市面上已經(jīng)出現(xiàn)了不少款面向?qū)W生的工具向?qū)W習(xí)軟件，那么綜合來看，這些工具向?qū)W習(xí)軟件都具備了哪些產(chǎn)品功能？在功能優(yōu)化上，這類產(chǎn)品又可以選擇怎么樣的迭代方向？本篇文章里，作者針對(duì)學(xué)小易這款產(chǎn)品進(jìn)行了分析測(cè)評(píng)，一起來看。

一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

學(xué)小易，作為工具向軟件的產(chǎn)品，因其較為簡(jiǎn)練的設(shè)計(jì)布局和目標(biāo)用戶群體的特定性，迅速在工具類產(chǎn)品占得一席之地。

作為面向?qū)W生的一款工具向?qū)W習(xí)軟件，它主要將目標(biāo)用戶設(shè)置為了在校大學(xué)生并由此打出了具有差異化的一條道路，相對(duì)于市面上其他同類型APP，學(xué)小易的題庫(kù)內(nèi)容豐富，涵蓋在校大學(xué)生的許多課程內(nèi)容，從而獲得青睞。

二、產(chǎn)品分析

1. 戰(zhàn)略層

① 產(chǎn)品定位

學(xué)小易為用戶提供高質(zhì)量的學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)工具，幫助用戶提高學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)成果。該APP主要面向?qū)W生、教師和其他學(xué)習(xí)者，提供各種學(xué)科的知識(shí)點(diǎn)、習(xí)題、考試資訊等內(nèi)容，同時(shí)還提供了學(xué)習(xí)計(jì)劃、筆記、題庫(kù)、錯(cuò)題本等功能，方便用戶進(jìn)行學(xué)習(xí)管理和自我評(píng)估。該APP的定位是以教育為主導(dǎo)，以技術(shù)為手段，為用戶提供全方位的學(xué)習(xí)支持和服務(wù)。

② 用戶需求分析

學(xué)小易把用戶群體主要置于大學(xué)及以上的群體，旨在通過豐富的題庫(kù)吸引用戶使用。作為一款大學(xué)生搜題練題學(xué)習(xí)平臺(tái)APP，收錄了數(shù)干萬的大學(xué)教材課后答案、網(wǎng)課答案、公務(wù)員考試、建筑工程、IT認(rèn)證、資格考試、會(huì)計(jì)從業(yè)、醫(yī)藥考試等各類題庫(kù)答案供大家查詢。

a. 用戶畫像

• 年齡：20-29歲：39.39%，30-39歲：2.65%，19歲以下：54.38%，其他：4%。
• 性別：男60%，女40%。
• 地域：主要集中在一、二線城市、其次為三線城市。

b. 使用場(chǎng)景

• 學(xué)習(xí)場(chǎng)景：遇到問題，通過拍照搜題尋找答案。
• 專業(yè)測(cè)試：可針對(duì)某科目或某行業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)測(cè)試。
• 技能提升：學(xué)習(xí)專業(yè)內(nèi)容以提升專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。
• 學(xué)歷考試：搜尋專業(yè)答案?jìng)鋺?zhàn)考試。

c. 用戶需求

• 學(xué)習(xí)資源：用戶需要獲取高質(zhì)量的學(xué)習(xí)資源，包括各種學(xué)科的知識(shí)點(diǎn)、習(xí)題、考試資訊等內(nèi)容，以便更好地學(xué)習(xí)和備考。
• 學(xué)習(xí)工具：用戶需要使用各種學(xué)習(xí)工具，如學(xué)習(xí)計(jì)劃、筆記、題庫(kù)、錯(cuò)題本等，以便更好地管理學(xué)習(xí)和自我評(píng)估。
• 搜題功能：用戶需要使用搜題功能，以便快速找到自己需要的題目和答案，解決學(xué)習(xí)中的疑難問題。
• 互動(dòng)交流：用戶需要與其他學(xué)習(xí)者進(jìn)行互動(dòng)交流，分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和資源，提高學(xué)習(xí)效果。
• 個(gè)性化服務(wù)：用戶需要個(gè)性化的學(xué)習(xí)服務(wù)，如根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況和需求推薦學(xué)習(xí)資源和工具，提供定制化的學(xué)習(xí)計(jì)劃和建議等。

