上月底，傳一家離岸公司將以近億美元收購酷我音樂。這一新聞的出現(xiàn)，終于把音樂應用今年的版權大戰(zhàn)，明年的渠道決戰(zhàn)推到了幕前。

而挑起這場音樂大戰(zhàn)的，并非BAT三大巨頭，而是一家名不見經(jīng)傳的公司：海洋音樂。

海洋音樂的背景

在上述新聞中，可以看到：一家名為China Music Corporation的離岸公司將收購酷我音樂，而后來騰訊科技新聞繼續(xù)跟進：傳海洋音樂并購酷我，欲與酷狗換股。

在這一新聞中可以看到：1、海洋音樂，其負責人為前新浪副總裁、新浪音樂負責人謝國民。2、謝國民對騰訊科技證實，China Music Corporation是自己的公司。

謝國民是律師背景出身，一直是新浪的法律大腦，當年新浪想到用VIE架構在美國上市，謝的法律背景起到了極其重要的作用。2007年新浪開始打造新浪樂庫，所有唱片公司大佬全部列席，可見謝在音樂行業(yè)的人脈之廣！

事實上，謝國民這次創(chuàng)業(yè)成立海洋音樂及China Music Corporation，除了個人出資、基金投資，背后還有新浪的入股與強大的政府資源（新浪和政府的良好關系，我們都懂的）！

海洋音樂的戰(zhàn)略和武器

音樂是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)中占比極重的應用，卻因沒法建立完善的商業(yè)模式造成收入嚴重缺失，內(nèi)容方（唱片公司）與渠道方（互聯(lián)網(wǎng)公司）多次對陣的結果均是一敗涂地，最后只落得任人魚肉的下場：授權費用極低而且沒有任何實際分成。

謝國民的律師背景，使得他很了解“版權”的特性和威力，幾年來新浪樂庫的運營經(jīng)驗，讓他知道大部份音樂公司的授權費用，各公司、歌手、歌曲的傳播范圍及其分布等數(shù)據(jù)占比。加上政府近年強力推動文化產(chǎn)業(yè)，大量資金在各領域進入，謝國民很清楚，音樂相比起視頻，游戲，閱讀等應用，其版權是相對集中的（有影響力的中大型唱片公司不超過20-30家）、授權費用是相對低廉的，最重要的是：政府層面很希望解決長久以來被其它國家指責的盜版問題，立法、執(zhí)法的日子指日可待。

綜上，海洋的戰(zhàn)略十分清晰：趁唱片公司授權費低下又缺錢的情況下，以低價簽下盡量多的長期獨家代理版權，從而擁有足夠大的音樂市場版權占有率，屆時再用法律大軍進行大規(guī)模掃蕩，維權成本將大幅降低，而收入將會以幾何級數(shù)增長。

至今，海洋對外聲稱已經(jīng)長期獨家簽約的音樂及版權代理公司有40多家，其中大頭包括 ：EMl唱片、海蝶唱片、索尼出版、BMG出版與及許多網(wǎng)絡音樂公司，占市場份額超過15%。

音樂大戰(zhàn)的最大覇主：QQ音樂

騰訊不愧是互聯(lián)網(wǎng)中反應最快的公司，在得知海洋謝國民的戰(zhàn)略并硏究過后，QQ音樂立即改變打法，仿照海洋的戰(zhàn)略并轉守為攻，爭搶中大型唱片公司獨家代理權。憑借騰訊的財力，用戶群及影響力三大法寶，QQ音樂后發(fā)先至，先后簽下多家中大型華語唱片公司的互聯(lián)網(wǎng)獨家代理權，其中包括JVR（周杰倫）、相信音樂（五月天，劉若英，丁當）、華硏（SHE，飛輪海，林宥嘉）、樂華（周筆暢，韓庚）、美妙音樂（張韶涵，汪蘇瓏）、華誼（陳楚生，尚雯捷）、天娛（快男）等等，簽約公司數(shù)量不及海洋多，但所占市場份額超過25％，比海洋更大。

其它大型唱片公當然也不是省油的燈，眼見海洋、騰訊搶購版權的局面形成，環(huán)球，華納，索尼，英皇，東亞等公司立即封盤調整戰(zhàn)略：先履行舊合約，不管獨家非獨家，新合約暫時不簽又或者只簽短期，善價而沽。

戰(zhàn)火點燃，騰訊首先開火

互聯(lián)網(wǎng)純音樂應用中，排名前列的包括酷狗，QQ音樂，酷我，百度音樂等，還有一家在手機端火爆，PC端完全沒投入的天天動聽。而多米，蝦米，豆瓣等則屬于第二梯隊，海洋音樂實際用戶數(shù)量不高。

