編輯導(dǎo)語：五月份，因?yàn)椤袄罴握\(chéng)效應(yīng)”，可能有很多人已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上看完了越南史。當(dāng)商界KOL李嘉誠(chéng)下注越南后，大多數(shù)人也被傳遞了一個(gè)觀念——越南可行。李嘉誠(chéng)把“賣家們”引到越南，那“買家們”又該由誰培養(yǎng)呢？

從風(fēng)口到風(fēng)險(xiǎn)、從互聯(lián)網(wǎng)到傳統(tǒng)制造業(yè)、從越南歷史背景到當(dāng)代國(guó)人在越的創(chuàng)業(yè)故事……整個(gè)5月，因?yàn)椤袄罴握\(chéng)效應(yīng)”，想必大家和Inpander一樣，在互聯(lián)網(wǎng)上看完了越南史，還有可能會(huì)見證越南接下來的崛起史。

01 宏觀 ? KOL李嘉誠(chéng) ? 信號(hào)還是噪音？

盡管“出海東南亞是個(gè)好選擇”的論調(diào)已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上成為了許多出海相關(guān)行業(yè)的共識(shí)，但這個(gè)共識(shí)確實(shí)只限于“出?！比?nèi)，且在選擇具體出海東南亞哪個(gè)國(guó)家上各執(zhí)一詞。

而當(dāng)商界KOL李嘉誠(chéng)下注越南后，不管你從事哪個(gè)行業(yè)，只要有閱讀新聞的習(xí)慣，就會(huì)被傳遞一個(gè)觀念：越南可行。

在無法得知李嘉誠(chéng)在越南投資賺到多少錢的實(shí)際數(shù)據(jù)，只是知道李嘉誠(chéng)“下注”越南后，中國(guó)投資者們便開始迅速關(guān)注越南這片土地。憑借KOL的影響力，這種「越南可行」的氛圍在互聯(lián)網(wǎng)各大媒體平臺(tái)上迅速傳播，這也導(dǎo)致各大媒體開始也開始另辟蹊徑寫一些在越南投資可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，試圖讓這些人“冷靜”下來。

回到上面提到的“KOL”（Key Opinion Leader），即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，往往是某一領(lǐng)域的知名人士或權(quán)威人士，對(duì)某類產(chǎn)品具有豐富的信息來源、知識(shí)、見解或經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也常具有極強(qiáng)的社交能力和人際溝通技巧。

而李嘉誠(chéng)本身的投資經(jīng)驗(yàn)（香港首富，商界奇才……），就是他權(quán)威的印證。所以作為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的他的選擇，也被奉為“金科玉律”。

為了試圖驗(yàn)證他的選擇是否正確，又或是強(qiáng)烈的好奇心驅(qū)使人們想要知道是什么吸引李嘉誠(chéng)“下注”。在近三個(gè)月里，絕大部分關(guān)于越南的文章都會(huì)回答上面的問題，包括但不限于：越南的GDP、資本、潛力、人口……

而這種反向證明的方式好像再一次加深了人們對(duì)「越南可行」想法的認(rèn)同。而Inpander在瀏覽越南本土新聞網(wǎng)站時(shí)，也確實(shí)看到了欣欣向榮的景象。

• 越南工業(yè)和貿(mào)易部電子商務(wù)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)局與亞馬遜全球銷售越南簽署合作備忘錄，宣布共同實(shí)施“跨境電子商務(wù)：突破時(shí)代”倡議，為10，000家越南企業(yè)提供跨境電子商務(wù)培訓(xùn)。
• 越南是東南亞第二大電子商務(wù)市場(chǎng)，僅次于印度尼西亞，預(yù)計(jì)到2025年將突破390億美元大關(guān)。
• 奔馳越南工廠在生產(chǎn)線和裝配線上投入了新技術(shù)。
• RMIT大學(xué)宣布推出游戲設(shè)計(jì)學(xué)士學(xué)位課程。2021年越南游戲產(chǎn)業(yè)總收入約為14.5萬億越南盾，比2020年增長(zhǎng)11%。越南成年游戲玩家占比高達(dá)85%，居世界第一。

在越南真正崛起之前，上面的這些新聞到底是信號(hào)還是噪音還不得而知。不過，可以很肯定的是，在宏觀層面，我們可以獲得信號(hào)：越南正在努力向下落實(shí)一系列的“改革發(fā)展”政策。

信號(hào)與噪音：在傳播學(xué)中，“噪音” 是任何不屬于信息來源原意而加入的附加物。從傳播接收者角度看 ，任何不愿或不必接收的信息是噪音，除了傳播渠道外的干擾 ，渠道內(nèi)的失真，即使是未失真的信息，只要是不愿接收或不必接收的，可一律視為噪音。

（《從傳播學(xué)觀點(diǎn)看科技期刊中“噪音” 的產(chǎn)生與清除》）

02 微觀 ? KOC Vietnam ? 信號(hào)

但政策向下施行如何成功落地？越南市場(chǎng)的人口紅利由誰激發(fā)呢？李嘉誠(chéng)作為商界KOL毫無疑問會(huì)帶動(dòng)一大批投資者進(jìn)入越南市場(chǎng)，但是他的下注并不會(huì)對(duì)廣大的消費(fèi)者產(chǎn)生直接影響，他在為越南帶來一大批投資者時(shí)，剩下的“買家消費(fèi)市場(chǎng)”如何跟上？

