新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，我們可以采用最小可行產(chǎn)品（MVP）策略；在驗(yàn)證市場匹配度時(shí)，我們用什么方法呢？這篇文章，作者給我們介紹了三種方法，希望能幫到大家。

當(dāng)新產(chǎn)品功能上線時(shí)，通常采用最小可行產(chǎn)品（MVP）策略，以最低成本和最短時(shí)間驗(yàn)證技術(shù)實(shí)施的可行性；所以在產(chǎn)品開發(fā)完成后，我們還需要對市場進(jìn)行驗(yàn)證，以避免在大規(guī)模開發(fā)和迭代之后走錯(cuò)方向，造成大量資金和人力資源的浪費(fèi)，以及錯(cuò)失搶占市場的時(shí)機(jī)。同時(shí)，也想讓新產(chǎn)品能夠更快地與市場接軌，所以新產(chǎn)品市場匹配度的驗(yàn)證至關(guān)重要。

1. 提高市場份額：新產(chǎn)品與市場需求高度契合時(shí)，企業(yè)更愿意購買這類符合要求且能解決問題的新產(chǎn)品。隨著購買這些產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量增加，市場份額變大，企業(yè)將能夠擴(kuò)大其品牌影響力，并提高品牌知名度。
2. 增強(qiáng)客戶黏性：新產(chǎn)品與市場需求高度契合時(shí)，企業(yè)更傾向于選擇這些能夠帶來良好使用體驗(yàn)的新產(chǎn)品。在使用過程中，客戶可以感受到產(chǎn)品的易容性和實(shí)用性，并為其進(jìn)行廣泛的宣傳和推廣，從而更容易獲得客戶的忠誠度。
3. 提升競爭優(yōu)勢：新產(chǎn)品與市場需求高度契合時(shí)，企業(yè)更愿意不斷嘗試創(chuàng)新和改進(jìn)當(dāng)今市場的新產(chǎn)品。這種積極進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)的的態(tài)度將會在市場中脫穎而出，從而為其贏得更多的機(jī)會和資源來鞏固競爭優(yōu)勢地位。

市場匹配度驗(yàn)證是持續(xù)不斷的過程，需要通過不斷地收集和分析市場反饋，來對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，使其更加符合市場需求。以下是三種評估新產(chǎn)品市場匹配度的方法：

第一種：市場趨勢分析法

通過關(guān)注行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)、政策法規(guī)以及前沿技術(shù)，可以預(yù)測市場的未來走勢。通過這種預(yù)測，我們可以指導(dǎo)產(chǎn)品的優(yōu)化和迭代，尋找新的機(jī)會，并開發(fā)符合市場需求的新產(chǎn)品。

市場趨勢可以借助SWOT、MOAT、PEST工具來分析：

1. SWOT分析

SWOT是一種決策分析工具，主要用于對企業(yè)的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機(jī)會（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行評估，幫助企業(yè)制定更加科學(xué)合理的決策，從而更好地應(yīng)對市場競爭。

優(yōu)勢和劣勢分析主要關(guān)注企業(yè)內(nèi)部的能力和資源，可以選擇以下維度來分析：

• Q–品質(zhì)(安全/穩(wěn)定/可靠)
• C—成本/價(jià)格
• D/D–產(chǎn)值/效率/交付能力
• D/L–產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù)創(chuàng)新
• M–人才/資源/設(shè)備/方法
• S–銷售/服務(wù)

機(jī)會和威脅分析則著眼于外部環(huán)境的變化和影響，可以選擇以下維度來分析：

• P—政策/法律法規(guī)
• E–經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平
• S–社會文化/市場環(huán)境
• T—技術(shù)\波特五力競爭模型

以安全行業(yè)為例：

優(yōu)勢：非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)脫敏（采用L–產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新 來分析）

文檔敏感數(shù)據(jù)脫敏符合企業(yè)日常辦公習(xí)慣，市面上基本以結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)脫敏為主，非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)脫敏很少。

劣勢：物理隔離請求難（采用 M–設(shè)備 來分析）

部分行業(yè)部署架構(gòu)是生產(chǎn)數(shù)據(jù)環(huán)境和測試數(shù)據(jù)環(huán)境完全物理隔離，非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)需要鏈接服務(wù)器處理后顯示結(jié)果。

機(jī)會：國家政策要求（采用 P—政策/法律法規(guī) 來分析）

政府?dāng)?shù)據(jù)、公共數(shù)據(jù)、金融數(shù)據(jù)、汽車傳輸視頻及圖像等頒布數(shù)據(jù)脫敏技術(shù)規(guī)范。

