本文筆者通過瀏覽幾十篇BRD文章，總結(jié)出以下商業(yè)需求文檔的模板。該模板分為幾個板塊：產(chǎn)品背景、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品模式、產(chǎn)品預(yù)估。

寫這篇模版大概是瀏覽了幾十篇 BRD文章才寫出來的，其實文檔都沒有什么真的模版，想怎么構(gòu)思都可以，只要把該表達(dá)的都表達(dá)完全就可以了。

剛剛開始嘗試模仿寫B(tài)RD的時候也非常茫然，發(fā)現(xiàn)每一篇BRD都有自己的風(fēng)格和格式。作為一個初學(xué)者，在學(xué)習(xí)了很多大佬的好文檔后也決定自己寫一篇BRD，真誠希望大家批評指正，多嚴(yán)厲多直白地罵都行，期待自己在質(zhì)疑中成長哈哈哈。

BRD模版思維導(dǎo)圖

廢話不多說，由此，模板正式開始～

一、產(chǎn)品背景

1. 需求來源

有需求才能催生產(chǎn)品上線，在做一個產(chǎn)品之前分析市場是否有這方面的需求是應(yīng)該擺在第一位的。

在考慮需求時，我們可以從用戶方和合作方兩個角度來分析。用戶方的需求說得直白些就是產(chǎn)品可以解決用戶某方面的需要，讓他們的生活更加便利豐富。合作方需求就是能在合作中讓其獲得利益。只有收集到了這些需求來源，才能更準(zhǔn)確判斷我們需要做的這個產(chǎn)品會不會有市場。

2. 市場背景

做產(chǎn)品，不能因為靈光一現(xiàn)就立刻著手去做，還要觀察市場的情況，并對比進(jìn)行分析。

• 市場現(xiàn)狀：我們現(xiàn)在想做的這個產(chǎn)品所在的市場現(xiàn)在發(fā)展的如何？市場的容量還有多大？這些都應(yīng)該先評估得出結(jié)果，再以此判斷該產(chǎn)品還有沒有在市場上占據(jù)一席之地的可能。
• 競爭格局：分析市場上已有的同類型產(chǎn)品，分析方向包括競品所占市場比例、競品優(yōu)劣勢、競品盈虧等。在以后產(chǎn)品設(shè)計的過程中也可以對競品取其精華去其糟粕。
• 發(fā)展趨勢：產(chǎn)品未來發(fā)展前景的是所有老板最為關(guān)注的，產(chǎn)品未來會往什么方向發(fā)展？能發(fā)展成什么樣？產(chǎn)品所在的市場是否還有發(fā)展空間？這些都是我們需要向老板闡述清楚的。

二、產(chǎn)品規(guī)劃

1.? 產(chǎn)品定位

用簡明扼要的話描述要做的是一款怎樣的產(chǎn)品，可以用一句朗朗上口的slogan，也可以用市面上眾人皆知的產(chǎn)品來比喻，例如：“教育界的淘寶”。

2. 目標(biāo)用戶

產(chǎn)品要發(fā)展依靠的就是用戶，只有用戶足夠多產(chǎn)品才能有前景，公司才能依靠產(chǎn)品獲得收益，我們做的產(chǎn)品才有意義。

• 用戶研究：通過研究方式來達(dá)到確定產(chǎn)品目標(biāo)用戶的目的，用戶研究的方法有很多，例如談訪、問卷、實驗、數(shù)據(jù)分析等。
• 用戶特征：通過用戶研究總結(jié)出本產(chǎn)品的受用群特點，包括年齡范圍，職業(yè)、興趣、愛好等。
• 用戶畫像及使用場景：用類似個人信息的方式描述兩到三個具體用戶畫像，并且通過講故事的方式來講述他們使用本產(chǎn)品的場景。

3. 產(chǎn)品內(nèi)容

對產(chǎn)品進(jìn)行深度解剖，具體描述我們要怎么去做這個產(chǎn)品、產(chǎn)品大致需要的功能、產(chǎn)品的形態(tài)等。

• 產(chǎn)品形態(tài)：產(chǎn)品形態(tài)就是產(chǎn)品的框架，可以用來明確如何實現(xiàn)產(chǎn)品定位，也能體現(xiàn)出整個產(chǎn)品的運(yùn)作邏輯和與產(chǎn)品相關(guān)的各方之間的流轉(zhuǎn)關(guān)系。
• 功能性需求：將產(chǎn)品打包好的需求描述一下，可以用列表形式分模塊描述，若能畫出業(yè)務(wù)邏輯關(guān)系就更好了。
• 非功能性需求：產(chǎn)品開發(fā)過程中的“軟條件”，例如產(chǎn)品的性能（能接受的最大訪問量等）、產(chǎn)品安全性（支付安全、隱私保護(hù)等）。

