編輯導(dǎo)讀：短視頻已經(jīng)成為人們最常使用的軟件之一，其中以抖音快手為主要代表產(chǎn)品。本文將從政策、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、行業(yè)痛點(diǎn)幾個(gè)方面深挖短視頻行業(yè)市場(chǎng)。并體驗(yàn)抖音短視頻產(chǎn)品，分析產(chǎn)品發(fā)展歷程，體會(huì)抖音短視頻如何快速崛起，與比他早誕生5年多的快手成為短視頻雙巨頭。

短視頻因?yàn)槟茉诙虝r(shí)間內(nèi)提供高強(qiáng)度的內(nèi)容，方便用戶在不同場(chǎng)景利用“碎片化時(shí)間”學(xué)習(xí)娛樂，迎合人們快節(jié)奏生活的娛樂文化需求。加上手機(jī)性能提升，屏幕占比大且高清，移動(dòng)通信系統(tǒng)從2G發(fā)展到4G、5G，能夠傳輸高質(zhì)量視頻圖像，短視頻的獲取和傳播也越來(lái)越便捷，使得短視頻APP用戶飛速增長(zhǎng)。

一、市場(chǎng)行情

據(jù)比達(dá)咨詢發(fā)布的《2020年中國(guó)短視頻市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示：2020年我國(guó)短視頻市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1675.2億元，截止到6月份，中國(guó)短視頻用戶規(guī)模達(dá)到8.18億人，占中國(guó)網(wǎng)民的87.0%。

我將從政策、國(guó)民經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)等幾個(gè)方面分析自2011年以來(lái)，短視頻發(fā)展經(jīng)歷的四個(gè)階段。

2011-2012年，短視頻處于萌芽期

經(jīng)工業(yè)和信息化部正式批復(fù)，中國(guó)移動(dòng)于2011年第一季度正式啟動(dòng)開展TD-LTE規(guī)模技術(shù)實(shí)驗(yàn)，布局4G。盛大無(wú)線在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品推薦會(huì)上宣布投資2000萬(wàn)，為Android開發(fā)者創(chuàng)辦Joy基金。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展催生了快手、迅雷有料等一批短視頻APP。但是受限于用戶習(xí)慣和應(yīng)用場(chǎng)景沒有形成規(guī)?；袌?chǎng)。

2013-2015年，短視頻處于成長(zhǎng)平臺(tái)期

2013年上半年中國(guó)網(wǎng)民突破5億大關(guān)，在智能化的大潮下中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民用戶規(guī)模已經(jīng)逐漸逼近PC。截止到2015年12月中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.88億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.20億，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)人群占比提升至90.1%，網(wǎng)民個(gè)人上網(wǎng)設(shè)備進(jìn)一步向手機(jī)端集中。

2015年，李克強(qiáng)總理在工作報(bào)告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”，這也是我國(guó)高層領(lǐng)導(dǎo)首次引申“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念。小影、騰訊微視、秒拍、美拍、小咖秀等紛紛涌現(xiàn)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展，同時(shí)在模式上創(chuàng)新，由單一地依托于社交媒體平臺(tái)模式轉(zhuǎn)變?yōu)樯缃幻襟w與工具并重地發(fā)展策略。但流量與網(wǎng)速依然是制約用戶在線觀看手機(jī)視頻的重要因素。

2016年-2017年，短視頻處于高速成長(zhǎng)期

2016年國(guó)務(wù)院印發(fā)《“十三五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》將數(shù)字創(chuàng)意領(lǐng)域納入國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，為短視頻行業(yè)的發(fā)展提供了有力支撐。2017年全國(guó)居民人均可支配收入25974元，人們生活水平提高。伴隨著智能機(jī)的普及，用戶的碎片化時(shí)間被大量利用起來(lái)，文娛需求逐漸成為當(dāng)代網(wǎng)民的剛需。隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)地普及，wifi覆蓋熱點(diǎn)的增多以及運(yùn)營(yíng)商在流量方面的優(yōu)惠，為用戶使用手機(jī)在線視頻提供了條件。

