編輯導(dǎo)語(yǔ)：2020年9月12—13號(hào)，在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理舉辦的【 2020杭州產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)】上，本文是前搜狗輸入法產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)的阿特普洛聯(lián)合創(chuàng)始人@李琳 進(jìn)行了精彩分享，分享的主題是《產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)業(yè)——如何走好創(chuàng)業(yè)的每一步》。

如果把名片上公司的名字去掉，你還剩什么？

我在兩年前看到這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)我還是搜狗輸入法的產(chǎn)品總監(jiān)。親歷產(chǎn)品踏入移動(dòng)端億級(jí)用戶俱樂(lè)部，將輸入法移動(dòng)端的市場(chǎng)份額從10%提升到65%以上，建立產(chǎn)品商業(yè)化能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從成本中心扭虧為盈變?yōu)槭杖氩块T。

作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，似乎實(shí)現(xiàn)了功德圓滿。

但是當(dāng)我看到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，不禁后背發(fā)涼——如果剝離了平臺(tái)光環(huán)，沒(méi)有了平臺(tái)的資源、團(tuán)隊(duì)和品牌的加持，我能拿得出手的東西是什么？

有一個(gè)段子：

三個(gè)人在電梯里，第一個(gè)人在做俯臥撐，第二個(gè)人在跑步，第三個(gè)人在做引體向上；等電梯到了的時(shí)候，記者問(wèn)：你們是怎么到頂層的呢？三個(gè)人分別講述了自己的方法。

但實(shí)際上他們到達(dá)頂層的關(guān)鍵點(diǎn)，在于是否乘坐了“正確的電梯”，也就是——是否把握了社會(huì)機(jī)遇。

那我到底是不是因?yàn)檫x在了“正確的電梯”才達(dá)成了這樣的成就？未來(lái)能不能保持這樣的判斷能力持續(xù)選擇上升的電梯？

其實(shí)我自己沒(méi)有答案，我身邊的大家可能也給不了答案。

于是我看向我的偶像以及前輩們。

中國(guó)當(dāng)代企業(yè)發(fā)展史上，有四代企業(yè)家的發(fā)家和發(fā)展的進(jìn)程，分別是84派、92派、99派、15派，我希望能夠從他們的創(chuàng)業(yè)或者對(duì)產(chǎn)業(yè)革新的過(guò)程中，去尋找思路和答案：如何打造一個(gè)行業(yè)，為祖國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)力量，他們是怎么做到的？

1. 84派

“84派”企業(yè)家的著名代表是萬(wàn)科王石、華為任正非、聯(lián)想柳傳志等等；84年我們國(guó)家開始改革開放，十二屆三中全會(huì)推行對(duì)內(nèi)搞活經(jīng)濟(jì)，對(duì)外實(shí)行開放的方針；當(dāng)時(shí)的中國(guó)處于經(jīng)濟(jì)短缺的狀況，物資匱乏，什么都缺，那么這一代企業(yè)家其實(shí)是把握了特殊的歷史時(shí)期，從0到1構(gòu)建商業(yè)帝國(guó)。

他們都干了什么呢？

1）把握了改革機(jī)會(huì)，包括經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌和市場(chǎng)化：

• 制度的市場(chǎng)化，從計(jì)劃到市場(chǎng)的轉(zhuǎn)軌；
• 勞動(dòng)力的市場(chǎng)化；
• 資本市場(chǎng)化，引入外資；
• 土地的市場(chǎng)化，農(nóng)村改革，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制；

2）敢冒險(xiǎn)，有眼光，多樣化產(chǎn)業(yè)配置

比如萬(wàn)科的王石，最開始做外貿(mào)，后來(lái)做地產(chǎn)，最后又做了零售。

3）敢行動(dòng)，勤奮實(shí)干，管理創(chuàng)新

擺脫改革初期的體制束縛和落后觀念。

2. 92派

1990年上交所、深交所成立，我國(guó)的資本市場(chǎng)由此開啟了。

這個(gè)時(shí)代的三個(gè)特點(diǎn)是：

1. 戰(zhàn)略聚焦，品質(zhì)優(yōu)先；
2. 企業(yè)制度化，流程化；
3. 中國(guó)制造；

這一代的企業(yè)家面臨的情況跟84派完全不一樣：與前一個(gè)十年相比，經(jīng)濟(jì)環(huán)境已經(jīng)有了很大不同，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)到買方市場(chǎng)，進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，這時(shí)候就開始追求質(zhì)量，品質(zhì)優(yōu)先。

很多外國(guó)企業(yè)都在中國(guó)建立工廠，世界制造基地慢慢演化，也就要求我們?nèi)ソ⒁徽椎闹贫然?、流程化的企業(yè)管理模式，適應(yīng)這樣的市場(chǎng)要求。

3. 99派

99年到08年這十年是黃金的十年：中國(guó)加入世貿(mào)組織，新千年蓬勃發(fā)展的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，99派抓住了這個(gè)紅利，從門戶到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，他們的商業(yè)模式、產(chǎn)品也都經(jīng)歷了了不斷的迭代。

這一批企業(yè)的風(fēng)格：

• 擁抱資本：最早的海歸擁抱了境外的資本，獲得外企投資；
• 創(chuàng)新力：各個(gè)行業(yè)、領(lǐng)域的制高點(diǎn)已經(jīng)被前兩代搶占了，但互聯(lián)網(wǎng)是新東西，新領(lǐng)域規(guī)則完全不同?；ヂ?lián)網(wǎng)和高科技是“99派“的鮮明特點(diǎn)，不只是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，還包括管理創(chuàng)新、客戶服務(wù)的創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新；
• 全球化：中國(guó)企業(yè)家的眼光已經(jīng)是全世界，從最早的模仿，到后面的創(chuàng)新創(chuàng)造。

