在短視頻時(shí)代，運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)短視頻平臺(tái)，但我們有沒(méi)有思考過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：短視頻究竟是搞流量的，還是搞網(wǎng)絡(luò)銷售的？帶著這個(gè)問(wèn)題，我們一起來(lái)看看短視頻的底層邏輯、商業(yè)邏輯及其相關(guān)運(yùn)營(yíng)。

“抖音運(yùn)營(yíng)”、“抖音創(chuàng)業(yè)”、“短視頻創(chuàng)業(yè)”、“知識(shí)付費(fèi)”、”社群運(yùn)營(yíng)“、“公域運(yùn)營(yíng)”、“私域運(yùn)營(yíng)”。這一串的詞匯，但凡互聯(lián)網(wǎng)人應(yīng)該都有見(jiàn)到過(guò)這些字眼，無(wú)論見(jiàn)過(guò)或者見(jiàn)過(guò)的大家都有這樣的一個(gè)疑慮，這到底是干嘛的？

簡(jiǎn)單總結(jié)一下，運(yùn)營(yíng)這個(gè)詞最早起源于互聯(lián)網(wǎng)崛起初段，是一個(gè)概念性的詞匯，后來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，運(yùn)營(yíng)這個(gè)詞變成了一個(gè)圍繞互聯(lián)網(wǎng)所產(chǎn)生的紛雜的工作內(nèi)容的統(tǒng)稱。

但顯然我們今天不講運(yùn)營(yíng)到底是怎么回事，我們來(lái)看看短視頻對(duì)于這個(gè)時(shí)代的商業(yè)有著什么樣的影響？

這個(gè)跨度應(yīng)該不大，因?yàn)槟阒挥凶銐蛄私饽硞€(gè)行業(yè)的需求，才能從客觀角度上看到從業(yè)這個(gè)行業(yè)的人是怎么回事。

我不知道別人是怎么分的。我把短視頻的版塊從底層邏輯到商業(yè)邏輯，再到運(yùn)營(yíng)分為三個(gè)板塊。今天我們就這三個(gè)版塊來(lái)聊聊看所謂的短視頻運(yùn)營(yíng)到底是怎么回事。

老規(guī)矩：短視頻運(yùn)營(yíng)是搞流量的？還是做網(wǎng)絡(luò)銷售的？

帶著上面的問(wèn)題我們開(kāi)始今天的正文。

01 短視頻和創(chuàng)業(yè)的底層邏輯是通的

短視頻是找到一種具體的內(nèi)容來(lái)博得用戶眼球，所以博得用戶眼球的內(nèi)容算是產(chǎn)品吧，接著就是獲取到流量的支配流量，比如直播間帶貨，比如引流私域變現(xiàn)等等的。

而創(chuàng)業(yè)同樣是這樣的邏輯，先找到產(chǎn)品，然后再找到需要這種產(chǎn)品的人，然后把產(chǎn)品賣給這幫人。

不跟你們扯什么商業(yè)模式，認(rèn)知思維亂七八糟的，無(wú)論是短視頻還是創(chuàng)業(yè)，底層邏輯就是這樣的，就算你是做流量中介，你割韭菜你的底層邏輯也是這樣的跑不離。至少人類還沒(méi)有先進(jìn)到可以接受純虛擬的東西。否則又何來(lái)的現(xiàn)實(shí)一次呢？

首先我們來(lái)講短視頻的底層邏輯。

在用戶視角上，用戶只會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)行為，消費(fèi)和不喜歡?；谟脩舻膬蓚€(gè)行為，各個(gè)短視頻平臺(tái)的交互首頁(yè)非常符合這一點(diǎn)，劃走，點(diǎn)贊，左滑進(jìn)首頁(yè)，關(guān)注看更多作品。所以一旦喜歡就算是不下單任何產(chǎn)品，不產(chǎn)生任何交互，只要停留了也都算消費(fèi)。

