不管是2015年上半年的泡沫說(shuō)，還是下半年的寒冬論，O2O都成了靶子。

O2O進(jìn)入門檻低，因而進(jìn)入者眾。但當(dāng)熱錢退場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者無(wú)法利用資金形成壁壘，進(jìn)入的越多，死的也越多。

大部分項(xiàng)目關(guān)閉的直接原因都是拿不到融資，無(wú)法維持補(bǔ)貼和運(yùn)營(yíng)。更深層次的是很多創(chuàng)業(yè)者將項(xiàng)目建立在“偽需求”之上，靠燒錢、補(bǔ)貼營(yíng)造出市場(chǎng)真實(shí)存在的假象，留不住用戶更找不到盈利模式。另一方面，有些創(chuàng)業(yè)者在還有資金的時(shí)候沒(méi)能有效地建立起壁壘，導(dǎo)致后來(lái)者超越或者無(wú)法與財(cái)大氣粗的行業(yè)巨頭抗衡。

我們梳理了上門服務(wù)行業(yè)當(dāng)中較為典型的案例。

叫個(gè)外賣

成立時(shí)間：2014年11月

創(chuàng)始人：宋明佳

融資信息：湖南二三創(chuàng)投天使輪融資300萬(wàn)

現(xiàn)狀：停止運(yùn)營(yíng)。今年8月的最新消息顯示叫個(gè)外賣已經(jīng)轉(zhuǎn)型做線下餐飲連鎖店。

原因：叫個(gè)外賣與湖南當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)餐飲企業(yè)合作，通過(guò)餐品自制（中央廚房模式）和物流自建試圖做外賣界的“京東”。但由于成立時(shí)間較晚，外賣領(lǐng)域有美團(tuán)、餓了么等巨頭壟斷，小平臺(tái)很難突圍。外加自建物流成本高，沒(méi)有資金輸血很難繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。

燒飯飯（廚師上門服務(wù)）

成立時(shí)間：2014年12月

創(chuàng)始人：張志堅(jiān)

融資信息：燒飯飯所屬公司耶客網(wǎng)絡(luò)的投資方為雷軍旗下的順為基金和IDG資本，三輪融資額總計(jì)833萬(wàn)美元。

現(xiàn)狀：10月停止運(yùn)營(yíng)。團(tuán)隊(duì)已經(jīng)轉(zhuǎn)型做外賣項(xiàng)目味蕾

原因：創(chuàng)始人張志堅(jiān)自己也承認(rèn)燒飯飯沒(méi)有找到盈利模式且廚師上門做飯效率太低，無(wú)法規(guī)?；?。事實(shí)上，有“廚師上門做飯”需求的人群非常小，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)偽需求。而廚師提供的服務(wù)是非標(biāo)準(zhǔn)化的、眾口難調(diào)，這是運(yùn)營(yíng)當(dāng)中無(wú)法解決的問(wèn)題。另一方面，像年夜飯等對(duì)廚師上門需求最大的場(chǎng)景，廚師往往需要在飯店工作，供需的不平衡也是廚師上門服務(wù)無(wú)法做大的原因。

車8洗車（上門洗車）

成立時(shí)間：2015年3月

創(chuàng)始人：劉強(qiáng)

融資信息：不詳

現(xiàn)狀：停止運(yùn)營(yíng)。

原因：依靠補(bǔ)貼和低客單價(jià)吸引流量，但用戶黏性低。以洗車為入口，之后轉(zhuǎn)為汽車保養(yǎng)等高毛利服務(wù)的用戶很少。上門服務(wù)本身的成本也很高，資金斷裂后難以維持。且上門洗車服務(wù)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，像E洗車、云洗車、呱呱洗車等都做上門洗車服務(wù)，燒錢很多，但最終都沒(méi)能活下來(lái)。

時(shí)尚貓（美發(fā)O2O）

成立時(shí)間：2013年7月

創(chuàng)始人：孫濤

融資信息：獲經(jīng)緯中國(guó)、紀(jì)源資本數(shù)百萬(wàn)元種子輪投資

現(xiàn)狀：停止運(yùn)營(yíng)。

原因：創(chuàng)始人孫濤說(shuō)解散團(tuán)隊(duì)、退出戰(zhàn)爭(zhēng)是因?yàn)闆](méi)有了資本支持，無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。美發(fā)雖然是剛需，但上門美發(fā)是不是真需求尚且需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者考慮。美發(fā)O2O到現(xiàn)在為止也沒(méi)有清晰的盈利模式出現(xiàn)，顧客和理發(fā)師沉淀為熟人關(guān)系后很難繼續(xù)保持平臺(tái)的吸引力，小平臺(tái)流量小，但進(jìn)入者眾多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。

老師來(lái)了(家教)

成立時(shí)間：2014年7月

創(chuàng)始人：虞益棟

融資信息：獲IDG資本、華旦天使投資數(shù)百萬(wàn)種子輪融資，后又獲200萬(wàn)美元A輪融資

現(xiàn)狀：停止運(yùn)營(yíng)。

原因：B輪融資失敗是老師來(lái)了關(guān)閉的直接原因。但其創(chuàng)始人坦言，目前各個(gè)平臺(tái)都還停留在解決師生交易撮合的環(huán)節(jié)上，對(duì)于教師、學(xué)生、家長(zhǎng)在教學(xué)過(guò)程中的價(jià)值都沒(méi)做深。而在家教領(lǐng)域，需要老師和家長(zhǎng)持續(xù)面對(duì)面的溝通，在這種強(qiáng)關(guān)系下平臺(tái)很難深度介入，也就無(wú)法深度發(fā)掘服務(wù)過(guò)程中的價(jià)值。

文： 陳夢(mèng)凡

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