那么，我們有什么方式，可以幫助我們忘記這些沉沒(méi)成本呢？

有很多人是這樣安慰別人的：“盡管結(jié)局不夠美好，但是你在過(guò)程中也有不少心得體會(huì)，學(xué)到了不少新的知識(shí)。所以其實(shí)時(shí)間并不是完全的浪費(fèi)掉了?！?/p>

雖說(shuō)這種安慰有一定的效果，但是并不會(huì)完全消除我們的“不甘心”。而消除我們“不甘心”的想法，讓我們能夠心安理得的選擇新的方式，可以依照另外一種方式。

我們先看兩個(gè)例子：

• 情景一：你去劇院看演出，到了劇院門(mén)口，你突然發(fā)現(xiàn)花500塊買(mǎi)的票不見(jiàn)了。那么你還會(huì)補(bǔ)票看演出么？
• 情景二：你去劇院看演出，到了劇院門(mén)口，你突然發(fā)現(xiàn)錢(qián)包里的500塊錢(qián)不見(jiàn)了。那么你還會(huì)繼續(xù)看演出么？

我相信，大多數(shù)人在情景一的情況下，會(huì)選擇打道回府。而在情景二的情況下，選擇繼續(xù)看演出。

我們?cè)谶@兩個(gè)情景中都損失了無(wú)法挽回的500塊，為何最后做出的決定不一樣呢？

這是因?yàn)椋谝婚_(kāi)始時(shí)，我們就對(duì)500塊錢(qián)的票有期待值，而對(duì)于錢(qián)包中的500塊錢(qián)沒(méi)有任何期待值。

在情景一的情況下，我們對(duì)演出有價(jià)值500塊的期待，而票的丟失，意味著如果我們想看演出的話(huà)，就需要花費(fèi)1000塊。而由于演出只值500塊，那么我們看演出的時(shí)候，只會(huì)更加的“不甘心”。

在情景二的情況下，當(dāng)500塊錢(qián)丟失的時(shí)候，它就已經(jīng)成為沉沒(méi)成本了。它的丟失不會(huì)給我們帶來(lái)任何的“不甘心”。因此我們會(huì)選擇繼續(xù)去看演出。

假設(shè)這個(gè)演出是非看不可的（例如周杰倫的演唱會(huì)），即使是票丟了，我們也會(huì)再買(mǎi)一張新的票。這是因?yàn)椋覀儗?duì)它的期待值是非常大的，也就超過(guò)了我們的“不甘心”。

所以，當(dāng)我們想要改變現(xiàn)狀，但是又“不甘心”的時(shí)候，不妨問(wèn)問(wèn)自己：“如果我一開(kāi)始對(duì)老事物沒(méi)有這么大期待，那么我會(huì)和過(guò)去有同樣的選擇么？”

2. 越過(guò)“自我設(shè)障”

大家應(yīng)該經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的情況：

本來(lái)開(kāi)開(kāi)心心的躺在床上玩手機(jī)，突然想到下周的項(xiàng)目總結(jié)馬上就要交了。于是開(kāi)始緊張的玩手機(jī)。

有些人說(shuō)這是因?yàn)橥涎影Y，我們很容易偷懶，所以想將問(wèn)題交給“之后的自己”。但是為什么明明都已經(jīng)快到死線(xiàn)了，我們卻選擇了放棄？

有人說(shuō)這是因?yàn)榱?xí)得性無(wú)助，讓我們產(chǎn)生了放棄的心理。如果真的是習(xí)得性無(wú)助，我們就應(yīng)該完全不去思考問(wèn)題。那為什么我們還會(huì)產(chǎn)生緊張感？

心理學(xué)上將這種情況定義為自我設(shè)障。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是“害怕失敗而提前故意放棄努力”。特別是在遇到很多重大事件前，我們會(huì)給自己人為設(shè)定一些障礙，來(lái)阻礙自己可能的成功。