③ 市場(chǎng)分析

根據(jù)相關(guān)顯示數(shù)據(jù)，2022年全國(guó)所有學(xué)生數(shù)量總共為2.2238億，其中小學(xué)生數(shù)量最多，達(dá)到1.08億，全國(guó)初中生共有5018.44萬人，目前高中階段有2605.03萬人，全國(guó)本科學(xué)生有1893.22萬人，專科學(xué)生有1590.1萬人。搜題軟件的市場(chǎng)需求主要來自這些學(xué)生群體，成為一種很受歡迎的教育工具。

搜題軟件屬于教育科技行業(yè)，是指利用先進(jìn)的信息技術(shù)和教育理論，為教育提供更有效率、更靈活和更個(gè)性化的解決方案。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和移動(dòng)設(shè)備的普及，教育科技行業(yè)得到了快速發(fā)展，搜題軟件作為其中的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，也獲得了廣泛關(guān)注。

搜題軟件的主要功能是通過人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，幫助學(xué)生快速準(zhǔn)確地找到所需要的答案。通過輸入問題描述或拍照上傳題目，軟件會(huì)在題庫(kù)中搜索匹配的題目，并給出相應(yīng)的解答和解析。這種方式不僅解決了學(xué)生在自學(xué)過程中遇到的問題，同時(shí)也提高了學(xué)習(xí)效率和體驗(yàn)。

隨著全球教育行業(yè)的快速發(fā)展，學(xué)生也需要越來越多的學(xué)習(xí)資源和幫助，同時(shí)隨著教育資源的普及，搜題軟件也成為了學(xué)生自主學(xué)習(xí)和練習(xí)的重要工具之一，數(shù)據(jù)顯示，有68.17%的家長(zhǎng)或孩子使用作業(yè)答疑類app，遠(yuǎn)高于其他類型。

目前搜題軟件的市場(chǎng)還比較初級(jí)，未來有很大的發(fā)展空間。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破1000億元人民幣，并且按照年均增長(zhǎng)率30%的速度擴(kuò)大。

雖然搜題軟件市場(chǎng)前景廣闊，而市面上的作業(yè)答疑類APP依靠龐大數(shù)據(jù)庫(kù)和智慧算法，通過快捷的拍照搜題方式，擊中多數(shù)用戶痛點(diǎn)，率先在K12在線教育市場(chǎng)占領(lǐng)了一片高地，這對(duì)于出生較晚的學(xué)小易來說，想要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相對(duì)比較困難。因此，對(duì)于出生較晚的學(xué)小易來說，如何在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)中脫穎而出，是學(xué)小易需要思考的問題。

2. 范圍層

① 基礎(chǔ)功能

• 學(xué)科知識(shí)點(diǎn)：提供各種學(xué)科的知識(shí)點(diǎn)，幫助用戶系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握知識(shí)。
• 習(xí)題練習(xí)：提供大量的習(xí)題和練習(xí)題，幫助用戶鞏固和提高學(xué)習(xí)成果。
• 考試資訊：提供各種考試的資訊和信息，幫助用戶了解考試的相關(guān)情況和要求。
• 學(xué)習(xí)工具：提供學(xué)習(xí)計(jì)劃、筆記、題庫(kù)、錯(cuò)題本等學(xué)習(xí)工具，幫助用戶管理學(xué)習(xí)和自我評(píng)估。
• 搜題功能：提供快速搜題功能，幫助用戶快速找到自己需要的題目和答案。

