可能是對武漢失望，也可能是想尋找更大的東山再起機會，2016年，W安排好不到3歲的孩子和老婆，獨自一人帶著最后的20w去了北京，依靠北京的互聯(lián)網(wǎng)氛圍以及千橡的人脈，以估值200w的盤子20w占股10%做了一家企業(yè)營銷Saas軟件公司，不過在2017年中，也是W最痛苦最黑暗的時候，原定的pre-a因為整體投資環(huán)境沒有跟上，產(chǎn)品研發(fā)大半?yún)s沒資金進(jìn)行大力推廣，于是，人員離職、投資關(guān)閉、業(yè)務(wù)停止，幾乎所有創(chuàng)業(yè)失敗到這里應(yīng)該遇到的問題同時爆發(fā)，W和剩下的團隊也僅靠接的幾個外包業(yè)務(wù)勉強維持。

現(xiàn)在W聊到這一段的時候，不茍表情的他也會略有激動，我問他：“當(dāng)時沒覺得黑暗渺茫，不知道下一步怎么辦嗎？沒想過放棄？”“有點對自己失望吧，畢竟對不起那幫初始團隊，黑暗啥的沒覺得，畢竟你做的這些事，讓我看到了很多局外人看不到的東西，我的眼里有很多行業(yè)機會，也積累了大量資源，一定會起來的！”W的語氣特別堅定，也許是因為后來他真的找到了新機會，也許是作為一個連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，對自己和團隊未來的自信和勇氣真的是你必須具備的。

每個到這里可能認(rèn)為W應(yīng)該倒下的人都沒有想到僅僅幾個月之后，W憑借這段給中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗，敏感的發(fā)現(xiàn)了細(xì)分需求，通過兩地資源整合后，在武漢從1-2個人探索驗證后馬上正規(guī)化團隊運作。到2018年初，就做了1000多萬流水，業(yè)務(wù)上也和北京的公司形成反補，各種向好的趨勢。在這里，我也祝福他和他的團隊越來越好。

從W身上，我悟到了幾點：

（1）找到你擅長的行業(yè)和創(chuàng)業(yè)模式；

如果是善于找商機做服務(wù)賺快錢，那么你就不要去做精細(xì)經(jīng)營、做長周期、做重資產(chǎn)，認(rèn)知世界從認(rèn)知自己開始，老付以前經(jīng)常定期剖析自己，進(jìn)行反思。

（2）任何經(jīng)歷都是財富，只要你具備能力，哪怕失敗后也能發(fā)現(xiàn)開啟另一扇門的鑰匙；

W雖然做Saas軟件沒有很順利，但是通過給客戶服務(wù)的過程中，了解到了客戶需求，積累了行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資源，所以才能后面很快的找到第二賽道迎來生機。

（3）驗證一個事情能不能做（姑且不放大到商業(yè)模式的高度），最好的方式不是等待，而是小成本投入迅速驗證，成功就加大投入，失敗就換；

W創(chuàng)業(yè)期間代理過很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都是在百度競價及渠道中先小金額投放，市場反饋好就加大投入，沒有就換產(chǎn)品換渠道。很多人在正式創(chuàng)業(yè)前都有個試錯的信條：小步快跑，不斷調(diào)整。但實際過程中，正好做了相反的事。理念和行動在探索的黑夜中特別容易走散。一條的創(chuàng)始人徐滬生剛開始創(chuàng)辦一條的時候，用拿到的800萬天使融資一次性投了200萬到微信的廣點通，15天干到200萬關(guān)注用戶，好好的收割了一把騰訊的早期紅利。

（4）創(chuàng)業(yè)者必須要破釜沉舟，不能有太多退路。

這也是W給我語重心長的個人建議。遭遇培訓(xùn)學(xué)校失敗后，W可以帶著夢想撇下妻兒去北京闖蕩、可以看準(zhǔn)了機會全額投入，這些都是我不曾具備的。衛(wèi)哲在談到阿里媽媽初期在阿里內(nèi)部孵化的經(jīng)歷時，也談到過同樣的結(jié)論，“就算大的企業(yè)新項目要想成功必須1)創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 2）按照風(fēng)投模式?！卑⒗飲寢審牧㈨棾踉敢饣?億美金直接并購市場產(chǎn)品到后來湖畔花園200萬模擬阿里創(chuàng)業(yè)起步，就是因為找到了這兩個方法解決了大公司病，所謂“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還”。?

