我們的工作，柴米油鹽是第一現(xiàn)實(shí)；那么創(chuàng)業(yè)者的能力想法和經(jīng)營(yíng)策略是第二現(xiàn)實(shí)。第二現(xiàn)實(shí)是根據(jù)第一現(xiàn)實(shí)的信息基礎(chǔ)創(chuàng)造出來(lái)的世界，是虛幻不定的。

說(shuō)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前，我想跟大家分享一件愉快的事。

今天，出門坐公交的時(shí)候，我在牛仔褲的后口袋里摸出了20元人民幣。褲子是早上剛從衣柜里拿出來(lái)穿的。

雖然這并不是什么大不了的事，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這種意外發(fā)現(xiàn)，比起現(xiàn)實(shí)中的加薪升職更能得到心理上的驚喜和滿足。

看禪修的書籍也是如此，原本以為也就是一些勵(lì)志的心理雞湯罷了，誰(shuí)知，看后發(fā)現(xiàn)了很多值得推敲的生活哲學(xué)，讓我不可思議，也萌生了追完法頂禪師書籍的興趣。

關(guān)于意外的發(fā)現(xiàn)，例如美國(guó)的JackedPack，假如你是一位喜愛運(yùn)動(dòng)的人，通過(guò)JackedPack每月都能收到不一樣的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品以及相應(yīng)的營(yíng)養(yǎng)品包裹。相比單一的重復(fù)消費(fèi)，每月產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)精心挑選的多樣性，讓人充滿了好奇感，也給消費(fèi)增添了不少的樂趣。

這就是當(dāng)下以及很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)：

1. 是否產(chǎn)生“意外發(fā)現(xiàn) ”

不過(guò)，在談創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前，我有必要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：

人比項(xiàng)目重要，這是毋庸置疑的。

同樣的一個(gè)生意，羅永浩能做成，換成你我等人成不了，這就是人的差別。但是說(shuō)起創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)閭€(gè)體、個(gè)性往往都是主觀意志形成。打個(gè)比方，我們的工作，柴米油鹽是第一現(xiàn)實(shí)；那么創(chuàng)業(yè)者的能力想法和經(jīng)營(yíng)策略則是第二現(xiàn)實(shí)。第二現(xiàn)實(shí)是根據(jù)第一現(xiàn)實(shí)的信息基礎(chǔ)創(chuàng)造出來(lái)的世界，是虛幻不定的。因此，我才會(huì)把重要的創(chuàng)業(yè)者設(shè)置為固定值，因?yàn)轫?xiàng)目是第一現(xiàn)實(shí)，是最容易觸摸到的真實(shí)。

“意外發(fā)現(xiàn)”不管在產(chǎn)品還是在營(yíng)銷方面都顯得格外重要，直白點(diǎn)做法就是要變。馬云在10月13日阿里云大會(huì)上說(shuō)“電商”一詞將被淘汰，就是營(yíng)銷更迭的最佳佐證。

在產(chǎn)品意外驚喜方面，不得不讓我想到輕生活衛(wèi)生巾這個(gè)品牌。為了降低過(guò)敏性，選擇了不經(jīng)過(guò)任何二次加工的天然美國(guó)棉，包裝上更是顛覆了以往女生對(duì)衛(wèi)生巾的印象，儼然變成無(wú)印良品的日用版。圖我就不貼了，百度搜一大堆。

技術(shù)革命也好，人腦革命也好，我相信老品類新品牌或者傳統(tǒng)行業(yè)中還沒被涉及到互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目還是有機(jī)會(huì)的。正在創(chuàng)業(yè)的小伙伴，不妨從身邊的小生意好好挖掘，再試試從名稱、包裝、功能、情感幾方面去好好打磨品牌，做出新鮮感，讓人有意外的收獲，那便是一次很有潛力的明智之舉。

至于第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，讓我想到曾經(jīng)看到過(guò)美國(guó)的這樣一家酒店。它通過(guò)技術(shù)記錄過(guò)往入住客人留下的所有信息，比如說(shuō)客戶曾住過(guò)的房間號(hào)，客戶對(duì)光線及冷氣比較敏感等等。在下次客戶再次入住時(shí)，酒店服務(wù)人員就會(huì)針對(duì)性地給予特殊照顧。

2. 是否能形成大數(shù)據(jù)

正如馬云所說(shuō)：

以前創(chuàng)業(yè)你可能要錢，你可能要資源，你可能有各種各樣的關(guān)系，未來(lái)只要利用技術(shù)數(shù)據(jù)和創(chuàng)新，人人將會(huì)有機(jī)會(huì)。

