現(xiàn)在從事互聯(lián)網(wǎng)的人越來(lái)越多，很多人也想跟著時(shí)代“隨波逐流”一把。電商相對(duì)來(lái)說(shuō)門(mén)檻較低是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，那么想做好電商讓自己的產(chǎn)品從眾多競(jìng)品中脫穎而出該怎么做呢？作者的答案或許能帶給您一些思考。

我在之前的文章里提到普通人最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，要從貿(mào)工技的順序開(kāi)始。

文章寫(xiě)完后，就有很多讀者向我反饋說(shuō)：

確實(shí)知道了創(chuàng)業(yè)初期，不要一開(kāi)始就做研發(fā)，要先從貿(mào)開(kāi)始做起。

而這個(gè)“貿(mào)”，就是從市場(chǎng)的現(xiàn)有進(jìn)貨渠道，比如1688，比如義烏小商品城，比如線(xiàn)下的批發(fā)市場(chǎng)，檔口市場(chǎng)，工廠(chǎng)等地方進(jìn)行進(jìn)貨，然后開(kāi)始倒賣(mài)。跑通整個(gè)流程，跑出銷(xiāo)售額，跑出流量。

但讀者們也反饋了另一個(gè)問(wèn)題，就是：

我從市場(chǎng)上進(jìn)貨，別人也從市場(chǎng)上進(jìn)貨，那大家賣(mài)的東西不都一樣么？我的競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪呢？別人一旦價(jià)格比我低，顧客發(fā)現(xiàn)貨一樣，價(jià)格更低，不就紛紛跑去別的地方買(mǎi)了么？

問(wèn)題總結(jié)起來(lái)就是，創(chuàng)業(yè)初期賣(mài)市場(chǎng)通貨，如何做出差異化，如何做出競(jìng)爭(zhēng)力呢？

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)也是很多普通人，做電商創(chuàng)業(yè)初期，最容易忽視的一個(gè)問(wèn)題，

因?yàn)榇蠹铱赡芏伎催^(guò)一些電商課程，這些課程都在講如何如何開(kāi)店，如何從1688搬運(yùn)產(chǎn)品，搬運(yùn)圖片，如何讓供應(yīng)商一件代發(fā)，如何進(jìn)行刷單，如何進(jìn)行推廣，如何看數(shù)據(jù)，但唯獨(dú)不講如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝。

你賣(mài)的產(chǎn)品很爛大街，圖片也很粗糙，沒(méi)有什么辨識(shí)度，很同質(zhì)化，你怎么可能賣(mài)的出去呢？你怎么用廣告投放就能推廣得出去呢？

都在賣(mài)一樣產(chǎn)品，一樣圖片時(shí)，你如何與別人競(jìng)爭(zhēng)呢？

所以這就涉及到了電商創(chuàng)業(yè)中，最重要的一個(gè)核心技能：對(duì)市場(chǎng)通貨進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)包裝。

通過(guò)各種低成本的營(yíng)銷(xiāo)包裝手段，讓你手上的市場(chǎng)通貨，完全變得與眾不同，甚至更加吸引人，從而打出差異化的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)。

不然你賣(mài)著和別人同樣的產(chǎn)品，每天盯著刷單，廣告，流量，是完全沒(méi)有意義的。

因?yàn)閯e人的產(chǎn)品和你一樣，甚至價(jià)格比你低，銷(xiāo)量比你更高，你怎么能賣(mài)的過(guò)別人呢？

那如何對(duì)市場(chǎng)通貨進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)包裝，都可以從哪幾個(gè)層面進(jìn)行下手，我將在下面用多個(gè)案例進(jìn)行詳細(xì)闡述。

一、視覺(jué)層面

視覺(jué)是通貨包裝最重要的一環(huán)，因?yàn)樽鲐浖茈娚?，賣(mài)的不是產(chǎn)品，賣(mài)的是圖片。

我再次強(qiáng)調(diào)一些，做貨架電商，賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是圖片。

所以通過(guò)視覺(jué)層面尤其是拍攝層面對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行重拍，重新設(shè)計(jì)，可以迅速讓自己手上的產(chǎn)品，打出差異化，打出與眾不同。

當(dāng)然，各個(gè)品類(lèi)重做視覺(jué)的成本，手段，難易程度也不太一樣。

我們以飾品品類(lèi)來(lái)舉例。

我們打開(kāi)1688，下面為某款近期熱銷(xiāo)的羅馬雙環(huán)項(xiàng)鏈，成本在6元~9元左右。

大家可以看到這個(gè)熱銷(xiāo)款，在1688賣(mài)的很火，那在淘寶或者抖音賣(mài)的就應(yīng)該更火了。

既然大家都在賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，賣(mài)的都是同款，那就要先通過(guò)圖片拍攝，打出差異化，打出辨識(shí)度。

