編輯導(dǎo)讀：春節(jié)期間，大家被在收集各種微信紅包封面。直到現(xiàn)在，熱度依舊不減。有些人為了一個(gè)稀少的紅包封面拼上手速，而有些人這發(fā)現(xiàn)紅包封面有利可圖。本文作者對(duì)微信紅包封面背后的眾生相進(jìn)行了分析，與你分享。

微信紅包封面的火爆，讓人看到——決定命運(yùn)走向的，不只是信息差，還有認(rèn)知差。正如電影《教父》所說(shuō)，“花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運(yùn)”。

“沒(méi)有紅包封面，都不好意思聊天了”。

微信群里的某個(gè)匿名網(wǎng)友在第N次手慢無(wú)之后，發(fā)出了以上感慨。

讓人心心念念、魂?duì)繅?mèng)縈的主角，是突然火爆起來(lái)的微信紅包封面。

每天都有上千萬(wàn)人，通過(guò)微信搜索“紅包封面”，1 月 20 號(hào)的微信指數(shù)更是逼近 7400w，日環(huán)比上漲226.49%。

最近兩天，“紅包封面”在微信搜一搜中的熱度更是已經(jīng)超越了“代孕”、“鄭爽”等熱門事件關(guān)鍵詞。

但嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，紅包封面，并不算什么新鮮玩意兒。

且不說(shuō)微信生態(tài)下的情人節(jié)、新年等場(chǎng)景，企業(yè)定制紅包大家也見(jiàn)過(guò)不少。

都是見(jiàn)過(guò)世面的人，為了一張封面，早起晚睡地盯著，至于么？

至于！

那為什么換了馬甲，微信紅包就成了搶手的香餑餑？

同樣的動(dòng)作背后的動(dòng)機(jī)卻大不相同：有人為了好玩，有人為了潮流，有人為了流量，也有人為了謀利……

下面一起來(lái)看看這藏在微信紅包封面背后的眾生相。

01 個(gè)人用戶的社交貨幣

微信紅包封面，之所以能火，不得不提的是時(shí)機(jī)真的很重要。

如前所言，微信紅包封面，并不是剛出。但它的確是這幾天才火遍朋友圈。

縷縷時(shí)間線，2020年12月24日起，紅包封面的微信指數(shù)超過(guò)500萬(wàn)；2021年元旦當(dāng)日微信指數(shù)超過(guò)5400萬(wàn)；1 月 20 號(hào)的微信指數(shù)逼近 7400萬(wàn)。

自帶“喜氣”的微信紅包，越到春節(jié)，越發(fā)呈現(xiàn)出頂流爆發(fā)之勢(shì)。

不僅是符合春節(jié)節(jié)慶氛圍與場(chǎng)景，更重要的是，隨著春節(jié)的臨近，群眾集體性地進(jìn)入了一種摸魚、等放假、等年終的“節(jié)前松弛狀態(tài)”，這為微信紅包封面玩法的走紅提供了時(shí)間和心態(tài)準(zhǔn)備。

天時(shí)可以說(shuō)是人人都有，但機(jī)會(huì)真的留給有準(zhǔn)備的產(chǎn)品。

紅包鼎盛的春節(jié)場(chǎng)景，如有雷同，則死路一條，常規(guī)的傳統(tǒng)紅包只能被淹沒(méi)在巨大的流量黑洞中，憑借數(shù)字取勝。

是的，封皮沒(méi)有新意，就只能拼金額了。

誰(shuí)的紅包大，誰(shuí)就是爸爸。

但定制化的封皮卻能夠以個(gè)性化的姿態(tài)在世俗的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中辟出一條新路。這對(duì)于大部分還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)“紅包自由”的年輕人來(lái)說(shuō)，還是極具誘惑力的。

金額大有什么？不過(guò)是土包子罷了。我的封皮可是哆啦A夢(mèng)、四字弟弟和杰倫。當(dāng)然，如果Gucci封皮的紅包和Gucci的包包還是有一定差異的。

定制化的微信紅包封面不僅打發(fā)了普通人的百無(wú)聊賴，滿足了年輕人對(duì)個(gè)性化的追求，更將圈層化溝通落實(shí)到了極致。

本以為金錢是全人類共同的語(yǔ)言，沒(méi)想到紅包封面給額外加了密。

往后余生，不僅是你在看的文章、曬過(guò)的美食組成了你，你搶到和發(fā)出去的每一個(gè)帶有定制化封面的紅包，也代表了某一部分的你。

而這一切不可避免地不會(huì)與微信紅包封面最初的slogan“用一個(gè)創(chuàng)意封面，與十億人的節(jié)日祝福相隨”漸行漸遠(yuǎn)——你的紅包我想要，你的封面我瞧不上。

02 品牌商家的營(yíng)銷利器

有人的地方就有江湖，而有流量的地方就必然有品牌。加之疫情影響，拜年紅包線上化趨勢(shì)在今年春節(jié)只會(huì)有增無(wú)減。

當(dāng)微信面向品牌方和個(gè)人開放了紅包封面定制權(quán)限的那一刻起，不僅貫徹了“再小的個(gè)人，也有自己的品牌”，更是“再小的紅包，也有自己的品牌”的極致體現(xiàn)。

1塊錢就能買1個(gè)定制化的微信紅包封面，估摸著企業(yè)主們半夜都笑醒了，一時(shí)半會(huì)還真找不到這么便宜的買量方式了。

輔以限時(shí)限量領(lǐng)取，抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取，注冊(cè)會(huì)員＋抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取，連續(xù)簽到領(lǐng)取，任務(wù)寶裂變領(lǐng)取等手法，單個(gè)用戶獲客成本還可以控制在1元以下。

