流量在未來已經(jīng)變成稀缺資源，用戶的關(guān)注力在某種程度上可以等同于資本。相信在今年的線上內(nèi)容市場里，這種感受會越來越明顯。

首先，想先祝賀一下有機會看到這篇文章的朋友們，因為現(xiàn)在還在思考這個問題的人，應該是已經(jīng)順利挺過了2018年下半年的那波資本寒冬，也抵抗住了市場趨勢所帶來的壓力和焦慮，選擇堅持在紅人內(nèi)容市場這條路上繼續(xù)前行。

此外，你們手里大概也已經(jīng)握有了一部分的線上流量。而在2019年之后的互聯(lián)網(wǎng)市場，擁有流量和沒有流量，將會明顯區(qū)分為兩個陣營。流量在未來已經(jīng)變成稀缺資源，用戶的關(guān)注力在某種程度上可以等同于資本。相信在今年的線上內(nèi)容市場里，這種感受會越來越明顯。筆者將與大家一起探討，2019年如何更好地挖掘出紅人的流量價值。

一、重視“流量”背后的用戶邏輯

以前說到“流量”，人們大多關(guān)注的都是數(shù)據(jù)量上的增長。比如集均播放量、全網(wǎng)播放量、用戶訂閱數(shù)、內(nèi)容打開率，精細化運營的團隊，可以再細化到點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)。

而隨著2018年線上流量新增市場的飽和，再加上新一輪經(jīng)濟調(diào)整周期的到來，低成本獲得有效流量的機會不斷減少。所以2019年對于大多數(shù)手里握有流量的品牌機構(gòu)或者內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團隊來說，“流量”的含義是一個個真實的人，一個個有各種潛在消費需求的C端消費者。

2019年想玩好紅人流量，就是要把精力放在流量的價值挖掘上，將冰冷的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為真實的個人，將之前的數(shù)據(jù)做得更加精細化，顆粒度更細。

線上的流量搶奪，不再僅僅是注意力的搶奪，還是用戶消費心理和消費需求信息的搶奪。誰能快速、準確地拿到用戶在某些垂類領(lǐng)域的消費需求，并為之提供相對應的產(chǎn)品和服務，誰就能盤活手里的流量。

二、“流量”明星干不過實力派

在目前的市場趨勢調(diào)整下，消費端的需求整體是放緩的，平臺基于流量層面的分賬與廣告預算都有可能放緩。因此，在流量紅利期單純依靠顏值作為主要優(yōu)勢，短期內(nèi)獲得極高流量增長的紅人們，如果遲遲不做內(nèi)容升級，那么很有可能會遭遇滑鐵盧。這類紅人需要及時調(diào)整策略，深挖自己在內(nèi)容專業(yè)度上的潛力和價值。

越來越多的具有專業(yè)知識和從業(yè)背景的紅人將在2019年集中爆發(fā)出來。他們可能長相不如第一波的頭部紅人那樣養(yǎng)眼，但重在豐富扎實的行業(yè)服務經(jīng)驗和專業(yè)知識儲備，所謂的“實力派”。這種趨勢已經(jīng)在影視劇市場顯露出來，單純依靠炒作和緋聞打響知名度獲得關(guān)注的“流量明星”，在市場上不再吃香。觀眾更關(guān)注的是表演技巧和詮釋故事和人物的能力。

三、細分垂類市場的帶貨邏輯

在流量紅利期，紅人本身就是大流量、大曝光的代名詞，同時紅人內(nèi)容更接地氣，更容易和用戶建立信任，因此比較容易“帶貨”。用戶也很聰明，很快從視頻里看到嵌入的產(chǎn)品，都不用特意推薦就會產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化，評論區(qū)出現(xiàn)熱心腸的“課代表”，會幫忙梳理出植入的產(chǎn)品以及鏈接，直接促進轉(zhuǎn)化。

