劉強(qiáng)東的數(shù)字人分身直播首秀獲得千萬流量，京東是如何加碼內(nèi)容、爭取流量的？一起來看看吧。

隨著采銷人員“三二一，歡迎東哥數(shù)字人”倒計(jì)時(shí)口號(hào)結(jié)束，6點(diǎn)18分，劉強(qiáng)東同時(shí)出現(xiàn)在了@京東超市采銷 和@京東家電家居采銷 的直播間。

準(zhǔn)確點(diǎn)說，是劉強(qiáng)東的數(shù)字分身，一個(gè)名為“采銷東哥”的AI數(shù)字人。

直播中的“采銷東哥”，穿著一身藏藍(lán)色西裝搭配白色襯衣，商務(wù)范十足。剛一直播，“采銷東哥”就開始介紹自己的數(shù)字人身份，還強(qiáng)調(diào)在他之前已經(jīng)有不少言犀數(shù)字人京東采銷主播出現(xiàn)在直播間。

“最近幾天，我天天跟咱們超市的采銷主播取經(jīng)?！薄安射N東哥”說道。

雖說形式上是以數(shù)字分身上播，但“采銷東哥”的表現(xiàn)十分靈活。在講解產(chǎn)品時(shí)，“采銷東哥”還揮舞起了雙手強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)惠力度。

開播不到20分鐘，京東超市采銷和京東家電家居采銷直播間的觀看人次就從200萬突破了1000萬。

可見“采銷東哥”的首秀，流量拉滿了。

當(dāng)然，這也基本等同于劉強(qiáng)東個(gè)人的親自下場，算是久違再次面向公眾。

一切正是為了京東直播，一切正是為了京東爭奪“低價(jià)好物”的用戶心智。

市場競爭之勢，已然火燒眉頭。

拼多多以低價(jià)優(yōu)勢，持續(xù)從五環(huán)外殺向五環(huán)內(nèi)。抖音快手裹挾內(nèi)容流量，在直播電商賽道上強(qiáng)勢崛起。無論是阿里，還是京東，彼此曾經(jīng)穩(wěn)固的基本盤都備受沖擊。

數(shù)據(jù)上更是直觀。

去年11月下旬，拼多多市值一度超越阿里。抖音方面，根據(jù)市場消息顯示，2023年GMV已經(jīng)增長至2.2萬億，正在不斷縮小與京東的差距。

反擊，也由此打響。

阿里這邊，3月28日，2024淘寶內(nèi)容電商盛典宣布，今年將新增百億現(xiàn)金、千億流量，真金白銀在內(nèi)容電商加大投入，和主播、達(dá)人、機(jī)構(gòu)、品牌、商家等生態(tài)伙伴一起，分享翻倍增長的新紅利。

京東這邊，也在日前宣布將投入10億元現(xiàn)金和10億流量作為獎(jiǎng)勵(lì)，吸引更多原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容機(jī)構(gòu)入駐，加碼短視頻布局。具體到內(nèi)容創(chuàng)作者，京東方面透露，平臺(tái)會(huì)對3C數(shù)碼、家電家居等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的達(dá)人進(jìn)行補(bǔ)貼，還計(jì)劃在年底選出“百大達(dá)人”。

加碼內(nèi)容，爭奪流量，已成共識(shí)。

尤其是劉強(qiáng)東此次還以數(shù)字人分身“采銷東哥”的形式親自下場，足見京東的決心。

就看這位新晉的帶貨一哥，在與董宇輝李佳琦羅永浩等頭部主播的PK中，能否占到上風(fēng)？

01 帶貨一哥來了

四年前，羅永浩宣布要進(jìn)軍直播帶貨時(shí)，市場上就有傳聞，京東方面也有與其合作的意向，但最終羅永浩選擇了抖音，成為了彼時(shí)的抖音帶貨一哥。

去年，董宇輝卷入小作文風(fēng)波，要與東方甄選“分家”之時(shí)，市場也有消息稱，京東內(nèi)部多次探討招募董宇輝的可行性，以及未來多種合作的可能，但也未成行。

