不知道你在抖音平臺(tái)中，有沒(méi)有看到這樣的短視頻，畫面與配音不符，但卻吸引住了用戶，配音是AI人聲正在朗讀一篇文章，但到高潮時(shí)，便會(huì)彈出付費(fèi)字樣。正是這樣的套路，讓很多用戶都選擇了付費(fèi)，在抖音追小說(shuō)，究竟養(yǎng)肥了誰(shuí)？

“0粉絲賬號(hào)可接、3-7天出單，有手就能賺錢。我自己第4天就出單了，目前已經(jīng)變現(xiàn)4萬(wàn)+?！?/p>

任何一個(gè)想做副業(yè)的人，看到這樣的帖子都難免心動(dòng)。

這就是今年最火的副業(yè)之一——小說(shuō)推文。

你有沒(méi)有在抖音等短視頻平臺(tái)上看到過(guò)這樣的短視頻？畫面中是地鐵跑酷的視頻，配音是AI人聲正在朗讀一篇穿越文，念到故事的高潮處，視頻戛然而止，打開評(píng)論區(qū)可以看到小說(shuō)名稱，作者還用各種同音字引導(dǎo)到“芝湖（知乎）”“悠C（UC）”搜索。

你不知道的是，一旦你打開知乎，付費(fèi)成為會(huì)員然后查看上述付費(fèi)文章的大結(jié)局，推廣視頻的作者就可以收到傭金了，一單6-8元。

在社交平臺(tái)上，有很多“導(dǎo)師”開設(shè)培訓(xùn)課程，自稱能通過(guò)“為小說(shuō)做推文”月入10萬(wàn)，不少想發(fā)展副業(yè)且有時(shí)間的寶媽、學(xué)生、自由職業(yè)等群體蜂擁而至。但買了課的人，真的如愿賺到錢了嗎？不少玩家的反饋是，自己做出來(lái)的推文短視頻難起量，甚至有人三個(gè)月僅出兩單。

實(shí)際上，從網(wǎng)文平臺(tái)成熟的那天起，就有了小說(shuō)推文產(chǎn)業(yè)鏈。只是這幾年，從圖文形式轉(zhuǎn)變到短視頻形式，網(wǎng)文平臺(tái)看中的是短視頻平臺(tái)的流量，短視頻平臺(tái)看中了網(wǎng)文的內(nèi)容和用戶粘性，養(yǎng)肥的是中間的層層代理。

但是隨著代理商越來(lái)越多，如今入場(chǎng)的個(gè)人玩家已經(jīng)幾乎沒(méi)有利潤(rùn)可賺，數(shù)量眾多的同質(zhì)化內(nèi)容，也使得平臺(tái)的態(tài)度開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。小說(shuō)推文或許曾經(jīng)是門好生意，但現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入過(guò)飽階段。

面對(duì)那些還在宣傳可以賺錢的人，普通的小白玩家要多留心了。

一、在抖音看知乎網(wǎng)文，“充了四五個(gè)會(huì)員”

“全家人百般呵護(hù)的假千金將他們折磨致死，我這個(gè)被掃地出門的真千金替他們收尸下葬……”

“我最討厭的人為了救我倒在血泊之中，臨死之際他對(duì)我說(shuō)……”

今年上半年以來(lái)，抖音上出現(xiàn)了很多類似的推文短視頻，一邊用AI人聲朗讀小說(shuō)原文，配合做飯/地鐵跑酷等視頻畫面，就能輕松獲得過(guò)萬(wàn)的點(diǎn)贊、評(píng)論和收藏。

這些推文視頻總是吊人胃口，在故事轉(zhuǎn)折處戛然而止，作者也不寫全小說(shuō)名字，只在置頂評(píng)論區(qū)和粉絲打啞謎，說(shuō)去某某APP搜某某關(guān)鍵詞。

抖音上的推文視頻

被種草的用戶不算少，露露就是上頭大軍中的一員。

“之前偶然在抖音上刷到這類視頻，每次都是在講到最精彩的部分結(jié)束，明明都是很套路的網(wǎng)文，但還是會(huì)忍不住想知道后面會(huì)發(fā)生什么?！甭堵斗Q。

就這樣，為了看到這些故事的大結(jié)局，她先后充值了知乎、今日頭條、書旗小說(shuō)、黑巖故事會(huì)等平臺(tái)的會(huì)員費(fèi)。

露露算了一筆賬，這些平臺(tái)幾乎首月會(huì)員都有優(yōu)惠，價(jià)位在9-19元左右。她基本每個(gè)月都會(huì)續(xù)費(fèi)，已經(jīng)持續(xù)了有半年時(shí)間，花去了幾百元?！伴_完會(huì)員，真正打開APP看小說(shuō)的時(shí)間也沒(méi)有特別多，但刷到視頻還是會(huì)續(xù)費(fèi)看小說(shuō)?！?/p>

