必勝客158元/位的“高價”自助餐受到了眾人的吐槽，那么應(yīng)該如何吸引更多人來購買呢？核心只有一個：通過人性的弱點來驅(qū)動消費。畢竟價格不是決定消費的最重要因素，價值才是。

最近這幾天，必勝客推出了30周年的重磅自助餐，網(wǎng)友們紛紛表示：“性價比也太低了！”，吐槽的點太多，列舉典型的幾個：

• 158元/位，限時90分鐘，同樣價位可以吃到更好的自助餐……必勝客這個真的不香。
• 號稱“全品類經(jīng)典美食一次暢吃”，實際上是每個類別只有幾款產(chǎn)品可選。
• 必勝客的自助只能點整份，浪費還要按菜單的單點價格按克收取費用。

看了看大眾點評的平臺數(shù)據(jù)，必勝客的人均消費大約是80元左右，這樣看來，158元/位的自助餐價格實在算不上“有誠意”。那么，必勝客可以采取什么方式來吸引更多人購買呢？繼續(xù)往下看：

【天天問每周精選】第106期：必勝客158元/位的自助餐，你會怎么吸引更多人去消費？

文章內(nèi)容來自天天問用戶：

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從增長的角度來思考這個問題，可以用五步法：

第一步：思考“哪些人會被必勝客的自助餐吸引？”

用頭腦風(fēng)暴或者歷史數(shù)據(jù)分析，或者用戶調(diào)研，小范圍實驗找到這部分用戶。精準(zhǔn)一下用戶畫像，如：可能是必勝客的鐵粉、愛占便宜的學(xué)生、一家三口、公司團建人群等。

第二步：思考“他們?yōu)槭裁聪矚g必勝客的自助餐？”

如：可能是地理位置方便、價格實惠、口味好吃、有特別吸引力的菜品等

第三步：思考“以上特征的人群會在哪里出現(xiàn)？”

如：可能是學(xué)校、公司、團購網(wǎng)、幼兒園等，針對性地做營銷活動設(shè)計。

第四步：進行小范圍測試

效果不錯則馬上擴大投入，效果一般則重新思考前三個問題，或切換活動，或調(diào)整文案，再做實驗。

第五步：復(fù)盤

對整個活動進行復(fù)盤，整理成方法論，馬上投入第二場運營活動策劃。

通過五步法，不斷測試選出投入產(chǎn)出比最大化的方案。接下來看看有哪些方案可以參考吧。

一、H5活動裂變

將海報二維碼換成裂變的H5。具體的裂變規(guī)則可以是這樣的：

1. 點擊領(lǐng)取時，驗證手機號后可以領(lǐng)取1個自助餐折扣點。每個折扣點可抵4元現(xiàn)金。
2. 點擊分享給好友，每1位好友參與后，好友可獲得1個折扣點，同時自己獲得額外的1個折扣點。
3. 六名好友參與后，從每位好友處獲得折扣點翻倍，另外自己可再得2個折扣點，上限共15個。也就是最低可以按98元的價格，享受到價值158元/位的自助餐。

買單的時候，憑借手機號查詢折扣點數(shù)，并抵扣對應(yīng)的金額。

這樣，在保本的同時，也獲得了大量潛在顧客的手機號和微信號，還給自助餐做了宣傳。

二、發(fā)放優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以提供兩種思路，一種是針對性地發(fā)放優(yōu)惠券，另一種是增加用戶獲取優(yōu)惠券的難度。

（1）針對性地發(fā)放優(yōu)惠券

前者是在活動開始前，給美食方向的UP主贈送自助餐券/自助名額，提前參與活動。在這過程中制造熱度，比如UP主們整理出必勝客自助餐哪些值得吃，吃什么回本，什么好吃等，直接帶動接下來的自助活動和日常營銷。

（2）增加用戶獲取優(yōu)惠券的難度

即通過讓每個人憑借“實力”獲得優(yōu)惠券的方式。

比如，用問答的方式讓用戶做題。題庫里有100道關(guān)于必勝客的題，每次回答做10道，隨機出題，根據(jù)分?jǐn)?shù)給優(yōu)惠券。這樣，大規(guī)模讓用戶做題獲得優(yōu)惠券，就可以讓更多的人來消費。而且做題能形成印象，成為占領(lǐng)用戶心智的好方法。

三、“大胃王”活動

其實大家現(xiàn)在對吃什么的興趣并不高，而“怎么吃出好玩的內(nèi)容”才更有話題性。因此可以舉行大胃王比賽，再設(shè)置一定的獎勵，吸引能吃的人來，擴大活動影響力。

活動主題：“誰是下一個大胃王”。

活動玩法：參與者參照比賽規(guī)則上傳照片，分享到各個平臺發(fā)起投票，按照時間區(qū)間和地理空間進行投票計算，獲得相關(guān)的評比結(jié)果，并給予有吸引力的獎勵，如相關(guān)的卡券等等。

精彩的評論和圖片內(nèi)容作為單獨且重要的內(nèi)容進行運維，說不定有驚喜。同時，通過時間和空間上的區(qū)分，對活動宣傳帶來持續(xù)性的影響。

這種玩法的傳播手段已經(jīng)非常成熟，都是套路。而重點放在可玩性、連續(xù)性、爭議性的話題內(nèi)容，會是更好的方向。

四、朋友圈廣告

在朋友圈投放廣告，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，吸引力還是很大的。上次在微信和朋友聊了一回某速食品牌后，朋友圈就推了三四次廣告，每次都很讓人心動。

考慮到人們?nèi)コ宰灾偷钠毡樾睦矶际窍胍曰乇?，因此在宣傳活動時，可以著重突出食物的價格部分。比如，把重點放在除了披薩以外的產(chǎn)品上，營造出一種吃了1000塊錢，必勝客只收158元的霸王餐的感覺。具體可以是：標(biāo)明一些貴價菜的日常價格，提出幾個飽腹感不強的“回本”方案，讓消費者感覺劃算。

同時，在slogan中下功夫以吸引消費者，比如：

• 震驚版：某快餐品牌竟然搞出自助餐！
• 限量版：158元/位的自助餐，限量5000份！
• 組隊版：4人組隊，128/位！
• 疫情版：疫情過后，放開吃！來必勝客吃自助餐，158元/位。
• 偽壕版：人均消費超過158元，后續(xù)下單菜品全部免費。
• 情懷版：分享你與必勝客的故事，贏5折優(yōu)惠券。

五、線下活動

除了線上宣傳外，還可以結(jié)合線下活動進行推廣，以下舉幾個例子：

• 正式推出前，通過“堂食人均消費滿200元，送一張158元/位的自助餐券”活動預(yù)熱
• 50分鐘之內(nèi)吃完給9折券，下次可用
• 情侶互相喂食拍照，下次再來可獲贈禮品
• 朋友圈集贊，按點贊數(shù)贈送一定金額紅包直接返現(xiàn)
• 就餐后贈送餐飲券，促進用戶再次回流、消費

結(jié)語

方案當(dāng)然不僅僅是這些，還可以通過直播帶貨、短視頻營銷、本地生活平臺專屬優(yōu)惠價等方式。

總而言之，想要吸引更多人來購買“高價”自助餐，就要打造“高價值”，讓自助餐看起來劃算。通過抓住人性的弱點，或貪婪，或恐懼，或虛榮心等等，以驅(qū)動消費。畢竟，價格不是決定消費的最重要因素，價值才是。

以上只是提供一個思路，如何吸引更多人來購買158元/位的必勝客自助餐，你還有什么高見，點擊下面的鏈接，一起來分享吧。

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素材來源：天天問話題精選

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