在 DeepSeek 熱潮洶涌、行業(yè)風(fēng)云變幻之時(shí)，探討其對(duì) SaaS 行業(yè)的影響充滿挑戰(zhàn)，卻至關(guān)重要。崔牛會(huì)老友文然一年一度的文章提前完稿。

在今天的文章中，文然大膽剖析，深度解讀了 DeepSeek 給 SaaS 行業(yè)帶來(lái)的變革與機(jī)遇。從開(kāi)源重塑行業(yè)格局，助力應(yīng)對(duì)個(gè)性化需求，到推動(dòng) SaaS 公司自我 AI 進(jìn)化，催生商業(yè)模式更新，同時(shí)也點(diǎn)明潛在風(fēng)險(xiǎn)。是盲目跟風(fēng)，還是把握契機(jī)？

一起跟隨文然的思考，探尋 SaaS 行業(yè)在 DeepSeek 影響下的未來(lái)走向，以及行業(yè)發(fā)展的新方向。

在這個(gè)時(shí)點(diǎn)談 DeepSeek 對(duì) SaaS 行業(yè)的未來(lái)有什么影響，似乎還早了點(diǎn)，在這種巨大的 DeepSeek 熱潮下各種要素都在快速變化的時(shí)候，也許今天的判斷到明天可能就錯(cuò)得離譜。但我努力嘗試，爭(zhēng)取盡可能準(zhǔn)一點(diǎn)。

毫無(wú)疑問(wèn)，DeepSeek 這次以低成本、高性能、開(kāi)源等明顯的特點(diǎn)，對(duì)全球的 AI 發(fā)展帶來(lái)巨大沖擊，而 SaaS 行業(yè)受到的影響也是屬于相當(dāng)大的一個(gè)領(lǐng)域。

最近一個(gè)月，在二級(jí)市場(chǎng)，SaaS 公司的市值都得到了很大的增長(zhǎng)，至少可以說(shuō)資本的預(yù)期還是非常正面的。拋開(kāi)短時(shí)的題材影響，拉長(zhǎng)時(shí)間維度，未來(lái)實(shí)際的影響可以從以下幾個(gè)方面來(lái)看。

1. 開(kāi)源對(duì) SaaS 的長(zhǎng)期影響

在 DeepSeek 之前的開(kāi)源模型是很難與閉源模型相提并論的，如果 SaaS 公司都不得不靠接入閉源模型來(lái)獲得 AI 能力，長(zhǎng)此以往，SaaS 公司終究會(huì)淪為這些 AI 公司的“肉雞”，從根本上對(duì) SaaS 公司是不利的。

但當(dāng)一個(gè)可堪使用且便宜的開(kāi)源模型橫空出世，那 SaaS 公司就無(wú)需依賴或者說(shuō)可以不完全依賴那些閉源模型的 AI 公司，從而有了自己可以獨(dú)立發(fā)展 AI 的機(jī)會(huì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，SaaS 公司就可以逐漸轉(zhuǎn)化為“SaaS+AI”公司的基本邏輯，其客戶、數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)等核心資產(chǎn)會(huì)得到進(jìn)一步增值。

2. 應(yīng)對(duì)客戶個(gè)性化的影響

中國(guó) SaaS 行業(yè)發(fā)展數(shù)年來(lái)處于的一個(gè)困境就是面對(duì)客戶紛繁復(fù)雜的個(gè)性化需求難以應(yīng)對(duì)，雖然低代碼、無(wú)代碼、PaaS 平臺(tái)等各種手段一定程度上有所解決，但仍然在投入產(chǎn)出比上做不到更優(yōu)。

而 AI 進(jìn)化至此，這給了 SaaS 公司一個(gè)新的利器，可能會(huì)做得更好些。當(dāng)然也有人會(huì)提出大家都用 AI，可能進(jìn)一步加劇“卷”的態(tài)勢(shì)，但要看到如果一個(gè)公司能結(jié)合自己的 know-how 構(gòu)造出自己的 AI，那更優(yōu)秀的 AI 會(huì)有更大優(yōu)勢(shì)。

3. SaaS 公司自我 AI 進(jìn)化

當(dāng)下提及 AI 可以替代的職業(yè)當(dāng)中，程序員總是少不了的。從未來(lái)一段趨勢(shì)來(lái)看 SaaS 公司作為程序員聚集度比較高的地方，確實(shí)可能會(huì)有一批不能適配 AI 的程序員會(huì)流出這個(gè)領(lǐng)域，而能適應(yīng) AI 帶來(lái)變化的程序員會(huì)有更大需求。

尤其重要的是 SaaS 公司自身的 AI 化，無(wú)論是需求、開(kāi)發(fā)、測(cè)試、運(yùn)維、交付、客服，都要重新用 AI 構(gòu)造，并且形成全新的 SaaS 生產(chǎn)及應(yīng)用閉環(huán)，這可能與我們現(xiàn)在的組織及流程有翻天覆地的變化，如果能據(jù)此形成能力將會(huì)具有很大的行業(yè)和領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)。

4. 商業(yè)模式的更新和再造

對(duì) SaaS 公司而言，其既有的訂閱模式目前暫時(shí)是可用的。但 DeepSeek 帶來(lái)的 AI 普及化有可能會(huì)對(duì)既有模式帶來(lái)改變。

未來(lái)，除了傳統(tǒng)的訂閱模式，基于效果付費(fèi)或基于用量付費(fèi)，可能成為新的模式。由此在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和應(yīng)用方面需要做相應(yīng)的更新和再造，從而創(chuàng)造新的商業(yè)模式迭代。

5. 潛在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)

當(dāng)下的 SaaS 大多依靠外掛 AI 的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)“AI 化 SaaS”，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種方式并不能發(fā)揮 AI 更大的價(jià)值，相應(yīng)的這些 SaaS 的價(jià)值也就逐漸衰減，這是現(xiàn)在 SaaS 潛在的最大風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

在 AI 普及化后，尤其這輪 DeepSeek 強(qiáng)烈影響后，可能很多行業(yè)企業(yè)都會(huì)發(fā)生巨大改變，他們生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式會(huì)隨之變化，由此，對(duì)于 SaaS 的需求也會(huì)出現(xiàn)根本變化。那么，誰(shuí)能基于 AI 作為底座重新設(shè)計(jì) SaaS，并且創(chuàng)造更大的價(jià)值，也許是我們需要思考的。

去年在 SaaS 低潮之時(shí)寫(xiě)《追尋微光 馭力前行》，那時(shí)的困難還歷歷在目，今天 DeepSeek 的熱潮讓 SaaS 行業(yè)似乎又復(fù)活了。我們的確需要充分認(rèn)識(shí)到 AI 給 SaaS 行業(yè)帶來(lái)的巨大的機(jī)會(huì)，不斷探索，不斷嘗試，爭(zhēng)取走出低谷，取得一個(gè)新的突破。