這類視頻普遍制作粗糙，但還是讓不少愛(ài)好者很上癮，不光為此花錢，還花了很多時(shí)間。

這些推文時(shí)長(zhǎng)通常有4-9分鐘，是普通短視頻的好幾倍，但劇情時(shí)有反轉(zhuǎn)、多為第一人稱視角，更能引發(fā)用戶代入，滿足用戶打發(fā)時(shí)間的需求。平時(shí)，露露會(huì)放著推文短視頻當(dāng)成宿舍的背景音，“主打一種陪伴”，睡前也會(huì)花半小時(shí)看故事。

同時(shí)，小說(shuō)被做成短視頻，能刺激用戶多重感官。短視頻重度愛(ài)好者曉月稱，眼睛用來(lái)看視頻畫面，耳朵聽故事，腦子腦補(bǔ)小說(shuō)畫面，手在翻評(píng)論，真的很忙。

看得多了，曉月總結(jié)出了現(xiàn)在市面上常見(jiàn)的不同小說(shuō)推文視頻的配合素材，比如做蛋糕的是爽文，地鐵跑酷是甜文，炒酸奶是重生文，削肥皂是末日文，做美甲的是真假千金文，清洗化妝品的是破鏡重圓文?！罢w風(fēng)格上，甜不如虐，虐不如爽?！?/p>

露露則觀察到，今年下半年以來(lái)，發(fā)瘋文學(xué)、熱門影視作品改編，成為流行。前段時(shí)間影視劇《我的人間煙火》非?；?，就有大批同類型的同人文出現(xiàn)，比如孟宴臣（上述電視劇男二）重生回來(lái)復(fù)仇等。

隨著內(nèi)容越來(lái)越同質(zhì)化，推文玩家也越來(lái)越卷。配音上，除了常規(guī)的AI人聲，還出現(xiàn)了英語(yǔ)、法語(yǔ)、印度尼西亞語(yǔ)等外文配音版，以及盲文、摩斯密碼、二進(jìn)制、條形密碼等版本；視頻上，出現(xiàn)了用AIGC生成的小說(shuō)內(nèi)容對(duì)應(yīng)的畫面，配合解說(shuō)。

從左到右依次為摩斯密碼、英文配音、AI畫圖版小說(shuō)推文

截至目前，“知乎推文”和“小說(shuō)推文”話題在抖音的播放量分別為24.2億和342.6億次。但推文短視頻的覆蓋率遠(yuǎn)不止此，視頻號(hào)、快手、小紅書、QQ小世界等平臺(tái)上，也有越來(lái)越多的推文短視頻出現(xiàn)。而且可以明顯看出，不少視頻是直接從抖音搬運(yùn)過(guò)來(lái)的，連抖音的特效和話術(shù)都不變。

“我現(xiàn)在刷抖音，10個(gè)短視頻中有1個(gè)是小說(shuō)推文，我的微信視頻號(hào)幾乎已經(jīng)淪陷，刷10個(gè)短視頻，有9個(gè)都是?！甭堵斗Q。

二、小說(shuō)攻占短視頻，誰(shuí)是背后推手？

在短視頻上“聽”小說(shuō)的需求，帶火了一門炙手可熱的副業(yè)——小說(shuō)推文。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在短視頻平臺(tái)上發(fā)布小說(shuō)推文視頻，吸引粉絲到小說(shuō)平臺(tái)內(nèi)付費(fèi)觀看結(jié)局，從中賺取傭金。

多位小說(shuō)推文玩家向「定焦」總結(jié)了這門副業(yè)的變現(xiàn)邏輯。

實(shí)際上，小說(shuō)推文就是一種CPS廣告，玩家給平臺(tái)帶客戶，平臺(tái)給玩家分成。那如何精準(zhǔn)地知道這個(gè)用戶是哪個(gè)推文玩家?guī)?lái)的呢？這就需要玩家引導(dǎo)用戶用自己設(shè)置的特定關(guān)鍵詞去小說(shuō)平臺(tái)搜小說(shuō)或開通會(huì)員，此類玩法也適用于給小說(shuō)平臺(tái)拉新。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)用戶通過(guò)關(guān)鍵詞充值會(huì)員或續(xù)費(fèi)，玩家的提成約為6-8元。

為此，推文玩家需要先加入合規(guī)的分銷平臺(tái)，獲取小說(shuō)內(nèi)容的授權(quán)并接單，接著根據(jù)小說(shuō)內(nèi)容申請(qǐng)關(guān)鍵詞，申請(qǐng)通過(guò)后，推文玩家就可以開始剪輯制作推廣視頻。視頻在多個(gè)短視頻平臺(tái)發(fā)布后，玩家需要將視頻鏈接回填至分銷平臺(tái)，后臺(tái)系統(tǒng)將自動(dòng)識(shí)別訂單，進(jìn)行結(jié)算。

