編輯導(dǎo)語：社區(qū)團(tuán)購這門生意并不那么好做，畢竟燒錢打法逐漸被證明無效，裁員等負(fù)面消息也不斷從這一賽道中傳出。而從共享單車、共享充電寶，再到現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的風(fēng)口似乎并不那么好追。在未來，我們又該如何看待互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的諸多風(fēng)口呢？

在日前關(guān)于社區(qū)團(tuán)購賽道的相關(guān)消息中不難發(fā)現(xiàn)，虧損、縮減、裁員等負(fù)面詞匯儼然已經(jīng)成為了繞不開的話題。而此前業(yè)內(nèi)關(guān)于這一賽道前置倉與網(wǎng)格倉模式孰優(yōu)孰劣的討論，也已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫烤鼓囊环N才能實(shí)現(xiàn)盈利。而諸多相關(guān)平臺(tái)近期傳出的消息，似乎也在表明許社區(qū)團(tuán)購或許又是一個(gè)“偽需求”？

無論是背靠互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，還是單打獨(dú)斗的相關(guān)企業(yè)，近期都很“忙”。其中盒馬正忙著辟謠，日前針對(duì)一名員工“上海所有盒馬關(guān)閉”的傳言，其火速回應(yīng)稱“是該店員所在站點(diǎn)臨時(shí)停業(yè)，這是他在不了解具體情況的前提下發(fā)出的消息”。

而據(jù)相關(guān)傳言顯示，京東京喜事業(yè)群（主要包括社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的京喜拼拼）裁員比例達(dá)到10%-15%，顯然正忙著進(jìn)行“優(yōu)化”。

此外十薈團(tuán)則更是被稱為是在忙著善后，有相關(guān)媒體報(bào)道稱，當(dāng)前十薈團(tuán)全國城市的所有業(yè)務(wù)均已關(guān)停，并已進(jìn)入善后階段。

一、2021年后，社區(qū)團(tuán)購賽道幾乎一敗涂地

根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購賽道共有10起融資、同比下降37.5%，融資總金額超過285.9億元、同比增長63.55%。

事實(shí)上，絕大部分融資都發(fā)生在了2021年的1月至5月，這段時(shí)間的總金額就已達(dá)到262億元。但與上半年融資額形成鮮明對(duì)比的，不僅是下半年的“難融資”，還有在這一賽道相繼退場(chǎng)的新老玩家。

去年下半年，“老三團(tuán)”之一的同程生活更名為“蜜橙生活”的第二天，就宣布破產(chǎn)。隨后有消息顯示，食享會(huì)在武漢的總部已人去樓空，同時(shí)其官網(wǎng)及微信小程序均無法打開。

即便是在時(shí)間進(jìn)入2022年后，社區(qū)團(tuán)購賽道也沒能迎來轉(zhuǎn)機(jī)，其中橙心優(yōu)選不再出現(xiàn)在滴滴出行APP中，據(jù)稱將轉(zhuǎn)為面向B端的零售B2B撮合平臺(tái)“橙掌柜”；此外興盛優(yōu)選據(jù)稱也進(jìn)行了區(qū)域性收縮，回歸湖南、湖北、江西、廣東等核心地區(qū)。

而日前傳出關(guān)停全部業(yè)務(wù)的十薈團(tuán)，其命運(yùn)與社區(qū)團(tuán)購賽道幾乎如出一轍。2021年1月初，十薈團(tuán)拿到了由阿里領(lǐng)投的7.5億美元投資，但在同年8月就有消息稱其已陸續(xù)裁員至數(shù)百人，相較于鼎盛時(shí)期的近萬名員工有著巨大的差異，再到如今傳言中關(guān)停湖南的所有業(yè)務(wù)，與同程生活、呆蘿卜宣布關(guān)停前后還不到一年時(shí)間。

這些企業(yè)的退場(chǎng)無一不在用事實(shí)告訴外界，社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式已基本被證實(shí)“難以存活”，而目前留下來的絕大部分平臺(tái)日子似乎也并不好過。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，在這樣的形勢(shì)下，接下來資本市場(chǎng)或?qū)⒉粫?huì)再進(jìn)入這條賽道。