NO. 2?創(chuàng)業(yè)者：C

人物：≈33y 現(xiàn)武漢某游戲公司創(chuàng)始人，目前月流水>5000萬，團隊300人，2018年目標(biāo)月流水>1億

時間：2017年初

地點：武漢洪山區(qū)某孵化寫字樓

2017年初的冬天，我來到了位于C的公司看望他。2009年創(chuàng)業(yè)認(rèn)識的C，說起來自從2012年把項目賣掉后，只在2015年的互聯(lián)網(wǎng)大會草草見過一次。C的公司里幾十號人普遍年輕而稚嫩、充滿活力，一看就是創(chuàng)業(yè)中的互聯(lián)網(wǎng)公司，氛圍很好。坐在寬大的老總辦公室里，和C談著以前并肩戰(zhàn)斗的歲月和吹過的牛逼，“付，你知道嗎？外面這群人每天我就讓她們做一件事：陪聊陪玩陪談心，把客戶服務(wù)好，我們這個行業(yè)，1個大玩家的Arpu值（每用戶平均收入）抵100個散戶。這個月我們流水快2000萬了，估值十幾個億”。C和W屬于不一樣的類型，語速飛快、眼中閃爍著光芒。我看著他新增飄逸的發(fā)財須，真心為他高興。

C，我已經(jīng)記不清具體怎么認(rèn)識的他，只是知道2009年他從一家知名游戲公司受命運作一個本地門戶網(wǎng)站，組建了最多時接近50人的團隊，湖北行業(yè)圈的名人。在那之前他的經(jīng)歷都是游戲相關(guān)。折騰了3年后，因為缺乏清晰的盈利模式以及缺乏亮點的產(chǎn)品，2012年初項目關(guān)停，然后就從江湖銷聲匿跡了一段時間，在那段時間里，我對他唯一的了解就是回到老家做了一個自媒體，主要靠組織當(dāng)?shù)亟ú膱F購之類賺點小錢。就在大家認(rèn)為他只是留下了曾經(jīng)的傳說后，2016年才得知他已經(jīng)悄無聲影的帶著十來號人又重操舊業(yè)，干起了游戲發(fā)行、聯(lián)運、分發(fā)和研發(fā)。2018年初見到他，才知道其實當(dāng)時回老家做自媒體只是臥薪嘗膽、養(yǎng)活著自己的團隊，已經(jīng)開始了后面的項目，低調(diào)行事、厚積薄發(fā)。現(xiàn)在，C離自己的夢想越來越近：2017年初，月流水過1000萬，團隊接近100人；2018年月流水過5000萬，團隊300人。2018年底目標(biāo)月流水>1億，團隊500人。

從C身上，我悟到了幾點：

（1）選擇一個行業(yè)并深耕，成功幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過追熱點。

C是這條方法論的典型案例，從之前一直從事游戲領(lǐng)域到被收編去游戲公司做高管，中間走過的唯一彎路就是被追熱點，做本地互聯(lián)網(wǎng)門戶平臺這些看上去行當(dāng)相同，但是卻無法發(fā)揮之前積累的事情。最終在失敗后，C重新找準(zhǔn)了自己的定位，繼續(xù)在游戲行業(yè)瞄準(zhǔn)市場機會，走上人生巔峰。他讓我想起了小野二郎，全球最年長的米其林三星壽司大廚，師傅中的師傅，職人中的職人。日本將他視為國家珍寶，他已經(jīng)92歲高齡，還執(zhí)著在自己的壽司旅程中，小野二郎曾說，“你必須要愛你的工作，你必須要和你的工作墜入愛河……即使到了我這個年紀(jì)，工作也還沒有達(dá)到完美的程度……我會繼續(xù)攀爬，試圖爬到頂峰，但沒人知道頂峰在哪里”。