而在創(chuàng)作者角度，考慮用戶也只有兩個(gè)方面：

1. 如何讓用戶喜歡。
2. 如何讓用戶持續(xù)喜歡。

聊到這里就有人問(wèn)了，那轉(zhuǎn)化變現(xiàn)掙錢(qián)的事情誰(shuí)來(lái)干啊。這個(gè)放到最后的運(yùn)營(yíng)版塊來(lái)講。

接著你就會(huì)無(wú)論是你看到的任何一條你能看到的視頻內(nèi)容，首先是因?yàn)槟阆矚g所以你刷到了，其次你只要刷到了就算是消費(fèi)，因?yàn)槟阃Ａ舻哪嵌螘r(shí)間可以讓這條內(nèi)容給到更多的人。

那不管這條內(nèi)容是產(chǎn)品還是服務(wù)，亦或者是某個(gè)消費(fèi)線索。你都會(huì)看到這是一個(gè)事實(shí)。

而創(chuàng)業(yè)同樣如此，圍繞著產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，這里我再說(shuō)一次，“產(chǎn)品”不單單是具體一個(gè)鉛筆一個(gè)洗漱包這樣具體的產(chǎn)品，他是作為交互節(jié)點(diǎn)存在的，你可以說(shuō)某一節(jié)課程是產(chǎn)品，你也可以說(shuō)跑腿服務(wù)是產(chǎn)品，同樣你也可以說(shuō)包包是產(chǎn)品，甚至可以到你這個(gè)也是產(chǎn)品。如果這都理解不到，那就不要扯其他的了。安心做好你當(dāng)下能有收入的事情。

無(wú)論是初創(chuàng)公司還是實(shí)體門(mén)店亦或者是工廠創(chuàng)業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們處在一個(gè)商品經(jīng)濟(jì)的社會(huì)當(dāng)中的時(shí)候，我們無(wú)法逃脫產(chǎn)品，你的網(wǎng)站再精美，你要提供服務(wù)或者產(chǎn)品。所以底層邏輯仍舊是產(chǎn)品和用戶的交互。

要么你擁有足夠多的人喜歡的產(chǎn)品，要么你得擁有足夠多的人。

而我真實(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，無(wú)論是單純的創(chuàng)業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，我都建議你在布局產(chǎn)品的同時(shí)也擁有后者，因?yàn)楫?dāng)你走過(guò)一段路之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候不是錢(qián)的問(wèn)題，而是你沒(méi)有的問(wèn)題，因?yàn)槟銢](méi)有，所以你無(wú)法擁有與之匹配的財(cái)富。

接著往下看。

02 短視頻的商業(yè)邏輯和創(chuàng)業(yè)的商業(yè)邏輯也通的

我看到過(guò)不下10個(gè)真正頭部博主的私域或者日常的訪談當(dāng)中強(qiáng)調(diào)過(guò)一件事情，建立自己的陣地。否則當(dāng)一切繁華褪去，你將一無(wú)所有。

這句話，作為一個(gè)失敗者來(lái)說(shuō)，我已經(jīng)體會(huì)的、十分深刻了。

我甚至我無(wú)法成為一個(gè)大談商業(yè)邏輯的人，但是商業(yè)并非盧浮宮的藝術(shù)品，只有藝術(shù)家能懂，同樣拿藝術(shù)舉例，藝術(shù)有人說(shuō)是有錢(qián)人洗白自己的工具，藝術(shù)有人說(shuō)是反應(yīng)一個(gè)時(shí)代文明的結(jié)晶。但藝術(shù)也許也是商業(yè)的一部分。

商人有些時(shí)候可以改變很多事情，反過(guò)來(lái)說(shuō)，有些事物、的存在并不是來(lái)自于底層，而是來(lái)源于金字塔尖，他們?cè)诟淖冎恍〇|西，因此一些東西就能存在。

那我們先來(lái)看短視頻的商業(yè)邏輯。

首先短視頻商業(yè)化不是單一的內(nèi)容足夠商業(yè)化，就好比你每條視頻都做了產(chǎn)品的商業(yè)片，或者是你們公司的商業(yè)片，不一定用戶能get到。但當(dāng)你的整個(gè)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)都是商業(yè)化的，那么用戶一定能get到。