2016年起，各巨頭企業(yè)加大對(duì)創(chuàng)作者的補(bǔ)貼，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作內(nèi)容。資本市場(chǎng)在這個(gè)時(shí)期地移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中仍然扮演著重要的角色，短視頻市場(chǎng)向精細(xì)化、垂直化方向發(fā)展。短視頻由PGC主導(dǎo)轉(zhuǎn)為PGC、UGC、PUGC共存，UGC、PUGC主導(dǎo)的模式，用戶參與短視頻的產(chǎn)出和傳播，取代平臺(tái)成為行業(yè)的主角，內(nèi)容更加多元化，行業(yè)熱度提高。2016年抖音、火山小視頻上線，2017年土豆轉(zhuǎn)型做短視頻、頭條發(fā)布西瓜視頻、騰訊重啟微視、360快視頻、百度好看視頻上線。

2018年-2021年，短視頻處于成熟發(fā)展期

2018年廣電總局下發(fā)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)短視頻內(nèi)容監(jiān)管力度，多平臺(tái)部分功能下線整改、新媒體大v封號(hào)。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目協(xié)會(huì)對(duì)外發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)短視頻內(nèi)容審核標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則》，規(guī)范短視頻行業(yè)健康發(fā)展。2019年行業(yè)開始從流量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向內(nèi)容價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心發(fā)布報(bào)告顯示，至2020年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.89億，短視頻用戶8.73億。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的等高新技術(shù)不斷發(fā)展，推薦算法的智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的內(nèi)容推送，大幅度提升用戶體驗(yàn)。短視頻市場(chǎng)格局穩(wěn)定，各平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

二、產(chǎn)品概述及分析

2.1 產(chǎn)品背景

抖音（外文名Tik Tok），是由北京微播視界科技有限公司開發(fā)，由今日頭條孵化的一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，該軟件于2016年9月26日以“A.me”為名上線，同年12月10日正式改名為“抖音短視頻”。

創(chuàng)始人張一鳴，1983年出生于福建省，2005年畢業(yè)于南開大學(xué)軟件工程專業(yè)，2012年，創(chuàng)辦字節(jié)跳動(dòng)。2013年，他先后入選《福布斯》“中國(guó)30位30歲以下的創(chuàng)業(yè)者”和《財(cái)富》“中國(guó)40位40歲以下的商業(yè)精英”，是中國(guó)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最受關(guān)注的青年領(lǐng)袖之一。2021年，以356億美元財(cái)富位列《2021福布斯全球富豪榜》第39名。

2.2 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

抖音是一款兼具了視頻服務(wù)和社交功能的軟件，是一個(gè)面向全年齡的短視頻社區(qū)平臺(tái)。用戶可以通過(guò)使用抖音APP拍攝短視頻，記錄分享美好生活。

在抖音，人們可以通過(guò)選擇平臺(tái)提供或者自己上傳的音頻，拍攝視頻完成作品。抖音（V15.9.0版本）平臺(tái)提供了流行、原創(chuàng)、國(guó)風(fēng)、歐美、翻唱等12種不同風(fēng)格的音樂，人像、風(fēng)景、美食、新銳4大類濾鏡，不同時(shí)長(zhǎng)的分段拍、15s快拍等不同拍攝方式，卡點(diǎn)、玩法、電影感、vlog、大片等多種拍攝模板。

2.3 產(chǎn)品占市場(chǎng)份額

據(jù)比達(dá)咨詢發(fā)布的《2020年中國(guó)短視頻市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示：3月份抖音活躍用戶達(dá)5億人，排名第一，快手以4.3億月活排名第二。用戶規(guī)模增長(zhǎng)之外，短視頻行業(yè)更大的突破在于用戶使用時(shí)長(zhǎng)的大幅增長(zhǎng)。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)短視頻用戶人均日運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)高達(dá)24.5分鐘，較2019年21.2分鐘有了大幅增長(zhǎng)。