這種障礙設(shè)置來(lái)自很多方面：

1. 外部障礙：要不是因?yàn)槊绖∮懈?，我早就把這個(gè)任務(wù)完成了！
2. 內(nèi)部障礙：我時(shí)間不夠，所以寫(xiě)的差也情有可原。
3. 他人比較：別人本來(lái)就很厲害，當(dāng)然會(huì)做的更好啦！

類(lèi)似的行為都會(huì)對(duì)我們想要改變的心態(tài)產(chǎn)生阻礙，就如同“還沒(méi)開(kāi)始，就已經(jīng)承認(rèn)自己會(huì)失敗了?！?/p>

我們給自己設(shè)置障礙，往往基于三種原因：

1. 維護(hù)自我形象

如果我們失敗了，那么其他人就會(huì)知道這個(gè)事情。如果我們不做出改變，豈不是就不會(huì)失敗了？

維護(hù)自我形象是我們與生俱來(lái)的本能。而自我設(shè)障可以給別人留下更好的印象：“他只是因?yàn)槟切┩饨缭虿攀〉?，他其?shí)已經(jīng)很厲害了”。

2. 維護(hù)自尊心

如果我們努力改變卻失敗了，這只能證明一個(gè)我們最不想承認(rèn)的事實(shí)：自身實(shí)力不足。為了維護(hù)我們的自尊心，我們需要“看起來(lái)不那么努力”。

正如同很多老師常說(shuō)的：“這個(gè)小孩挺聰明的，就是不太努力”。這聽(tīng)起來(lái)就比：“這個(gè)小孩智商不行，所以努力了也沒(méi)用”更能維護(hù)小孩的自尊心。

3. 突出自身實(shí)力

如果我們沒(méi)有怎么努力，最后居然成功了。那只能說(shuō)明我們實(shí)力突出，不用努力也能夠成功。

正如你聽(tīng)過(guò)有些學(xué)霸的謙辭：“我這次考試沒(méi)怎么認(rèn)真考”。但是假設(shè)你真的附和他：“是啊，所以你沒(méi)拿到年級(jí)第一啊”，他一定會(huì)生氣。

然而我們也知道，自我設(shè)障并不是一個(gè)積極的心理狀態(tài)。如果我們總是給自己使絆子，我們遲早也會(huì)被它絆倒。

所以，當(dāng)我們想要改變現(xiàn)狀，卻又擔(dān)心失敗時(shí)，不妨問(wèn)問(wèn)自己：“如果我用現(xiàn)在一樣的努力來(lái)做出改變，會(huì)比現(xiàn)在做的更好么？”

3. 避免“目標(biāo)導(dǎo)向”

“那么我們下定決心，明確的列出目標(biāo)，就能做出改變了么？”

那么結(jié)果就會(huì)變成這樣：

• 為了節(jié)食，每天告訴自己少吃一點(diǎn)，結(jié)果一周后就忘記了。
• 為了早起，晚上睡前默念要早起，結(jié)果根本就沒(méi)有醒。
• 為了讓員工適應(yīng)新的管理模式，讓他們天天背誦新的方法，結(jié)果效率變得更低了。

為什么會(huì)這樣？

這是因?yàn)?，我們將目?biāo)設(shè)定為了解決方案。寫(xiě)過(guò)論文的人應(yīng)該都知道，論文最重要的兩個(gè)點(diǎn)就在于目標(biāo)（aim）和步驟（objective）。而步驟，就是一步一步完成目標(biāo)有效方式。所以，真正的解決方案，是完成這個(gè)目標(biāo)的步驟。

正如上面的例子所說(shuō)的，我們將節(jié)食這個(gè)目標(biāo)設(shè)定成了解決方案，認(rèn)為多告訴自己少吃一點(diǎn)，就能夠達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。而實(shí)際上，真正的解決方案有很多：刪掉外賣(mài)app，給冰箱上個(gè)鎖，買(mǎi)一個(gè)小一點(diǎn)的碗，等等。如果將每一個(gè)步驟都完成，目標(biāo)也就自然而然的達(dá)到了。