從產(chǎn)品到銷售再到用戶的經(jīng)營(yíng)，我們把它放到一個(gè)具體的場(chǎng)景當(dāng)中來(lái)聊。

你是一個(gè)做汽車配件的，那么當(dāng)你把自己的戰(zhàn)略地放在短視頻平臺(tái)獲客引流的時(shí)候，你首先清楚的是你只做一件事情——產(chǎn)品曝光。那你做短視頻的方向就很簡(jiǎn)單明白，至少應(yīng)該是每條視頻都和你的產(chǎn)品有關(guān)，而當(dāng)你往下去想，一個(gè)月，半年以后，這就需要一個(gè)賬號(hào)的整體性來(lái)支撐，單一的產(chǎn)品維度也不足夠了。接著你的商業(yè)邏輯簡(jiǎn)單清晰明了。不要說(shuō)你的同行了，就算是用戶都能看出來(lái)你要干嘛，做線上流量，在線上賣你的配件。

這就是商業(yè)邏輯啊，就這么簡(jiǎn)答，什么這模式那模式的，你就是一個(gè)搞流量買(mǎi)產(chǎn)品的，和10年前賣貨的沒(méi)有什么區(qū)別。

那么創(chuàng)業(yè)同樣也是，我們同樣把它放到一個(gè)場(chǎng)景里。當(dāng)你決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，無(wú)論是要做那種創(chuàng)業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的底層邏輯里面，要么有用戶的影子，要么有產(chǎn)品的影子，因?yàn)槊撾x了這兩點(diǎn)，你就無(wú)法盈利。

接著你的商業(yè)邏輯仍舊是找到產(chǎn)品，把產(chǎn)品賣出去，至于渠道，銷售，平臺(tái)，模式，這些算是套路和操作。

所以你會(huì)清晰的、發(fā)現(xiàn)，短視頻是因?yàn)樗旧砟軌蚓奂?，因此無(wú)論是用戶還是從業(yè)者都會(huì)聚集。而實(shí)體業(yè)為什么屹立不倒的原因也是如此，因?yàn)槿祟愒诂F(xiàn)在的科技手段下仍舊無(wú)法脫離現(xiàn)實(shí)進(jìn)行日常的生活。

接著我們進(jìn)入今天的正題。

03 運(yùn)營(yíng)到底是干啥的？

在網(wǎng)上買(mǎi)課，在線下開(kāi)店，在路邊發(fā)傳單，在門(mén)戶網(wǎng)上做seo，在朋友圈發(fā)營(yíng)銷廣告，在公眾號(hào)寫(xiě)營(yíng)銷軟文，這些都是運(yùn)營(yíng)。

但這個(gè)時(shí)代的運(yùn)營(yíng)，尤其近兩年的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，紛雜無(wú)比。為什么講這個(gè)呢？運(yùn)營(yíng)應(yīng)該和創(chuàng)業(yè)沒(méi)有關(guān)系的，非要扯應(yīng)該是和短視頻有些關(guān)系，因?yàn)槿W(wǎng)關(guān)于短視頻運(yùn)營(yíng)的話題瀏覽量過(guò)100億。

關(guān)于運(yùn)營(yíng)我不講細(xì)則，有興趣可以訂閱持續(xù)關(guān)注后續(xù)的文章，今天這篇文章，我們僅僅只從用戶和產(chǎn)品的兩個(gè)視角來(lái)講。

用戶是人，不是一個(gè)機(jī)器人，因?yàn)槿耸嵌嘧兊?，不像機(jī)器人，你可能認(rèn)證了紙膜，掃描了面部，它就只識(shí)別到你，所以圍繞著人做運(yùn)營(yíng)。而產(chǎn)品也是如此，如果沒(méi)有用戶接受的產(chǎn)品，還不如茅房的屎有價(jià)值。那如何讓產(chǎn)品變得有價(jià)值，這就需要運(yùn)營(yíng)啊。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們宏觀去看創(chuàng)業(yè)和短視頻的時(shí)候，我們能識(shí)別到自己是否是一個(gè)從業(yè)者，當(dāng)我們識(shí)別到了這一身份的時(shí)候，立刻我們就能找到自己的位置，你是一個(gè)老板，那么你就需要雇傭上面我講的這種人。你是一個(gè)運(yùn)營(yíng)，那么你就需要找一個(gè)能支持你的老板。