2.4 產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

2.4.1 應(yīng)用排名

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出的IOS應(yīng)用榜單實(shí)時(shí)排名可得，在2021年2月18日至2021年5月18日抖音在攝影與錄像類app排名始終為前四名，在總榜排名始終保持在前九名。此外，2016年1月27日至今，共入選 App Store 精品推薦?57?次，2019年9月20至今，共入選 App Store 實(shí)時(shí)熱搜推薦61次。

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出的抖音在各Android平臺(tái)的累計(jì)下載量渠道分布圖可得，截止到2021年5月18日抖音在Andriod平臺(tái)的累計(jì)總下載量是454億，在2021年4月18日至2021年5月18日，30天日均下載量為5083萬(wàn)。華為占比44.73%，OPPO占比30.48%。

以下就華為和OPPO兩個(gè)下載渠道分析抖音的Android應(yīng)用榜單排名。

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出的華為應(yīng)用榜單實(shí)時(shí)排名可得，在2021年2月22日至2021年5月13日抖音在拍攝美化類app排名始終為前三名。

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出的OPPO應(yīng)用榜單實(shí)時(shí)排名可得，在2021年2月22日至2021年5月13日抖音在軟件榜排名始終為前五名。

2.4.2 下載量

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出，在2021年4月18日至2021年5月17日，抖音近一個(gè)月在IPhone下載量預(yù)估總計(jì)：?7,767,072。

2.4.3 評(píng)分評(píng)論

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音的所有版本評(píng)分為4.9，共有30394114個(gè)評(píng)分，其中五星評(píng)分為29053651個(gè)，占比96%；App Store當(dāng)前版本評(píng)分4.9，共有30647408個(gè)評(píng)分，其中五星評(píng)分為29302789個(gè)，占比96%。

2.5 產(chǎn)品定位

抖音是一個(gè)幫助用戶表達(dá)自我，記錄美好生活的短視頻平臺(tái)。

超多明星在抖音：

在這里，你可以了解最新的明星內(nèi)容和事件！可以偶遇李現(xiàn)，還可以看到楊紫、潘長(zhǎng)江等，你喜歡的明星都在抖音！

記錄美好在抖音：

智能匹配音樂、一鍵卡點(diǎn)視頻，還有超多原創(chuàng)特效、濾鏡、場(chǎng)景切換幫你一秒變大片，讓你的生活輕松記錄在抖音！

實(shí)用內(nèi)容在抖音：

生活妙招、美食做法、旅行攻略、科技知識(shí)、新聞時(shí)事、同城資訊，你需要的實(shí)用內(nèi)容都在抖音！

各行各業(yè)在抖音：

原創(chuàng)音樂人、京劇演員、非遺傳承人、燒烤攤老板、快遞小哥等，每個(gè)人真實(shí)的生活都在抖音！

全民記錄自我，生活的美好都在這里！

（V15.9.0版本）

最開始“抖音”不叫“抖音”而叫A.me（崇拜我），后來(lái)考慮抖音的目標(biāo)市場(chǎng)是中國(guó)，而改名抖音。slogan也從“讓崇拜從這里開始”改為“記錄美好生活”。

抖音自2016年9月上線，開始的定位是專注年輕人的音樂短視頻社區(qū)，抓住年輕人尤其是新生代網(wǎng)民富有個(gè)性、愛追逐潮流、嘗試新鮮事物的特點(diǎn)，提供潮流炫酷的音樂庫(kù)供用戶選擇，構(gòu)建15s音樂短視頻社區(qū)，走垂直化差異化路線獲取用戶，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，收獲第一批忠實(shí)用戶。

