不知道你有沒有過這么一瞬間，厭倦職場，期待自己創(chuàng)業(yè)的模樣。而創(chuàng)業(yè)之所以稱為創(chuàng)業(yè)，就是要把業(yè)立住，要有硬氣的產(chǎn)品，加上足夠的銷售能力。需要以點破面，而這種以點破面的方法和技巧又是怎么樣的呢？希望這篇文章，不僅能夠給你方向，更能夠給你底氣，能讓你實操的底氣。

個人創(chuàng)業(yè)聽上去就很滑稽。

但這無論是針對于傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，毫無疑問都可以成立。除去那些高談闊論之外，我們很多事情是基于人性的，昨天我聽到了這樣的一句話：“所謂的人情世故從來只發(fā)生在永遠不可能建立良好關系的人身上，而好的關系永遠不存在人情世故”。

所以個人創(chuàng)業(yè)的難點是自發(fā)的，不像有了一個方案計劃書，再去找志同道合的人。有錢人愿意撿現(xiàn)成的，窮人更不用說，這輩子那點心思都用在了這上頭。

所以個人創(chuàng)業(yè)的突破點在自身。我無法從商業(yè)運作的角度去給你解釋一大堆，因為個人就是缺很多東西，錢你有嗎？我做一套可行性能達到90%的方案，但是預算要50w你拿得出嗎？你即便能拿出來，你有承擔風險的膽量嗎？未必的啊。

前面我花了大量文字描述了初創(chuàng)公司的一些問題，但總歸這些問題是在一個簡易的沙盤上建立的，而個人相對空曠了。

因此，個人創(chuàng)業(yè)相對更加需要以點破面。而這種以點破面的方法和技巧又是怎么樣的呢？如果你也曾經(jīng)有那么一瞬間閃過了厭倦職場，也曾期待自己創(chuàng)業(yè)的模樣。那么接下來的內容，不僅給你方向，更給你底氣，能讓你實操的底氣。

01 蚍蜉撼樹，以卵擊石

在商業(yè)社會當中，我們多數(shù)人真正無懼的并不是開始，而是面對偌大的宛若泰山一般只見一角的商業(yè)市場膽寒。

蚍蜉撼樹，以卵擊石我們可以有兩種解釋，一種是無知，盲目自信，一種是勇敢勇氣。但這兩種解釋顯然都不符合商業(yè)邏輯，當你見過了一個個人能以個人之力改變一個行業(yè)的案例的時候，請你相信我那不是蚍蜉撼樹，而是星星之火。當你看到一個人一腔孤勇的走在一條你看不希望的路上的時候，請你也相信我，那就是孤勇。說直白一些就是憨憨。

為什么我要在個人創(chuàng)業(yè)的開始提及這兩點呢？因為個人創(chuàng)業(yè)，表象繁華，看其內里不過這兩點而已。

但如果你要創(chuàng)業(yè)，你首先清楚，你要成為一個精明的商人。那我們來看看商人的蚍蜉撼樹，和以卵擊石。

大家還記得小罐茶吧。小罐茶其實算得上蚍蜉撼樹，因為整個茶葉的行業(yè)都在把茶葉的做高端大氣上檔次，而小罐茶卻一反常態(tài)，讓茶葉變得局氣。甚至以此為開端，茶葉變成了條，變成了球，變成了珠。

這是怎么做到的呢？有兩點，一、營銷。二、改變產(chǎn)品。

營銷降低了成本，而營銷的成本降低是因為互聯(lián)網(wǎng)自媒體的發(fā)達，一篇十萬加閱讀的公號文，十條百萬播放的抖音短視頻。這一點就能夠達到效果了。其二，改變產(chǎn)品，改變了茶葉原有的包裝和價格，但茶葉依舊是茶葉。不僅降低了成本，而且加大了利潤。

再譬如以卵擊石。拼多多以一己之力改變了整個電商的格局，開啟了社交電商和下沉市場甚至是物流的版塊，比起京東，淘寶，甚至是唯品會這些龐然大物，難道不算以卵擊石？但拼多多怎么做的呢？就一點，所有人都貪小便宜?？梢哉f把商人的算計放大了到了極致。