威脅：安全廠商眾多（采用 S–市場環(huán)境 來分析）

傳統(tǒng)十幾年安全廠商的安全類產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品功能大而全，結(jié)構(gòu)化脫敏工具較為成熟。

2. MOAT分析

MOAT分析是一種評估企業(yè)競爭優(yōu)勢可持續(xù)性的戰(zhàn)略分析工具，主要用于評估企業(yè)的Monopoly（壟斷）、Oligopoly（寡頭壟斷）、Advantage（優(yōu)勢）、Threats（威脅），幫助企業(yè)了解其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，并為企業(yè)帶來持續(xù)的盈利。

壟斷方面可以選擇市場份額、品牌認(rèn)知度、專利和知識產(chǎn)權(quán)等指標(biāo)維度來分析的壟斷程度。

寡頭壟斷方面可以選擇市場份額、產(chǎn)品差異化、銷售渠道等指標(biāo)維度來分析。

以汽車行業(yè)為例：

壟斷：本企業(yè)是該國唯一一家汽車制造公司，控制所有汽車的銷售價(jià)格和數(shù)量，消費(fèi)者沒有其他選擇，只能接受本公司的定價(jià)和服務(wù)。

寡頭壟斷：少數(shù)幾家汽車制造商占據(jù)了全球70%以上的汽車銷售市場，這些公司通常是具有較高市場份額的大型企業(yè)，本企業(yè)就是這些公司之一。

優(yōu)勢和威脅參考以上SWOT分析

3. PEST分析

PEST分析是評估企業(yè)所處的宏觀環(huán)境對行業(yè)和企業(yè)的各種影響的工具，包括政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會（Social）和技術(shù)（Technical）四個(gè)方面。企業(yè)可以更好地了解市場狀況，從而更好地制定產(chǎn)品的發(fā)展方向。

• 政治方面可選擇政治制度、政府政策、國家的產(chǎn)業(yè)政策、相關(guān)法律及法規(guī)等指標(biāo)維度來分析。
• 經(jīng)濟(jì)方面可選擇國內(nèi)生產(chǎn)總值、經(jīng)濟(jì)增長率、失業(yè)率、財(cái)政赤字、通貨膨脹率等指標(biāo)維度來分析。
• 社會方面可選擇教育水平、社會福利、環(huán)境保護(hù)、公共衛(wèi)生、社會治安等指標(biāo)維度來分析。
• 技術(shù)方面可選擇科技創(chuàng)新、技術(shù)應(yīng)用、數(shù)字化發(fā)展、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展等指標(biāo)維度來分析。

以商業(yè)秘密為例：

從政治角度：保護(hù)商業(yè)秘密對于維護(hù)國家利益和國家安全至關(guān)重要。

從經(jīng)濟(jì)角度：商業(yè)秘密的泄露不僅會給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失，還會影響企業(yè)的聲譽(yù)和競爭力。

從社會角度：商業(yè)秘密的泄露會給企業(yè)帶來負(fù)面影響，甚至?xí)绊懙秸麄€(gè)社會的穩(wěn)定。

從技術(shù)角度：為了保障商業(yè)秘密的安全性，我們需要借助先進(jìn)的人工智能技術(shù)。

第二種：競品分析法

通過對比分析競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢與劣勢，企業(yè)可以制定有效的競爭策略，采取針對性措施針對競爭對手的弱點(diǎn)，提升自身產(chǎn)品競爭力。以下是一些步驟和建議，幫助你進(jìn)行有效的競品分析：

1. 分析目標(biāo)

在開始競品分析之前，首先明確本次分析的目標(biāo)是什么？明確目標(biāo)將有助于你制定更加有針對性的分析計(jì)劃。

2. 行業(yè)分析

為了更好地了解行業(yè)發(fā)展趨勢、市場需求以及競爭態(tài)勢，我們可以借助前面介紹的SWOT、MOAT、PEST分析工具，來了解當(dāng)前行業(yè)內(nèi)部的競爭狀況，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品特色與市場需求，同時(shí)抓住機(jī)會并積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，為產(chǎn)品和市場策略的制定提供有力支持。

3. 用戶分析

為了全面了解用戶使用產(chǎn)品的習(xí)慣和偏好，可以對用戶進(jìn)行分類、分析用戶特征、需求以及場景等。根據(jù)分析結(jié)果，有針對性地優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，改進(jìn)產(chǎn)品體驗(yàn)中的不足之處，從而更好地滿足用戶期望，有效提升產(chǎn)品的使用價(jià)值，進(jìn)而提高用戶的滿意度。