當(dāng)產(chǎn)品功能逐漸完善后，力在擁有更強(qiáng)的社交屬性，增強(qiáng)用戶黏性?，F(xiàn)在是面向全年齡段的短視頻社區(qū)平臺(tái)。直接將有趣的玩法呈現(xiàn)在用戶面前，降低了使用門檻，并激發(fā)他們創(chuàng)作短視頻的動(dòng)力，努力去中心化，逐步將抖音傳播開來(lái)。從開始的小眾APP逐漸實(shí)現(xiàn)大眾化。

2.6 發(fā)展歷程

2.6.1 產(chǎn)品迭代

抖音自2016年9月26日上線至2021年5月14日一共經(jīng)歷了188次更新。

數(shù)據(jù)來(lái)源：七麥數(shù)據(jù)

2.6.2 產(chǎn)品發(fā)展

數(shù)據(jù)來(lái)源：七麥數(shù)據(jù)

2.6.3 產(chǎn)品前期

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，【抖音】2016-09-26~2021-05-17下載量估算圖中也可以看出，自2016年9月上線至2017年3月初，下載量還沒破萬(wàn)；2017年3月至2017年12月，下載量保持在20萬(wàn)以下。這一時(shí)期抖音并沒有花費(fèi)太多精力在運(yùn)營(yíng)宣傳上，而是潛心打造產(chǎn)品，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品功能和產(chǎn)品用戶體驗(yàn)的優(yōu)化，完善用戶錄制音樂視頻所需要的基本功能，例如新版曲庫(kù)音樂，新增新奇特效和濾鏡，音質(zhì)畫質(zhì)全面提升等。

可以看出作為一款兼具視頻工具和社交屬性的產(chǎn)品，為了提高用戶活躍度和使用粘性，抖音在產(chǎn)品前期主要做功能的優(yōu)化和和基本的社交需求功能。

2.6.4 產(chǎn)品中期

自2018年1月至2019年8月初，抖音下載量基本保持在平均線（194709）以上，抖音在產(chǎn)品中期繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)節(jié)的優(yōu)化，例如可以發(fā)布純文字，新增唯一識(shí)別身份的抖音id等。隨著產(chǎn)品用戶量增加，平臺(tái)短視頻的質(zhì)量出現(xiàn)參差，為了維護(hù)平臺(tái)內(nèi)容，2018年5月6日，抖音邀請(qǐng)社會(huì)各界、廣大用戶代表和專家學(xué)者，面對(duì)面地研討擬訂《抖音社區(qū)公約》。并且完善評(píng)論和舉報(bào)功能，通過(guò)平臺(tái)和用戶雙管齊下為用戶營(yíng)造良好的使用氛圍。

除此之外抖音還一直在社交領(lǐng)域進(jìn)行布局，例如綁定微博賬號(hào)在個(gè)人主頁(yè)，分享功能不斷完善，新增備注名功能，私信置頂?shù)取?019年1月18日，中央電視臺(tái)與抖音短視頻舉行新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布抖音將成為《2019年中央廣播電視總臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》的獨(dú)家社交媒體傳播平臺(tái)，更是為抖音成為國(guó)民軟件奠定了基礎(chǔ)。

2.6.5 產(chǎn)品后期

整個(gè)行業(yè)的活躍用戶增長(zhǎng)明顯放緩，隨著各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始在短視頻領(lǐng)域發(fā)力，未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的更多是存量用戶的使用時(shí)長(zhǎng)和商業(yè)變現(xiàn)能力。微信視頻號(hào)在2020年年初上線，公開資料顯示，到年中已突破2億用戶。視頻號(hào)作為微信的一個(gè)功能聯(lián)通了朋友圈和公眾號(hào)，更好的融入微信生態(tài)，依托于微信的廣泛滲透，視頻號(hào)在受眾面前強(qiáng)勢(shì)出現(xiàn)，聯(lián)動(dòng)微信打開視頻化社交空間，帶動(dòng)了短視頻平臺(tái)使用的滯后者，獲得了獨(dú)立短視頻app沒吸收到的用戶。