顯然，對(duì)于現(xiàn)在仍在探索這一業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，大概率未來也將不會(huì)再盲目進(jìn)行擴(kuò)張，而對(duì)于那些已經(jīng)退場(chǎng)的平臺(tái)來說，供應(yīng)商欠款和員工的工資結(jié)算及賠付等問題都仍需解決。此前，十薈團(tuán)創(chuàng)始人陳郢在內(nèi)部信中所指出的“自我革新，摒棄浮躁短視，回歸商業(yè)本質(zhì)”，或許也并沒有改變自身的結(jié)局，更遑論整個(gè)賽道了。

二、如今的社區(qū)團(tuán)購，又一次回歸“巨頭共舞”

盡管目前官方并未給出具體回應(yīng)，但在十薈團(tuán)等平臺(tái)的退出后，目前社區(qū)團(tuán)購賽道還“有名號(hào)”的，僅有阿里的淘菜菜、美團(tuán)優(yōu)選和美團(tuán)買菜、拼多多的多多買菜，以及興盛優(yōu)選。但相比于美團(tuán)、拼多多、阿里這樣不靠“賣菜”也能掙錢的巨頭，興盛優(yōu)選無疑每一步都將關(guān)乎生死。此前，其曾在2021年7月獲得一筆3億美元的融資、當(dāng)時(shí)估值已近120億美元。

從興盛優(yōu)選在近一年的動(dòng)作不難發(fā)現(xiàn)，該公司在2022年選擇守住部分區(qū)域市場(chǎng)。在此前的相關(guān)媒體報(bào)道中顯示，興盛優(yōu)選自去年下半年開始就已停止了一切拉新、單量獎(jiǎng)和超低價(jià)位的商品銷售活動(dòng)。此外在業(yè)務(wù)端，興盛優(yōu)選也開始布局服裝、家紡家具、文教用品等新品類。

雖然早在2017年，興盛優(yōu)選就已經(jīng)摸索出“預(yù)售+自提”這一模式，也有著比其他社區(qū)團(tuán)購賽道參與者合作更久的供應(yīng)商、組織能力，以及人員等方面的沉淀。但這些動(dòng)作的背后也傳遞出了興盛優(yōu)選的焦慮，畢竟與背靠巨頭的多多買菜、美團(tuán)買菜、淘菜菜相比，他們首先需要“養(yǎng)活自己”。

從成為風(fēng)口、到資本市場(chǎng)的青睞，再到而今的凋敝，社區(qū)團(tuán)購這段過程不過兩年而已，并且與2017年的風(fēng)口“共享經(jīng)濟(jì)”一樣，都走向了一個(gè)不太好的結(jié)局。

三、回歸商業(yè)本質(zhì)，或才是正確面對(duì)風(fēng)口的方式

幾年前曾流行這樣一句話，那就是“站在風(fēng)口，豬都能飛起來”，但隨后“風(fēng)消失后，摔死的往往也是豬”也出現(xiàn)了。從2015年的O2O、到以共享單車為代表的“共享經(jīng)濟(jì)”、再到疫情后爆紅的社區(qū)團(tuán)購，似乎互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)每隔一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)風(fēng)口。

但結(jié)局往往并不太盡如人意？不難看到，2018年ofo爆發(fā)資金危機(jī)，至今為止仍有1600萬人的押金未退；而社區(qū)團(tuán)購的大多數(shù)參與者如今也已查無此“人”。

顯然對(duì)于在風(fēng)口中期望騰飛的大多數(shù)企業(yè)而言，勝者不多、而敗者常有。但對(duì)于如今已經(jīng)非常成熟的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，一方面是流量紅利見頂、進(jìn)入存量時(shí)代，另一方面在光環(huán)不在的情況下，一些本就不是“真實(shí)需求”的領(lǐng)域自然也就面臨著用戶不買賬的局面。

畢竟無論互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)，對(duì)于任何一門生意來說，期望砸錢換增長、快速擴(kuò)張搶占市場(chǎng)份額，然后再獲取利潤的做法并不健康，邊做邊探索商業(yè)模式也儼然已經(jīng)成為了過去式。

或許只有當(dāng)“如何融到錢”的to VC慢慢變?yōu)椤澳芊裼欣麧櫋钡膖o C或to B，回歸生意的本質(zhì)，才能在風(fēng)口上飛得更長、落地更穩(wěn)。

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作者：三易菌；公眾號(hào)：三易生活

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