自媒體流量時(shí)代的紅利，越來(lái)越凸顯出擁有優(yōu)質(zhì)且龐大粉絲用戶群的“大V”們的變現(xiàn)價(jià)值，關(guān)鍵點(diǎn)還是內(nèi)容的曝光。本文作者復(fù)盤(pán)總結(jié)了四點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)你有所幫助。

自媒體流量時(shí)代的紅利，越來(lái)越凸顯出擁有優(yōu)質(zhì)且龐大粉絲用戶群的“大V”們的變現(xiàn)價(jià)值。但是，回過(guò)頭來(lái)看看自媒體中下游的創(chuàng)作者們，他們的流量?jī)r(jià)值難道就等于不存在嗎？與自媒體的頂尖紅人相比，中下游的創(chuàng)作者們的內(nèi)容并不一定顯得遜色，在微博對(duì)自身Feed流進(jìn)行受限管控的大背景下，怎么對(duì)內(nèi)容本身形成一次大規(guī)模的曝光，這個(gè)問(wèn)題給了我另外的啟發(fā)。

過(guò)去兩個(gè)月內(nèi)，我創(chuàng)造了覆蓋五百萬(wàn)人以上，直接閱讀曝光在百萬(wàn)以上的內(nèi)容成績(jī)。需要說(shuō)明的是，我不想囿于成見(jiàn)，還在教大家如何排版這樣的細(xì)節(jié)，相比大局觀，這些東西都是等而下之的問(wèn)題了。復(fù)盤(pán)總結(jié)時(shí)，內(nèi)容曝光的以下四點(diǎn)尤為關(guān)鍵。

一. 搭建起內(nèi)容曝光的三維矩陣

什么叫三維矩陣？首先，矩陣大家都很熟悉了，內(nèi)容分發(fā)的矩陣模式幫助我們?cè)诟鞔箢I(lǐng)域或各大平臺(tái)都有分發(fā)的賬號(hào)。內(nèi)容分發(fā)的三維矩陣還沒(méi)有人提過(guò)，這是我在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部討論時(shí)提出的一個(gè)新概念。它指的是，在二維矩陣的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在每一個(gè)細(xì)分方向進(jìn)行垂直的縱向引流。

舉一個(gè)具體的例子吧。在內(nèi)容分發(fā)上，我們可以對(duì)需要曝光內(nèi)容劃分出A、B、C、D四個(gè)維度，每一個(gè)維度我都可以再建立縱向的不同角度的平臺(tái)賬號(hào)。假設(shè)我需要對(duì)地域進(jìn)行曝光，ABCD的組合就可能對(duì)應(yīng)著美食、文化、建筑、旅游四個(gè)大類(lèi)，而美食這個(gè)大類(lèi)下，又會(huì)有城市美食攻略、美食餐廳探尋、美食攝影等諸多垂直細(xì)分，這樣，在二維空間下，因?yàn)橛辛舜怪狈较虻难诱?，我們能影響到的用戶自然就多了起?lái)。

按照“三維矩陣”的思維模式指引，我要求團(tuán)隊(duì)打造了不同領(lǐng)域不同側(cè)重點(diǎn)的數(shù)十個(gè)賬號(hào)，將一個(gè)需要曝光的IP拆分成了可以具象化描繪的細(xì)分內(nèi)容，并且，因?yàn)榧?xì)分了，也就結(jié)合了具體的場(chǎng)景，曝光上更有效率。

（“三維矩陣”中的其中一項(xiàng)“頭條號(hào)”后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖）

二. 構(gòu)建一個(gè)自媒體聯(lián)盟

開(kāi)頭說(shuō)到，中下游自媒體有著不錯(cuò)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，他們渴望成長(zhǎng)，卻苦于低沉的流量。但是，面對(duì)他們我思考的是，能不能對(duì)他們形成一個(gè)合作的關(guān)系，做內(nèi)容曝光的加法。

在現(xiàn)實(shí)的運(yùn)營(yíng)上，如果A內(nèi)容的閱讀數(shù)據(jù)是100，這是很低的一個(gè)指標(biāo)，但是如果100個(gè)A都一起來(lái)曝光呢？形成的就會(huì)是100×100=10000次的曝光。這就是聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)。而且需要注意，直接找到一個(gè)1萬(wàn)曝光的賬號(hào)，它的溢價(jià)能力大于100個(gè)閱讀數(shù)據(jù)只有100左右的賬號(hào)之和。這意味著，我們即便在需要花錢(qián)的情況下，前者也會(huì)更省錢(qián)。

按照此思路，我在做重點(diǎn)內(nèi)容分發(fā)時(shí)，先花了一段時(shí)間建立了一個(gè)分發(fā)聯(lián)盟體系。這個(gè)體系中的賬號(hào)曝光量算不上大V，但卻因?yàn)橐恢毕胍骎般擁有影響力，急于變現(xiàn)，愿意接納低消費(fèi)的廣告植入。通過(guò)溝通，確定時(shí)間，聯(lián)合活動(dòng)，造成刷屏效應(yīng)還能反過(guò)來(lái)繼續(xù)刺激閱讀曝光數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，真的算一個(gè)值當(dāng)?shù)馁I(mǎi)賣(mài)。依靠聯(lián)盟分發(fā)，每解決10萬(wàn)次曝光，我們可以將成本控制在數(shù)千元。