2019年8月至今，抖音在度過(guò)了飛速發(fā)展期后，軟件下載量在平均線附近波動(dòng)。產(chǎn)品后期，為了用戶日活和留存量，抖音繼續(xù)改善產(chǎn)品性能，讓用戶體驗(yàn)更流暢。運(yùn)用全新的特效，讓作品更精彩。評(píng)論區(qū)體驗(yàn)優(yōu)化，提升用戶的互動(dòng)體驗(yàn)。

2.7 功能框架

版本：15.9.0

2.8 產(chǎn)品上下游

• 由PCG、UCG、PUCG產(chǎn)出內(nèi)容，發(fā)布在抖音平臺(tái)，再由抖音平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)、推薦算法將精準(zhǔn)化的內(nèi)容推送給用戶，用戶對(duì)感興趣的視頻內(nèi)容做點(diǎn)贊、評(píng)論動(dòng)作甚至可能會(huì)分享到其他社交平臺(tái)，產(chǎn)生下一級(jí)用戶觀看。用戶還可以對(duì)感興趣的視頻進(jìn)行復(fù)刻，發(fā)布到抖音平臺(tái)上。至此，在內(nèi)容產(chǎn)出上形成完整的閉環(huán)。
• 用戶除了可以使用抖音提供的音樂和拍攝環(huán)境外，還可以使用第三方軟件制作，再將視頻發(fā)布在平臺(tái)上。
• 優(yōu)秀的UCG用戶還可能與MCN簽約，發(fā)展成為PUCG，通過(guò)定時(shí)定量發(fā)布作品獲得平臺(tái)傭金。
• 在平臺(tái)的用戶量足夠多或者平臺(tái)的用戶展現(xiàn)一定的購(gòu)買力時(shí)，會(huì)吸引第三方商家與平臺(tái)進(jìn)行商業(yè)合作，投放廣告、產(chǎn)品促銷等。商家還可以在平臺(tái)注冊(cè)自己的官方抖音賬號(hào)，做宣傳、直播帶貨等。其他用戶在海量的視頻中刷到感興趣的商品廣告進(jìn)行購(gòu)買，或者在直播間購(gòu)買，產(chǎn)生消費(fèi)。平臺(tái)對(duì)商家收取廣告費(fèi)，對(duì)用戶的購(gòu)買行為產(chǎn)生的消費(fèi)進(jìn)行分成。
• 用戶在消費(fèi)時(shí)，需要進(jìn)行網(wǎng)上支付，需要第三方支付平臺(tái)提供支持。
• 優(yōu)質(zhì)的UCG、PUCG可能會(huì)被第三方商家選中，為其產(chǎn)品做拍攝推廣。
• 用戶在觀看喜愛的明星、網(wǎng)紅直播時(shí)，還可以為其打榜，或者轉(zhuǎn)發(fā)直播間到其他平臺(tái)。打榜產(chǎn)生的消費(fèi)由主播與平臺(tái)分成。

2.9 核心競(jìng)爭(zhēng)力

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)現(xiàn)了信息全球化，人們了解世界越來(lái)越便捷，利用信息差賺錢的時(shí)代一去不復(fù)返。相較于之前人們不再是因信息匱乏煩惱，而是身處在信息的洪流中，被數(shù)據(jù)淹沒。

