李進(jìn)表示，“ 如果想花錢(qián)，抖音和視頻號(hào)的投流費(fèi)用差不了太多，投多投少取決于自己?！?只是因?yàn)橐曨l號(hào)的自然流很充足，所以對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這筆錢(qián)完全可以省去。

相比之下，抖音的自然流量則是少得可憐。從業(yè)者們普遍的感知是，快手現(xiàn)階段在掉量，抖音是在吃存量，只有視頻號(hào)還有增量。

流量紅利之外，視頻號(hào)的誘人之處還在于機(jī)制紅利。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，抖音是興趣電商，基于個(gè)人的偏好、搜索、瀏覽等情況推流，微信視頻號(hào)則是社交電商的屬性，建立在熟人社區(qū)內(nèi)，微信好友看過(guò)的直播間，會(huì)推給你，反之亦然。

熟人社區(qū)內(nèi)的推流為什么重要？原因在于，微信本就是信任圈層，視頻號(hào)要想在這種生態(tài)環(huán)境里面撈金，就一定要撕開(kāi)熟人圈的口子。培養(yǎng)興趣，挖掘喜好來(lái)得太慢，也不適合微信。再者，從業(yè)者們告訴知危編輯部，視頻號(hào)直播的受眾都是相對(duì)年長(zhǎng)的人群，這撥人是最吃熟人推薦這一套的。

而且，如果說(shuō)年輕人最有消費(fèi)潛力，那年長(zhǎng)的這一部分受眾就是最有消費(fèi)實(shí)力的一群人，可支配收入高，對(duì)品質(zhì)有要求。

“ 老阿姨喜歡的就是好賽道?！?一位從業(yè)者如是說(shuō)。

三、適合小而美，不追求大GMV

視頻號(hào)和其他平臺(tái)的直播帶貨底層邏輯還是共通的，技術(shù)上無(wú)非都是那一套，搭建起協(xié)調(diào)、高品質(zhì)的人貨場(chǎng)，保證穩(wěn)定的貨盤(pán)、供應(yīng)鏈，只不過(guò)是把直播這事兒換個(gè)土壤再做一遍。

不過(guò)，在大體一致之外，目前微信視頻號(hào)的打法，和其他平臺(tái)有一些細(xì)微的不同。

一個(gè)比較有趣的點(diǎn)是，微信視頻號(hào)適合做中高客單價(jià)，而非低客單價(jià)使勁兒價(jià)格戰(zhàn)。

扎叔老王表示，中低客單價(jià)的貨不適合小白去跑，屬于是光有銷量不賺錢(qián)。“ 它更依賴團(tuán)隊(duì)的一些運(yùn)營(yíng)手法，需要把場(chǎng)觀做大，因?yàn)槿绻麍?chǎng)觀提不上來(lái)的話，每天就賣一兩百件，基本沒(méi)錢(qián)賺的。后期退貨率再慢慢提高，利潤(rùn)空間更會(huì)大幅壓縮。”

盛霖也說(shuō)，視頻號(hào)的受眾其實(shí)并不下沉，雖然都是中老年人居多，但視頻號(hào)相比抖快，更多地是聚集了一批一二線城市的中老年人，搶奪這部分人的心智不能用低價(jià)戰(zhàn)略。

“ 低客單價(jià)，每場(chǎng)場(chǎng)觀一兩千，基本就是純虧。如果是高客單價(jià)，場(chǎng)觀一兩千，就可以轉(zhuǎn)到私域去成交。視頻號(hào)的優(yōu)勢(shì)之一就是在于公域流量能跟私域流量打通去做?！?扎叔老王說(shuō)。

而且，盛霖的一個(gè)觀察是，微信視頻號(hào)對(duì)于直播的管控比較嚴(yán)格，“ 有時(shí)候交易太快，直播間就會(huì)被關(guān)?！?這也是微信和其他平臺(tái)不同的地方，那些主打低價(jià)、逼單的直播技巧，在視頻號(hào)現(xiàn)階段并不適用。

所以，視頻號(hào)當(dāng)下最好做的反倒是中高客單價(jià)、高利潤(rùn)這種小而美的生意，而非追求動(dòng)輒大幾十萬(wàn)的 GMV。

變現(xiàn)邏輯不同，視頻號(hào)和其他平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)邏輯上也有區(qū)別，主要體現(xiàn)在，視頻號(hào)的淺層數(shù)據(jù)更重要。

李進(jìn)解釋，淺層數(shù)據(jù)指的是停留、互動(dòng)、加粉，跟電商沒(méi)有任何行為關(guān)系，深層數(shù)據(jù)就是一切跟電商數(shù)據(jù)有關(guān)的，包括點(diǎn)擊購(gòu)物車購(gòu)買(mǎi)、付款、轉(zhuǎn)化。由于視頻號(hào)現(xiàn)在還在起量增長(zhǎng)階段，平臺(tái)更希望直播間把淺層數(shù)據(jù)挖出來(lái)，所以直播間對(duì)人貨場(chǎng)的要求也不低，它們更在意流量的進(jìn)入和留存。

從從業(yè)者的態(tài)度來(lái)看，視頻號(hào)直播帶貨確實(shí)香，尤其對(duì)于跑過(guò)抖快淘直播的從業(yè)者來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是開(kāi)卷考試。對(duì)于個(gè)人主播來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)也不少，畢竟微信視頻號(hào)的推流機(jī)制相對(duì)平均，內(nèi)容也沒(méi)有像其他平臺(tái)那樣卷到看不見(jiàn)希望。

視頻號(hào)還有一個(gè)空白在于，它目前還沒(méi)有叫得上名字的公認(rèn)頭部博主。

據(jù)新榜研究院發(fā)布的《 2023 微信視頻號(hào)年中發(fā)展報(bào)告 》，目前視頻號(hào)頭部賬號(hào)流動(dòng)性大，半數(shù)以上月度類冠軍一直在更替?！?現(xiàn)階段最大的紅利，一定是IP紅利?！?李進(jìn)也肯定視頻號(hào)頭部博主的空缺帶來(lái)的想象空間。

扎叔老王表示，可能因?yàn)橐曨l號(hào)直播地域性特點(diǎn)比較強(qiáng)，這也是微信推流機(jī)制帶來(lái)的結(jié)果，“ 杭州有杭州的頭部，成都有成都的頭部?！?/p>

尚未出現(xiàn)全國(guó)性的頭部，流量按地域性分配。這對(duì)于入局視頻號(hào)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)有利有弊。

一方面，基于本地，中老年熟人圈層，創(chuàng)業(yè)者可以天然地通過(guò)微信私域建立起規(guī)模、穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)，吃透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。但另一方面，受制于信息繭房，人貨場(chǎng)不夠完善的直播間后期很容易面臨流量觸頂?shù)膯?wèn)題。

按照這個(gè)邏輯來(lái)看，微信視頻號(hào)的增長(zhǎng)空間擺在眼前，直播這事兒也不難，但后期的比拼，說(shuō)不定比其他平臺(tái)還要激烈。

商家和商家間的競(jìng)爭(zhēng)千鈞一發(fā)，至于微信視頻號(hào)能不能打過(guò)其他平臺(tái)，有商家這樣告訴知危編輯部：

“ 我們看的不是多高的 GMV，那是平臺(tái)看的，我們看的是落在自己口袋里的錢(qián)到底有多少?！?/strong>