（2）在沒有拉到天使和確定你的盈利模式之前，建議不要辭掉工作，不然壓力太大，會影響你的很多決策。

你可能覺得這個是不是和上面W案例的有點背離，其實不然，要根據(jù)自己項目特性，例如回報周期長短等以及個人實際情況來選擇，任何方法論沒有對錯之分，只有適不適合自己。如果你拖家?guī)Э诮?jīng)濟堪憂，那么這條更適合你的現(xiàn)狀，畢竟一個成功的創(chuàng)業(yè)者前提是一個有責(zé)任感的人。這個觀點老付在2009年自己創(chuàng)業(yè)接受訪談時就提出了，這也反脆弱原則之二：非對稱性原理。關(guān)于反脆弱性和引用到團隊管理可以參考：《怎么才能做好團隊管理》。

樊登也提到過同樣的觀點：“腳踩兩只船是成功的不二法門。沃頓商學(xué)院一個教授專門研究創(chuàng)業(yè)成功的大企業(yè)家，發(fā)現(xiàn)這些人幾乎都是腳踩兩只船創(chuàng)業(yè)的，一邊上著大學(xué)一邊搞創(chuàng)業(yè)，這個單子如果拿下來就干，如果拿不下來，接著讀書去。我做讀書會時，在大學(xué)當(dāng)老師，一個月掙6千塊錢工資，我一直都不辭職，一直干到讀書會的年收入超過5千萬，我才依依不舍地辭了這份工作。我們真的就那么愛占便宜嗎?不是，只有當(dāng)你能夠杠鈴式配置資源的時候，兩邊都有力量的時候，你才敢做真正創(chuàng)新的事情。大量的企業(yè)十幾年都在原地踏步，是因為這個企業(yè)是老板的命脈，沒有這個企業(yè)老板就死了。所以，要創(chuàng)新，老板說不行，分一塊業(yè)務(wù)出去也不行，不敢做任何的創(chuàng)新性的事，因為這個是要命的?！?/p>

（3）創(chuàng)業(yè)的第一步是先活下來，別談什么理想和目標(biāo)。

如果你真要辭掉工作，又面臨生存問題，那么最好的方法是給團隊找一個有穩(wěn)定收入的活兒，先活下來再同時干別的。09年老付做訪談時有網(wǎng)友互動問到：

此情-北京：當(dāng)初開始專職運作網(wǎng)站的時候還有其他的經(jīng)濟來源嗎? 老付：有，手上接了個能吃飯的項目，大概每天耗費20%的精力。網(wǎng)友互動：如果像我們這些辭掉工作后沒有什么經(jīng)濟來源的同志是不是該三思而后行啊？老付：呵呵，在沒有拉到天使和確定你的盈利模式之前，建議不要辭掉工作。那樣壓力太大，會影響你的很多決策。

36kr的創(chuàng)始人劉成城跟吳曉波說過，任何不考慮盈利的創(chuàng)業(yè)項目都是耍流氓，CEO要做的就是跟著他的兄弟們有肉吃。

（4）失敗不可怕，可怕的是一蹶不振。

“衡量一個人成功的標(biāo)準(zhǔn)，不是看這個人站在頂峰的時候，而是看這個人從頂峰上跌落低谷之后的反彈力?！皖D將軍”，這句話送給正在創(chuàng)業(yè)或即將創(chuàng)業(yè)的你，也送給老付自己，向所有連環(huán)創(chuàng)業(yè)者致敬！

