背景：2014.11.19 夜間開始蘋果 App 商店中國區(qū)出現(xiàn)了大量 1 元應(yīng)用，不乏大作：Goodreader、寶石迷陣、植物大戰(zhàn)僵尸等。很多從沒付費(fèi)下載過的小盆友（比如小編)開始躍躍欲試…

這一重大優(yōu)惠是store 的短期優(yōu)惠？還是長(zhǎng)期策略？是黑色星期五的促銷？還是蘋果公司的陰謀？這一現(xiàn)象在知乎上引起了熱議，不同的從業(yè)者在不同的角度給了我們很多的思考。

一、付費(fèi)應(yīng)用：定價(jià)真的是問題?。?/h2>

作為付費(fèi)游戲地下城堡: 煉金術(shù)師的魔幻之旅開發(fā)者的@徐小懶深深體會(huì)到了定價(jià)變化后帶來的巨大下載量

我的游戲今年10月1日上線，定價(jià)6元。上線后，排名起起落落，總的來說一直在爬升，截止到19號(hào)之前，爬到總榜前20（未刷榜），最多一天300個(gè)下載，累計(jì)下載3500+，19號(hào)改成1元后，當(dāng)天下載5000+（動(dòng)作慢了些，當(dāng)天排名跌到100+后才改成1元）

這是什么概念？

僅僅1天?。?！下載量就超越了過去的一個(gè)半月，還要多出近50%！

由此，徐小懶大膽推論

1，越獄市場(chǎng)、各種助手等，至少要被蘋果切去1半以上的用戶

2，蘋果對(duì)中國區(qū)的1、3元是永久的行為，這是搶地盤的行為，怎么可能是短期促銷？！

3，對(duì)開發(fā)者來說，整體收入提高了不止一倍

4，對(duì)用戶來說，買買買?。ㄉ磉吅芏鄰奈椿ㄥX買過APP的都開始了買買買的破冰之旅）

放一張柱狀圖，請(qǐng)大家感受下

第三天有一個(gè)小幅度的下跌，但是“未來下載量能維持在什么一個(gè)水平？我的期待是能保持1000+”

ps：蘋果后臺(tái)定價(jià)系統(tǒng)是這樣的

Free 即 價(jià)格0，Tier 1 的價(jià)格如下

也就是說，我們?cè)谔O果后臺(tái)沒法直接輸入價(jià)格，只能選擇一個(gè)檔位，Tier 1 就是最低檔位，對(duì)應(yīng)著全球各國的某個(gè)價(jià)格，以米國價(jià)格為基準(zhǔn)

米國0.99，中國則是6元（開發(fā)者分成后能拿到70%）。19號(hào)凌晨，在木有任何提前通知的情況下（至少我的郵箱沒收到通知，以往蘋果后臺(tái)有個(gè)什么系統(tǒng)維護(hù)、財(cái)務(wù)協(xié)議有修改的時(shí)候，都會(huì)提前發(fā)個(gè)郵件）突然多了2個(gè)這樣的選項(xiàng)

僅針對(duì)中國地區(qū)，A就是現(xiàn)在大家一致選擇的1元，B是3元。

二、蘋果開始入侵銀聯(lián)卡，推廣apple pay

@李俊說：中國是蘋果應(yīng)用下載第二大的市場(chǎng)。周一蘋果宣布App Store已針對(duì)中國大陸用戶新增了銀聯(lián)支付選項(xiàng)。用戶可以將Apple ID與銀聯(lián)卡相關(guān)聯(lián)，可輕松完成支付。

11月19日凌晨開始，蘋果公司中國區(qū)App Store應(yīng)用商店出現(xiàn)多款1元應(yīng)用及游戲，消息人士透露，這是一項(xiàng)短期優(yōu)惠行為。

很明顯這是蘋果針對(duì)銀聯(lián)支付推出的促銷行為。雖然蘋果已經(jīng)在中國很受歡迎，但付費(fèi)用戶相比總的用戶群來說，仍然還是少部分人。在以前繁瑣的支付方式，一直是用戶付費(fèi)的最大阻礙。我先得用銀行卡給我的蘋果賬戶充值，然后才能賬戶里面的余額進(jìn)行付費(fèi)。而現(xiàn)在這些都能解決了。

據(jù)了解未來還要和支付寶綁定起來，到時(shí)候支付那就更加方便了。中國用戶的付費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)起來，對(duì)蘋果未來的移動(dòng)支付戰(zhàn)略無疑影響是巨大的。

@張瑜說 這明顯是為了讓你綁張銀聯(lián)卡呀，萬事開頭難，綁定了之后便于培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣?，F(xiàn)在版權(quán)意識(shí)漸漸都有些了，1元的正版應(yīng)用和免費(fèi)的盜版應(yīng)用，肯定選前者啊。而且在目前的國內(nèi)，用正版APP說出來也是一件有逼格的事情，我花了6元買個(gè)APP還有人說我裝。。（雖然本來就該這么做的呀。）

鑒于visa卡不是人人都有，買個(gè)app還要充50，真是很麻煩，很多人就在這步干脆選擇盜版了。新的方式，支持銀聯(lián)，減少用正版的繁瑣環(huán)節(jié)，肯定會(huì)有一大波每天用著免費(fèi)正版、懶得去買付費(fèi)正版或者直接盜版但是心里還有一點(diǎn)小鄙視這種行為的人撲進(jìn)來的。

