編輯導(dǎo)讀：近日，快手成立房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心，開啟了直播賣房和買房的時代。房子適合放到短視頻APP里賣嗎？我們在天天問發(fā)起了這個問題，一起來看看小伙伴們是怎么說的吧~

快手電商在今年4月的內(nèi)部信中，正式宣布成立房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心，用以滿足快手用戶的購房需求，幫助業(yè)主更高效地賣房，探索大宗線下交易業(yè)務(wù)在快手生態(tài)閉環(huán)的業(yè)務(wù)模式。

短視頻APP做房產(chǎn)中介？兩者聽起來似乎搭不上什么邊，但這卻不是快手一時興起做下的決定，相反，可能還經(jīng)過了深思熟慮?？焓窒嚓P(guān)負責(zé)人稱，“快手從2019年就開始關(guān)注和研究房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，隨著近3年的積累，快手已經(jīng)跑通業(yè)務(wù)模式?！?/p>

在短視頻APP買房，如今已不再是笑談。

目前快手平臺上幾十萬粉的房產(chǎn)領(lǐng)域中腰部主播有很多，上百萬粉的頭部賬號也不少，足以看出人們對房產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容的需求很旺盛。

百萬粉的房產(chǎn)領(lǐng)域創(chuàng)作者

隨意點進一個房產(chǎn)直播間，就能聽到主播侃侃而談房源的性價比等信息，回答彈幕提出的疑問，間或叫“老鐵們”加粉絲團并引流微信，宣傳線下組織的團購活動，并且告訴觀眾，聯(lián)系主播線下看房會比售樓處優(yōu)惠，還有專車接送等服務(wù)。

在快手看房究竟是一種什么樣的體驗？房子適合放到短視頻APP里來賣嗎？我們在天天問展開了一場討論，一起來看看小伙伴們是怎么說的吧～

【天天問每周精選】第187期：房子適合放到短視頻APP里來賣嗎，為什么？
文章內(nèi)容部分來源于@汪仔2776 @竹馬 @請叫我宸鍋鍋 @我的世界我做主 @小布 @胖鵝鵝0 @A _圖圖 @菠蘿 @·ひ· @闕 @要你命3000 @蘇縈 @沒上班 @做運維也是產(chǎn)品經(jīng)理嗎 的精彩回答。

一、快手為何加碼直播賣房？

在快手的各個賣房直播間切實體驗并深入分析后，我們可以總結(jié)出以下四個原因。

1. 疫情及大環(huán)境影響

疫情期間，實體業(yè)受到了極大的負面影響，眾多實體店關(guān)門，民航業(yè)出現(xiàn)巨額虧損，房地產(chǎn)市場也交易清淡。對此，南方航空、春秋航空等航空公司選擇通過直播帶貨等方式降低虧損自救，房地產(chǎn)業(yè)也選擇另辟蹊徑，積極做起了線上營銷。

線上看房服務(wù)因此得到了大爆發(fā)，主要形式是VR看房。

VR看房

但這不足以滿足購房者的需要?？梢哉f，房地產(chǎn)業(yè)直播賣房是大勢所趨。因為直播購物的方式很符合現(xiàn)在年輕人的消費方式，也緊扣疫情背景下，盡量減少人員密集接觸的需求。

直播看房作為新興的相比VR更具互動性的看房形式，可能會更受購房者喜愛。主播“小高地產(chǎn)觀”在直播時也透露，現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)對主播的需求比較大。

現(xiàn)在線上流量都在往短視頻和直播領(lǐng)域聚集，快手此時進軍房地產(chǎn)行業(yè)，顯然存在一定的優(yōu)勢。線上賣房直播可以通過算法精準投放給當?shù)赜脩?，吸引潛在買房者關(guān)注，再通過線下實地考察決定是否購買，形成一條完整的交易鏈路。