（5）當(dāng)你真的發(fā)現(xiàn)了一個商機，別做出點成績就吹牛逼生怕別人不知道一樣。

C選擇偏安一隅，臥薪嘗膽似的悶頭干事，直到時機成熟才開始重出江湖，縱使競爭者想進(jìn)入，也已經(jīng)建立了門檻和領(lǐng)先優(yōu)勢。

（6）超級用戶思維，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別就在于是不是把用戶放第一位。

C的游戲行業(yè)和電商行業(yè)都存在二八理定律，即20%的用戶貢獻(xiàn)了80%的收入，感覺這個比例還在拉大。羅胖提出的超級用戶思維，也是流量紅利結(jié)束后的唯一玩法。

NO. 3?創(chuàng)業(yè)者：X

人物：≈30y 現(xiàn)武漢某科技公司創(chuàng)始人，目前月流水>1000萬，團隊>100人，2018年目標(biāo)月流水>5000萬

時間：2015年末

地點：武漢洪山區(qū)某小餐館

X是老付這3個故事里最富傳奇性，也是最勵志的一個，X也是以前混站長圈認(rèn)識的，有好幾個網(wǎng)站，幾乎那個時代什么流行什么賺錢的都搞過：下載、網(wǎng)址導(dǎo)航、社區(qū)、Sns。見面第一印象就是一白面書生：清秀的面孔戴副黑框眼鏡，斯斯文文的。那時候，跟我聊到最多的就是“付哥，一起搞系統(tǒng)盤去吧，那個來錢快，別人911都開上了”，感覺就是這家伙不靠譜，不想找團隊不想正規(guī)化、全指望找到一個野路子發(fā)家致富。就是這樣一個學(xué)生氣很重、仿佛浮躁不安甚至有些憤青的人，后來經(jīng)歷了略為傳奇的創(chuàng)業(yè)故事。

在2015年中，突然看到X在朋友圈說了一堆感謝的話，以為他只是在國企混點的我相約在某小餐館里，老付接他吃了一頓干鍋，也是這頓飯讓我真正認(rèn)識到了這樣一個表面浮躁不成熟，其實內(nèi)心堅定又充滿力量，時代機遇到來能牢牢抓住的創(chuàng)業(yè)者。

原來在2011年個人站長時代完結(jié)之后，X的幾個站點流量下滑不少，最重要的是玩法已變，流量已經(jīng)很難變現(xiàn)。出于生計，X依靠站長必備的技能：服務(wù)器管理應(yīng)聘去了某家國企IDC單位，負(fù)責(zé)機房管理。和所有國企一樣，朝九晚五，從不加班，也不忙，如果一直這么走下去，可能也是一種選擇。那么說他傳奇也就是因為后面的故事：X在國企上班拿著剛夠養(yǎng)活自己的工資，但是并沒有放棄幾個流量較高的站點，其中一個是從08年就建立的下載站。就這樣持續(xù)了3,4年的平淡生活后，一次在一個行業(yè)qq群里，X針對一個人的觀點提出了若干反駁（這點也可以理解成憤青的特質(zhì)之一吧），群內(nèi)那個人就主動跟他私聊，深入了解之后，對方知道了他的現(xiàn)狀，并主動把X尚在運營的下載站網(wǎng)址要了過去。過了幾天，對方跟X說我們見一面吧，我準(zhǔn)備給你投100萬，X就這么一下子從一個不知道為什么堅持、開始向現(xiàn)實妥協(xié)的打工者變成了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者。

這里有幾個細(xì)節(jié)是這樣的：

1. 對方不是傻X，正好相反，事后知道對方是行業(yè)內(nèi)段數(shù)最高級別的投資人之一，幾乎全國60%的下載站都和他有關(guān)系。我問X，他為什么沒跟你見面就愿意投錢，X說，因為堅持！他利用技術(shù)手段調(diào)出了我這個下載站這7年所有的網(wǎng)頁快照，證明它沒有一天關(guān)閉過，看到我一直在堅持在努力改進(jìn)沒有放棄。投資先投人，天使輪的基本邏輯。
2. 對方的錢因為延后了到賬，但是X已經(jīng)果斷辭職找辦公地找人開干了，幾乎用盡了所有個人積蓄，用他的話說，錢再晚到20天，我可能就撐不下去了。回頭看，說不定這也是投資人故意考驗之一呢？
3. 他的原始平臺因為一直在堅持，所以是有自有流量的，并不是一般意義上從零開始創(chuàng)業(yè)，缺的只是資金這個推動劑，以及更重要的投資人帶來的先進(jìn)思維意識。