但你會(huì)發(fā)現(xiàn)往往好的老板多的是，好的運(yùn)營(yíng)卻少之又少。一天能買(mǎi)20份199的課程，就算海豚知道提走10%，那也還有三千多。這是一種運(yùn)營(yíng)的心思，還有另外一種運(yùn)營(yíng)的狀況。老板給活就干。給文案就寫(xiě)，給產(chǎn)品就能拍出來(lái)效果圖。給一個(gè)生態(tài)就能讓生態(tài)活躍起來(lái)。

因此，運(yùn)營(yíng)可以不計(jì)崗位，職能，產(chǎn)品，用戶池，氛圍宏觀和微觀兩種。

1. 宏觀運(yùn)營(yíng)

當(dāng)我自己給自己做界定的時(shí)候，為什么我明明知道要怎么去干細(xì)節(jié)，但為什么我每次給用戶講的時(shí)候總是會(huì)去看一年以后，三個(gè)月以后的事情。直到我開(kāi)始意識(shí)到我屬于宏觀的運(yùn)營(yíng)者。

因此我開(kāi)始轉(zhuǎn)變，往咨詢的路子上走。我也十分清楚，我現(xiàn)在缺少的是大量的背書(shū)和案例，以及一款產(chǎn)品。至于流量總能搞得到嘛。因?yàn)槿丝偸谴嬖诘摹?/p>

那么什么是宏觀運(yùn)營(yíng)呢？它不是一個(gè)概念，應(yīng)該是整體性。從產(chǎn)品到用戶再到具體的細(xì)節(jié)，這種運(yùn)營(yíng)都應(yīng)該掌握。這樣一來(lái)無(wú)論是產(chǎn)品還是用戶都不會(huì)有斷層的情況，更加具備整體性。

就好比一個(gè)企業(yè)做線上轉(zhuǎn)型，這個(gè)時(shí)候需要根本就不是社群運(yùn)營(yíng)，不是用戶運(yùn)營(yíng)，不是抖音運(yùn)營(yíng)，不是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，而是一個(gè)宏觀運(yùn)營(yíng)。因?yàn)樯缛哼\(yùn)營(yíng)是基于你有社群，用戶運(yùn)營(yíng)是基于你有用戶，抖音運(yùn)營(yíng)是基于你有一個(gè)有流量的抖音號(hào)的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)是只負(fù)責(zé)你的產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。而你做轉(zhuǎn)型涉及到就是從0~1。你不能指望一幫吃現(xiàn)成的來(lái)幫你運(yùn)作本來(lái)就沒(méi)有發(fā)生的事情吧。

這就好比我的朋友經(jīng)常教我怎么找對(duì)象一樣，他總是把他熱戀的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧給我，但我缺的是這嗎？不是的??！我缺的是怎么樣找到這個(gè)人，找到了我自然就會(huì)了啊。對(duì)自己喜歡的人好，這特么不就是花錢(qián)用心能做到的事情。但找到這就不是花錢(qián)用心能做到的事情。

最后一句一定有人跟我抬杠，沒(méi)關(guān)系，我們放到一個(gè)場(chǎng)景里。

我在今年六月份以為遇到了伯樂(lè)，我從七月份開(kāi)始構(gòu)思計(jì)劃，甚至把方案寫(xiě)了出來(lái)，把我要干的工作計(jì)劃以及如何構(gòu)架一個(gè)短視頻商業(yè)版塊都做了詳細(xì)入微的思考。但是問(wèn)題來(lái)了，老板需要的是現(xiàn)成的，直接花錢(qián)就能買(mǎi)來(lái)的整套東西。礙于很多東西我無(wú)法去講。當(dāng)然主要的原因還是因?yàn)槲覜](méi)有足夠好的案例和背書(shū)。