某授權(quán)小程序上可以推廣的平臺(tái)

可以看到，這條推文產(chǎn)業(yè)鏈里包含多級(jí)參與者。

最下游是個(gè)人推文玩家，這些玩家的入門門檻低，投入低，相應(yīng)的收入也低。

欣伊四年前關(guān)注了一位推文博主，看到其全款提房之后，自己也想通過(guò)這門副業(yè)賺點(diǎn)零花錢，在今年靠自己摸索開啟了推文之路，目前剛做三個(gè)月，只出了2單。

她發(fā)現(xiàn)，這個(gè)副業(yè)看似不需要投入，實(shí)際上有很多隱形成本。知乎和番茄等平臺(tái)因?yàn)樘?，已?jīng)不好出單。如果沒(méi)有基礎(chǔ)粉絲量，純粹依靠自然流量，很難起號(hào)和打爆，需要自己買量，同時(shí)，還需要買些剪輯工具。“有能‘吃飽’的玩家，但更多的是收入不穩(wěn)定和幾乎沒(méi)收入的玩家?！?/p>

相比這些個(gè)人玩家，入行早，有公司團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)、做矩陣賬號(hào)的頭部推文博主更具有優(yōu)勢(shì)。據(jù)此前在小說(shuō)推廣公司工作的華宇介紹，頭部推文博主的月收入，能達(dá)幾十萬(wàn)。而這個(gè)行業(yè)頭部效應(yīng)十分明顯，10%的玩家分走了90%的流量。

推文玩家的上游，是大量二級(jí)授權(quán)代理。這些二級(jí)代理常年做流量生意，他們向上找到上游的官方授權(quán)代理方進(jìn)行授權(quán)合作，然后搭建小程序、APP和網(wǎng)站，向下招募推文玩家掛到自己旗下，從傭金中扣點(diǎn)。

華宇稱，因?yàn)樾袠I(yè)魚龍混雜，同一個(gè)平臺(tái)的推文項(xiàng)目在不同的代理機(jī)構(gòu)上的單價(jià)不同，有的可能相差4-5元。

如果說(shuō)官方授權(quán)代理是“一手渠道”，那么二級(jí)代理、三級(jí)代理則已經(jīng)是二手、三手渠道，幾經(jīng)倒手后，到他們手里，利潤(rùn)已經(jīng)所剩無(wú)幾。不管是游戲規(guī)則、定價(jià)權(quán)利還是資金分配，最終還是掌握在最上游的玩家手中。

深耕廣告流量領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者梁山泊主提到，這些代理機(jī)構(gòu)也不會(huì)“長(zhǎng)得過(guò)大”，因?yàn)樯嫌渭瘓F(tuán)會(huì)將他們的規(guī)模和資金周轉(zhuǎn)率控制在一定范圍內(nèi)，從而讓代理商花更多的時(shí)間和更低的成本，進(jìn)行更有效率的流量分發(fā)，以及提供更精細(xì)化的服務(wù)。

比起機(jī)構(gòu)化運(yùn)作，大量在今年入場(chǎng)的推文玩家感受到這門副業(yè)并不如宣傳中的那么簡(jiǎn)單。

欣伊稱，剛開始發(fā)視頻的時(shí)候，很多推文玩家沒(méi)有原創(chuàng)能力，會(huì)跟著頭部主播的選題發(fā)，加上很多玩家的視頻素材和文案都用的都是免費(fèi)素材，導(dǎo)致重合率高，不僅視頻流量差，還容易被短視頻平臺(tái)判定為抄襲，嚴(yán)重者會(huì)被封號(hào)。

在關(guān)鍵詞設(shè)置上，一些經(jīng)驗(yàn)不足的玩家可能會(huì)陷入“套詞”陷阱。比如，同一本小說(shuō)，別人取的名字是夏日晴天，自己的關(guān)鍵詞是夏日晴天的秘密，但用戶搜索時(shí)，打出前四個(gè)字就能搜出來(lái)，玩家也就沒(méi)有收入。

從需求來(lái)看，小說(shuō)推文是一門有穩(wěn)定市場(chǎng)的流量生意，但在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，不論是個(gè)人玩家還是代理機(jī)構(gòu)，都有各自的難題和局限。

三、開賣付費(fèi)課、拉人頭返傭，生意跑偏了

網(wǎng)文平臺(tái)“借道”短視頻，原本是各取所需。

網(wǎng)文平臺(tái)希望借助短視頻平臺(tái)內(nèi)龐大的用戶量，吸引他們到平臺(tái)或小程序內(nèi)觀看付費(fèi)文章、充值會(huì)員。短視頻平臺(tái)則希望借助這類視頻來(lái)增加用戶時(shí)長(zhǎng)，推高廣告和投流費(fèi)用。