現(xiàn)在的X從100萬天使輪起家，經(jīng)過投資人的方向選擇以及改進(jìn)方向后，目前月流水>1000萬，團隊>100人，2017年剛買了某個知名孵化器的整層辦公場地，2018年目標(biāo)月流水>5000萬。X自己也從以前那個浮躁、憤青的年輕人蛻變成沉穩(wěn)、奮進(jìn)的百人公司老總。

從X身上，我悟到了幾點：

（1）不拋棄不放棄，夢想才能實現(xiàn)。

有多少老互聯(lián)網(wǎng)人還記得2008年站長大會的主題呢？老付找到了：

2008年4月，康盛創(chuàng)想公司和落伍者社區(qū)合作發(fā)起第三屆中國互聯(lián)網(wǎng)站長論壇，發(fā)出“用信念去戰(zhàn)斗”的新呼喚。“很傻很努力；不拋棄，不放棄。做小、做專，再做大；開放、共贏，奪未來！”X和老付就是這點的正反兩個不同印證。X堅持了，所以拿到了創(chuàng)業(yè)入場券，老付放棄了，所以出局。

2（2）只需要正確的引導(dǎo)，你的缺點也可以變成優(yōu)點。

X從浮躁到敏銳、從憤青到好勝、從暫時撤退到保留希望、從倔強到堅持，你在外人看來所謂的缺點，也可以變成你的優(yōu)點，所需要的只是一個正確的支點。

（3）商業(yè)項目，選擇比努力重要得多。

印象很深的是投資完成后半年左右，X的團隊已經(jīng)有20,30人，有了穩(wěn)定的收入之后他發(fā)的一個朋友圈：“感謝移動互聯(lián)網(wǎng)，感謝這個時代轉(zhuǎn)換帶來的紅利和機會，感謝投資人讓我抓住了這次機會?！眲?chuàng)業(yè)的過程實際上是一大堆互相關(guān)聯(lián)、彼此影響的選擇題，其中還隱含著一個特殊機制：最初的幾道題會影響到你之后所有的選擇傾向。投資人其實已經(jīng)看準(zhǔn)了這個時代轉(zhuǎn)化中X原有平臺的潛力。雷軍也說過同樣的話，在40歲之前很努力也就只那樣，不堅持不行，太堅持也不行，直到創(chuàng)辦小米時他終于悟到了，那就是世界上比你聰明比你努力的人多的去了，成功的關(guān)鍵最重要的是順勢而為，你要找到那個風(fēng)口。

（4）匠人精神

還是樊登說的：“匠人精神真的是反脆弱的，因為他追求兩樣?xùn)|西，如果賺了錢很開心，我是一個成功的匠人;如果沒有賺錢，我很享受這份工作。所以，人最痛苦的事是只把工作當(dāng)做謀生的工具，你連那一份享受都沒有，所以會覺得好脆弱，因為今天沒有漲工資，因為今天沒有發(fā)獎金，根本沒有看到工作的意義。當(dāng)你看到這份工作可以謀生，又可以看到給社會帶來意義的時候，你就增強了自身的反脆弱性。”可以不夸張的說，我是看著X一步步從幾個人團隊到現(xiàn)在100人的發(fā)展過程，X在那段時間幾乎除了睡覺，就只在公司，沒有應(yīng)酬、沒有談戀愛、沒有玩游戲，甚至我約他吃飯也只能在他辦公室等到宵夜的點。上文提到的小野二郎還有科比的“四點鐘洛杉磯”，比你能力強的還這么勤奮，你有什么理由不努力？

上面就是老付關(guān)于W、C、X三位連環(huán)創(chuàng)業(yè)者的故事，各不相同卻又有著共性，“成功大都相似,失敗各有不同。——馬云”。最后簡單說說一個失敗者——老付自己的故事：