但問(wèn)題卻是實(shí)際發(fā)生的，南方的很多東西無(wú)法適應(yīng)北方，但北方的很多的東西卻能夠在南方形成有效的商業(yè)模式。起初我以為老板需要的是一個(gè)構(gòu)架從0~1的運(yùn)營(yíng)。后來(lái)我才意識(shí)到，老板需要的是直播運(yùn)營(yíng)，抖音運(yùn)營(yíng)，場(chǎng)控，中控，文案，攝像。因?yàn)椴恍枰獜?~1，那么自然就沒(méi)有從0~1的事情，這個(gè)就好比品牌和渠道，品牌需要從0~1，而渠道只需要1。

抖音運(yùn)營(yíng)，場(chǎng)控，中控，文案，攝像，花錢(qián)用心都能做到，甚至只做一件事情，錢(qián)給到位就行，但是一個(gè)短視頻商業(yè)邏輯的版塊，且有獨(dú)立的方法論以及獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)這個(gè)就不是花錢(qián)用心的事情了，舉個(gè)例子，當(dāng)你花了30w報(bào)了海參的商業(yè)課，他給商業(yè)運(yùn)作一下，你很快的盈利了，最后你成為了海參的案例，他掙到的可能是100個(gè)30w，而你堪堪能做到回本就不錯(cuò)了?；蛘吣阈枰俳?5w加入私董會(huì)，成為他短視頻商業(yè)版塊當(dāng)、中一個(gè)小的分支。你花錢(qián)且用心，最后干的是別人的事情。

而干你自己的事情，就不是花錢(qián)用心能做到的了，你需要構(gòu)建自己的方法論，構(gòu)建自己從0~1的過(guò)程。也許這個(gè)過(guò)程當(dāng)中最大問(wèn)題甚至都不是錢(qián)和用心。而是這件事到底能吸引多少人。

如果你能理解這句話，你就不會(huì)罵人家海參是割韭菜的，你就會(huì)驚嘆他到底是一個(gè)什么樣的商業(yè)奇才。

只有愚昧無(wú)知的人才會(huì)在一個(gè)既定事件里面分辨對(duì)錯(cuò)。

看到這里，首先如果是同行，我希望大家可以篤定的、堅(jiān)持下去，因?yàn)槲覀冞@種運(yùn)營(yíng)適合的生態(tài)太少了。只有我們經(jīng)受了足夠多的痛苦和失敗，我們才能學(xué)會(huì)在100件事情當(dāng)中只找到一兩件成功的事情。

而大多數(shù)運(yùn)營(yíng)做的僅僅只是引流，維護(hù)客戶，銷售，業(yè)務(wù)，流量，互動(dòng)，粉絲關(guān)注等等。

有方法論，能付出體力和腦力勞動(dòng)且流水線能做到的事情，是別人有點(diǎn)錢(qián)有些人就能做到的事情。

就好比，我來(lái)南方之前，一個(gè)朋友他們工作室做的情感類型的項(xiàng)目，明明是一個(gè)轉(zhuǎn)私域運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，但是他們卻偏偏要盯著公域。這就是微觀和宏觀運(yùn)營(yíng)的不同。

如果你是老板可以實(shí)打?qū)嵉拿髡f(shuō)，你需要的運(yùn)營(yíng)大多數(shù)你都可以花錢(qián)買(mǎi)到，但前提是你自己需要成為一個(gè)擁有宏觀視角的運(yùn)營(yíng)。否則無(wú)論是做產(chǎn)品還是割韭菜，你最后都是為這幫人打工了。而不是為你自己。

2. 微觀運(yùn)營(yíng)

當(dāng)越來(lái)越多的實(shí)體業(yè)被同化到短視頻，或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)給從業(yè)商業(yè)活動(dòng)的人提供的渠道和方法越來(lái)越便捷的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)的工作就會(huì)越來(lái)越具體化。也會(huì)越來(lái)越不值錢(qián)，當(dāng)然現(xiàn)在就是這樣，幾乎現(xiàn)在只要是做直播運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)工資5000起步，而在七八年前，那會(huì)兒互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有到今天這個(gè)地步的時(shí)候，所有人的入門(mén)工資也不過(guò)才2500左右而已。