比如有的商家，拿到項(xiàng)鏈后，會(huì)通過(guò)這種放在手部的特寫(xiě)展示，拍出另一種風(fēng)格的產(chǎn)品展示圖。這是最簡(jiǎn)單的差異化表現(xiàn)形式。

還有的商家，則會(huì)直接上身佩戴，通過(guò)切頭拍攝的手段，營(yíng)造個(gè)性化的主圖視覺(jué)。

不需要露臉，只需要露出鎖骨，對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行佩戴，就能完成個(gè)性化的圖片視覺(jué)。這種展示方法，主要應(yīng)用于飾品品類(lèi)

那還有的商家，是通過(guò)對(duì)于該產(chǎn)品的靜物擺放，重新拍攝，完成視覺(jué)的差異化。

飾品品類(lèi)我一直認(rèn)為是一個(gè)非常容易完成視覺(jué)二次包裝的品類(lèi)。也是非常適合女性朋友創(chuàng)業(yè)的一個(gè)品類(lèi)。

因?yàn)楫a(chǎn)品比較小，價(jià)格低，不需要露臉，對(duì)于光影，背景的要求也不是很高。只要稍微掌握一些拍攝技巧，以及通過(guò)自身肢體的局部表現(xiàn)，便可完成產(chǎn)品視覺(jué)的差異化。

很多女孩做飾品品類(lèi)，完全不需要露臉，只需要通過(guò)鎖骨，脖頸，耳朵的佩戴，就可以完成產(chǎn)品視覺(jué)的拍攝。而且還能拍的很高級(jí)。

以下是部分飾品進(jìn)行二次包裝拍攝的樣例

除了飾品品類(lèi)，我們?cè)倌脗€(gè)生活品類(lèi)舉例，就拿保溫杯吧，如果你想賣(mài)保溫杯，同樣也可以做出差異化的視覺(jué)。

比如這款來(lái)自1688的保溫杯售價(jià)為18.8元 ，可以看到是個(gè)熱銷(xiāo)款，銷(xiāo)量6萬(wàn)多個(gè)。

我不得不說(shuō)，這個(gè)供應(yīng)商的圖片質(zhì)量相當(dāng)高，要想進(jìn)行二次創(chuàng)作，確實(shí)比較難。

但各個(gè)商家還是盡可能通過(guò)不同的拍攝和P圖手段，做出不同的視覺(jué)風(fēng)格。

比如有的商家在借鑒了原圖的拍攝思路之后，做了微調(diào)，重新拍攝，加強(qiáng)了光影感，更換了擺放順序，得到了一個(gè)新產(chǎn)品。

還有的商家認(rèn)為原圖過(guò)于雜亂，重新進(jìn)行了精簡(jiǎn)，得到了更加聚焦的產(chǎn)品圖片。

還有的商家認(rèn)為原圖難以超越，不如走一下質(zhì)樸路線(xiàn)，顯得特例獨(dú)行…..

再比如兒童書(shū)包這個(gè)產(chǎn)品，

這款來(lái)自1688的兒童書(shū)包售價(jià)為18.8元，整個(gè)的產(chǎn)品視覺(jué)為純白底圖。

拼多多和淘寶的商家將這款產(chǎn)品拿到后，重新做了視覺(jué)，有重新對(duì)背景進(jìn)行了PS，有找了兒童模特進(jìn)行了重拍，有的進(jìn)行了創(chuàng)意的表達(dá)方式。雖然整個(gè)視覺(jué)的水平都較為一般，但和原圖產(chǎn)品打出了差異化。

通過(guò)上面的例子可以看到，通過(guò)不同的視覺(jué)變換，可以初步完成對(duì)產(chǎn)品的調(diào)性改造，視覺(jué)做的越好，則給消費(fèi)者獨(dú)特性的感覺(jué)就越大。

而且重做視覺(jué)最重要的一點(diǎn)是提升溢價(jià)，好的圖片會(huì)讓產(chǎn)品顯得更高級(jí)，產(chǎn)品更高級(jí)自然會(huì)獲得更高的價(jià)格，更加具有驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的勢(shì)能。

就好比同樣是賣(mài)花椒，花椒這個(gè)東西，沒(méi)啥獨(dú)特性，但不一樣的視覺(jué)呈現(xiàn)，會(huì)讓產(chǎn)品呈現(xiàn)出不同的調(diào)性。