NO. 4?創(chuàng)業(yè)者：老付

2007年底，老付因為愛情拒絕了給馬云爸爸打工的機會（至今還有點小遺憾：在上海的一家外企做前端，當(dāng)時的職位叫site builder，說白了，就是把bd談下來的一些可以做流量分發(fā)的合作網(wǎng)站做統(tǒng)一頭尾及加上廣告js的前端工作。當(dāng)時考慮到要給跟了自己幾年的女朋友一個名分，于是就在考慮結(jié)婚的事情，籌備婚禮，女朋友的一句“武漢的結(jié)婚網(wǎng)站真不好“，當(dāng)時還憤青的老付于是乎就利用外企充分自由平等尊重的企業(yè)文化，在閑暇時間上線了一個針對結(jié)婚行業(yè)的垂直門戶網(wǎng)站。當(dāng)時也只是做著玩玩，也沒做推廣啥的，但是接到了武漢一家影樓公司老板要投廣告的電話，于是乎辭掉工作，帶著女友回漢創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時，老付也不知道創(chuàng)業(yè)是啥，也不知道產(chǎn)品經(jīng)理是啥，更不知道運營是啥，因為老付就是一個會做flash、會ps、能手寫代碼的it技術(shù)男，可能唯一的優(yōu)勢算是很早就接觸了seo，事后來看，這個可能是創(chuàng)業(yè)成功的重要條件。

在隨后的四年多時間里，憑借出色的技術(shù)架構(gòu)和推廣手段，老付一個人單槍匹馬把這個網(wǎng)站做到日均ip兩萬多，注冊用戶五萬多人，在那個智能手機還沒興起、互聯(lián)網(wǎng)都在講流量講關(guān)鍵詞講垂直細(xì)分的年代，老付和老付的創(chuàng)業(yè)項目很快就風(fēng)生水起，干掉了不少競品。作為嘉賓參加省級大會；作為省級代表參加全國大會；在dz和chinaz上很多同行加我向我請教技術(shù)或運營經(jīng)驗等等，讓老付迷失了自己，在充滿鮮花和光環(huán)的榮譽下，錯過了及時組建團隊、鞏固優(yōu)勢建立差異化門檻和向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時機，最終身心俱疲的老付在創(chuàng)業(yè)五年后將項目出售，進(jìn)入到了長達(dá)四年的沉淪和迷失期。在互聯(lián)網(wǎng)這個行當(dāng)，如果你不與日俱進(jìn)，“我消滅你，與你無關(guān)”。近幾年老付終于洗心革面、重整旗鼓，開啟了自己的運營貓生涯，同時開始寫一些東西分享出來找到了新的方向。

互聯(lián)網(wǎng)，在這里，你每天都能聽到新的企業(yè)成功故事或?qū)沤z逆襲英雄神話；在這里，你總能感嘆原來這些牛逼的產(chǎn)品或創(chuàng)意你其實早就想到過，羅胖在跨年演講里說過：“對創(chuàng)新的最大贊美，莫過于人們說——這太顯而易見了，為什么我就沒想到呢？”。目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入下半場，從“狩獵采集時代”到“農(nóng)耕時代”，沒有找到自己學(xué)習(xí)和思維模型的人（《工作5年后，為什么感覺一直重復(fù)工作卻沒有成長？》）必定被時代的浪潮所淘汰。

在這里，你始終覺得自己的項目或產(chǎn)品沒問題，缺的只是風(fēng)口或識貨的VC。這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力，如果你愛她，就讓她做互聯(lián)網(wǎng)，因為這里，連豬都可以飛起來；如果你恨她，就讓她做互聯(lián)網(wǎng)，因為這里，沒有風(fēng)，豬還是豬。

作者：付如濤，14年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品&運營專家，公眾號：老付說運營。獨學(xué)而無友，則孤陋而寡聞。

本文由 @付如濤 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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