所以，當(dāng)我們想要改變現(xiàn)狀，卻只有一個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)時(shí)，不妨問(wèn)問(wèn)自己：“如果想要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們需要多少個(gè)步驟？”

4. 改變“固有認(rèn)知”

試著猜想一下，小王最有可能是以下哪個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生：經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、計(jì)算機(jī)學(xué)、國(guó)學(xué)、希伯來(lái)文學(xué)。

不用我說(shuō)你也知道，希伯來(lái)文學(xué)是可以最先排除的，因?yàn)檫@門(mén)學(xué)科的招生規(guī)模往往特別的小。小王最有可能的是在經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)，計(jì)算機(jī)學(xué)三個(gè)專(zhuān)業(yè)之一的。所以，你回答這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)在于：每個(gè)專(zhuān)業(yè)的招生規(guī)模的大小。

再看下面這個(gè)描述，推測(cè)一下小王是哪個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生：

小王23歲，缺乏創(chuàng)造力和想象力。他喜歡按部就班的生活，不太愛(ài)與人交流，喜歡獨(dú)來(lái)獨(dú)往。雖然他待人冷淡，但是在寫(xiě)作上有出乎意料的熱情。他對(duì)外界的變化不甚關(guān)心，也不太愿意因?yàn)閯e人的看法而改變自己的態(tài)度。

這一次，你認(rèn)為小王最可能是哪個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生？

你是不是覺(jué)得，現(xiàn)在小王的專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)學(xué)，國(guó)學(xué)，希伯來(lái)文學(xué)的幾率變大了？而管理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)的幾率變小了？

然而實(shí)際上，小王的性格，并不能決定他學(xué)什么專(zhuān)業(yè)。決定他是什么專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，依然是專(zhuān)業(yè)的招生規(guī)模的大小。

心理學(xué)中有一個(gè)名詞叫做元認(rèn)知，即對(duì)自我認(rèn)知的認(rèn)知。而元認(rèn)知較低的人，更加容易產(chǎn)生自負(fù)的心理。心理學(xué)家做了這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他們向參與者展示了有兩個(gè)閃點(diǎn)的正方形，并且問(wèn)他們，哪個(gè)正方形出現(xiàn)的閃點(diǎn)更多。

心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，那些平時(shí)就很自負(fù)的人（元認(rèn)知較低），往往意識(shí)不到自己選錯(cuò)了。哪怕在心理學(xué)家暗示他們選錯(cuò)了之后，他們依然選擇相信自己，拒絕正確的答案。

因此，當(dāng)我們觀察一個(gè)新事物時(shí)，我們的固有認(rèn)知會(huì)限制我們的思考模式。對(duì)自己的盲目自信，反而會(huì)阻礙我們對(duì)新事物的正確判斷。

所以，當(dāng)我們想要改變現(xiàn)狀，卻不知道未來(lái)是否靠譜，不妨問(wèn)問(wèn)自己：“如果我站在相反的角度上觀察，改變是否對(duì)我有益？”

總結(jié)

最后總結(jié)一下，有效的做出改變分為四點(diǎn)：

1. 忘記“沉沒(méi)成本”——減少對(duì)過(guò)去的盲目期待。
2. 越過(guò)“自我設(shè)障”——增加對(duì)于改變結(jié)果的自信。
3. 避免“目標(biāo)導(dǎo)向”——選擇正確的改變步驟。
4. 改變“固有認(rèn)知”——選擇不同的角度觀察改變的結(jié)果。

#專(zhuān)欄作家#

鹵豆干，微信公眾號(hào)：鹵豆干，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。90后英國(guó)博士在讀。讓我們用科學(xué)的手段，找到合適你的商業(yè)模式。

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