4. 15派

這個(gè)時(shí)代離我們太近了，以滴滴、美團(tuán)、今日頭條為首的15派創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家；他們完全根植于高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候會(huì)看到基礎(chǔ)配套設(shè)施已經(jīng)非常的完善了，也更加的文化自信。

• 互聯(lián)網(wǎng)＋，技術(shù)改變生活：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，這一代企業(yè)家善于高效靈活的運(yùn)用高科技和信息工具改變?nèi)粘Ｉ詈蛡鹘y(tǒng)行業(yè)；
• 金融化：最近時(shí)間是金融化時(shí)代，最突出的特征是全民加杠桿；
• 大眾創(chuàng)業(yè)：因?yàn)橛匈Y本的涌入，也促進(jìn)了大眾創(chuàng)業(yè)的進(jìn)程；

《小島經(jīng)濟(jì)學(xué)》里有一個(gè)故事：

在一個(gè)小島上，剛開始大家在撈魚、吃魚，有一天艾伯冒著餓肚子的風(fēng)險(xiǎn)編了漁網(wǎng)，以后打了更多的魚。

四代企業(yè)家的機(jī)遇、場(chǎng)景、成功有什么共同點(diǎn)？

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的底層邏輯中，有三個(gè)重要的元素：

1. 敢于冒險(xiǎn)；
2. 對(duì)未來(lái)樂(lè)觀；
3. 勇于創(chuàng)新；

總結(jié)改革開放40年，這些企業(yè)家的共同特點(diǎn)：

• 把握時(shí)代脈搏，抓住紅利，順勢(shì)而為；
• 創(chuàng)造價(jià)值，做市場(chǎng)有需要的事；
• 走出來(lái)；

第一代企業(yè)家把握了改革開放釋放出的強(qiáng)大商業(yè)力量，抓住勞動(dòng)力紅利，從零開始開疆拓土；第二代企業(yè)家把握全球化和城鎮(zhèn)化紅利，借助電器、地產(chǎn)等行業(yè)創(chuàng)立品牌；第三代企業(yè)家擁抱互聯(lián)網(wǎng)紅利，迅速崛起；現(xiàn)在看到的第四代企業(yè)家則使用新技術(shù)在原有的商業(yè)模式上開辟新市場(chǎng)。

最重要的，是走出來(lái)的第一步。

我想清楚了這些時(shí)候，我覺(jué)得我可能可以出來(lái)試試了。

我大概在去年年初的時(shí)候離開搜狗，開啟我創(chuàng)業(yè)的歷程；這個(gè)時(shí)候其實(shí)還是兩眼一摸黑的，想象是很美好的，但是我們到底去做什么呢？

一、如何尋找利基市場(chǎng)

1）分析政策紅利：學(xué)習(xí)了老一輩這些企業(yè)家他們的經(jīng)驗(yàn)，我就開始分析有哪些我們可以抓住的政策紅利，比如看政府每年的工作報(bào)告，判斷哪些可能是未來(lái)的發(fā)展方向。

2）用全球化視野，比對(duì)和判斷行業(yè)趨勢(shì)：有一句話是這么說(shuō)的“未來(lái)已來(lái)，只是分布的太不太均勻”。去分析哪些行業(yè)可能海外已經(jīng)發(fā)展的非常成熟、商業(yè)模式非常普遍了，但是國(guó)內(nèi)還沒(méi)發(fā)展起來(lái)。

3）謹(jǐn)慎評(píng)估風(fēng)口，繞過(guò)巨頭盤據(jù)的紅海：大家都說(shuō)站在風(fēng)口豬都會(huì)飛，但是我們?cè)趧倓?chuàng)業(yè)的時(shí)候，為什么要繞過(guò)風(fēng)口呢？因?yàn)榫揞^有錢、技術(shù)完善、內(nèi)容體系豐富、有最好的團(tuán)隊(duì)，拼不過(guò)他們。

前幾年比較火的風(fēng)口是拼多多、快手、趣頭條，走的是下沉市場(chǎng)的路線；然后我們就在想：這下沉市場(chǎng)肯定不能去了，因?yàn)橐呀?jīng)變成一片紅海了，拼多多去年砸了272個(gè)億，我們?nèi)チ酥罂隙ㄒ仓苯泳退懒?，我們就往上看看吧?/p>

我們知道80%的財(cái)富掌握在20%的人手里，20%的客戶提供了80%的利潤(rùn)；但是，我們大多數(shù)時(shí)候都在想著怎么從那80%的人手里面賺20%的錢。

為什么這么想呢？因?yàn)槟?0%的人錢很好賺，因?yàn)榭梢愿罹虏恕?/p>

那如果不想割韭菜呢？

我印象深刻的一件事，當(dāng)時(shí)是我們輸入法的用戶規(guī)模大概是4個(gè)多億，在開會(huì)的時(shí)候，老板提到了一句話：現(xiàn)在要是能在每個(gè)用戶身上賺一塊錢，那咱們團(tuán)隊(duì)就從虧損變盈利了。

后來(lái)我們其實(shí)也做到了，在每個(gè)用戶身上憑良心賺一塊錢，但是太辛苦了。

然后有一句經(jīng)商哲學(xué)啟發(fā)了我：

錢在有錢人手里，賺錢要賺有錢人的錢。

——猶太商人智慧經(jīng)商哲學(xué)

