就在上周，醬香拿鐵正式開賣，這不僅引起了消費(fèi)者的關(guān)注，也讓不少關(guān)注流量的人注意到了背后的商業(yè)機(jī)會(huì)。這篇文章里，作者就拆解了別人是如何借勢(shì)醬香拿鐵、實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的，一起來(lái)看。

9月4日瑞幸咖啡與貴州茅臺(tái)聯(lián)名推出的咖啡“醬香拿鐵”正式開賣，一上線直接就炸了。

• “醬香拿鐵，喝了還能開車嗎？”
• “醬香拿鐵價(jià)格”
• “醬香拿鐵，味道如何？”
• ···

圍繞關(guān)于“醬香拿鐵”的各種相關(guān)話題沖上微博熱搜，同時(shí)也刷爆了朋友圈，花式秀出自己的第一杯“白酒咖啡”。

這場(chǎng)跨界營(yíng)銷可謂賺足了眼球，同時(shí)也帶動(dòng)了瑞幸各大線下門店的爆單；這種火爆程度，就是你有錢也不一定能喝的上…

其實(shí)，當(dāng)你還沉醉于醬香拿鐵口味怎么樣，喝了能不能開車這些疑問時(shí)。

有些人已經(jīng)借勢(shì)悶聲發(fā)大財(cái)了，一天狂擼N個(gè)W！

熱點(diǎn)事件的背后，往往都有一波搞錢的紅利機(jī)會(huì)；只是看你有沒有這種敏銳的商業(yè)頭腦。

下面是七叔截取醬香拿鐵的微信指數(shù)趨勢(shì)圖，短短一天時(shí)間3.9億熱度，可想而知，這是多么龐大的流量勢(shì)能??！

聰明的人往往都懂得，如何杠桿別人的勢(shì)能為自己所用。

單從在微信生態(tài)里“醬香拿鐵”這波流量勢(shì)能來(lái)看，七叔帶你開開眼，聰明的腦子是怎么掠奪這場(chǎng)微信流量紅利的。

以下內(nèi)容七叔僅從最簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)流量業(yè)務(wù)層面進(jìn)行分享，從流量獲取，變現(xiàn)方式2個(gè)方面來(lái)說(shuō)明。

一、如何截胡“醬香拿鐵”流量？

大家都知道做互聯(lián)網(wǎng)生意，流量獲取就是第一道門檻。那么這些聰明的腦子都是如何截胡微信生態(tài)內(nèi)“醬香拿鐵”這波流量的呢？

很簡(jiǎn)單，我們從微信生態(tài)的大流量細(xì)分產(chǎn)品觸點(diǎn)來(lái)看，分別有公眾號(hào)、小程序、視頻號(hào)、搜一搜、看一看等等。

知道了這些流量入口，那么接下來(lái)我們就把關(guān)鍵詞“醬香拿鐵”放到搜一搜進(jìn)行搜索，看看在這些觸點(diǎn)上，聰明的腦子是如何截胡流量的。

1）以公眾號(hào)舉例

在公眾號(hào)這塊你可以看到，大部分相關(guān)賬號(hào)就關(guān)于“醬香拿鐵”的長(zhǎng)尾流量詞做了名稱，而且你點(diǎn)進(jìn)去看看，這些賬號(hào)基本上都在這幾天注冊(cè)的…

至于如何準(zhǔn)確的用相關(guān)長(zhǎng)尾詞截流，吸引用戶關(guān)注呢？

七叔從詞流量再到詞的用戶需求角度簡(jiǎn)單說(shuō)下，不做深入探討…

① 看該熱點(diǎn)的相關(guān)討論詞熱度，來(lái)選詞

無(wú)法借助第三方數(shù)據(jù)工具的話，就看討論熱度詞來(lái)先選詞，例如”醬香拿鐵價(jià)格””醬香拿鐵配料”“醬香拿鐵味道”等詞，選取符合自己業(yè)務(wù)的即可。

② 借助平臺(tái)下拉詞/第三方數(shù)據(jù)網(wǎng)站長(zhǎng)尾詞熱度，來(lái)選詞

這里七叔以第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)為例，該網(wǎng)站抓取詞條的更新頻率算是快的，像某數(shù)這個(gè)點(diǎn)，還沒更新出來(lái)關(guān)于“醬香拿鐵”的詞條