2. 有助于提高看房效率

如果我要買房，我還是非常愿意觀看線上賣房直播的，因為可以極大地提升自己的看房效率和成交效率，原因主要有以下兩點。

第一，可以節(jié)約看房成本。

買房不是一件小事，需要在每個樓盤間來回跑。所以線下看房子在行程上通常都非常繁雜，花一天時間也看不了多少房源，費時費力，成交率自然也不高。而且大部分人群對房產(chǎn)都并不是很了解，線下的銷售員又只會講好的，不會講不好的，容易踩坑。

但在短視頻平臺上，不僅可以隨時隨地看房，解決異地購房、時間安排問題，還能在短時間內(nèi)了解很多地方的房源，滿足了購房者高效看房的需求。用戶可以像旅游一樣，在線上提前做好攻略，有目的性地去線下查看，從而不用每個樓盤都跑一遍。

舉個例子，小明在杭州工作，想在老家鄭州首付一套房子。如果在杭州、鄭州之間來回往返，不光浪費時間，還要負擔車費，影響工作。 如果可以直接通過直播了解地段、性價比，后續(xù)只需回老家實地考察確認即可簽約，方便省事。

第二，相較于VR看房，直播看房對購房者更具吸引力。

同樣是線上看房，直播間相較于VR能透露出的信息更多，不僅能讓客戶了解房子的基本外觀，還能夠看到小區(qū)、室外、樓梯間等VR不能呈現(xiàn)的區(qū)域，營造氛圍感。原本沒興趣購房的人可能也會被直播間的氣氛吸引，留下觀看，繼而產(chǎn)生購房的想法。

同時，經(jīng)紀人或者置業(yè)顧問會現(xiàn)場講解，一般能做直播的房產(chǎn)中介都比較專業(yè)，面對購房者提出的各種問題，能全面地答疑解惑和介紹。這種看房方式不用看中介臉色，也方便性格內(nèi)向的賣家擺脫線下的拘束感，大膽提問。

直播看房還可以群體互動，和網(wǎng)友一起討論該套房屋的優(yōu)勢和不足，能夠使購房者在線上利用群體智慧對該房源做充分的了解。

3. 平臺和房地產(chǎn)企業(yè)互利

對于房地產(chǎn)企業(yè)，無論是直播還是短視頻，展現(xiàn)的效果必然不如切實地到現(xiàn)場體驗，最終房子的實際交易場景還是線下交易。那房地產(chǎn)企業(yè)在線上賣房的目的是什么？

目的是宣傳推廣，在線上獲取流量，增加樓盤的曝光度和知名度，引起客戶興趣，并進一步建立信任，從而得到更多的售賣機會。

通過直播，不僅購房者能節(jié)約時間，了解更多信息，選好房后再到線下實際看房，銷售人員也能節(jié)省很多時間與精力，更輕松地提高成單率。

對于平臺，則可以通過賣房直播吸引流量，擴大平臺發(fā)展。有了流量，就可以通過廣告等方式轉(zhuǎn)化價值。

4. 買房的業(yè)主和快手房產(chǎn)主播存在強信任關(guān)系

如果你沒有在快手的直播看房過，可能會對此心存疑慮。

但是在快手上，這些房產(chǎn)中介主播并不會直接推薦或極力夸贊某處房源來促成交易，而是會分析房源的各方面信息和優(yōu)缺點，有時還會透露一些“內(nèi)幕”，結(jié)合購房者需求給予合理的建議。

房產(chǎn)主播在為購房者答疑解惑

這種方式使買房的業(yè)主和快手房產(chǎn)主播建立起了較強的信任關(guān)系，他們會將主播看成老師，而不是單純的中介。再加之線下比售樓處更優(yōu)惠的價格，使他們更愿意聽從房產(chǎn)主播的建議，在房產(chǎn)主播處購房。

在房產(chǎn)領(lǐng)域，有人選擇以直播賣課形式變現(xiàn)。以130萬粉的房產(chǎn)領(lǐng)域創(chuàng)作者小北說房為例，其在快手賣的定價百元的短視頻課程，一共包含33個視頻，大部分視頻不超過五分鐘。截至5月19日，有將近400人購買了該課程。

小北說房所賣的課程

也有人選擇直接在直播間賣房變現(xiàn)。以主播王貝樂為例，雖然只有10萬粉絲，但據(jù)《中國企業(yè)家》報道，他兩年內(nèi)累計的成交額已經(jīng)超過了20億元，一年就能賣出千余套房產(chǎn)。