4. 用戶體驗(yàn)分析

我們可以從用戶體驗(yàn)的五個(gè)層次——戰(zhàn)略層、范圍層、結(jié)構(gòu)層、框架層和表現(xiàn)層，來進(jìn)行分析和改進(jìn)。通過改善用戶體驗(yàn)，為客戶提供更佳的服務(wù)，以增強(qiáng)客戶的粘性，從而提升企業(yè)的競爭力，促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

5. 策略建議

根據(jù)以上的詳細(xì)分析和對比之后，我們可以為產(chǎn)品的優(yōu)化、市場的拓展、運(yùn)營的策略和未來的規(guī)劃等方面提供一系列的建議。通過這些建議，幫助企業(yè)提高競爭力和市場占有率，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

第三種：目標(biāo)客戶調(diào)研法

在MVP成型的產(chǎn)品開發(fā)后期階段，我們組成了一個(gè)三人小組，致力于深入了解市場狀況及發(fā)現(xiàn)客戶真實(shí)需求。我們小組方案成員負(fù)責(zé)撰寫并展示我們的解決方案，將產(chǎn)品的理念和策略分析給潛在客戶。作為產(chǎn)品經(jīng)理，我負(fù)責(zé)向客戶詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品功能并進(jìn)行實(shí)證演示，同時(shí)解答關(guān)于產(chǎn)品的所有問題。我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員是一個(gè)行業(yè)專家，他深入了解我們目標(biāo)市場的行業(yè)情況，負(fù)責(zé)在討論中提供專業(yè)知識和洞見。

在與客戶交流的過程中，我們會著重核實(shí)以下幾個(gè)要點(diǎn)：

• 需求匹配度驗(yàn)證：通過企業(yè)客戶的調(diào)研，深度了解客戶的真實(shí)需求和期望，以便分析產(chǎn)品形態(tài)及產(chǎn)品未來規(guī)劃能否滿足企業(yè)的需求，從而助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。此外，在交流的過程中，還能掌握市場的動態(tài)和競品的情況，進(jìn)而優(yōu)化產(chǎn)品，提升市場競爭力。
• 產(chǎn)品流程驗(yàn)證：通過在現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品介紹和演示，讓企業(yè)客戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)功能，能夠更直觀地了解產(chǎn)品的使用方法和操作流程，從而判斷我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否符合企業(yè)的預(yù)期。通過這種方式，企業(yè)客戶更深入地感受到我們的產(chǎn)品如何滿足他們的實(shí)際需求，并進(jìn)一步了解我們的產(chǎn)品所具有的價(jià)值。
• 功能擴(kuò)展性驗(yàn)證：業(yè)務(wù)擴(kuò)展性驗(yàn)證主要考慮功能可擴(kuò)展性和系統(tǒng)可維護(hù)性兩方面的內(nèi)容。這需要與建設(shè)部門，例如企業(yè)信息辦部門溝通，了解業(yè)務(wù)后續(xù)需求和未來的發(fā)展規(guī)劃。當(dāng)企業(yè)有新建設(shè)需求或改造時(shí)，需要評估產(chǎn)品在橫向和縱向兩方面能否進(jìn)行擴(kuò)展和支撐，以及產(chǎn)品與業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成后，穩(wěn)定性和維護(hù)性能否滿足。
• 用戶體驗(yàn)驗(yàn)證：通過讓最終用戶親自試用產(chǎn)品，收集用戶反饋信息。這些反饋能幫助我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中潛在的問題和缺陷，從而改進(jìn)。用戶體驗(yàn)驗(yàn)證不僅有助于提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也有助于我們?yōu)橛脩籼峁└鼉?yōu)質(zhì)、更符合企業(yè)需求的產(chǎn)品服務(wù)。
• 業(yè)務(wù)合規(guī)性驗(yàn)證：如果客戶對系統(tǒng)的合法合規(guī)性和安全性有要求，則還需要找到相關(guān)部門，如保密辦或認(rèn)證機(jī)構(gòu)，對產(chǎn)品的界面用語、流程規(guī)范、安全性、產(chǎn)品性能等進(jìn)行全面評估。這樣做是為了確保系統(tǒng)能夠滿足客戶的需求，保證業(yè)務(wù)的安全性，并讓客戶更放心地使用系統(tǒng)。

以這樣的方式，我們的鏗鏘三人組在市場上進(jìn)行連續(xù)不斷的客戶調(diào)研，從而確保我們的產(chǎn)品能盡可能地滿足市場需求。通過這種逼真的需求驗(yàn)證過程，幫助我們優(yōu)化和完善產(chǎn)品開發(fā)。