• 對(duì)于手機(jī)app而言，能否抓住用戶眼球，讓使用者對(duì)app使用產(chǎn)生依賴，甚至使用成癮成為該能否生存的關(guān)鍵。對(duì)于人類而言，圖片對(duì)大腦的刺激相較于文字而言更加直接，再加上音樂、視頻的加持很容易讓人成癮。
• 伴隨著智能機(jī)的普及，用戶的碎片化時(shí)間被大量利用起來(lái)，能為用戶提供在不同場(chǎng)景下可以隨開隨用、內(nèi)容豐富而短小能滿足娛樂需求的軟件成為剛需。抖音以其15秒時(shí)長(zhǎng)的短視頻開局，為用戶提供時(shí)長(zhǎng)短但內(nèi)容豐富的信息，同時(shí)兼具視頻（圖片）、音樂、社交等多種功能，創(chuàng)造了一款服務(wù)于一二線城市95后年輕人的專屬產(chǎn)品。
• 全屏高清播放，為用戶提供沉浸式體驗(yàn)。用戶在屏幕上上下滑動(dòng)即可切換視頻內(nèi)容，包括新聞、生活、旅行、科普、明星、網(wǎng)紅等海量視頻內(nèi)容。用戶在向下滑動(dòng)時(shí)無(wú)法預(yù)知下一支視頻內(nèi)容，這種隨機(jī)性吸引用戶持續(xù)觀看。
• 通過(guò)算法進(jìn)行深度用戶分析，計(jì)算出用戶興趣 ，短時(shí)間內(nèi)完成內(nèi)容的挖掘與推薦。 依靠推薦算法，點(diǎn)贊量、評(píng)論量大的視頻會(huì)被算法自動(dòng)投放進(jìn)更大的流量池，被推送到更多人的手機(jī)上，實(shí)現(xiàn)裂變。
• 在抖音，人們可以通過(guò)選擇平臺(tái)提供的多種不同風(fēng)格的音樂或者自己上傳的音頻，拍攝視頻或者組合圖片完成作品，還可以選擇不同時(shí)長(zhǎng)的分段拍、15s快拍等不同拍攝方式。甚至還有卡點(diǎn)、玩法、電影感、vlog、大片等多種拍攝模板，拍攝教程。把簡(jiǎn)單好玩的玩法直接呈現(xiàn)在用戶面前，只需要簡(jiǎn)單的操作即可制作出讓用戶滿意的視頻內(nèi)容。
• 不斷推出簡(jiǎn)單好玩的特效、濾鏡和各種挑戰(zhàn)、洗腦音樂，吸引用戶點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)甚至復(fù)刻跟拍。

2.10 盈利模式

從誕生之初，抖音就已經(jīng)在布局商業(yè)化。

• 2017年年中，抖音開始邀請(qǐng)MCN入駐。這些MCN機(jī)構(gòu)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，抖音則為合作的MCN機(jī)構(gòu)提供流量、資源曝光等扶持政策。 隨著抖音用戶數(shù)量的飛速增長(zhǎng)，MCN機(jī)構(gòu)對(duì)內(nèi)容制作水平的提升，抖音紅人內(nèi)容生態(tài)不斷完善。憑借運(yùn)營(yíng)和制作能力，他們更容易制作出具有傳播量的爆款視頻，也為平臺(tái)用戶的拉新和留存貢獻(xiàn)了力量。
• 2017年9月，抖音全面開啟商業(yè)化，激進(jìn)且快速。 通過(guò)上線電商功能、籌劃官方廣告接單平臺(tái)，抖音在幫助平臺(tái)上的機(jī)構(gòu)和紅人實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
• 2018年7月，抖音官方推出品牌廣告智能對(duì)接平臺(tái)“星圖”，為客戶與達(dá)人/明星達(dá)成視頻廣告交易服務(wù)并從中收取費(fèi)用。在星圖平臺(tái)的分成規(guī)則中，達(dá)人和MCN占比最高，共85%，提供廣告對(duì)接服務(wù)的服務(wù)商抽取10%，星圖平臺(tái)抽取5%。
• 抖音還推出了線上快閃店、電商小程序、Dou+推廣等功能。前者瞄準(zhǔn)的是線上推廣，Dou+則瞄準(zhǔn)的是線下商家的在線推廣，店鋪可設(shè)置公里范圍、店鋪優(yōu)惠、用戶年齡等條件，進(jìn)行付費(fèi)推廣獲客。
• 2019年1月，星圖開始著重推行代理商機(jī)制，拓展品牌廣告客戶，并對(duì)KOL放低門檻。

