jù)，以引起更好的共鳴。

2. 整合營(yíng)銷價(jià)值

在實(shí)際實(shí)踐中很多應(yīng)用開(kāi)發(fā)者忽視了ASO的影響，ASA可以利用數(shù)據(jù)幫助ASO得到更好的優(yōu)化，ASO可以幫助ASA提高廣告展示效果。在Apple Store中，充分利用ASO+ASA協(xié)同營(yíng)銷，二者相互補(bǔ)充、相互關(guān)聯(lián)，降低投放成本獲得更高的曝光量和轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)1+1&2的效果。

除此之外，嘗試反復(fù)進(jìn)行A/B測(cè)試、發(fā)布App內(nèi)活動(dòng)等形式整合營(yíng)銷，觸達(dá)更多高質(zhì)量用戶和獲得更高的投放回報(bào)率。

*部分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)自3YDATA

本文由 @秦點(diǎn)數(shù)據(jù) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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