我們就去看他們的生活是否還有待滿足的部分，我們能不能幫他們做到更好。

他們的特征是：時(shí)間珍貴、讓錢生錢。

有錢人的錢在哪呢？

1. 現(xiàn)代投資格局

分析了高凈值家庭，也就是他有千萬(wàn)可投資的資產(chǎn)，這些人的錢都是如何生錢的？

• 實(shí)業(yè)投資
• 債券投資
• 實(shí)物資產(chǎn)投資
• 房地產(chǎn)投資

右邊的表格就是中國(guó)家庭常用投資工具的比較，我們可以看到：在高凈值人群里，5%的家庭會(huì)配置藝術(shù)品類的投資。

從金融的角度看，藝術(shù)品投資比較像房地產(chǎn)投資：消費(fèi)頻度低、流通性相對(duì)少、增長(zhǎng)緩慢。

優(yōu)點(diǎn)：

• 有效地防護(hù)通貨膨脹給投資者帶來(lái)的貶損；
• 提高投資者資產(chǎn)組合多樣性，降低投資風(fēng)臉；
• 有趣好玩（適合女性）；

缺點(diǎn)：

• 沒(méi)有巨大的流通市場(chǎng)，難以確定其真實(shí)價(jià)值；
• 流動(dòng)性差，變現(xiàn)時(shí)往往紀(jì)人等中介機(jī)構(gòu)；
• 經(jīng)紀(jì)人收取傭金往往要達(dá)到售價(jià)的2%~3%，比股票、債券轉(zhuǎn)手的交易費(fèi)要高出很多；
• 實(shí)物資產(chǎn)會(huì)發(fā)生折舊費(fèi)、修理費(fèi)等損失；

彼之砒霜，吾之甘飴，有缺點(diǎn)的地方就有機(jī)會(huì)。

比如市場(chǎng)流動(dòng)性差，我們可以用金融市場(chǎng)增強(qiáng)流動(dòng)性的方式讓流通性變得很好；折舊費(fèi)高，我們可以提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)——這些缺點(diǎn)，就有可能成為我們未來(lái)的機(jī)會(huì)。

2. 藝術(shù)品市場(chǎng)與宏觀經(jīng)濟(jì)相關(guān)性

藝術(shù)市場(chǎng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的依從關(guān)系來(lái)講，藝術(shù)品市場(chǎng)的繁榮依賴宏觀經(jīng)濟(jì)的繁榮，當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)處于調(diào)整期的時(shí)候，藝術(shù)品市場(chǎng)也隨之產(chǎn)生相應(yīng)的調(diào)整：

1）近20年的數(shù)據(jù)表示，藝術(shù)市場(chǎng)和其他資產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出不相關(guān)或負(fù)相關(guān)性，部分類別跑贏同期證券市場(chǎng)指數(shù)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)、進(jìn)出口市場(chǎng)和其他門類經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，藝術(shù)市場(chǎng)微幅逆勢(shì)上漲，在如今負(fù)利率的形勢(shì)下，藝術(shù)品比以往任何時(shí)候都更適合成為傳統(tǒng)投資品的替代品。

2）隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的下調(diào)和金融市場(chǎng)去杠桿化、流動(dòng)性緊縮，在技術(shù)層面上這兩個(gè)原因都直接影響了藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展和萎縮；近幾年藝術(shù)市場(chǎng)持續(xù)下調(diào)，縮水近20%；普品和低端藝術(shù)品交易的行家市場(chǎng)急劇萎縮，天價(jià)拍品頻出，拍品“縮量提質(zhì)”成共識(shí)。

從某種程度上，拍賣場(chǎng)上那些最貴的藝術(shù)品早就脫離了消費(fèi)品的領(lǐng)域，它們更像是一種硬通貨，一種幾乎從不貶值的投資品。

3. 市場(chǎng)規(guī)模有多大？

全球藝術(shù)市場(chǎng)大概是600億美金，圖中粉色代表中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)在全球藝術(shù)市場(chǎng)里的占比，從2008年到2019年在市場(chǎng)的占比從9%提升到了18%；在中間的2011年中國(guó)一度在整個(gè)這個(gè)市場(chǎng)里面占了30%的份額——中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)在全球還是有比較大的發(fā)展空間和潛力。

上圖可以看到，中國(guó)的2018年的藝術(shù)品市場(chǎng)交易額大概是570億人民幣。

上圖還可看到阿里巴巴的一個(gè)數(shù)據(jù)，為什么特意把這個(gè)提出來(lái)呢？

作為一家創(chuàng)業(yè)公司，當(dāng)我們看到一個(gè)風(fēng)口，并且覺(jué)得這個(gè)風(fēng)口很有可能是巨頭并沒(méi)有太關(guān)注到的一個(gè)風(fēng)口時(shí)，我們肯定要評(píng)估一下BAT他有沒(méi)有進(jìn)來(lái)做同樣的事情；如果他們進(jìn)來(lái)之后，我們還有沒(méi)有招架之力。

我們看到：整個(gè)的市場(chǎng)份額其實(shí)是不低的，但是總體來(lái)說(shuō)相當(dāng)于阿里巴巴1%規(guī)模不到的市場(chǎng)，我們認(rèn)為一個(gè)大的企業(yè)可能不會(huì)花很大的精力深入到一個(gè)復(fù)雜的行業(yè)中。

下一步我們就去做了政策環(huán)境上的分析和未來(lái)前景如何，看下圖：

4. 現(xiàn)今市場(chǎng)老大的壁壘是什么？

貨源、圈子：

社交對(duì)于藝術(shù)品收藏來(lái)講是個(gè)非常重要的核心需求，藝術(shù)品的消費(fèi)行為就是一種社交貨幣——是踏入某個(gè)社交圈的門票，也是給消費(fèi)者創(chuàng)造談資和維系社會(huì)關(guān)系的資本。

數(shù)據(jù)復(fù)雜：

我們做了一個(gè)藝術(shù)品歷史的交易信息整合，試圖把藝術(shù)市場(chǎng)交易信息收集在一起，并給用戶一些收藏的建議——你看到一個(gè)作品，我們把這個(gè)作品歷史的所有交易情況，以及藝術(shù)家的歷史交易情況給你做一個(gè)參考。