4. 工作計劃

將預(yù)估的工作計劃向老板做一個報告，讓老板心中有底，需要投入多少人力與時間。

• 資源評估：產(chǎn)品從0到1的各個過程中，需要各個部門工時為多少、預(yù)計人工費(fèi)多少，這些都是老板需要了解分析的。畢竟成本是做決策的重要參考。
• 產(chǎn)品發(fā)展路線圖：用產(chǎn)品發(fā)展路線圖來闡明產(chǎn)品的一生該怎么安排，給老板一個何時干何事的計劃，讓老板對這個產(chǎn)品所需要的時間成本和研發(fā)進(jìn)程有一個了解。

三、產(chǎn)品模式

1. 業(yè)務(wù)模式

用戶、服務(wù)提供方、平臺方等與產(chǎn)品相關(guān)的各方在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的各個環(huán)節(jié)所處的位置以及相互之間的關(guān)系。

2. 商業(yè)模式

商業(yè)模式的最終目的就是盈利，我們要選擇能讓公司實現(xiàn)利益最大化的商業(yè)模式。

• 結(jié)構(gòu)類型：商業(yè)模式以用戶為核心，將用戶價值商業(yè)變現(xiàn)，所以產(chǎn)品與用戶的不同關(guān)系就構(gòu)成了商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)類型，常見結(jié)構(gòu)有單邊型、平臺型、增值型。
• 收入類型：產(chǎn)品上線后能從哪些方面為公司帶來收益是老板們著重關(guān)注的，可以通過數(shù)據(jù)預(yù)估確定一個商業(yè)目標(biāo)，以此告訴老板產(chǎn)品的價值有多大。

3. 運(yùn)營模式

運(yùn)營是指：在不斷滿足用戶需求及完善產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，持續(xù)獲取用戶和提升用戶活躍度。運(yùn)營就是圍繞用戶展開一系列工作，而確定產(chǎn)品的運(yùn)營模式就是找到以最低成本達(dá)到最大影響力的方法。

各運(yùn)營周期的運(yùn)營方法：不同類型產(chǎn)品以及產(chǎn)品在不同的發(fā)展階段運(yùn)營的重點和方法會不同，運(yùn)營周期大致為種子期、爆發(fā)期、平臺期，需對各時期的運(yùn)營方法和關(guān)注要點做簡單介紹。

四、產(chǎn)品預(yù)估

1. 成本預(yù)估

產(chǎn)品從0到1的過程少不了資金，我們必須讓老板清楚這個產(chǎn)品需要投入多少財力，各方面的成本包括人力成本、設(shè)備成本、宣傳成本等等。

2. 盈利預(yù)估

老板不會做沒有盈利可能的產(chǎn)品，所以為了讓老板了解我們產(chǎn)品的價值，預(yù)估出產(chǎn)品的盈利值是非常重要的。當(dāng)然不能為了讓老板趕緊掏錢就夸大數(shù)值，如果后期離預(yù)想值相去甚遠(yuǎn)，那就等著挨批，可能還會有更大的麻煩。

3. 風(fēng)險預(yù)估和對策

大多數(shù)項目都會存在一定風(fēng)險，我們應(yīng)該提前將風(fēng)險告知老板，免得產(chǎn)品日后上線出現(xiàn)問題后老板沒有任何心理準(zhǔn)備。提前告知老板風(fēng)險也是降低自己的責(zé)任，畢竟如果出了問題，單靠我們自己也是扛不住的。在告知風(fēng)險的同時也可以提出一些自己的對策，也許這些麻煩在老板眼里都是小問題。

五、總結(jié)

綜合上述各方面得出產(chǎn)品可行性結(jié)論。

BRD的目的就是為了獲得老板認(rèn)可，爭取公司資源。而老板權(quán)衡我們產(chǎn)品是否可行的依據(jù)就是性價比，只要我們能讓老板看到產(chǎn)品的價值，老板一定會支持我們放手去干的。

本人還是毫無經(jīng)驗的產(chǎn)品小白，如有錯誤，請指正，真誠感謝各位！

本文由@NicoleL 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash, 基于CC0協(xié)議。