② 特色功能

• AI智能推薦：根據(jù)用戶的學(xué)習(xí)情況和需求，智能推薦適合的學(xué)習(xí)資源和工具。
• 互動(dòng)社區(qū)：提供互動(dòng)社區(qū)，讓用戶可以與其他學(xué)習(xí)者進(jìn)行交流和分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和資源。
• 個(gè)性化學(xué)習(xí)：提供個(gè)性化學(xué)習(xí)服務(wù)，根據(jù)用戶的學(xué)習(xí)情況和需求，提供定制化的學(xué)習(xí)計(jì)劃和建議。
• 實(shí)時(shí)答疑：提供實(shí)時(shí)答疑服務(wù)，讓用戶可以隨時(shí)隨地解決學(xué)習(xí)中的疑難問題。
• 多維度評(píng)估：提供多維度的學(xué)習(xí)評(píng)估，幫助用戶了解自己的學(xué)習(xí)情況和進(jìn)步情況。

3. 結(jié)構(gòu)層

產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖：

學(xué)小易的題庫(kù)有著豐富的資源，以作業(yè)難點(diǎn)為切入點(diǎn)，為問題提供文字答案，為百思不得其解的學(xué)生們，逐漸形成了題庫(kù)+搜題的在線教育體系。因?yàn)樵诖髮W(xué)學(xué)習(xí)的過程中，一些專業(yè)課作業(yè)的答案難以尋找，所以學(xué)小易獲得大批流量，以及更低的獲客成本。

學(xué)小易的功能比較簡(jiǎn)潔，主打核心的搜題功能，頁面簡(jiǎn)潔大方，很方便用戶使用。用戶可以通過拍照或者輸入文字的方式進(jìn)行題目的搜索，APP根據(jù)算法匹配出相應(yīng)的題目及其答案。用戶也可以使用學(xué)小易的題庫(kù)進(jìn)行刷題（該功能我個(gè)人認(rèn)為使用的人還比較少）。

4. 框架層

本文將從學(xué)小易的重要頁面，也就是主頁為例來進(jìn)行分析。

主頁面也就是題目搜索頁面，用戶習(xí)慣從上往下瀏覽，拍照搜題板塊在上方且占據(jù)空間較大，用戶能快速發(fā)現(xiàn)并使用，下方緊接著展示了兩種其他搜索方式。

下面板塊是熱門文檔和收藏板塊，用戶可以直接查詢整本書的參考答案。

下方是廣告頁面，學(xué)小易將廣告板塊放在首頁標(biāo)簽欄，用戶很容易誤觸，從而造成不好得用戶體驗(yàn)。

最下方是標(biāo)簽欄，用于切換主頁、題庫(kù)、個(gè)人主頁三個(gè)頁面?？偟膩碚f，學(xué)小易主頁的頁面相對(duì)簡(jiǎn)約，沒有過多的附加功能擠占頁面空間，滿足大部分用戶只想要搜題這一核心功能。

5. 表現(xiàn)層

學(xué)小易APP的LOGO設(shè)計(jì)采用了簡(jiǎn)潔明了的風(fēng)格，使用了白色和橙色兩種顏色，橙色代表活力和創(chuàng)新。整個(gè)LOGO的形狀類似于一個(gè)眼鏡，寓意著學(xué)習(xí)的無限探索。

在設(shè)計(jì)排版方面，學(xué)小易APP采用了簡(jiǎn)潔明了的風(fēng)格，注重用戶體驗(yàn)。整個(gè)APP的界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了，功能分類清晰，用戶可以快速找到所需的功能。

配色風(fēng)格方面，學(xué)小易頁面同LOGO一致，采用了白色和橙色兩種顏色作為主色調(diào)，這兩種顏色搭配起來非常和諧，既能夠突出知識(shí)和學(xué)習(xí)的重要性，又能夠體現(xiàn)學(xué)小易APP的活力和創(chuàng)新。同時(shí)，學(xué)小易APP還采用了藍(lán)色和綠色作為輔助色調(diào)，使整個(gè)APP的界面更加清晰明了。但不足的是，廣告板塊的加入稍顯突兀。