當(dāng)然這種現(xiàn)象不會(huì)持續(xù)太久。因?yàn)槿藭?huì)多起來(lái)，什么工作賺錢(qián)人會(huì)干什么，這都不用教，用戶還需要被教育？用戶只需要被利用。至于愛(ài)，是相互的。當(dāng)你對(duì)著一幫認(rèn)知不夠的用戶的時(shí)候，請(qǐng)你相信我，你愛(ài)不起來(lái)的，你甚至連割他們的心思都沒(méi)有，所以不要?jiǎng)硬粍?dòng)扯愛(ài)，我們大多數(shù)人，大多數(shù)運(yùn)營(yíng)都不是擁有著一個(gè)很好的生態(tài)在生存著，可以說(shuō)有奶便是娘的際遇下，玩“愛(ài)”這一套也不知道是用戶可愛(ài)，還是你可愛(ài)。

微觀運(yùn)營(yíng)，其實(shí)存在了很多年了，從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始到產(chǎn)品經(jīng)理再到市場(chǎng)經(jīng)理，再到社群，公眾號(hào)，圖文，視頻，流量，活動(dòng)，營(yíng)銷，策劃以及公域和私域的概念。微觀運(yùn)營(yíng)就沒(méi)有一個(gè)明確的定義，到底是干啥的。

因?yàn)闊o(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)不需要你什么都會(huì)，只需要你會(huì)一點(diǎn)，你只需要把你會(huì)的事情干出錢(qián)來(lái)就成了。

譬如抖音運(yùn)營(yíng)。能做好一個(gè)百萬(wàn)粉絲的抖音運(yùn)營(yíng)我覺(jué)得是個(gè)人都可以。因?yàn)橛辛肆髁堪l(fā)啥都是可以的。難的是從0~1。你自己好好想想這個(gè)問(wèn)題，你能做從0~1的事情，和你能在一個(gè)1的盤(pán)子里，那個(gè)價(jià)值更大。

再比如社群運(yùn)營(yíng)。能在500人的群里激起話題，你就能操控5w人都在意的話題。當(dāng)你做了5w人的話題之后，你覺(jué)得50w難嗎？而能做50w人都關(guān)注的話題。這本身就是一件很牛皮的事情，試問(wèn)，做話題值錢(qián)還是做社群運(yùn)營(yíng)值錢(qián)？

再比如用戶運(yùn)營(yíng)。能夠處理數(shù)以萬(wàn)計(jì)的用戶需求的人，本身就不是一個(gè)簡(jiǎn)單的人，我給大家分享一個(gè)我去年去蘇州參加陳廠長(zhǎng)的線下課的時(shí)候遇到的一個(gè)大姐。大姐15年時(shí)間只做一件事情處理差評(píng)。無(wú)論是多難搞的客戶，只要她經(jīng)手，客戶一定會(huì)刪除差評(píng)。從淘寶到天貓?jiān)俚骄〇|到抖店。差評(píng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。大姐自己組建的小工作室只有5個(gè)人，民用房里辦公，一個(gè)月接的單子遠(yuǎn)超一家電商公司，從直播間到生產(chǎn)線的盈利。

我所說(shuō)的可以把它具體到某一家公司的某一個(gè)崗位職能，這就是運(yùn)營(yíng)行業(yè)的真實(shí)情況。但很多人僅僅只是做到入門(mén)級(jí)，甚至很多人花了大量的功夫?qū)W習(xí)所謂的電商運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)所謂的用戶運(yùn)營(yíng)，社群運(yùn)營(yíng)。

這些未必是時(shí)代需要的，可能是行業(yè)需要的。作為運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)，獨(dú)且絕好像更有價(jià)值。因此微觀運(yùn)營(yíng)和宏觀運(yùn)營(yíng)不同地方在于，微觀運(yùn)營(yíng)的入門(mén)門(mén)檻不需要太高，職業(yè)生命不會(huì)隨著經(jīng)歷豐富有什么改變，但會(huì)隨著專業(yè)度上升有質(zhì)的改變。