三、用戶需求及分析

3.1 用戶構(gòu)成

數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞數(shù)據(jù)（2021.04）

使用人群性別占比：

截止到2021年3月份，數(shù)據(jù)顯示抖音用戶53.64%為男性，46.36%為女性。

使用人群年齡占比：

24歲及以下的用戶占比29.72%，25-30歲占比25.12%，31-35歲占比25.06%，36-40歲占比14.31%，40歲以上占比5.79%。跟2017年9月抖音團(tuán)隊(duì)宣傳時(shí)說(shuō)的“85%的抖音用戶在24歲以下”相比，2021年三月份，只有29.72%的用戶是24歲及以下，79.9%的用戶群體集中在35歲以下。

數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞數(shù)據(jù)（2021.04）

使用地域占比：

占比排名從高到底依次為廣東、江蘇、四川、浙江、山東、河南、河北、遼寧、湖北、福建和其他地區(qū)。排名前四的省份全為南方地區(qū)，其中廣東、江蘇、四川、浙江占比依次為11.5%、8.31%、6.13%、6.12%。

3.2 用戶核心需求

• 新生代網(wǎng)民注重個(gè)性凸顯，有個(gè)一技之長(zhǎng)出眾的能力點(diǎn)的人需要展現(xiàn)的平臺(tái)，普通人也想要展現(xiàn)自己的拍攝作品，獲得認(rèn)可，滿足強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲。
• 人們生活水平提高，智能機(jī)的普及，用戶的碎片化時(shí)間被大量利用起來(lái)，文娛需求逐漸成為當(dāng)代網(wǎng)民的剛需。用戶需要在碎片化時(shí)間快速瀏覽、點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)。
• 年輕一代的群體消費(fèi)觀較上一代發(fā)生改變，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)異軍突起，明星網(wǎng)紅帶貨需要平臺(tái)。
• 在抖音超6億的注冊(cè)用戶中，并不是每個(gè)人都有視頻產(chǎn)出。大多數(shù)用戶處于沉默“窺屏”狀態(tài)，而這個(gè)“沉默的大多數(shù)”是會(huì)給抖音平臺(tái)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。他們注冊(cè)抖音的目的是觀看別人分享的視頻，消遣娛樂，打發(fā)時(shí)間。精準(zhǔn)化的內(nèi)容推送對(duì)于這個(gè)群體尤為重要。

四、社會(huì)價(jià)值

我們通過(guò)瀏覽抖音的官網(wǎng)可以看出：抖音的自身定位，并不只是一個(gè)給用戶提供消磨碎片化時(shí)間的短視頻平臺(tái)，而是以“激發(fā)創(chuàng)造，豐富生活(Inspire creativity, enrich life.)”為使命，通過(guò)自身的影響力為全球人民提供人性化服務(wù)，進(jìn)而提升其社會(huì)價(jià)值。