京東直播，當(dāng)然是想要超頭主播，打造自己的帶貨一哥的，只是終究差了點(diǎn)運(yùn)道。但現(xiàn)在，終于等到了。

劉強(qiáng)東的親自下場，創(chuàng)始人IP的光環(huán)屬性加持下，“采銷東哥”或已然坐實(shí)了京東直播帶貨一哥的位置。

官方上，開始造勢。

為了此次“采銷東哥”首秀，京東準(zhǔn)備了“京東家電家居采銷直播間”、“京東超市采銷直播間”一同上陣，同時(shí)相應(yīng)提供了大量福利，比如2024年歐洲杯決賽球票、618元超市卡等。

并且在品宣上，京東方面也結(jié)合劉強(qiáng)東的形象IP，做了一些生活化、娛樂化氣息十足的配圖，看上去非常接地氣。

顯然，京東方面或也有將“采銷東哥”打造成直播帶貨一哥的計(jì)劃。

畢竟，劉強(qiáng)東個(gè)人本就是京東帶貨方面的一把好手。

直播上，劉強(qiáng)東是有過經(jīng)驗(yàn)的。

2016年雙11之前，劉強(qiáng)東親自直播做飯，過程中不忘重點(diǎn)推薦京東的產(chǎn)品，向大家強(qiáng)調(diào)“所有的食材原料都可以從京東購買到，包括他自己……”

帶貨上，更不用說了。

早期，劉強(qiáng)東在中關(guān)村租用了一個(gè)不到四平方米的柜臺(tái)，售賣刻錄機(jī)和光碟。這個(gè)小柜臺(tái)就是京東商城的前身。后來，劉強(qiáng)東也在社交媒體上曬過自己的購物車，然后，京東上的同款商品直接就一搶而空……

足見他本人的帶貨能力。

不過此次，劉強(qiáng)東是以數(shù)字分身的形式下場，相比真人出面，效果或許要打上折扣。

02 押注采銷

在直播電商賽道上，很長時(shí)間以來，在業(yè)內(nèi)看來，京東直播是起了大早，但卻游離在主流之外。

癥結(jié)正在于，在內(nèi)容上，京東存在短板。

過往“人、貨、場”的邏輯中，京東很好地完成了后兩者，并充分利用“貨”、“場”的優(yōu)勢，來吸引“人”，留住“人”。

但隨著直播電商的興起，消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了明顯的變化，“人”被放大了。尤其是各方“貨”、“場”都維持較高的水平線的情況下，“人”就更關(guān)鍵了。

這就造成了京東的被動(dòng)。

京東顯然也意識(shí)到這一點(diǎn)，一方面開始加碼內(nèi)容，此前宣布將投入10億元現(xiàn)金和10億流量，加碼短視頻布局正是動(dòng)作之一，另一方面，也押注采銷直播，希望借此能彎道超車。

此次劉強(qiáng)東數(shù)字分身名為“采銷東哥”，入駐京東采銷直播間，即是直觀體現(xiàn)。

不同于其他市場上的直播帶貨方式，京東采銷直播直連供應(yīng)鏈與消費(fèi)者，主打“不收坑位費(fèi)、不收達(dá)人傭金，無套路”的方式，強(qiáng)調(diào)全網(wǎng)低價(jià)好物，走出了一條差異化破局道路，也成為了京東直播布局多年最大的亮點(diǎn)。

去年雙11期間，更是一炮走紅。截至11月11日晚23:59，京東采銷直播的總觀看人數(shù)突破了3.8億，銷售商品數(shù)量超過300萬件。

成績很是亮眼，京東自然也想將該故事持續(xù)講下去。

現(xiàn)在的接力棒到了“采銷東哥”手中，就看其能玩出什么新鮮花樣了。