我們?nèi)ヅ懒巳虻母鱾€(gè)拍行，還有網(wǎng)站公布的官方歷史數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)最大的問(wèn)題就是規(guī)范性特別差、真實(shí)度比較低。比如很多數(shù)據(jù)是作假的，為了把作品炒出更高的價(jià)格，就做一次假拍賣、放一個(gè)假的數(shù)據(jù)，那你拿著這個(gè)數(shù)據(jù)去給其他人做參考，參考價(jià)值就會(huì)很低。

造勢(shì)：

比如資本把一個(gè)藝術(shù)家的作品炒上去了，前期是需要不斷的投入，投入到一定程度后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)藝術(shù)家后面所有的藝術(shù)品都越來(lái)越貴；這個(gè)時(shí)候，整個(gè)的這個(gè)勢(shì)就造出來(lái)了。

或者是話題帶來(lái)的巨大流量：

當(dāng)代藝術(shù)品行業(yè)和傳統(tǒng)的我們認(rèn)為的學(xué)術(shù)的價(jià)值判斷相關(guān)性開始變得越來(lái)越低，它更多地開始偏向關(guān)注度、流量；比如他的話題性越高，拍出的價(jià)格就越高；或者被知名的收藏家收藏過(guò)后也會(huì)更加值錢。

5. 自身?xiàng)l件：我有什么資源和優(yōu)勢(shì)能改造或者顛覆原有成本結(jié)構(gòu)

我們打算涉足這個(gè)行業(yè)，遇到的第一個(gè)問(wèn)題就是市場(chǎng)分布太分散，用戶喜好極其個(gè)性化，東西方大家喜歡的不一樣，在中國(guó)也分為中國(guó)書畫、瓷器雜項(xiàng)、油畫及現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)這三大項(xiàng)，這三大項(xiàng)能占到95%左右。

進(jìn)到這個(gè)行業(yè)之后，我們就要選我們團(tuán)隊(duì)更適合的方向。

中國(guó)書畫的板塊投資成功率最高，但是這里會(huì)出現(xiàn)鑒偽的問(wèn)題；瓷器雜項(xiàng)也是會(huì)出現(xiàn)相似的問(wèn)題。這個(gè)領(lǐng)域水很深，和我們團(tuán)隊(duì)的技術(shù)基因是不匹配的。

而油畫及現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)板塊有幾個(gè)特征：投資率高、持有時(shí)間比較短、藝術(shù)家基本在世，不存在鑒偽的問(wèn)題。從這個(gè)方向入手是對(duì)我們來(lái)說(shuō)比較好的方式。

首先我們來(lái)分析現(xiàn)有線上市場(chǎng)服務(wù)，分析全球現(xiàn)有的平臺(tái)、商業(yè)模式、服務(wù)、市場(chǎng)定位，看看國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有什么地方還有機(jī)會(huì)、還有未被滿足的空位。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：國(guó)外的藝術(shù)品交易平臺(tái)相對(duì)比較規(guī)范，而國(guó)內(nèi)系統(tǒng)整理藝術(shù)品價(jià)格、線上拍賣數(shù)據(jù)的幾乎沒(méi)有；線上畫廊模式有空缺，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的服務(wù)更多的是偏社交。

上圖右邊的象限圖是從兩個(gè)維度進(jìn)行劃分，把競(jìng)品按照線上化程度的高低以及目標(biāo)用戶客群的這個(gè)單價(jià)去構(gòu)建坐標(biāo)；根據(jù)這個(gè)面積圈的大小來(lái)判斷整個(gè)的目標(biāo)用戶群體；在這個(gè)基礎(chǔ)上找到在市場(chǎng)上相對(duì)來(lái)講比較藍(lán)海的領(lǐng)域，作為我們初期的市場(chǎng)定位；然后我們?nèi)シ治鲞@個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，線下的傳統(tǒng)的行業(yè)的這個(gè)交易和線上的現(xiàn)有的第三方平臺(tái)提供的服務(wù)之間有什么樣的差異。

藝術(shù)品的產(chǎn)出方是藝術(shù)家，藝術(shù)家被畫廊代理，畫廊再去找藏家買畫；另外一些可能是野生藝術(shù)家，可能被一些畫廊代理，但是他們有自己的經(jīng)紀(jì)人幫他們運(yùn)作藝術(shù)品，然后幫他們賣給藏家。

我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)重要的角色——經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)前的第三方平臺(tái)更多著眼于解決藝術(shù)家和買家的連接問(wèn)題，通過(guò)這些連接解決了交易的問(wèn)題；但是在線下交易的生態(tài)里，并不是這樣運(yùn)作的，藝術(shù)家專心創(chuàng)作，很少接觸藏家，解決問(wèn)題的角色是藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，原因是他們有更多的時(shí)間和更好的銷售能力。

然而在當(dāng)前的線上平臺(tái)，經(jīng)紀(jì)人的這個(gè)角色沒(méi)有發(fā)揮力量的渠道；所以我們?cè)谛碌腶pp里面提供了工具和平臺(tái)讓他們能夠去介紹和售賣這些藝術(shù)品——包括在我們平臺(tái)上給藏家提供各種服務(wù)去促成交易（類似于中介，中介進(jìn)入到平臺(tái)以后，平臺(tái)的活力就會(huì)增加）。

二、如何解決生存問(wèn)題

我們團(tuán)隊(duì)在去年三月份左右出來(lái)創(chuàng)業(yè)，但是項(xiàng)目去年六月份才正式啟動(dòng)，為什么中間有幾個(gè)月的GAP呢？

答案很是在——?jiǎng)?chuàng)業(yè)要解決的第一個(gè)問(wèn)題就是公司的生存問(wèn)題；而藝術(shù)品本身的投資回報(bào)周期比較長(zhǎng)，相關(guān)的平臺(tái)和服務(wù)也需要長(zhǎng)時(shí)間讓用戶群體對(duì)我們的平臺(tái)產(chǎn)生信任，也就需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)能有長(zhǎng)久的生命力。