三. 找到一個(gè)為你篩選內(nèi)容的“朋友”

分發(fā)內(nèi)容，需要構(gòu)建的是一道“護(hù)城河”體系——你的內(nèi)容是吸引人的，它有一定的壁壘。在初級(jí)運(yùn)營(yíng)者手里，分發(fā)什么樣的內(nèi)容，是基于自己的判斷，但是我要說(shuō)的是，這個(gè)方法不可靠，不穩(wěn)定，也不聰明。

任何人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，我永遠(yuǎn)只相信市場(chǎng)的選擇。所以，內(nèi)容分發(fā)的熱點(diǎn)模型，應(yīng)該如何選擇，最好不要依靠你自己的嗅覺(jué)，而要找到市場(chǎng)的免費(fèi)“篩選者”。

幫你篩選內(nèi)容還能免費(fèi)？沒(méi)錯(cuò)，這樣的事情確實(shí)存在。以體育內(nèi)容分發(fā)為例，當(dāng)前有哪些熱點(diǎn)是人們關(guān)注的？你覺(jué)得可能是某某球員轉(zhuǎn)會(huì)了，他覺(jué)得應(yīng)該是某某獎(jiǎng)項(xiàng)要評(píng)選了，無(wú)法說(shuō)服彼此。聰明的做法是，去看市場(chǎng)的熱詞模型。百度風(fēng)云榜、微博熱搜等工具云詞檢索，是你把我趨勢(shì)的基礎(chǔ)，而類(lèi)如體育類(lèi)下的那些大型網(wǎng)站、app，是你篩選信息的關(guān)鍵。

這是因?yàn)?，網(wǎng)站或日活不錯(cuò)的app，都有自己的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的熱度來(lái)指引自己的內(nèi)容選擇。某些時(shí)候，他們放在首頁(yè)的內(nèi)容，就是最需要關(guān)注的熱點(diǎn)。沒(méi)有人會(huì)隨便打理首頁(yè)，首頁(yè)的熱度某種程度上也說(shuō)明了背后內(nèi)容的熱度。依靠這個(gè)策略，在信息篩選上，我們始終保持著穩(wěn)定。

四. 渠道引流，從數(shù)據(jù)提煉出不同的方法

渠道引流，是構(gòu)建起自己的內(nèi)容洼地，讓四周的流量都往你想曝光的那個(gè)點(diǎn)進(jìn)行匯聚。

以今日頭條為例，頭條號(hào)內(nèi)部允許跳轉(zhuǎn)頭條號(hào)文章鏈接，這就是一個(gè)引流的工具。在第一點(diǎn)中涉及的方向上，外擴(kuò)出幾個(gè)能帶量的多領(lǐng)域賬號(hào)，尾部都通過(guò)內(nèi)鏈工具引流，就成為了一個(gè)平臺(tái)規(guī)則允許、切實(shí)有效的方案。而且，這么做還不需要像插入廣告一樣四處想辦法導(dǎo)流了，能把注意力都花在內(nèi)容本身上。

也許你會(huì)問(wèn)，外擴(kuò)的賬號(hào)怎么選？這就是數(shù)據(jù)的價(jià)值。今日頭條各領(lǐng)域分類(lèi)下用戶都有很多，但哪個(gè)分類(lèi)最多你有沒(méi)有判斷？從披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，娛樂(lè)分類(lèi)是最多的，這就是可以拿量的一個(gè)點(diǎn)。當(dāng)然，我這里主要是考慮在擁有無(wú)差別的內(nèi)容創(chuàng)作能力前提下的選擇，沒(méi)有計(jì)量各領(lǐng)域內(nèi)容組織內(nèi)容的人力成本。

再舉一個(gè)例子。B站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示的是，這個(gè)站點(diǎn)內(nèi)部ACG內(nèi)容相比A站更精準(zhǔn)，而站點(diǎn)上超過(guò)50%以上的用戶都是17歲以下的用戶。你的內(nèi)容如果是視頻，想要借助二次元屬性來(lái)曝光，從數(shù)據(jù)上就能看出，你需要為你的視頻疊加更多的二次元特性，才有可能吸引大多數(shù)用戶。

讓我們?cè)僮鲆粋€(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)：首先在內(nèi)容分發(fā)上，我們需要先為內(nèi)容主題，按不同的類(lèi)型進(jìn)行拆分，組合一個(gè)分發(fā)的“三維矩陣”，其次，在分發(fā)內(nèi)容時(shí)，試試能不能通過(guò)自己的人脈或影響力建立起一個(gè)小范圍的自媒體分發(fā)聯(lián)盟，共享收益；最后需要在內(nèi)容篩選和渠道引流上，重視數(shù)據(jù)，懂得借力而為。

通過(guò)這四個(gè)方法，在一周的時(shí)間內(nèi)，一個(gè)需要曝光的區(qū)域內(nèi)容，就被我們做到了20萬(wàn)以上的曝光和分發(fā)。希望這四點(diǎn)能讓運(yùn)營(yíng)同學(xué)，特別是做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的同學(xué)有的啟發(fā)。

作者：奉政坊（微信號(hào)：mr-lan1）開(kāi)發(fā)工程師轉(zhuǎn)行運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)策劃過(guò)“未來(lái)醬”等電商項(xiàng)目

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