在線教育曾在2014年經(jīng)歷了資本市場(chǎng)狂歡，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)幾乎每天誕生2家在線教育機(jī)構(gòu)，每月融資總額以億元來(lái)統(tǒng)計(jì)，今年年初卻迎來(lái)了倒閉潮，截止目前資本市場(chǎng)仍一度遇冷，不得不重新回歸教育的本質(zhì)。

馬克思主義教育學(xué)認(rèn)為教育是一種社會(huì)現(xiàn)象，是人類特有的活動(dòng)，是人類社會(huì)特有的一種社會(huì)現(xiàn)象，是人類特有的一種有意識(shí)的活動(dòng)，人類社會(huì)特有的傳遞經(jīng)驗(yàn)的形式，是有意識(shí)的以影響人的身心發(fā)展為目標(biāo)的社會(huì)活動(dòng)。因此教育的本質(zhì)就是：“使人類具備參與社會(huì)生活和生產(chǎn)的基本素質(zhì)”。與之配套的兩條公理是：

1. 教育是終身的；
2. 人類有免于愚昧的自由，人人都要而且能免費(fèi)獲得基礎(chǔ)教育。

因受制于種種因素，傳統(tǒng)教育無(wú)法保障”人人受教育“的基本要求，而是通過(guò)所謂”考試“制度層層篩選，剝奪了大部分人接受更好教育的權(quán)利，在”終身教育“這方面，特別是定制教育方面，傳統(tǒng)教育更是鞭長(zhǎng)莫及；傳統(tǒng)教育固然已經(jīng)做了最大的努力，試圖解決問(wèn)題，但受制于思路和技術(shù)的局限性，它自身根本不可能完成華麗轉(zhuǎn)身，只有代表最先進(jìn)生產(chǎn)力的互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)時(shí)空限制，才能完成接下教育的盤，重新塑造教育。

由于傳統(tǒng)教育的根基過(guò)牢，特別是K12中小學(xué)教育階段，我們只能期待教育改革，在此不予評(píng)論。目前互聯(lián)網(wǎng)教育發(fā)展比較相對(duì)較好的領(lǐng)域，公認(rèn)是外語(yǔ)和IT。前者是求學(xué)提升為驅(qū)動(dòng)力，后者是求職就業(yè)為驅(qū)動(dòng)力，特別是職業(yè)人群基于高薪職位和職業(yè)前途的晉升等強(qiáng)烈需求，他們對(duì)在線學(xué)習(xí)的接受度高；同時(shí)成年人的自控能力和學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，能夠適應(yīng)在線學(xué)習(xí)方式；用戶愿意付費(fèi)，企業(yè)盈利可以得以實(shí)現(xiàn)。

但是縱觀市面上的在線教育產(chǎn)品，卻大多數(shù)簡(jiǎn)單粗暴，將傳統(tǒng)課程照搬線上，即使BAT巨頭平臺(tái)式的在線教育，目前打造的也僅僅是平臺(tái)式的課程賣場(chǎng)，模式服務(wù)單一，僅僅靠線上解決了用戶學(xué)習(xí)的時(shí)間點(diǎn)、空間等問(wèn)題。

因此我們重點(diǎn)研究職業(yè)在線教育發(fā)展模式，希望可以探索出幾種顛覆性的創(chuàng)新模式，為在線教育的低潮”雪中送炭”。

第一種模式：終身教育模式

這里我們指狹義的終身，即職業(yè)的終身。

首先絕大多數(shù)的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，包括線上與線下，僅僅解決了用戶某一階段的學(xué)習(xí)需求，比如解決了大學(xué)生就業(yè)培訓(xùn)問(wèn)題，至于大學(xué)生就業(yè)后的職場(chǎng)問(wèn)題、升職加薪、技能深造，甚至創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)等均無(wú)法持續(xù)解決，因用戶的流動(dòng)性，距離是一大問(wèn)題，機(jī)構(gòu)的資源及能力也是問(wèn)題，但回顧教育的本質(zhì)，用戶的這種長(zhǎng)期的整個(gè)職業(yè)生涯的剛性需求是客觀存在的，有誰(shuí)不想自己的終身職業(yè)順利呢？

傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)可能由于距離無(wú)法解決該需求，但線上的互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)具有先天優(yōu)勢(shì)，不妨嘗試下該模式，只是多配置些不同職業(yè)階段講師資源的問(wèn)題。如果該模式探索成功，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是多了個(gè)終身職業(yè)導(dǎo)師，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更不必?fù)?dān)心用戶流失，豈不是雙贏。

第二種模式：職業(yè)定制化教育

行業(yè)細(xì)分培訓(xùn)需求深挖。

眾所周知，在職人員的核心需求為高薪就業(yè)，那么什么因素決定其薪金水平呢？

行業(yè)盈利水平是決定薪金水平的第一層要素

金融行業(yè)、能源行業(yè)、通訊行業(yè)、IT/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等。

一般來(lái)講，在一個(gè)所謂的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中，行業(yè)發(fā)展迅速、前景廣闊，人才需求量大，那么，這時(shí)的人才待遇將會(huì)處于高水平，人很搶手；慢慢的，行業(yè)的發(fā)展速度會(huì)放緩，趨于平穩(wěn)，進(jìn)入成熟期；而當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)成熟期，出現(xiàn)瓶頸，甚至進(jìn)入衰退期時(shí)，行業(yè)中的人相應(yīng)的可能會(huì)丟掉飯碗，被迫轉(zhuǎn)型。

細(xì)分領(lǐng)域、知名企業(yè)是決定薪金水平的第二層要素

下圖以互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的細(xì)分為例：

據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)2015Q1互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)，電商的營(yíng)收額最大，其次是廣告，游戲，支付領(lǐng)域；而據(jù)今年看準(zhǔn)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)薪酬統(tǒng)計(jì)，電商產(chǎn)品經(jīng)理年薪范圍：15.42K—20.13K，位居最高；移動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理14.54K—17.28K；網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品經(jīng)理16.02K-16.39K。行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的營(yíng)收規(guī)模高低也直接或間接決定該崗位的薪資水平。

目前的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)也大多數(shù)設(shè)立不同專業(yè)，滿足學(xué)員的個(gè)性化學(xué)習(xí)需求，但僅僅可以滿足初級(jí)的就業(yè)需要，中高級(jí)的行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的更是少之又少。因此職業(yè)教育機(jī)構(gòu)若能夠解決用戶在不同行業(yè)及細(xì)分領(lǐng)域的學(xué)習(xí)需求，便又邁進(jìn)了一大步！

那么傳統(tǒng)職業(yè)教育如何解決這種細(xì)分領(lǐng)域下的用戶需求呢？定制化教育或許是個(gè)不錯(cuò)的解決方案，即為學(xué)員的在不同行業(yè)，不同領(lǐng)域定制對(duì)口的教學(xué)資源，比如某學(xué)員想進(jìn)支付寶公司，因此想要彌補(bǔ)下互聯(lián)網(wǎng)金融方面的知識(shí)，教育機(jī)構(gòu)就為該類學(xué)員提供定制化的互聯(lián)網(wǎng)金融專業(yè)的講師，最好是在支付寶公司接觸過(guò)該領(lǐng)域的專業(yè)講師？但不少職業(yè)教育機(jī)構(gòu)困于缺乏眾多行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)诘闹v師資源，或迫于需求量，成本等，無(wú)法深挖，機(jī)構(gòu)之間的合作及學(xué)習(xí)需求、講師資源的信息共享、開(kāi)放透明或借助互聯(lián)網(wǎng)眾籌教育，更有利于該服務(wù)的實(shí)現(xiàn)，該模式若行得通，將是教育機(jī)構(gòu)、學(xué)員、招聘企業(yè)三方的共贏。

以上兩種商業(yè)模式，可供在線教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)參考，歡迎與作者互動(dòng)交流，共助在線教育行業(yè)突破”寒冬”。

本文由Pmsay產(chǎn)品說(shuō)創(chuàng)始人 @陳凱 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。