我們做了什么呢？

承接了大量的銀行、金融、區(qū)塊鏈外包項(xiàng)目，這是我們的副業(yè)；做這件事想要達(dá)到的目的就是“以業(yè)養(yǎng)業(yè)”——建立一個(gè)持續(xù)的收入能力，支撐自己想做的這一部分事情。

這里面有個(gè)最大的問(wèn)題——“效率”。

說(shuō)到創(chuàng)業(yè)，大家就會(huì)覺(jué)得：我們要專注，不要同時(shí)做很多事情。但實(shí)際上有一些方法能夠幫我們解決精力分散的問(wèn)題。

如果你認(rèn)為你現(xiàn)在做的事情對(duì)未來(lái)完全沒(méi)有幫助，那肯定會(huì)分散你的注意力；但是如果每件事都像搭積木一樣，能夠成為未來(lái)基礎(chǔ)能力的一部分，那這個(gè)時(shí)候我現(xiàn)在即使做外包類的項(xiàng)目，對(duì)我們想要去開拓的市場(chǎng)都是積累。

1. 像經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品一樣經(jīng)營(yíng)一家公司

我們沿用了GitLab的issue流轉(zhuǎn)概念：產(chǎn)品、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)或者甲方爸爸，任何人都可以提出一個(gè)創(chuàng)意，然后類似于雙鉆模型的模式，來(lái)構(gòu)建一整套工作流程。

我們解決的是什么問(wèn)題呢？

事情比較多的時(shí)候，很多事可能就被丟掉了；當(dāng)項(xiàng)目人員和項(xiàng)目很復(fù)雜的時(shí)候，溝通會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，信息不對(duì)稱、理解不暢；一件事情做著做著就偏離了初心等等。

我們所有的項(xiàng)目都起源于一個(gè)idea，所有人都能提出來(lái)。它可能是基于公司大目標(biāo)一個(gè)自頂向下拆分的OKR規(guī)劃，也可能是我有一個(gè)想法，描述遇到了什么問(wèn)題。然后我們以周為周期整理匯總眼前所有未處理的idea，判斷這個(gè)idea能不能服務(wù)于我們最終的企業(yè)要達(dá)成的目標(biāo)，是不是當(dāng)前必須解決，優(yōu)先級(jí)如何；是的話就進(jìn)入當(dāng)周發(fā)車流程，判斷該怎么做解決這個(gè)問(wèn)題。每周一趟車，車不等人。

2. 流程化生產(chǎn)模式

我們還提供了一整套的流程化的生產(chǎn)模式，左圖就是每個(gè)月都會(huì)去做的整個(gè)公司的戰(zhàn)略分解：我們要做什么事情，這件事情會(huì)被拆成幾件事情，他們的目標(biāo)分別是什么，每個(gè)人會(huì)得到相應(yīng)的issue。

大家的工作界面就是圖中的右面部分，大家每天早上起來(lái)之后就可以看到自己有什么to-do。

這個(gè)時(shí)候大家要做的事情就很清晰了，每件事都可以溯源，不需要來(lái)回郵件，也沒(méi)有工作日?qǐng)?bào)周報(bào)，所有的工作都在git上，可以清晰地篩選的和統(tǒng)計(jì)；每天的目標(biāo)就是用自己的專業(yè)能力，把自己的to-do清理干凈，這樣我們所有的項(xiàng)目就可以高速發(fā)展下去。

3. 系統(tǒng)化的項(xiàng)目運(yùn)作

我們還有一個(gè)原則：把復(fù)雜的事情拆成簡(jiǎn)單的小板塊——簡(jiǎn)單的事情標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)的事情流程化，流程的事情工具化；這樣能夠幫助我們整個(gè)項(xiàng)目的快速運(yùn)轉(zhuǎn)。

4. 規(guī)范化的交付結(jié)果

因?yàn)槊恐芤ＷC有一個(gè)版本的交付，那么每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要高效協(xié)同，為了能夠更好地協(xié)同，我們就去規(guī)范化交付的成果，比如在產(chǎn)品交付的所有文檔應(yīng)該怎么寫，應(yīng)該用圖形化的形式表達(dá)什么，應(yīng)該用表格進(jìn)行表達(dá)等等，標(biāo)題什么樣，如何描述你的需求等等。

這樣的好處是當(dāng)開發(fā)接到產(chǎn)品經(jīng)理的文檔時(shí)，不管從誰(shuí)手里拿到的產(chǎn)品文檔，格式都是一致的；開發(fā)在進(jìn)行拆解信息、獲取信息時(shí)效率就會(huì)相對(duì)高一些。

5. 驗(yàn)收

驗(yàn)收環(huán)節(jié)我們用 CHECK LIST的方式去科學(xué)化管理，產(chǎn)品經(jīng)理或者項(xiàng)目負(fù)責(zé)人拿到這一周的版本交付時(shí)，直接使用這樣一個(gè)列表做用例走查、狀態(tài)走查、交互走查等，避免遺漏；我們的走查表也是在反復(fù)迭代，保證犯過(guò)的錯(cuò)誤以后不會(huì)再犯。

6. 組件化

組件化的思維，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)從產(chǎn)品原型開始到設(shè)計(jì)到研發(fā)，都是組件化的作業(yè)；所有的功能開發(fā)都使用已有的元件進(jìn)行組合，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)功能是我們?cè)械脑荒鼙粷M足的，我們就去開發(fā)一個(gè)新的元件，這個(gè)元件在其他項(xiàng)目里也能被復(fù)用。

7. 顏色語(yǔ)義化

我們?cè)谝?guī)定一個(gè)元件的顏色、大小或者一個(gè)字的字號(hào)、字體時(shí)，使用類似排版信息和優(yōu)先級(jí)的語(yǔ)義來(lái)定義變量，這樣的好處就是在我們接到新項(xiàng)目，對(duì)方提出新的UI需求時(shí)；我們只要去把這個(gè)定義下面對(duì)應(yīng)的這個(gè)字的字號(hào)、字體、顏色、組件里面的元素定義，進(jìn)而瞬間替換整體設(shè)計(jì)風(fēng)格和方案，提升效率。

