當微軟宣布總計262億美元每股196美元，甚至高于LinkedIn暴跌前的192美元股價的方式并購LinkedIn的消息一出，LinkedIn盤前股價大漲超過48%，而同時間微軟的股價則是小跌了約3%。資本市場的動態(tài)也反應(yīng)了大家的疑問，262億美元到底值不值得？是不是又跟收購Nokia一樣是一件虧本生意呢？

首先262億美元并購LinkedIn是納德拉從鮑爾默接手CEO以來最大手筆的并購案。他之前一直默默的著手企業(yè)內(nèi)部的改革，朝著“Mobile First ，Cloud First”的方向轉(zhuǎn)型，此番并購彰顯了其在此方向的目標與決心。

其次微軟收購LinkedIn絕對不是一時興起，而是一波三折。最初微軟曾5億美元報價收購LinkedIn，雖然接近達成協(xié)議，但最終還是告吹。在LinkedIn上市之前的數(shù)月，微軟又給出了近20億美元的報價，但是最終又臨陣退縮認為報價太高，放棄收購LinkedIn。如今微軟幾番周折終于以10倍的價格將其收入囊中了。

那么為什么此刻要并購LinkedIn呢，我們再來看看微軟CEO納德拉怎么說。

他在給微軟內(nèi)部員工信清楚的表明了他收購LinkedIn的三大考量重點：第一，這個資產(chǎn)是否能擴大微軟的機會，特別是擴大微軟的市場規(guī)模？第二，這個資產(chǎn)是否符合長期的科技趨勢走向？第三，這個資產(chǎn)是否能與微軟的核心業(yè)務(wù)相符？而將LinkedIn套入這三個問題，他得到的答案都是YES。

以上也許真的不是納德拉為了安撫員工而說的漂亮話，接下來我們來詳細分析這筆并購可以給微軟帶來什么。

一、補齊產(chǎn)品短板

社交很重要，用戶是信息時代企業(yè)最寶貴的價值來源。

以Google為例，在互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的時代，谷歌是當之無愧的巨頭。在社交網(wǎng)絡(luò)時代卻逐漸被邊緣化，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。

但谷歌一直沒有停止在社交領(lǐng)域的努力，之前花費全公司核心資源的Google+項目失敗后。在 I/O 大會的前兩天，Google 又發(fā)布了一個從頭到腳都是新設(shè)計的社交應(yīng)用 Space。由此不難看出，社交在這個時代的重要性。

微軟過去并沒有很好掌握用戶這部分核心資產(chǎn)。PC時代微軟的MSN曾取得過不錯的成績，與用戶建立了不錯的聯(lián)系，但移動時代并沒有拿得出手的業(yè)務(wù)，MSN也逐漸被拋棄。

而LinkedIn目前已在200多個國家上線，月活躍用戶數(shù)達到1.05億，而注冊用戶數(shù)則達到4.33億，60%的流量來自移動端。

此次并購不但符合微軟移動優(yōu)先的戰(zhàn)略目標，而且補齊了微軟的社交產(chǎn)品短板，帶來了寶貴的用戶資源信息。

二、穩(wěn)固企業(yè)市場

企業(yè)市場一直以來都是微軟重要的獲利來源。過去這二年來，在納德拉的領(lǐng)軍下微軟一步步跟上趨勢，將產(chǎn)品一個個搬上了云端，不斷試圖鞏固已有的地盤，而LinkedIn將幫助其更好占據(jù)企業(yè)市場份額。

LinkedIn不僅是世界上最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，還是世界上第二大的SaaS（軟件即服務(wù)）的廠商。

在收購的PPT中，微軟詳細解釋了該公司計劃如何將LinkedIn的社交圖譜與當前的CRM產(chǎn)品進行結(jié)合，打造整合銷售工具。

目前微軟已經(jīng)通過Office365和Dynamics卡位了企業(yè)辦公、通信、日程管理、CRM等環(huán)節(jié),此番對LinkedIn的收購有望進一步將職場社交信息融入微軟的企業(yè)辦公生態(tài)圈。

未來微軟Dynamics CRM和其他系統(tǒng)將利用LinkedIn的Sales Navigator工具，基于可操作的分析數(shù)據(jù)去推動銷售周期轉(zhuǎn)型，基于用戶的背景信息，并試圖從中尋找數(shù)據(jù)，拓展更多交易機會。

從Oracle、SAP和IBM幾家企業(yè)軟件大廠近幾年的積極布局也不難看出，人力資源管理市場的新需求已經(jīng)浮現(xiàn)，而微軟的ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)一直欠缺HCM人力資源管理部分。

LinkedIn可以為其提供面向企業(yè)的人力資源解決方案，還能幫助微軟建立一張全球范圍的“人”的網(wǎng)絡(luò)，從而提高其為客戶創(chuàng)造價值的能力。

三、擴展想象空間

過去，總部位于西雅圖的微軟對硅谷人才的吸引力不大，而這次微軟買到也不會只是目前的員工團隊。

未來LinkedIn或?qū)蔀槲④浳{硅谷人才的重要窗口，給微軟帶來更多的人才價值。

LinkedIn的用戶都是職場的菁英，擁有最全的職業(yè)人士的信息資料。微軟并購之后可以通過大數(shù)據(jù)的分析，不斷挖掘這筆巨大的商業(yè)財富，為微軟的企業(yè)端市場帶來更多想象的可能。

比如利用LinkedIn的賬號體系和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，直接打通在線化的office辦公軟件。借助用戶數(shù)據(jù)，更好的開發(fā)Microsoft Cortana AI產(chǎn)品，與蘋果、Google的AI產(chǎn)品扳扳手腕。

正如納德拉內(nèi)部信所提到的，LinkedIn和Office365、Dynamics的結(jié)合，將會帶來新的體驗。例如當我們使用Office工作時，LinkedIn的Newsfeed功能可能會推播與我們正在進行的項目相關(guān)的內(nèi)容，并也透過LinkedIn來連接適當?shù)膶＜颐麊危詭椭覀兺瓿身椖俊?/p>

再大膽想象一下，未來微軟推出的企業(yè)端VR產(chǎn)品借助LinkedIn平臺來營銷推廣，是否更便利更具價值呢。

End

綜上，Link認為與之前急病亂投醫(yī)收購Nokia不一樣，微軟此番收購是一次非常有針對性的并購計劃。

并購LinkedIn不僅符合微軟近些年“移動優(yōu)先，云端優(yōu)先”的宗旨，也為微軟補齊了寶貴的“人”的資源，鞏固了已有的企業(yè)級市場，給未來的企業(yè)市場的發(fā)展帶來了更多想象的可能。

究竟未來幾何，還得靠兩家公司之后的整合效率、聯(lián)動執(zhí)行效果而定。唯一能確定的微軟此次收購并非一次錢多人傻的短淺投資，而是納德拉掌控微軟，蟄伏兩年后所作出的一筆著眼未來的投資。

#專欄作家#

Link,微信公眾號：aboutlink，一只新美大產(chǎn)品汪，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，簡書簽約作者。專注分享優(yōu)質(zhì)書籍，職場與生活，IT業(yè)態(tài)觀察，更分享產(chǎn)品汪從0到1折騰產(chǎn)品的經(jīng)驗與方法。

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