二、組貨層面

賣(mài)東西久了，大家都會(huì)提到貨盤(pán)，提到組貨，

不同的貨品組合，會(huì)讓你的產(chǎn)品面對(duì)不同的消費(fèi)者群體，從而創(chuàng)造出產(chǎn)品的獨(dú)特性。

比如我們拿手機(jī)殼這個(gè)品類(lèi)舉例，這是一個(gè)非常卷，競(jìng)爭(zhēng)超級(jí)激烈，門(mén)檻超低的一個(gè)品類(lèi)，

但通過(guò)不同的組貨方式，依然可以做出獨(dú)特化的產(chǎn)品梯隊(duì)。

比如某手機(jī)殼旗艦店，以下簡(jiǎn)稱(chēng)A店，整個(gè)店鋪主打的是迪士尼卡通手機(jī)殼系列，銷(xiāo)量眾多，大家可以感受到店鋪濃濃的卡通風(fēng)，可愛(ài)風(fēng)，動(dòng)漫風(fēng)，二次元風(fēng)。

它的消費(fèi)群體不會(huì)是男性為主體，基本都是女性消費(fèi)群體，而且是那種喜歡卡通的小女生群體。

我們選取其中的一款產(chǎn)品作為參考，就選擇這家店鋪的小公主手機(jī)殼。

那這款手機(jī)殼，同樣有競(jìng)對(duì)店鋪在賣(mài)，我們稱(chēng)之為B店，賣(mài)的也很不錯(cuò)。

那大家也可以看到B店的貨品中，賣(mài)的最好的則是手機(jī)殼中的基本款，或者創(chuàng)意款。

所以B店鋪面對(duì)的人群是泛消費(fèi)者群體，當(dāng)然泛消費(fèi)者群體中必然也能轉(zhuǎn)化出喜歡小公主卡通手機(jī)殼的人，但主力賣(mài)的貨，還是那些基本款手機(jī)殼，泛創(chuàng)意手機(jī)殼。

那通過(guò)不同的組貨，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去后：

• A店鋪的目標(biāo)用戶(hù)會(huì)是那些blingbling的小女生，會(huì)被平臺(tái)通過(guò)算法優(yōu)先推薦給此類(lèi)群體；
• B店鋪的目標(biāo)用戶(hù)則是泛人群，也會(huì)被平臺(tái)通過(guò)算法推薦給相應(yīng)群體；

通過(guò)組貨的不同，A店和B店分別走向了不同的消費(fèi)者群體，從而造成即使他們有部分款式發(fā)生交集，但依然無(wú)懼競(jìng)爭(zhēng)。

• 因?yàn)锳店的小妹紙們不會(huì)去B店買(mǎi)，她們會(huì)覺(jué)得B店不夠可愛(ài)，太土；
• 而B(niǎo)店的人也不會(huì)去A店買(mǎi)，因?yàn)樗麄儠?huì)覺(jué)得A店糖分過(guò)高，不適合他們。

通過(guò)組貨來(lái)營(yíng)造產(chǎn)品的獨(dú)特性，做的最多的品類(lèi)還是服裝品類(lèi)，服裝品類(lèi)某種意義上拼的就是組貨的藝術(shù)。

比如我們以1688這條【休閑闊腿褲】為例，這款褲子現(xiàn)在全網(wǎng)熱銷(xiāo)中，很多商家會(huì)直接拿著原圖進(jìn)行售賣(mài)。

但在不同的組貨風(fēng)格下，該褲子伴隨著組貨呈現(xiàn)出了不一樣的定位。

比如在這家【港味風(fēng)格店鋪】，該款與其他褲裝，上衣，打造出了港味風(fēng)格的產(chǎn)品組合（但這個(gè)港味風(fēng)格屬實(shí)有些廉價(jià)）

而在另一家店鋪中，該款與眾多款式合力形成了休閑可愛(ài)小女生的風(fēng)格；

雖然都是同樣的褲子，但在不同的店中，所代表的風(fēng)格，卻是不一樣的。吸引的人群也是不一樣的。

這還只是明面上的組貨。

這款褲子有可能還會(huì)被重新拍攝，重新搭配，演繹出可能是網(wǎng)紅風(fēng)，通勤風(fēng)，休閑風(fēng)，歐美街拍風(fēng)等搭配風(fēng)格，但因?yàn)闀r(shí)間的原因，我們?cè)诖瞬簧罹俊?/strong>