過(guò)去的一年時(shí)間里，我們一百二三十人的團(tuán)隊(duì)，在持續(xù)開發(fā)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的同時(shí)，至少并行承接四個(gè)銀行、商行的外包項(xiàng)目。

每個(gè)項(xiàng)目都保持著以周為單位更新的頻率，并且在甲方要求的時(shí)間周期內(nèi)保質(zhì)保量完成。

8. 把有限的精力和創(chuàng)意放在有價(jià)值的事情上

我們一直構(gòu)建的是什么呢？

我們過(guò)去一年承接了很多的項(xiàng)目，這些銀行類、電商類、區(qū)塊鏈項(xiàng)目，幫助我們構(gòu)建了金融、電商、在線客服的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力，還有消息、直播、VR的這些這個(gè)基礎(chǔ)的技術(shù)的能力。

這些能力隨時(shí)可以抽離出來(lái)，為后面的項(xiàng)目復(fù)用；而團(tuán)隊(duì)的精力，則始終放在創(chuàng)造有價(jià)值的事情上。

三、如何切入目標(biāo)市場(chǎng)

剛才介紹了如何把生產(chǎn)力提升的過(guò)程。當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)積累了初始的資源，我們就開始進(jìn)行新的項(xiàng)目了。

我們都知道：時(shí)間窗口很重要，但是我們有了想法以后，還能有定力等三個(gè)月去接活，原因是：藝術(shù)品交易市場(chǎng)存在季節(jié)性的特性，每年有春拍、秋拍。

秋拍大約是十月份——如果太早把東西做好，這時(shí)候需要很大的精力去找渠道拉用戶驗(yàn)證產(chǎn)品、也未必滿足用戶的實(shí)際需求。

而六月份啟動(dòng)十月份交付，我們的產(chǎn)品做出了后第一時(shí)間拿到市場(chǎng)，就可以面對(duì)市場(chǎng)的剛性需求，進(jìn)行驗(yàn)證和迭代。

1. 指定產(chǎn)品計(jì)劃

工具型產(chǎn)品：我們計(jì)劃先做一個(gè)工具型的產(chǎn)品，整合拍賣會(huì)的歷史交易信息，然后為用戶提供數(shù)據(jù)分析、咨詢、和代拍服務(wù)。

工具產(chǎn)品簡(jiǎn)單直接——只要功能完備、數(shù)據(jù)比別家好、體驗(yàn)流暢順滑，就很容易擊敗競(jìng)品切入市場(chǎng)。

我們團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)，實(shí)際情況也符合我們的判斷。

內(nèi)容電商型產(chǎn)品：對(duì)于原有的行業(yè)做了創(chuàng)新點(diǎn)，引入了藝術(shù)品代理人的角色，同時(shí)去通過(guò)內(nèi)容構(gòu)建拍賣和展覽的場(chǎng)（下圖）。

這個(gè)需要積累、投入更多、周期更長(zhǎng)，但是會(huì)成為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

2. 用戶畫像及增長(zhǎng)模型分析

我們根據(jù)用戶的需求，通過(guò)用戶對(duì)投資收益、藝術(shù)和時(shí)尚三個(gè)維度的需求，建立立體的坐標(biāo)系，給用戶做分層，分析對(duì)應(yīng)目標(biāo)用戶在哪、他們的特質(zhì)、遇到的問(wèn)題、想要什么，找到核心訴求，進(jìn)一步形成用戶畫像及增長(zhǎng)模型的分析假設(shè)。

根據(jù)以上的分析假設(shè)，找到典型的目標(biāo)用戶；通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷和用戶訪談，深入理解用戶需求，進(jìn)一步繪制用戶旅程圖；描述潛在用戶當(dāng)前想完成這些行為會(huì)經(jīng)歷的體驗(yàn)旅程、接觸和使用的所有線上線下產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)感受是什么；然后通過(guò)KANO模型協(xié)助分析到用戶的需求痛點(diǎn)、癢點(diǎn)，進(jìn)而去設(shè)計(jì)構(gòu)造整個(gè)產(chǎn)品的能力。

通過(guò)用戶體驗(yàn)的思維層層遞進(jìn)搭建產(chǎn)品，這一部分大家都擅長(zhǎng)，我就不描述了。

3. 還需要什么？

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，僅僅構(gòu)造一個(gè)基礎(chǔ)的產(chǎn)品功能和數(shù)據(jù)能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的；這個(gè)時(shí)候，需要產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計(jì)整個(gè)交付。

設(shè)計(jì)整個(gè)交付就是如果你是一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)品，那你們的產(chǎn)品冷啟動(dòng)是如何做的，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)冷啟動(dòng)的內(nèi)容，怎么能夠吸引和鼓勵(lì)更多用戶來(lái)創(chuàng)造內(nèi)容；如果你是電商型產(chǎn)品，怎么讓這個(gè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)起來(lái)。

下圖是一個(gè)大概的產(chǎn)品架構(gòu)：

由于現(xiàn)在頭部應(yīng)用已經(jīng)占用了用戶85%左右的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)通過(guò)應(yīng)用導(dǎo)流是非常浪費(fèi)的；而對(duì)于通過(guò)內(nèi)容來(lái)吸引粉絲的路徑來(lái)說(shuō)，App的DAU就成了粉絲的天花板——這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品交付就不僅僅局限在App這個(gè)傳統(tǒng)的形式。

所以我們建立了一條MCN的生產(chǎn)線，在快手、抖音持續(xù)產(chǎn)生內(nèi)容吸引用戶。

我們?cè)诮桓懂a(chǎn)品的時(shí)候，就要判斷我們的最終目標(biāo)是想要目標(biāo)用戶群體的關(guān)注度還是形成交易；對(duì)應(yīng)的用什么樣的產(chǎn)品或者內(nèi)容形態(tài)承載更合適，然后確定用什么北極星指標(biāo)來(lái)評(píng)估效果。