不論是賣課還是賣房，用戶愿意為之付費，就證明了買房的業(yè)主和快手房產(chǎn)主播之間存在著強信任關(guān)系。這種信任關(guān)系，有利于快手開展房產(chǎn)業(yè)務(wù)。

二、直播賣房業(yè)務(wù)前途未知

快手做直播賣房業(yè)務(wù)看似眾多籌碼加身，卻也面臨著不小的挑戰(zhàn)。

1. 行業(yè)低谷期

事實上，當下并不算房產(chǎn)業(yè)務(wù)的黃金時期，反而算是低谷期。

據(jù)鳳凰網(wǎng)財經(jīng)消息，5月10日，被譽為居住服務(wù)平臺第一股的貝殼找房再次傳出“啟動新一輪裁員”的消息，涉及產(chǎn)研、運營、中后臺等多個部門。事實上，自去年以來，貝殼找房就已多次傳出過裁員的消息，且在過去12個月，市值大幅度縮水了71.5%。

與此同時，幸福里、天貓好房等互聯(lián)網(wǎng)大廠推出的線上房屋買賣相關(guān)產(chǎn)品，境遇也算不上很好。前者在去年年底進行了裁員，后者推出僅半年多，阿里就轉(zhuǎn)讓了所持的全部股權(quán)。

快手在此時入局房地產(chǎn)中介，似乎不是一個好時機。

2. 線下看房難被取代

線上直播不代表環(huán)境不會被美化，類似于現(xiàn)在美團上住宅民宿板塊里商家提供的視頻、圖片一樣。在線上看的時候可能覺得還挺好的，但是去了實地之后就會發(fā)現(xiàn)，有很多不一樣的地方。畢竟中介、銷售的本質(zhì)就是打信息差賺錢。

民宿住戶評論

又如同買鞋子，在網(wǎng)上挑選的確可以省很多的時間，也比去實體店方便，但是買回來之后發(fā)現(xiàn)不合適還是會退掉。

很多權(quán)益光通過線上平臺是不能得到保障的，并且不到實地考察，一些潛在的問題可能也發(fā)現(xiàn)不了。歸根結(jié)底，即使對主播的信任度再高，大部分人線上看好了房子，也還是要到線下看一眼實際情況才能放心。交易也就隨之從線上回歸了線下。

所以目前來說，線下看房難以被取代。而快手缺乏線下看房和交易等一系列的服務(wù)，就無法抽取中介費，很難吃到這波紅利。

三、結(jié)語

綜上所述，快手選擇線上直播賣房有很多優(yōu)勢，卻也可能會面臨諸多困難，最后的結(jié)果尚未可知。

但對于購房者而言，線上直播賣房這種形式的出現(xiàn)，是一件好事。網(wǎng)絡(luò)能夠傳揚企業(yè)做的好事，塑造良好的企業(yè)聲譽，例如之前的鴻星爾克；也能曝光企業(yè)做的不良事件，例如之前的老壇酸菜。所以，線上賣房也能反向地推動房地產(chǎn)業(yè)規(guī)范地發(fā)展，讓消費者在買房省時、省心的同時，更安心。

參考資料：

1. https://baijiahao.baidu.com/s?id=1732418261096909248&wfr=spider&for=pc
2. https://36kr.com/p/1735042617441285

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你對IE瀏覽器有什么印象和回憶，IE作為瀏覽器昔日霸主為什么被淘汰了？

@Mongkian：IE瀏覽器最大的作用就是下載其他瀏覽器。

聽到哪些話，你就知道“領(lǐng)導(dǎo)又在畫餅了”？

@newnew：

兩年前：3年后我們將上市；

一年前：3年后我們將上市；

現(xiàn)在：過去一年倒了很多企業(yè)，我們還是堅持了下來了。

怎么委婉地告訴甲方，讓丫把需求描述清晰？

@我說的都是對的：只能免費改動三次

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素材來源：天天問話題精選

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