這樣的帶貨形式2019年還會存在，但大部分集中在頭部上，且?guī)ж浤芰嬖谝欢ㄏ薅?，原因就是用戶對于此種方式有些“審美疲勞”，需要更新鮮有趣，同時緊貼需求的帶貨方式。

目前，一種解決方式是通過渠道代銷，深度綁定某個品類和線上的交易平臺，這樣才有可能做到提取每個用戶的需求，從而將其和某項產(chǎn)品與服務進行高效匹配。

在匹配的過程中用戶體驗完成了優(yōu)化，紅人的個人信用價值得到了充分的發(fā)揮，從“營銷”和“推銷”的帶貨邏輯，轉(zhuǎn)化成服務和解決選購需求。通過紅人內(nèi)容和紅人的個人品牌，在未來搭建一個細分垂類的交易平臺，也不是沒有可能。

▲ 商品櫥窗功能 圖源：卡思商業(yè)版

另一種解決方案是在缺乏產(chǎn)品的情況下，通過紅人創(chuàng)造一個可以隨時符合當下用戶需求的產(chǎn)品。這種方式在美妝和服裝領(lǐng)域較為常見，母嬰早教領(lǐng)域也已有很多成功案例。僅是講授輔食制作、早教心理、育兒技巧的母嬰紅人，也已開始自主開發(fā)符合自己粉絲需求的產(chǎn)品，逆向推動產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品迭代。

四、內(nèi)容類型的不拘一格

從短視頻、小視頻，再到圖文、音頻、直播、課程，紅人內(nèi)容經(jīng)歷了多元化的發(fā)展。通過內(nèi)容產(chǎn)品的多元策劃和探索，有可能會獲得流量獲取方面的突破，打破目前的增長瓶頸。比如對于主打行業(yè)經(jīng)驗的垂類紅人，長圖文可能更適合展示專業(yè)度。視頻內(nèi)容僅是冰山一角，更多的深度思考，產(chǎn)品評測，選購技巧，都可以通過長圖文的方式呈現(xiàn)出來。

當下很多內(nèi)容分發(fā)平臺，也都可以同時具備視頻、圖文等多元內(nèi)容產(chǎn)品形態(tài)的分發(fā)功能。圖文里還可以插入外鏈，類似微信閱讀原文的功能，幫助紅人內(nèi)容方進行合理導流。而一些音頻平臺，比如千聊，也推出了可以通過課程內(nèi)插入導流信息，幫助進行獲客和導流。

五、紅人人設的生活化和故事化

紅人想要與粉絲保持持久的深度交互，建立長久信任關(guān)系，需要將人設做到更加生活化和故事化，這也是vlog在紅人打造方面的優(yōu)勢所在。今年的紅人，都將開始涉及或者直接將vlog作為自己內(nèi)容體系的主要組成部分，目的就是讓人設更加豐富，讓線上的紅人還原為一個完整的人。

而生活化和故事化的內(nèi)容策略，早在圖文時代就已非常流行。再深奧的道理，都抵不過一個生動的故事令人記憶深刻，未來的紅人不會再比拼誰比誰更夸張、更搞笑，而是自己的個性和內(nèi)涵以及生活態(tài)度本身，甚至是價值觀本身。

如果你已經(jīng)身處紅人內(nèi)容行業(yè)，那么以上這幾條應該已經(jīng)落地執(zhí)行，或者正在向其方向靠攏。如果你是今年新入局的創(chuàng)業(yè)者和探索者，那么務必在投身前，重視和消化好這些底層邏輯，相信會幫你節(jié)省不少的試錯時間和精力。

以及，如果有其他對2019年紅人內(nèi)容市場的趨勢判斷和想法，都歡迎在評論區(qū)進行留言。依然十分期待2019年會誕生更多更有趣更專業(yè)更懂用戶的紅人，未來的線上交易，都將圍繞這些人來展開，讓我們拭目以待。

作者：卡思數(shù)據(jù)，公眾號（ID：caasdata6）

本文由 @卡思數(shù)據(jù) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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