4. 尋找最優(yōu)渠道

高凈值用戶的頭部交易場(chǎng)景是線下的聚會(huì)和活動(dòng)，剩下的就是展覽拍賣會(huì)，這個(gè)時(shí)候獲取用戶的最快方法就是到這些場(chǎng)景跟這些用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

我們?nèi)ツ晔路萸锱娜ハ愀邸蠹抑滥莻€(gè)時(shí)期比較特殊，我們是唯一一個(gè)去到現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)于藏家提供類似服務(wù)的線上App。

產(chǎn)品好用的前提下，整個(gè)過(guò)程中獲得了大量的頭部種子用戶，也獲取了拍行的認(rèn)可和支持，對(duì)我們之后的與之建立更緊密的信任關(guān)系打下基礎(chǔ)。

雖然我們只創(chuàng)業(yè)了一年多的時(shí)間，但是我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面已經(jīng)構(gòu)建了比較有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)壁壘（下圖）。

四、對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，如何構(gòu)建自己的持久價(jià)值

最后說(shuō)回到今天的主題：產(chǎn)品經(jīng)理如何構(gòu)建持久的競(jìng)爭(zhēng)力，并且讓市場(chǎng)認(rèn)可自己的價(jià)值。

我覺(jué)得核心是要像經(jīng)營(yíng)品牌一樣，經(jīng)營(yíng)自己的職業(yè)生涯，打造自己的職場(chǎng)品牌。

1. 什么是品牌呢？

在拉丁語(yǔ)里，品牌就是“烙印”——在你的目標(biāo)受眾心里去形成一個(gè)非你莫屬的深刻烙印。

那么在職場(chǎng)里你的受眾是誰(shuí)？可能是老板、投資人；當(dāng)你創(chuàng)業(yè)后，可能是你的團(tuán)隊(duì)，你要讓你的團(tuán)隊(duì)信任你，并且一直跟著你走下去。

2. 打造個(gè)人品牌有什么用？

個(gè)人品牌能夠讓你在眾多候選人或者創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出，讓你的領(lǐng)導(dǎo)、面試官、投資人或者團(tuán)隊(duì)更加信任你，形成感情偏好，進(jìn)而打造充分的主動(dòng)權(quán)和議價(jià)權(quán)。

• 值得信賴、權(quán)威形象
• 心理依賴、情感偏好
• 充分的主動(dòng)權(quán)和議價(jià)權(quán)

3. 如何建立自己的品牌？

建立產(chǎn)品品牌最先要確定產(chǎn)品定位，要建立自己的個(gè)人品牌，先要知道自己要做什么，其實(shí)就是定位自己。

個(gè)人品牌反應(yīng)的是你自己的獨(dú)特價(jià)值、技能、天賦，所以不需要去一味迎合他人的期望，而打造一個(gè)不符合自己的人設(shè)，我們要做的其實(shí)是展現(xiàn)真實(shí)的自己。

比如我們團(tuán)隊(duì)有這樣一個(gè)小姑娘，文科出身，各方面能力都很強(qiáng)，文案能力、邏輯分析能力等等；但是她有一段時(shí)間進(jìn)入了職場(chǎng)焦慮階段，每次跟開發(fā)探討產(chǎn)品時(shí)總是會(huì)被開發(fā)diss。

我就跟她說(shuō)，實(shí)際上你跟對(duì)方溝通時(shí)，不要站在對(duì)方擅長(zhǎng)的領(lǐng)域跟他討論他擅長(zhǎng)的東西，你要用自己優(yōu)勢(shì)，關(guān)注交付結(jié)果，而不是實(shí)現(xiàn)的細(xì)節(jié)是什么；技術(shù)方面就讓技術(shù)關(guān)注，你就關(guān)注如何清晰定義你想要的結(jié)果。大家各自在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)揮能量。

4. 怎么找到自己的定位？

我們?cè)谟懻摦a(chǎn)品的品牌定位時(shí)，會(huì)用到的工具是黃金圈的模型（下圖）。

盤點(diǎn)自己的品牌資產(chǎn)也是如此。想清楚我是誰(shuí)？我有什么優(yōu)勢(shì)？我因何重要？

我是誰(shuí)，核心是要想清楚我的熱情和興趣在哪？我最重視的價(jià)值觀是什么？

他決定了你怎么去判斷一個(gè)問(wèn)題，最終會(huì)給出一個(gè)怎么樣的答案，你的價(jià)值觀決定了你的行為方式和決策。

為什么選我，核心是盤點(diǎn)自己的興趣和技能是什么；不要忽視專業(yè)的力量，也不要用自己的業(yè)余去挑戰(zhàn)別人的專業(yè)。

引用韓寒的一段話：

有很多一開始抱著砸場(chǎng)的目的，中途又變成了小白兔的學(xué)員，后來(lái)在職業(yè)賽車?yán)锒极@得很好的成績(jī)。因?yàn)樗麄儞碛懈矣谔魬?zhàn)的心，但也擁有自我認(rèn)知調(diào)節(jié)的能力和學(xué)習(xí)的欲望。

最關(guān)鍵的是：他們之后無(wú)一不是經(jīng)過(guò)了大量的練習(xí)，從新手賽開始，一步步成為了優(yōu)秀的職業(yè)車手。

——韓寒

所以我對(duì)大家的建議也是一樣的：你在你自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)揮到極致，這無(wú)論對(duì)個(gè)人還是對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，都是效率更高的一個(gè)方式。