那個個人如何找到自己的突破點呢？是你的專業(yè)技能，是你的從業(yè)背書，是你的人脈基礎？還是你的一腔孤勇？

我拿我自己來簡單闡述一下。寫營銷文我未必有哪些廣告公司的人強，做方案我未必有策劃公司的人強，做流量我也未必有mcn機構強，我嘗試找到我的核心競爭力，我嘗試發(fā)現(xiàn)我自己的突破點。甚至為此做了一些嘗試。就在我以為我應該去打工的時候，突然我就意識到了一件事。

作為個人，我能走的路太多了，而這種驗證并不來源于自身的誤差判斷，而是來源于外界，我從開始做抖音，做過的咨詢不下100左右了，各行各業(yè)的人都有，我逐漸發(fā)現(xiàn)，我能從人性洞察到行業(yè)，能在一定可操作范圍里找到可深入操作的入口。

這就是我的能力啊，我可以斗膽把這一點稱之為洞見。正如喜歡閱讀我的文章的人就很喜歡看的原因不來自于我的文筆，不來自于我是否制造了看點，而是觀點。

相反如果我找一個具體的點進入，我可能真的會走不出來，比如說我找文案，我現(xiàn)在就能去找一家文案公司去上班，但5年以后呢？五年以后我不會成為文案大家，因為蚍蜉撼樹，因為以卵擊石，有文憑，有天賦，有背景的人太多了。

講到這里并沒有什么實質性的技巧，但又有一個很關鍵的技巧。透過迷霧去看，去審視你自己。

02 放棄安穩(wěn)是最唐突的選擇

你以為辭職了你就自由了，你以為創(chuàng)業(yè)了你就能支配你的時間了？

不！自由是你可以干什么，自由是你能如何使用你的時間。

很多職場人，尤其是已經(jīng)在職場上積累了一定背書的人會有一個誤區(qū)，自己走錯了路。扯犢子!你走錯了路，你能積累那么多用戶，你的職位能上升到主管，你能拿到月薪一萬？

你不是走錯了路，而是才上路。點到為止，再聊就是付費內容了。

你會發(fā)現(xiàn)個人創(chuàng)業(yè)終究會匯入大海公司化，工作室化，但這一切不需要你去加速，如果一旦你通過個人之力去加速這一步，你損失的將是安穩(wěn)，這份安穩(wěn)你是5年甚至2年的鞍前馬后換來的。你的野心不應該放在辭職上，而是放在做更多事情，其實一般上升到管理層之后時間會多余出來。你5年換來的是可支配的個人時間多了。

就拿產(chǎn)品經(jīng)理來說，5年的閱歷。一般的產(chǎn)品你看方案就知道能不能行，但相反，你如果一直期待的是要做市場策劃，那你完犢子了。因為你丟了玉米然后撿不起桃。相反，你可以通過閱歷和能力帶來的附加值，讓你的時間可以使用在市場上。

放棄安穩(wěn)？還是持續(xù)增加背書？

孰輕孰重，你自己能有個判斷。接著你會發(fā)現(xiàn)做到這一點很難，因為人不是一臺精密的儀器。

所以這里我要用一個經(jīng)濟學的觀點來說明，一個人的支出是一個人的收入，一人的時間精力付出是另外一個人的時間空閑。親力親為只能說明你的無能，那就好好工作就好了，不要嘗試創(chuàng)業(yè)，但相反你有能力創(chuàng)業(yè)，就更不應該去創(chuàng)業(yè)，而是為你的創(chuàng)業(yè)做好原始積累。

我曾經(jīng)跟蕭總聊過這樣的一件事，這家公司已經(jīng)是這個比樣了，老板也就這個水平了，但你不一樣，你要在這家公司把你能試的錯都試一遍。顯然他沒有聽進去，后來的幾次決策他犯了和前老板一樣的錯誤。

講到這里還記得以點破面嗎?如果你記得，那么可以展開深入的思考了。其實從大學畢業(yè)以后或者是踏入社會以后，你最不應該做的事情是跳槽，因為幾乎所有人都是從點破面的，小到學習，大到華爾街上市。

那么這個時候要做的就是用盡你能用的力氣把一個行業(yè)細節(jié)的方法論帶走，這里的帶走指的是裝進你的腦子里，也許你跳槽追逐的是更高的待遇，但有什么用？

有兩種情況，一種是靠資歷，這個需要安穩(wěn)，一種靠能力，這種同樣靠安穩(wěn)。

其他的你認為你的能力和你的家庭背景和你的經(jīng)濟情況如何運作？

這里也有兩種情況。一種是靠人際關系也就是圈子運作。一種是靠資金運作。

而這兩種顯然脫離普通人，我這里所指的普通人連同你家里有小產(chǎn)業(yè)都算上，你家里和你所在的城市，你的事業(yè)重心城市相隔萬里，而你家里的財富真的足夠你揮霍運作嗎？投放費用50w，產(chǎn)品研發(fā)100w，一期進市場100w。你撐得?。?/p>