就這，還不是死粉、機(jī)器粉，是愿意蹲點(diǎn)開紅包的真人高質(zhì)量粉絲，自帶裂變傳播效應(yīng)。

曝光、激活、裂變、留存，一條龍！單價(jià)竟然低至1元？！

截止目前，Gucci、LV、蒂芙尼、騰訊游戲等眾多知名品牌都推出了自己的專屬紅包封面。其中，DW手表代言人張藝興主題、紅米手機(jī)代言人王一博主題、蒂芙尼代言人易烊千璽主題等紅包封面更是成為搶手貨。

還有1周不到就要過(guò)年了，還沒(méi)有上車的品牌們抓緊了。

不然很快，全國(guó)人民恐怕就要發(fā)出無(wú)數(shù)個(gè)帶著你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手logo和產(chǎn)品的紅包了。

那時(shí)，你失去的不僅僅是一個(gè)用戶，用戶的親戚朋友，還有錯(cuò)過(guò)再等一年的牛年春節(jié)。

而你的對(duì)手，竟然只為每個(gè)人花了1塊錢！

03 羊毛黨們的賺錢/引流工具

有人還在蹲點(diǎn)搶微信紅包封面，而有人早已搭載微信紅包封面的紅利，月入10W+。

微信紅包封面的火爆，讓人看到?jīng)Q定命運(yùn)走向的，不只是信息差，還有認(rèn)知差。

正如電影《教父》所說(shuō)，“花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人,和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人,注定是截然不同的命運(yùn)”。

哪里有利潤(rùn)，哪里就有羊毛黨！

有些人是只求點(diǎn)贊評(píng)論關(guān)注三連，引流漲粉而已；有些人則是大打信息差之戰(zhàn)，利用定制紅包封面進(jìn)行變現(xiàn)。

現(xiàn)如今每天都有上千萬(wàn)人，通過(guò)微信搜索“紅包封面”。既然有流量進(jìn)入，那么必然有人截流——注冊(cè)了公眾號(hào)/小程序，取名為“紅包封面領(lǐng)取”，分不清真假紅包的用戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)，一來(lái)二去，小溪匯聚成大海，不怕廣告沒(méi)有分成。

當(dāng)然，也得承受用戶的謾罵與舉報(bào)。并且，動(dòng)官方蛋糕、破壞微信生態(tài)者，很有可能需要面臨封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

自己出錢定制，通過(guò)一人領(lǐng)取、多人領(lǐng)取、開放openID白名單等多種方式進(jìn)行發(fā)放，既可以精準(zhǔn)引流，又可以有效控制成本。

除了引流，還可以利用微信紅包封面直接變現(xiàn)。

打開淘寶和閑魚平臺(tái)，紅包封面早已是門成熟的生意，分為售賣模板和定制服務(wù)兩種形式。

由于個(gè)人申領(lǐng)紅包定制封面需要開通視頻號(hào)并完成認(rèn)證（據(jù)說(shuō)要粉絲超過(guò)1000個(gè)），門檻較高，所以就有了“中間商賺差價(jià)”，原價(jià)1元1個(gè)的紅包封面，加上模板設(shè)計(jì)，一個(gè)紅包封面的正常售價(jià)在3-9.9元不等，也有個(gè)別收費(fèi)超過(guò)10元以上的。

定制服務(wù)相對(duì)模板售賣則溢價(jià)更高。一個(gè)專門設(shè)計(jì)的紅包封面收費(fèi)999元屬于常見(jiàn)操作，不僅要花錢，而且還需要提前預(yù)定和排隊(duì)。據(jù)了解，目前淘寶上有一個(gè)商家，專為企業(yè)及個(gè)人設(shè)計(jì)紅包封面，當(dāng)月的銷量超過(guò)1.9萬(wàn)單，最便宜9.9元，最高30元，月收益至少超過(guò)10萬(wàn)元。

一句話總結(jié)，在你還在迷迷糊糊的搶封面的時(shí)候，早已有人靠此發(fā)家致富。

04 微信打通生態(tài)的粘合點(diǎn)

微信紅包封面的火爆，除了天時(shí)地利人和之外，當(dāng)然離不開微信官方自身的推動(dòng)。

此次微信紅包封皮火爆的過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，借由微信紅包封皮把用戶、品牌鏈接了起來(lái)，并把這種流量與變現(xiàn)的閉環(huán)與搜一搜、視頻號(hào)、朋友圈廣告、公眾號(hào)各個(gè)模塊都給打通了！

而這之中，獲益最大的無(wú)疑是“搜一搜”和“視頻號(hào)”兩個(gè)模塊。

再不關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)態(tài)的人，也該知道微信最近有多看重視頻號(hào)的打造，從張小龍微信10年的演講中可見(jiàn)一斑。這里不過(guò)多贅述。

另一個(gè)是大家可能不太熟悉的“搜一搜”。

我不知道有多少人在微信里用過(guò)“搜一搜”這個(gè)功能，或者說(shuō)有多少人知道它不僅可以搜通訊錄和聊天記錄。

微信內(nèi)部，對(duì)搜一搜還是寄予厚望，但一直沒(méi)有找到合適的切入點(diǎn)來(lái)完成大眾層面的產(chǎn)品教育。而春節(jié)紅包不僅提供了一個(gè)萬(wàn)金油式的切入點(diǎn)，而且流量巨大，不愁沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

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