但因?yàn)殚T檻過(guò)低，同質(zhì)化的內(nèi)容越來(lái)越多，更因?yàn)橛欣蓤D，抖音等短視頻平臺(tái)也開始行動(dòng)。

今年4月，抖音開搶第三方生意，內(nèi)測(cè)了“抖音故事”功能，短視頻用戶可點(diǎn)擊一鍵跳轉(zhuǎn)至閱讀界面觀看。有分析認(rèn)為，此舉意在減少用戶站外搜索，留住用戶時(shí)長(zhǎng)，并為自己旗下的小說(shuō)平臺(tái)引流。為了保證質(zhì)量，抖音還提高了發(fā)布門檻，千粉以上才能申請(qǐng)進(jìn)行推廣。

“抖音故事”界面

隨著短視頻平臺(tái)下場(chǎng)，小說(shuō)推文賽道的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，產(chǎn)業(yè)鏈上的各方“卷”到動(dòng)作變形。

頭部推文博主和工作室轉(zhuǎn)向后端，靠賣水和鏟子賺錢。除了售賣基礎(chǔ)教學(xué)課程，一些博主還會(huì)與視頻剪輯、配音、AI繪圖、熱文檢測(cè)等工具方合作，進(jìn)行打包售賣。

但和所有付費(fèi)課程一樣，這一批博主質(zhì)量也是參差不齊，也存在“想教你賺錢的人其實(shí)是想賺你錢”的情況。

言月通過(guò)短視頻平臺(tái)的推文加入了某博主的群聊，在一節(jié)免費(fèi)課程的最后，老師介紹，可以提供推文所需素材和資源，還有團(tuán)隊(duì)全程陪跑，課程費(fèi)2999元，并在群里發(fā)了很多收益截圖。

該機(jī)構(gòu)承諾“沒(méi)有效果可以退費(fèi)”，她當(dāng)時(shí)正好想做兼職，抱著“舍不得孩子套不著狼”的想法報(bào)了名。但真正開始之后，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一對(duì)一教學(xué)，全靠自己摸索，視頻也沒(méi)有流量。等她想申請(qǐng)退款，對(duì)方以 “別人能賺你為什么不能，是因?yàn)槟銢](méi)堅(jiān)持”為由，不予退款。

溝通無(wú)果后，她最后在社交平臺(tái)曝光了這個(gè)機(jī)構(gòu)。在評(píng)論區(qū)，不少人稱自己遇到了類似的情況，收費(fèi)從200元到5000元不等。

有老師在群里發(fā)布的收益截圖

而代理機(jī)構(gòu)方，也開始收取會(huì)員費(fèi)，并發(fā)展起二級(jí)分銷模式。即只要有人用玩家的推薦碼注冊(cè)了平臺(tái)，那新人賣出一單，老玩家就能獲得0.5元左右的傭金。

這門生意逐漸朝著不停招募下線的“拉人頭”生意轉(zhuǎn)變。梁山泊主稱，某種程度上，淘寶客、無(wú)貨源店群，這幾種生意的底層邏輯類似。

但這種拉人頭的模型不可持續(xù)，華宇稱，層層分銷之后，大量終端的個(gè)人玩家創(chuàng)造不了太多價(jià)值，對(duì)頭部達(dá)人的吸引力又不夠。

而根據(jù)多位受訪者向「定焦」的反饋，小說(shuō)推文市場(chǎng)也有不少亂象。

比如代理機(jī)構(gòu)在結(jié)算的時(shí)候扣量或吞單，即后臺(tái)顯示的單量少于實(shí)際單量，減少分成，業(yè)績(jī)由代理機(jī)構(gòu)單方面決定；更有甚者，出現(xiàn)無(wú)法提現(xiàn)、代理機(jī)構(gòu)跑路的情況。

小說(shuō)推文這門生意并不是新事物，小說(shuō)推文從圖文到短視頻再到無(wú)人直播，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了好幾年的發(fā)展。梁山泊主提到，但從去年開始，做副業(yè)越來(lái)越受歡迎，一批個(gè)人玩家進(jìn)場(chǎng)，今年暑假過(guò)后，小說(shuō)推文賽道已經(jīng)飽和，這批小說(shuō)推文玩家已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向短劇、漫畫推文，再往后就是大浪淘沙。

不過(guò)，只要網(wǎng)文和短劇市場(chǎng)還有流量焦慮，這個(gè)行業(yè)就會(huì)存在，也有人能通過(guò)推文模式賺到錢，但大概率不會(huì)是小白玩家，而是有原創(chuàng)度、有版權(quán)、有誠(chéng)信的機(jī)構(gòu)。

*應(yīng)受訪者要求，文中露露、欣伊、華宇、言月為化名。