三、盜版市場(chǎng)和游戲市場(chǎng)都會(huì)被影響

@李俊接著說

3.1對(duì)PP助手、91助手這類第三方應(yīng)用商店可能的顛覆

第三方的iOS應(yīng)用商店賴以生存的根本就是可以免費(fèi)下載付費(fèi)的應(yīng)用，我們不要去考慮道德上的因素，很多中國玩家面對(duì)最低6元的消費(fèi)，情不自禁的就選擇了“盜版”的免費(fèi)應(yīng)用，雖然應(yīng)用商店們一直宣稱自己并不是盜版，而是購買了企業(yè)授權(quán)版，但這種絲毫不顧及開發(fā)者利益的無恥行為，即使對(duì)用戶有好處，這也是無法容忍的偷竊行為。

別人辛苦的勞動(dòng)，簡(jiǎn)單的就被你竊取了，還站在一種道德制高點(diǎn)上說為了用戶著想，這不是扯淡的事情嘛。

6元錢對(duì)很多中國用戶來說可能是一頓豐盛的早餐，也可能是一包香煙，但拿來購買一款不知道好不好玩的游戲，還是有一些擔(dān)憂的。現(xiàn)在呢，這些游戲1元錢就能買到了，1元錢是一個(gè)能夠很輕而易舉就被接受的價(jià)格。

我覺得支持正版的玩家會(huì)越來越多，本來ios用戶就是有良好付費(fèi)習(xí)慣的群體，現(xiàn)在他們有一個(gè)更加心安理得的付費(fèi)理由，這還有什么需要去拒絕。

但下載盜版再?zèng)]有理由，專注于盜版的第三方應(yīng)用商店，確實(shí)仍然還有其存在價(jià)值，appstore有限的推薦位，注定了用戶還要去學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)好的應(yīng)用。但基本上已經(jīng)不再是剛性需求了，正如快播不能播放黃色小視頻后，消亡也就在預(yù)期之內(nèi)了。

3.2游戲開發(fā)者迎來新一輪繁榮，付費(fèi)用戶數(shù)顯著提升

由于按照蘋果之前的定價(jià)策略，應(yīng)用售價(jià)最低只能為0.99美元——也就是6塊錢人民幣，理論上不可再低。這次毫無征兆的價(jià)格變動(dòng)，并特意為中國增加了1元和3元的價(jià)格檔位——China Only。

付費(fèi)榜的影響力其實(shí)并不會(huì)太整個(gè)移動(dòng)游戲市場(chǎng)帶來太大影響力，不提付費(fèi)榜游戲下載數(shù)本來就不高，這次降價(jià)過程中，一些高品質(zhì)的游戲，諸如紀(jì)念碑谷這類游戲其實(shí)并沒有選擇降價(jià)。他們也很難在游戲仍處於上升期時(shí)降價(jià)。而降價(jià)的游戲絕大多數(shù)都是一些過去式的游戲。

但蘋果的這項(xiàng)調(diào)整卻免費(fèi)游戲帶來的影響卻非常大，在之前游戲內(nèi)付費(fèi)的最低價(jià)格是6元，而現(xiàn)在可以是1元或3元，這無疑很大的降低了消費(fèi)者的付費(fèi)門檻，而且再結(jié)合更加方便的支付方式。很多游戲或許不會(huì)再走第三方支付渠道進(jìn)行付費(fèi)了，這給蘋果創(chuàng)收的同時(shí)， 也降低了開放商的渠道費(fèi)用。

更低價(jià)格的定價(jià)其實(shí)對(duì)開發(fā)商來說，最大的好處就是降低了“首沖”的門檻。在這之前，他們也采用一切可以采用的方法去誘導(dǎo)用戶進(jìn)行首次消費(fèi)。例如增收VIP權(quán)限、能夠獲得更多的體力和金幣、贈(zèng)送玩家有認(rèn)知的卡片或道具等等，通過初期的刺激使得普通玩家轉(zhuǎn)化為付費(fèi)玩家。很多首充禮包贈(zèng)送了大量的禮品，往往還能起到提升付費(fèi)粘度的效果，例如禮包里面贈(zèng)送的道具，必須要每日上線才能持續(xù)獲得。

或許很多玩家可能從始至終都是首沖用戶，希望能夠通過較少的付費(fèi)就能獲得較大的游戲成長(zhǎng)。但這群玩家中有相當(dāng)?shù)牟糠謺?huì)轉(zhuǎn)變成鯨魚玩家，進(jìn)而進(jìn)行持續(xù)性的付費(fèi)。如何讓普通玩家更多的被轉(zhuǎn)化為付費(fèi)玩家，“首沖”所帶來的高性價(jià)比往往就會(huì)形成最大的吸引力。而現(xiàn)在的門檻從以前的6元變成了1元，可以預(yù)見的一個(gè)發(fā)展是游戲開發(fā)商會(huì)進(jìn)行大范圍的付費(fèi)調(diào)整，付費(fèi)玩家也會(huì)越來越多，移動(dòng)游戲或許可能迎來新的繁榮。

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