所以能白嫖就白嫖，花點時間，就是突破階層最好的方法，你不要跟我扯別的，借勢，蹭，搶，騙？

當了社會的中堅部分，這些東西不管用的，不信你去問你們產(chǎn)品經(jīng)理，或者項目經(jīng)理，他哪怕跳槽都不會脫離原來的行業(yè)。

03 個人創(chuàng)業(yè)只堆疊一件事情

這一節(jié)我直入主題了，想必能看這篇文章的人看前兩面兩段已經(jīng)了然我要表達什么了。

以直播帶貨為例。一種是投放場，一種是人貨場，俗稱日不落。如果要給這個標準有一個明確的界定。人貨場三者齊備你就具備了創(chuàng)業(yè)的條件，原因？你如果這么想，抱有老子天下第一的想法，那去求。首先這特喵的就不是一個混沌的市場氛圍，這不是一個需要開拓的時代。你能明白嗎？就像我做抖音，那怕我早一年，我就會成功，人貨場我什么都不具備怎么能成功呢？

一樣的道理，你個人創(chuàng)業(yè)刨除任何思維理論上的東西，真正落地的是你需要的人貨場。場地這個可以花錢解決，貨和人才是最難的，早前是大學生遍地，現(xiàn)在是各種人才遍地，抄襲幾篇文案，知道運營邏輯就是運營人才，拍了幾條爆款就是流量人才。

至于貨，這就是更加沒譜的一個事情了。

綜合起來這事就沒法弄，更沒法用科學二字解釋，因為一解釋就顯得虛了。但事實上我們只堆疊一件事情——個人品牌。

你修車一般會想起誰？你請客一般會想起那家飯店？你去過的公司那家你最看好？

趕緊回答自己，我們能把萬事萬物歸結最后的一個具象物體上，這個物體可以是產(chǎn)品，可以是人，但最后都是人，且是個人。

阿里你會想到馬云，而不是會第一時間脫口而出十八羅漢，錘子手機你第一時間會想到羅永浩，而不是堅果科技。小米，百度。甚至是一首歌”為了你不敢懈怠“你會想到童錦程。

你得讓你這個人身上有棱角，為什么混了一段時間的社會，人都會棱角被抹平，因為有棱角的人總會成事。

馮唐的三句箴言：不要臉，不怕事，不著急。

不要臉地學，不怕事的干，不著急的積累。如何你這個人將會變成一個完全體。我曾經(jīng)十分著急，同事買車，結婚，我眼看著年齡不小了，我總著急，但實際上不過這三句話。而我現(xiàn)在幾乎所有的文章和視頻都堅持我自己的觀點。我自己的表達方式，分享我視角里獨特的看法。

這就是個人創(chuàng)業(yè)的全部。有了這些，人貨場，就不是問題，如果我現(xiàn)在發(fā)個文章或者抖音說我求職，我需要一個團隊，一個場地來做一件事情，會有人愿意的。但這是假象，我深知，所以我需要積累。而當我把這個時間放到了10年這個區(qū)間里的時候。

我就意識到我們突破階層，因為我從打工族混沌的思維突破到目前這個階層是靠前10年的寫作積累到的，而下個階層更加困難，他不僅僅是創(chuàng)業(yè)的問題。

04 總結

談到創(chuàng)業(yè)，總有人九大法則，六大原則，總有人扯一套方法論出來。

但是呢！創(chuàng)業(yè)不是搞快錢，昧著良心聽話照做，無腦干就好了，創(chuàng)業(yè)之所以稱為創(chuàng)業(yè)，就是要把業(yè)立住，靠騙，靠忽悠你能立住。就如同你總苦惱客戶問題，你有沒有反思過為什么客戶難談，是你需要人家啊，你的產(chǎn)品你的服務不硬氣。你需要靠銷售能力來忽悠。否則你拿什么賺錢。但如果你有硬氣的產(chǎn)品，加上你的銷售能力，能不能把業(yè)創(chuàng)起來！

你我自思。

以上，感謝閱讀。