三、競(jìng)品分析

學(xué)小易在三者當(dāng)中，獲得了平均分最高和單項(xiàng)均最高的評(píng)價(jià)，這說明了，在 教育 app 的使用用戶中，學(xué)小易的用戶評(píng)價(jià)最高。

但是因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)的資源，發(fā)展程度，以及現(xiàn)階段的側(cè)重點(diǎn)均有所不同，導(dǎo)致的市場(chǎng)占用率，以及用戶人數(shù)都有很大差異。

這些APP都獲益于搜題這個(gè)功能，前期積累后期引流，獲取了大量的忠實(shí)用戶。因?yàn)楝F(xiàn)代教育模式導(dǎo)致學(xué)生在處理課后作業(yè)的時(shí)候自己不能完全消化，則需要借助外力幫助，老師不能隨時(shí)在身邊，這時(shí)就需要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，而這三款A(yù)PP的功能存在一定差異，不同的用戶選擇亦會(huì)有所不同。

猿輔導(dǎo)通過推出猿題庫(kù)、小猿搜題等工具類產(chǎn)品用以吸引用戶，通過工具類產(chǎn)品積累的巨大用戶數(shù)量向線上班課猿輔導(dǎo)導(dǎo)流以留存用戶并探索變現(xiàn)模式。猿輔導(dǎo)除從原有用戶數(shù)量導(dǎo)流，也在媒體廣告中大量投入，以吸引新用戶進(jìn)入。

除此之外，眾多的社會(huì)公益類目也會(huì)使產(chǎn)品的口碑得到較好的反饋。而對(duì)教育產(chǎn)品，口碑對(duì)拉新留存會(huì)有很關(guān)鍵的作用。猿輔導(dǎo)主要通過工具類產(chǎn)品和廣告等方式引流，以自有平臺(tái)及自有教研教學(xué)力量進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化。

作業(yè)幫自主研發(fā)多項(xiàng)學(xué)習(xí)工具，包括拍照搜題、作業(yè)幫直播課、古文助手、作文搜索等。在作業(yè)幫，學(xué)生可通過拍照、語音等方式得到難題的解析步驟、考點(diǎn)答案；可通過作業(yè)幫直播課與教師互動(dòng)學(xué)習(xí)；可迅速發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)薄弱點(diǎn)，精準(zhǔn)練習(xí)補(bǔ)充；可觀看課程直播，手機(jī)互動(dòng)學(xué)習(xí)；也可以連線老師在線一對(duì)一答疑解惑；學(xué)習(xí)之余還能與全國(guó)同齡學(xué)生一起交流，討論學(xué)習(xí)生活中的趣事。

作業(yè)幫自有學(xué)習(xí)工具矩陣，基本滿足了K12學(xué)生的自主學(xué)習(xí)需求，其前期借助百度系流量的優(yōu)勢(shì)迅速積累了大量用戶，目前在工具類同類產(chǎn)品中仍占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。作業(yè)幫通過國(guó)家女排代言、構(gòu)建在線社區(qū)等方式進(jìn)行用戶深層維護(hù)，并借助工具類產(chǎn)品流量池，通過同步練習(xí)、直播課、VIP服務(wù)等進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。

學(xué)小易，因?yàn)楦郊庸δ苁亲钌俚模饕獫M足搜題搜文檔的需求，沒有繁雜的功能或復(fù)雜的交互設(shè)計(jì)，因而用戶體驗(yàn)也是最佳的，但是，同時(shí)這也是一大缺點(diǎn)，用戶只會(huì)在想要搜題時(shí)打開，看了答案后關(guān)閉，無法吸引用戶留下，也較難將流量變現(xiàn)。相較于作業(yè)幫和小猿搜題的答案產(chǎn)出以圖文形式而言，學(xué)小易使用純文字會(huì)影響其閱讀或者理解，因?yàn)橐恍╊}目的解答需要作圖。