回答WHY這個(gè)問(wèn)題時(shí)，因何重要？

就是你的優(yōu)勢(shì)和你的劣勢(shì)分別是什么。

為什么要盤點(diǎn)劣勢(shì)？因?yàn)閮?yōu)劣勢(shì)是可以相互轉(zhuǎn)化的。比如薇婭，她最早想在娛樂(lè)圈發(fā)展，但是跟明星去競(jìng)爭(zhēng)時(shí)發(fā)現(xiàn)不夠有特色，也沒(méi)有大佬扶持她；還不如去做電商，于是就剛好踩到了電商的風(fēng)口上。

盤點(diǎn)自己的品牌資源是為了更好地知己知彼，進(jìn)而打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

5. 如何打造個(gè)人品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)、用戶不更更新和迭代，但底層思維架構(gòu)，是不變的。它體現(xiàn)在對(duì)業(yè)務(wù)模型、用戶、內(nèi)容的理解、提供價(jià)值的眼光和判斷力、連接資源和拓展渠道的能力。

總結(jié)起來(lái)就是邏輯、同理心、視野和洞察力。它們考量的是思維的四個(gè)品質(zhì)：思考的維度、思考的角度、思考的廣度、思考的深度。

怎么樣提升邏輯能力？

邏輯是理清問(wèn)題的基礎(chǔ)。產(chǎn)品經(jīng)理剛?cè)胄械臅r(shí)候往往都是因?yàn)榇蠹业目洫?jiǎng)——他的靈感很多、想法很多等等，這是好事，但是這個(gè)東西最大的問(wèn)題就是不穩(wěn)定。

如何從零散的、孤立的思考，升級(jí)為有關(guān)聯(lián)的、有規(guī)律的線性思考，結(jié)構(gòu)化的思維，培養(yǎng)自己的系統(tǒng)化的思考能力。

怎么樣提升同理心？

我們經(jīng)常說(shuō)，換位思考，其實(shí)很難，尤其是立場(chǎng)和角色不同的時(shí)候；這個(gè)時(shí)候其實(shí)更容易實(shí)施的是傾聽(tīng)，去體會(huì)對(duì)方的情緒和動(dòng)機(jī)，然后基于這個(gè)去達(dá)成共識(shí)。

• 傾聽(tīng)；
• 感受對(duì)方的情緒；
• 探究行為背后的動(dòng)機(jī)；

怎么樣拓展視野？

產(chǎn)品人需要持續(xù)突破自身的認(rèn)知邊界，打破天花板，產(chǎn)品才能不斷實(shí)現(xiàn)顛覆式創(chuàng)新；視野拓展不僅僅局限在知識(shí)層面，還體現(xiàn)在閱歷、見(jiàn)識(shí)和資源，他能幫助我們破圈，人生沒(méi)有白走的路，每一步路都算數(shù)。

• 認(rèn)知；
• 技能；
• 閱歷；
• 思維方式；
• 人脈圈子；

我每年都會(huì)學(xué)習(xí)一個(gè)技能，體驗(yàn)一些新的東西，可能看起來(lái)沒(méi)什么用；但是當(dāng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我會(huì)發(fā)現(xiàn)我積累的能力、人脈等等，都成為了我拓展業(yè)務(wù)必不可少的靈感和資源。

怎么提升洞察力？

洞察力聽(tīng)起來(lái)很玄妙，也很難提升，實(shí)際上我們很多時(shí)候缺乏洞察力是因?yàn)閼小?/p>

• 看得見(jiàn)：接受原始信息，收集完整資料；
• 敏銳捕捉異常：注意細(xì)節(jié)變化，對(duì)違背邏輯、常識(shí)和客觀規(guī)律的現(xiàn)象敏感；
• 追問(wèn)到現(xiàn)象本質(zhì)；

比如下圖的這幅畫，這幅《持天平的女人》是荷蘭畫家約翰內(nèi)斯·維米爾的代表作之一，桌上堆著一堆珠寶，但是天平兩端是空的，為什么呢？

她身后的畫描繪了耶穌實(shí)行末日審判的震撼場(chǎng)面，暗示著她在進(jìn)行某種超然物外的權(quán)衡。

在這個(gè)背景下，圣母般平靜的女子，實(shí)際上在思考著生命的價(jià)值；珠寶意味著稍縱即逝的世俗物品，提醒我們不該無(wú)止境的追求財(cái)富；女子面對(duì)鏡子則象征著自省，讓觀眾審視自己的所作所為是否有價(jià)值。

當(dāng)我們開始摒棄二手信息、敏銳觀察細(xì)節(jié)變化、持續(xù)追問(wèn)到現(xiàn)象本質(zhì)的時(shí)候，也就具備了更強(qiáng)的洞察力。

最后，和打造產(chǎn)品品牌一樣，打造個(gè)人品牌也需要重視個(gè)人品牌定位的可視化。

• 視覺(jué)錘：儀表、交付記錄的清晰度等等；
• 語(yǔ)言釘：說(shuō)什么就是什么，杜絕沒(méi)想清楚就試試、堅(jiān)定明確的指令；

我的團(tuán)隊(duì)里，要求產(chǎn)品經(jīng)理杜絕“沒(méi)想清楚”、“就試試”這種說(shuō)法——即便事實(shí)上就是這樣的，也沒(méi)有必要說(shuō)出來(lái)；否則如果沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，你很難判斷是因?yàn)榉较蝈e(cuò)了，還是團(tuán)隊(duì)信心不足沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。

所以，產(chǎn)品經(jīng)理一方面要自己想清楚，同時(shí)也一定要向下游傳達(dá)堅(jiān)定明確的指令，才能讓團(tuán)隊(duì)信任你，跟你走下去。

我目前還是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望能夠給大家一些啟發(fā)；也希望下一次再做分享的時(shí)候，我可以擺脫“前搜狗輸入法負(fù)責(zé)人”這個(gè)聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)像謚號(hào)的 title。

我是阿特普洛聯(lián)合創(chuàng)始人李琳，今天的分享就到這里，謝謝。

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