在這幾個(gè)月被「越南」相關(guān)信號(hào)與噪音狂刷屏?xí)r，Inpander在查看國(guó)內(nèi)資料時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)被忽視（不排除本人在國(guó)內(nèi)搜索信息時(shí)沒有找到相關(guān)資料）的信號(hào)：KOC Vietnam。

這是由VCCorp與Lazada越南聯(lián)合主辦的節(jié)目，正如名字所見，就是一檔選拔KOC的綜藝節(jié)目。這些KOC需要根據(jù)每期不同的任務(wù)，包括但不限于“達(dá)成交易時(shí)KOC是否應(yīng)該告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的缺點(diǎn)”等，完成從腳本制作到最終帶貨的任務(wù)。除了高達(dá)20億越南盾的總獎(jiǎng)金池，KOC越南2022的前2名將有機(jī)會(huì)成為L(zhǎng)azada獨(dú)家KOC團(tuán)隊(duì)的最高級(jí)別KOS。這檔節(jié)目自4月3日播出以來，每一期直播都有將近1000萬次的瀏覽量，也能在越南本土熱搜看到它的身影。

越南電商Lazada、良好的數(shù)據(jù)……它向我們傳達(dá)的是信號(hào)而不是噪音：越南“改革發(fā)展”政策向下兼容落地，需要帶動(dòng)更多的消費(fèi)者，而這樣的重任將由一批KOC來拉動(dòng)而不是李嘉誠(chéng)這樣的商界KOL。

VCCorp與Lazada越南通過這個(gè)綜藝節(jié)目，正在努力為企業(yè)搭建一個(gè)一勞永逸的跳板——挖掘更多潛在的消費(fèi)者。結(jié)合第一段Inpander提供的越南本土新聞，它們將努力向下兼容“改革發(fā)展”政策的重?fù)?dān)交給了本土KOC。

“KOC”（Key Opinion Consumer），即關(guān)鍵意見消費(fèi)者，其特點(diǎn)表現(xiàn)為真實(shí)、可信，常以一個(gè)普通消費(fèi)者或體驗(yàn)者的身份表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的觀點(diǎn)，注重與粉絲的互動(dòng)和共享，更偏向于私域流量，在其相關(guān)的垂直領(lǐng)域有更大的決影響力。

雖然很多時(shí)候?yàn)榱朔奖憷斫?，大多?shù)人會(huì)將KOC簡(jiǎn)單粗暴地理解粉絲低于KOL的尾部或者中部網(wǎng)紅。但其實(shí)不然，KOC和KOL一樣也有很強(qiáng)的專業(yè)性，她們之所以完成“賣貨”這個(gè)行為，是因?yàn)樗齻兒拖M(fèi)者一樣，先購(gòu)買了這個(gè)產(chǎn)品。

就像KOC Vietnam的獲勝者Call Duy Me一樣，他在YouTube擁有52.2萬粉絲，在Facebook上建立了專業(yè)的護(hù)膚愛好者社區(qū)，同樣會(huì)在自己的博客（callmeduy.com）上分享非常專業(yè)的護(hù)膚知識(shí)。除此之外，他還在2021年初，建立了自己的化妝品品牌——C9MD Cosmetic。這些信息，無不透露出他在化妝品或者護(hù)膚行業(yè)的專業(yè)性，而那些消費(fèi)者就是需要這些專業(yè)意見。

試想一下，李嘉誠(chéng)雖然作為商界KOL影響力巨大，但他吸引到的投資者遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需要的消費(fèi)者。如果他為自己投資的地產(chǎn)吆喝，只會(huì)讓消費(fèi)者覺得自己是下一波韭菜，因?yàn)槔罴握\(chéng)的身份更偏向于“賣家”（但并不是所有的KOL都具備此特點(diǎn)，具體需要看屬于哪個(gè)行業(yè)的KOL），而KOC才是消費(fèi)者的引路人。

當(dāng)大批“賣家”朝越南發(fā)展時(shí)，我想，除了從政策考慮到供應(yīng)鏈，還應(yīng)該考慮到如何為自己挖掘更多的消費(fèi)者，畢竟“酒香不怕巷子深”的老道理在互聯(lián)網(wǎng)上并不好使了。如果你有時(shí)間，可以考慮觀看KOC Vietnam，通過8期的節(jié)目，相信大家應(yīng)給會(huì)對(duì)越南消費(fèi)者市場(chǎng)、如何為自己的品牌或業(yè)務(wù)挑選KOC以及如何在越南進(jìn)行本土化營(yíng)銷有著巨大的幫助。

參考文獻(xiàn)：

紅人經(jīng)濟(jì)中的消費(fèi)者信任研究—基于KOL與KOC視角.李立（四川托普信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院）

從傳播學(xué)觀點(diǎn)看科技期刊中“噪音” 的產(chǎn)生與清除.毋愛君(焦作工學(xué)院科研處）

來源公眾號(hào)：Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f），聚焦海外網(wǎng)紅營(yíng)銷。

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