四、SWOT分析

運(yùn)用SWOT分析方法，針對(duì)學(xué)小易所處的情景進(jìn)行研究，思考其競(jìng)爭(zhēng)策略、差異化策略、發(fā)展動(dòng)力和存在的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)。

S （strengths）是優(yōu)勢(shì)、W （weaknesses）是劣勢(shì)，O （opportunities）是機(jī)會(huì)、T （threats）是威脅，具體圖表繪制如下：

五、產(chǎn)品功能優(yōu)化

在產(chǎn)出題目答案時(shí)，可以考慮使用圖文結(jié)合得形式，這樣更能做到題目的大幅度覆蓋，完成一些作圖題等。也要不定時(shí)更新自己的題庫(kù)，既然目標(biāo)用戶是大學(xué)生，除了公共課的涵蓋以外還有專業(yè)課題庫(kù)需要完善。同時(shí)要完善文字識(shí)別系統(tǒng)，盡力避免搜索結(jié)果與搜索題目不符的情況，而平臺(tái)也要通過海量的結(jié)果篩選出正確答案，避免出現(xiàn)一題多解的現(xiàn)象。

可考慮搭建自有廣告系統(tǒng)，發(fā)展與產(chǎn)品類型相匹配的廣告直客，通過開屏和信息流的方式進(jìn)行售賣，來實(shí)現(xiàn)廣告商業(yè)化。通過發(fā)展廣告直客，不僅能體現(xiàn)流量的價(jià)值，還能有效控制廣告內(nèi)容的審核與投放決策，相比對(duì)接廣告聯(lián)盟，能更加的保護(hù)用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品正常運(yùn)營(yíng)。

同時(shí)，也可學(xué)習(xí)小猿搜題，增加會(huì)員付費(fèi)功能，給予用戶某些權(quán)益功能，凸顯更高的商業(yè)價(jià)值或者開辟商城、在線課程等。相信未來發(fā)展，學(xué)小易能在廣告商業(yè)化方面開辟一條嶄新的道路。

雖然學(xué)小易的用戶群體主要為大學(xué)生，但經(jīng)過我的調(diào)研還是存在大量用戶未聽說此款A(yù)PP，實(shí)習(xí)僧可以在用戶高頻出現(xiàn)的場(chǎng)景做推廣。如果資金充足，可以尋找垂直領(lǐng)域的KOL作植入廣告，比如一些人設(shè)為學(xué)霸、職場(chǎng)精英等的博主。如果資金不充足，可以采用在大學(xué)校園內(nèi)做地推，比如在考試季，租用食堂/小賣部/學(xué)生公寓的廣告位，張貼學(xué)小易海報(bào)等。

六、總結(jié)

學(xué)小易是一款專為大學(xué)生打造的學(xué)習(xí)軟件，平臺(tái)涵蓋了大學(xué)所有課程，并且還有課后習(xí)題解析，方便用戶進(jìn)行自學(xué)，同時(shí)平臺(tái)還和多個(gè)網(wǎng)課平臺(tái)進(jìn)行合作。考慮到產(chǎn)品的特殊性，屬教育類，流量變現(xiàn)的選擇與把控相對(duì)其他產(chǎn)品更具挑戰(zhàn)，未來對(duì)商業(yè)化發(fā)展方面需做好充足的準(zhǔn)備。

總體來看，學(xué)小易存在用戶群體明確，頁面干凈整潔等明顯優(yōu)勢(shì)，但市場(chǎng)營(yíng)銷和流量變現(xiàn)方面存在不足。如今政策、市場(chǎng)的不斷鼓勵(lì)給予其持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)，本文通過不同維度的分析，提出了一定的優(yōu)化建議和借鑒意見，希望學(xué)小易之后的發(fā)展能帶來驚喜。