依照醬香拿鐵這個(gè)詞根，在數(shù)據(jù)平臺(tái)上找相關(guān)符合自己業(yè)務(wù)的詞短語(yǔ)或長(zhǎng)尾詞即可。

③ 取名時(shí)要注意該詞短語(yǔ)的用戶搜索需求，來(lái)確定公眾號(hào)名稱

簡(jiǎn)單說(shuō)就是流量詞+用戶需求詞；舉例拿上圖的”醬香拿鐵便宜下單”。

醬香拿鐵是帶來(lái)流量的詞，便宜下單是擊中用戶的需求詞；兩者結(jié)合就能有效地帶來(lái)精準(zhǔn)的用戶轉(zhuǎn)化關(guān)注公眾號(hào)了。

2）以小程序舉例

像小程序這種截流不比新注冊(cè)公眾號(hào)改名那么簡(jiǎn)單，會(huì)在考慮原有產(chǎn)品業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，直接在小程序簡(jiǎn)介這塊做關(guān)鍵詞的截流。

當(dāng)然小程序的排名比公眾號(hào)還要復(fù)雜些，具體就不深究了；只要懂這里加關(guān)鍵詞就可以精準(zhǔn)截流了。

3）以問一問舉例

在問一問這塊截流是比較考驗(yàn)?zāi)銓?duì)該問題下的用戶需求畫像判斷的。

在需求偏差很大的問題下作答，會(huì)比你花同等時(shí)間去精準(zhǔn)問題下回答的轉(zhuǎn)化率要差很多。

這個(gè)七叔框著的就是上面近期公眾號(hào)注冊(cè)的新號(hào)，同時(shí)他也沒放過(guò)截胡問一問的流量…

4）以公眾號(hào)文章舉例

直接搜索“醬香拿鐵”，你就能看到很多趁熱點(diǎn)的文章。

如下：

像這種就是文章直接截流，然后導(dǎo)流給茅臺(tái)的其他系列產(chǎn)品-茅臺(tái)冰激淋。

像其他的微信流量產(chǎn)品觸點(diǎn)，七叔就不一一說(shuō)了。

只要你明白了，聰明的腦子用的原理基本是通過(guò)熱點(diǎn)關(guān)鍵詞來(lái)做截流…

二、如何變現(xiàn)”醬香拿鐵”流量？

以上說(shuō)了如何截胡這波流量，那承載過(guò)來(lái)的流量如何變現(xiàn)呢？

七叔以下面這3個(gè)例子說(shuō)下。僅供開眼界，不做深度分析。

1）CPS分成變現(xiàn)

瑞幸官方醬香拿鐵的售價(jià)是19元，像這種渠道商一般是有優(yōu)惠政策的。

幫你瑞幸賣咖啡總要給點(diǎn)好處對(duì)吧，所以這些渠道商就靠這分銷的差價(jià)來(lái)獲得收益。

別小看一杯賺幾塊錢…看到七叔上圖“醬香拿鐵”3.9億的熱度指數(shù)了嗎？

七叔再給你對(duì)比下“微信”的熱度才2.9億 ↓ ↓

所以，你有概念了嗎？？

以上截取的這部分渠道商公司，本身就有流量基礎(chǔ)，當(dāng)然小程序只是他一個(gè)口子，私域的口子你是沒看見而已；再加上這一波醬香拿鐵熱度，營(yíng)收還不蹭蹭的往上漲嘛。

或許你會(huì)問七叔，我現(xiàn)在跟他這樣干還有機(jī)會(huì)也賺N個(gè)W嗎？

七叔誠(chéng)實(shí)的告訴你：

機(jī)會(huì)向來(lái)都是留給有準(zhǔn)備的人的，不是憑白從天而降的。

2）流量主收益變現(xiàn)

如果你做過(guò)公眾號(hào)，你就很清楚流量主收益了；像這種熱點(diǎn)，一定是很多號(hào)主都不愿錯(cuò)過(guò)的流量盛宴；不光收割流量收益，還能收割一大批粉絲….