五、展望

1. 抖音項(xiàng)目組在盤點(diǎn)了市面上上百個(gè)短視頻軟件后，發(fā)現(xiàn)缺乏專門為年輕人服務(wù)的APP，發(fā)現(xiàn)行業(yè)痛點(diǎn)之后，迅速開發(fā)上線。前期不斷打磨，產(chǎn)品跑通后開始注入資源。抖音的快速崛起的靠的并不是幸運(yùn)，而是一套成熟的運(yùn)作機(jī)制。
2. 5G時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)的能力將有飛躍發(fā)展，意味著內(nèi)容表現(xiàn)將從圖文、視頻突破至更逼真的人像成影。它還將結(jié)合大數(shù)據(jù)，云計(jì)算，人工智能等諸多創(chuàng)新技術(shù)，開啟物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，并滲透進(jìn)至各個(gè)行業(yè)。在萬(wàn)物互聯(lián)的大環(huán)境中，短視頻將擁有更多應(yīng)用場(chǎng)景，不僅拓寬短視頻行業(yè)的邊界，也促進(jìn)短視頻與其他產(chǎn)業(yè)發(fā)生更多的連接。5G時(shí)代的到來(lái)，使得短視頻內(nèi)容分享變得更為方便快捷，短視頻將再一次大爆發(fā)。抖音應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，升級(jí)視聽體驗(yàn)，加入體感反饋，實(shí)現(xiàn)身臨其境的逼真感，實(shí)現(xiàn)此機(jī)會(huì)下的飛躍變化。
3. 隨著抖音的用戶停留時(shí)間增長(zhǎng)和日活量增加，有望在社交功能上有所突破，搭建私域流量池，激發(fā)用戶活躍度，增強(qiáng)用戶黏性。另外，抖音發(fā)展社交還能使其更好地進(jìn)行內(nèi)容傳播。用戶在平臺(tái)內(nèi)社交可以幫助抖音進(jìn)一步鎖定用戶信息，獲得更精準(zhǔn)的用戶畫像。抖音通過(guò)用戶畫像，使內(nèi)容盡可能精準(zhǔn)地分發(fā)給用戶，用戶從而獲得更完善的體驗(yàn)。
4. 根據(jù)比達(dá)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年我國(guó)短視頻市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1675.2億元，6月用戶規(guī)模8.18億人。當(dāng)前短視頻賽道進(jìn)入下半場(chǎng)，下沉市場(chǎng)的搶占基本完成，用戶規(guī)模趨于飽和，形成快手、抖音雙巨頭格局。隨著用戶對(duì)短視頻內(nèi)容要求的提高，消費(fèi)習(xí)慣的改變，行業(yè)誕生以PUCG為主的中視頻賽道。2020年中視頻平臺(tái)月度人均日消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)明顯增長(zhǎng)，中視頻市場(chǎng)處于快速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。抖音在已經(jīng)擁有50063萬(wàn)月活用戶、用戶月人均日運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)24.5分鐘（2020年3月），擁有充足的用戶畫像，可以基于此提取用戶感興趣的內(nèi)容，精準(zhǔn)的分發(fā)給用戶，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦，為用戶創(chuàng)造在其他軟件不能擁有的用戶體驗(yàn)，搶占中視頻市場(chǎng)。
5. 根據(jù)極光提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年第一季度，受疫情影響，本地生活服務(wù)行業(yè)用戶活躍度以及用戶時(shí)長(zhǎng)略微有下降，但從3月開始，行業(yè)“觸底反彈”，滲透率、MAU及用戶時(shí)長(zhǎng)均呈現(xiàn)同步上升，其中滲透率同比增長(zhǎng)4.0個(gè)百分點(diǎn)，MAU近1.7億，同比增速達(dá)50.8%。根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2021年3月月活躍凈增用戶規(guī)模TOP10的一級(jí)行業(yè)中，各類服務(wù)型行業(yè)占據(jù)主要席位。抖音可以嘗試買賣平臺(tái)流量，服務(wù)于第三方本地生活服務(wù)平臺(tái)的營(yíng)銷模式，圍繞生活服務(wù)、文化旅游和餐飲等行業(yè)進(jìn)行客戶挖掘，從技術(shù)創(chuàng)新、生態(tài)建設(shè)上為用戶打造一站式的綜合性服務(wù)平臺(tái)。
6. 新冠疫情的爆發(fā)改變了很多人的生活習(xí)慣，讓更多的人去嘗試接觸在線教育，人們對(duì)在線教育的接受程度不斷提高，在線教育成為新風(fēng)口。對(duì)于教育資源相對(duì)匱乏的城市，尤其k12在線教育還可以幫助其獲得更優(yōu)質(zhì)的教育資源，改善各地域教育資源發(fā)展不平衡的問(wèn)題。抖音可以抓住這次機(jī)遇，不受在線教育行業(yè)獲客成本高的限制，基于已有的用戶規(guī)模，推出自己的線上教育系統(tǒng)。

本文由 @汪仔7392 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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