舉個(gè)例子。一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)，你牛叉能把一家網(wǎng)店從0~1做到品類top100，然并卵，你這種東西根本就不值錢(qián)，因?yàn)橛斜饶愀鼌柡Φ哪艹吣愕囊磺?，做過(guò)無(wú)貨源的都明白。但相反，你如何能在電商運(yùn)營(yíng)這個(gè)細(xì)分類下做到拉單條鏈接賣出10w單，且投產(chǎn)比在50%以下。你就很牛啊。到時(shí)候你做的就不是運(yùn)營(yíng)的事情，你只需要把自己的能力賣出去。誰(shuí)給的多給誰(shuí)，反正方法論不可能復(fù)制。就比如那個(gè)大姐一樣，刷評(píng)論簡(jiǎn)單多了，刪差評(píng)這就是一個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)，幾乎所有做電商都頭疼這個(gè)事情。管你是千萬(wàn)級(jí)的電商公司還是百萬(wàn)級(jí)的電商公司，你只要有需求，你就下單，看我心情接。

所以宏觀運(yùn)營(yíng)可能真的不是適合這個(gè)時(shí)代的，而微觀運(yùn)營(yíng)卻剛好適合這個(gè)時(shí)代，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)需求還是短視頻需求又或者是基于互聯(lián)網(wǎng)的電商需求。

但同時(shí)又不可忽略的是，無(wú)論是宏觀運(yùn)營(yíng)還是微觀運(yùn)營(yíng)，我們都是基于行業(yè)發(fā)展去定義。因?yàn)樾袠I(yè)里既定存在用戶和產(chǎn)品，所以選擇行業(yè)才是我們這群人的問(wèn)題，而不是如何去干，去區(qū)分運(yùn)營(yíng)到底是干什么的。要走的路無(wú)非就是給別人干，掙夠了錢(qián)給自己干的一趟路。有沒(méi)有伯樂(lè)，都是這樣的一趟路。

04 總結(jié)

入行3年了，顯然很短暫，短暫到不足以讓我豐富健全自己知識(shí)體系。我從上個(gè)月開(kāi)始減少工具類的書(shū)籍的閱讀，但這顯然是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。我可能不適合當(dāng)老板，我可能更適合成為一個(gè)運(yùn)營(yíng)。所以在這條路上我可能接下來(lái)需要吃更多的苦，經(jīng)歷更多的案例，學(xué)會(huì)更多的手段。

在這3年里，無(wú)數(shù)次的迷茫，從掙快錢(qián)帶來(lái)的巨大心理壓力到掙不到錢(qián)的巨大焦慮折磨，再到自己創(chuàng)業(yè)失敗后一個(gè)人接受斷壁殘?jiān)?/p>

最終我會(huì)向利益看齊，向營(yíng)銷看齊，向割韭菜看齊，因?yàn)槲宜鶑臉I(yè)的這個(gè)行業(yè)，它本身就跳脫于任何實(shí)體行業(yè)，它并不是一個(gè)體力勞動(dòng)行業(yè)，和堅(jiān)持努力沒(méi)有關(guān)系，它是一個(gè)凌駕于人性，凌駕于貪婪欲望，凌駕于利益最大化的行業(yè)。

我所學(xué)習(xí)和思考的，應(yīng)該是時(shí)代發(fā)展當(dāng)中我應(yīng)該掌握那些、能力來(lái)獲取財(cái)富或者說(shuō)來(lái)讓自己成為一匹千里馬或者伯樂(lè)。

至于其他的。貌似是用戶和鐮刀的關(guān)系。人性的底層就是那些東西，我們無(wú)非就是要利用人性的那些東西，一旦丟失了這些，無(wú)論是微觀運(yùn)營(yíng)還是宏觀運(yùn)營(yíng)處于任何崗位產(chǎn)生任何職能，都不過(guò)是一個(gè)不能提供價(jià)值的口嗨小癟三。

以上，感謝閱讀。