就問你，作為公眾號(hào)博主看到這一篇篇10W+文章，是否內(nèi)心已經(jīng)翻云覆雨。

這些都是白花花的票子…而你呢卻懶得趁這個(gè)熱點(diǎn)，七叔只能說(shuō)你不差票子…

七叔翻了下這些熱門文章的賬號(hào)，就我看到的有大部分是做賬號(hào)矩陣的，很容易看的出來(lái)有些文章是用chatgpt等ai寫作工具來(lái)輔助的。

如果你不懂什么是公眾號(hào)AI爆文寫作，可以看下七叔之前寫的這篇項(xiàng)目拆解文章：《人均月入過(guò)萬(wàn)新藍(lán)海項(xiàng)目？ai爆文寫作10w+文章爆到手軟，無(wú)保留實(shí)操分享》

七叔感慨這些聰明的腦子真的是下了si決心…要狠狠的擼掉“醬香拿鐵”帶來(lái)的流量盛宴啊…

3）借勢(shì)放大自身業(yè)務(wù)變現(xiàn)

記得去年金槍大叔的新書《借勢(shì)》，火的一塌糊涂！但真要實(shí)踐借勢(shì)，你真的會(huì)用嗎？？

如果你自身就有業(yè)務(wù)，從內(nèi)容流量的角度讓你借“醬香拿鐵”的勢(shì)。

你會(huì)怎么借？

想當(dāng)初，七叔在操盤某款短視頻產(chǎn)品的時(shí)候，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷借勢(shì)了某音的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)直接就給點(diǎn)爆了；業(yè)務(wù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)簡(jiǎn)直升天的那種感覺…

七叔說(shuō)之前的經(jīng)驗(yàn)，只是證實(shí)下：

巧妙合理的借勢(shì)，確實(shí)會(huì)給自身業(yè)務(wù)帶來(lái)突破性的增長(zhǎng)！!

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，我看到幾篇借“醬香拿鐵”熱點(diǎn)的文章。

如下：

一個(gè)是海外移民業(yè)務(wù)公司對(duì)“醬香咖啡”的酒配咖啡的來(lái)源科普。

一個(gè)是企業(yè)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)公司對(duì)“醬香拿鐵”引發(fā)的創(chuàng)業(yè)感悟。

就這篇文章，七叔看了下是之前她文章平均的流量3倍還多，現(xiàn)在還在漲。

所以這種高凈值的業(yè)務(wù)，借勢(shì)角度做的好，配合現(xiàn)有業(yè)務(wù)收益增長(zhǎng)超N個(gè)W營(yíng)收，你覺得還是難事嗎？？

覺得難，是因?yàn)槟銓?duì)商業(yè)模式的認(rèn)知太少了。

七叔從流量變現(xiàn)、自身產(chǎn)品變現(xiàn)的2個(gè)角度，說(shuō)明了如何杠桿熱點(diǎn)勢(shì)能，達(dá)到來(lái)收割“醬香拿鐵”的這場(chǎng)流量盛宴。

但是，實(shí)際在借熱點(diǎn)勢(shì)能的時(shí)候，一定要結(jié)合自身的業(yè)務(wù)目的以及切入角度來(lái)做好，不然很可能就會(huì)被熱點(diǎn)的勢(shì)能給反噬。

三、結(jié)語(yǔ)

無(wú)疑瑞幸咖啡與貴州茅臺(tái)聯(lián)名的“醬香拿鐵”這場(chǎng)跨界營(yíng)銷，無(wú)疑是雙贏的。

七叔通過(guò)對(duì)“醬香拿鐵”熱點(diǎn)事件的介紹、如何杠桿熱點(diǎn)事件的流量、以及怎么把承接的流量變現(xiàn)給你做了通盤分析。希望能讓你對(duì)借勢(shì)的流量玩法以及商業(yè)敏銳度有所提升。

另外，這場(chǎng)聯(lián)名事件營(yíng)銷帶來(lái)的這場(chǎng)流量盛宴，不僅僅屬于瑞幸和茅臺(tái)的，更是所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的盛宴。

最后，身為創(chuàng)業(yè)者更要透過(guò)聯(lián)名事件熱點(diǎn)營(yíng)銷，去看背后的商業(yè)機(jī)會(huì)以及總結(jié)如何巧妙利用熱點(diǎn)才是重點(diǎn)！