其實(shí)在我們每天的生活中，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在留下自己的痕跡。我們逛過(guò)的淘寶店記錄下我們購(gòu)物消費(fèi)的習(xí)慣，我們看的愛奇藝騰訊視頻記錄下我們對(duì)電視、電影、綜藝節(jié)目的喜好。有了數(shù)據(jù)之后，當(dāng)我們?cè)俅未蜷_頁(yè)面的時(shí)候，網(wǎng)頁(yè)就能快速地給我們提供偏好性的選擇，用來(lái)營(yíng)銷那真是極好的。

除了商業(yè)運(yùn)用之外，大數(shù)據(jù)在諸多社會(huì)公共領(lǐng)域也能造福萬(wàn)千。想看更多的案例，大家可以翻看維克托·邁爾-舍恩伯格的《大數(shù)據(jù)時(shí)代》。比如，如果擁有人們的消費(fèi)數(shù)據(jù)就能很好評(píng)估申請(qǐng)人是否符合經(jīng)濟(jì)適用房的條件，比如如果擁有車的行駛數(shù)據(jù)就能很好估測(cè)你的車子是否有異常行駛。

當(dāng)然，數(shù)據(jù)的監(jiān)管和個(gè)人隱私的泄露是大數(shù)據(jù)形成中最讓人詬病的污點(diǎn)。但什么事物都有雙面性，就拿股市來(lái)說(shuō)，本意是用于資本流通的，可90年代卻頻頻出現(xiàn)莊家做莊。同樣的道理，數(shù)據(jù)并沒有對(duì)與錯(cuò)，取決于用的人如何去用。

用好了數(shù)據(jù)就是一筆無(wú)形的巨大財(cái)富。比如我們的滴滴估值那么高也是有這方面的考量的吧。還有馮大輝最近在搗鼓的醫(yī)療搜索創(chuàng)業(yè)也是符合大數(shù)據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。

3. 是否采用訂制模式

前段時(shí)間,199元一年的《李翔商業(yè)內(nèi)刊》上線之后就獲得了大量的訂閱的事件被炒得紅紅火火。當(dāng)然其中不乏，相關(guān)利益人士?jī)?nèi)部翻炒的嫌疑，可是知識(shí)付費(fèi)的商業(yè)形式以及訂制的模式還是得到極大的認(rèn)可。

在約翰·沃瑞勞的《用戶思維》這本書中，訂制模式也得到極大的推崇。舉個(gè)書中的例子：安保公司有兩種收入類型：一種是安裝設(shè)備的收入，去客戶家里或者公司安裝監(jiān)控、安防等設(shè)備；另一種是監(jiān)控收入，客戶為保證24小時(shí)有人盯著，需按月、按季付款。

假設(shè)一次性安裝設(shè)備費(fèi)用是1000元，監(jiān)控每月付款99元，也就是一年的時(shí)間，監(jiān)控收入就能與安裝設(shè)備的收入持平，而接下來(lái)的2到3年掙的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了僅僅依靠安裝設(shè)備的安保公司。國(guó)外甚至得出這樣的數(shù)據(jù)：一個(gè)擁有100%監(jiān)控收入的安保公司價(jià)值是同樣規(guī)模100%依靠安裝設(shè)備獲得收益安保公司的3倍。

訂制模式基于商業(yè)的真正價(jià)值在于能產(chǎn)生經(jīng)常性收入。打個(gè)比方，你碰上的麻煩要找律師付一次費(fèi)用就夠了，而你要是跟律師按年或按月簽合同的話，就能保證律師在你這邊的一定時(shí)間內(nèi)都能拿到穩(wěn)定的資金收入。若是人數(shù)多的話，這樣的收益模式就相當(dāng)可觀了。

而一旦采用訂制模式的品牌，又為大數(shù)據(jù)的形成產(chǎn)生了充足的前提條件。有了固定周期的使用或購(gòu)買記錄，才有了一連串的數(shù)據(jù)。所以像羅輯思維這樣的商業(yè)模式才會(huì)越來(lái)越受到投資人熱捧。

以上三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也只是我胡亂瞎掰的，不過(guò)在馬云的最新開腔中都能找到對(duì)應(yīng)的一些語(yǔ)句，也可能就是巧合。不對(duì)，其實(shí)就是巧合，只是我往人家身上貼靠而已。

作者：林二少

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