騰訊取得大量歌曲獨家代理權后，立即舉起版權大旗，向競爭對手開火，首當其沖的自然是酷狗，酷我，多米，豆瓣，天天動聽等競爭對手?；旧厦考夜镜慕?jīng)歴都一樣：首先會收到騰訊每年千萬元以上的版權費用要價。實際上，音樂類應用的經(jīng)營模式除了QQ有綠鉆用戶付費，其它均是免費，主要靠導流量換取廣告收入；以前版權費用不高時利潤尚可，若要每年負擔千萬級別以上的版權成本便等于白干甚至賠錢，而騰訊獨家擁有的歌曲版權包括周杰倫，五月天，SHE，韓庚，快男等內(nèi)地及港臺知名一線歌手，若全數(shù)將這些歌曲下缐將面對大量用戶流失的災難性后果，幾乎所有公司都只能選擇拖延時間跟騰訊開始談判。然后每天都會收到騰訊的律師函，要求歌曲下線及賠償，經(jīng)營壓力越來越大！政策風險也越來越高！！

面對騰訊的版權核武器，除了百度音樂及阿里旗下的蝦米能負擔得起外，其它如酷狗，酷我，多米等獨立音樂應用可以說是束手無策，由于騰訊及海洋所擁有的版權均是多年獨家代理，換言之短期內(nèi)版權情況不會好轉；投靠海洋，抱團取暖便幾乎成了唯一的選擇，事實上海洋前期投入了大量資金購買版權，也需要渠道變現(xiàn)，所以便有了開篇時估價一億美元收購酷我的新聞出現(xiàn)，而酷狗也同時是海洋的并購對象。

音樂大戰(zhàn)第一階段戰(zhàn)役的羸家和輸家

羸家

1，海洋音樂：先發(fā)優(yōu)勢，以低價取得大量音樂獨家版權而站穩(wěn)陣腳，下一步目標是跟酷我及酷狗并購，從而形成完整的版權代理、渠道到分發(fā)的閉環(huán)。加上強大政府后臺及資金背景，在音樂產(chǎn)業(yè)可以切上一塊大旦糕。海洋將來的出路很可能是通過并購壯大，直接上市或者被更大集團收購，不管結果如何，都是漂亮的出手。

2，QQ音樂：騰訊反應及時，版權爭奪戰(zhàn)后發(fā)制人，相對低價簽約大量獨家版權，一來可以鞏固自身地位，二來可以直接打擊競爭對手，再有微信加持，音樂播放市場份額已十分牢固。

3，天天動聽：阿里系先前收購蝦米的運作并不算成功，眼見天天動聽在移動端風生水起，立即報價估值一億提出收購。以一家成立不到三年，投入不高，只有手機App沒有PC端輔助的音樂應用公司而言，被收購等于先拿錢再有大樹好乘涼，可喜可賀。

4，尚未簽署獨家代理合約的中大型音樂公司：漁人得利，版權費用將來肯定水漲船高，更重要是將來不規(guī)范的中小型音樂應用將沒法生存的情況下，音樂直接收費再次迎來曙光。

輸家

1，酷我音樂：創(chuàng)始人雷鳴面對騰訊的出擊，背后股東的逼宮，加上沒有獨家優(yōu)勢版權內(nèi)容的尷尬，未來幾年勢必無力回天，這個一億美元的估值可能已經(jīng)是最好的結果。

2，酷狗音樂：原來的市場領導者，現(xiàn)正面臨最嚴峻的挑戰(zhàn)。但酷狗用戶數(shù)量龐大，市值高于2億美元以上，近年發(fā)展秀場業(yè)務有穏定收入支撐，仍有翻盤機會。

3，多米，音悅臺等其它中小型音樂應用：面對版權費用大幅提升，騰訊及海洋之夾擊，中小型音樂應用生存空間只會越來越少，業(yè)務轉型或被收購之路不遠！

4，百度，阿里系：移動互聯(lián)網(wǎng)是BAT三大集團決戰(zhàn)之役，音樂畢竟是最重要的其中一項應用，不可能眼見騰訊QQ音樂領跑而毫無反應。百度原本打算收購酷狗但最后未談攏，阿里收購蝦米未見成績再收一家天天動聽，不管購買版權又或者并購渠道，付出成本只會更高，先輸一局。

根據(jù)前幾年視頻網(wǎng)站的發(fā)展經(jīng)驗，可以預見明年純音樂應用渠道將會面臨一次流血大清洗，在騰訊及海洋的版權武器夾擊之下，估計剩余能夠存活的公司不會超過五家！政府政策開始落實推行，內(nèi)容方的談判籌碼因而提高，屆時，三大國際唱片公司又將會再次提出音樂收費，可行性也大大提高，對音樂產(chǎn)業(yè)而言，可能是最好的消息吧。