羅永浩，從智能手機(jī)到電子煙，從直播帶貨到元宇宙和AR，似乎從未錯(cuò)過任何一個(gè)風(fēng)口。本文將深入剖析羅永浩如何在AI時(shí)代繼續(xù)他的商業(yè)傳奇，以及他所主導(dǎo)的“交個(gè)朋友電商學(xué)苑”如何通過AI賦能的課程，吸引學(xué)員并實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長。

“去年跟我們出海的學(xué)員，已經(jīng)賺到第一桶金，不用團(tuán)隊(duì)，不用經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在用AI就能一鍵批量生成爆款腳本……”

“25年不會(huì)用AI在小紅書搞錢真的虧，現(xiàn)在完全不用寫腳本拍視頻，只要一分鐘就能生成上百條爆款筆記……”

宣稱隱退直播帶貨界，專心去創(chuàng)業(yè)的羅永浩，近期再次活躍在帶貨視頻里，不過這次賣的不是護(hù)腰墊，而是線上課，風(fēng)格也不再走毒雞湯風(fēng)格了，短短幾句，雞血味十足，例如“賺到第一桶金”，“搞錢”，“爆款”，再加上“去年”，“只要一分鐘”這些充滿緊迫感的時(shí)間定語，那可真是讓人就像打了一針腎上腺素。

這兩句話中還透露出了兩個(gè)關(guān)鍵信息，作為“交個(gè)朋友電商學(xué)苑名譽(yù)校長”，羅永浩已經(jīng)開始同時(shí)在出海和AI兩大風(fēng)潮領(lǐng)域踏浪。這些年，從智能手機(jī)，到電子煙、直播帶貨、元宇宙短暫興起后的AR，羅永浩幾乎沒有錯(cuò)過任何一個(gè)風(fēng)口。

據(jù)媒體報(bào)道，以AR作為創(chuàng)業(yè)方向的細(xì)紅線公司，目標(biāo)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了AI上面，先是上線一款A(yù)I助手類軟件J1 Assistant，最近又開始試水AI操作系統(tǒng)AIOS，并有可能發(fā)布AI手機(jī)。

另外，和絕大部分AI創(chuàng)業(yè)者都還在投入階段不同，羅永浩可能是第一批已經(jīng)通過AI變現(xiàn)的人，賣課就是目前的主要途徑，看起來這些課程的內(nèi)容和形式，都已經(jīng)很AI了。

在羅永浩銷售課程的視頻中，他都是穿著同一件衣服，雙手放在桌子上，連微表情都沒有變化，只是每個(gè)視頻的背景都不同，不同的課程有不同的銷售文案，有時(shí)同一個(gè)課程的銷售文案也會(huì)有部分差別。

連續(xù)看了十幾個(gè)視頻后，《最話》發(fā)現(xiàn)“羅永浩”還會(huì)念錯(cuò)多音字，比如在提到“目前已經(jīng)有上萬名學(xué)員，遍布百行千業(yè)”時(shí)，他把“行（hang）”念成“xing”。這種情況，出現(xiàn)在羅永浩身上顯然是不太能理解，但如果出現(xiàn)在AI配音的過程中卻非常常見。

這真是一個(gè)永遠(yuǎn)跟得上時(shí)代的人，正如他在另一條視頻里說的，“十年前錯(cuò)過淘寶，這次別再錯(cuò)過改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)，跟不上時(shí)代的人，注定會(huì)被時(shí)代淘汰?！?/p>

他應(yīng)該很抗拒這種可能性。

01

目前“交個(gè)朋友電商學(xué)苑”抖音櫥窗中，共上架了23個(gè)課程，價(jià)格從9.9元到22800元不等，課程涵蓋“AI短視頻”、“出?！币浴靶〖t書、視頻號運(yùn)營帶貨”等。交個(gè)電商學(xué)苑的講師提到，目前培訓(xùn)付費(fèi)的學(xué)員已經(jīng)超過30萬人。

以銷量最好的“出海奪金”課程為例，售價(jià)為39.9元，課程周期是3天。3月8日開播的課程講師介紹中寫到，其是交個(gè)朋友跨境負(fù)責(zé)人，也是直播間GMV過億的主播。這門課程第一天的在線觀看人數(shù)最多時(shí)達(dá)到6200多人，按照這個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)算，一期的“出海奪金”課程至少能為交個(gè)朋友帶來24萬元的收入。

交個(gè)朋友的“出海奪金”課程，主要是針對Tiktok美區(qū)市場，課程內(nèi)容主要是如何帶貨、選品等一些在TikTok上帶貨的基礎(chǔ)知識，也會(huì)用一些數(shù)據(jù)來證明美區(qū)市場的潛力，比如一個(gè)有1.48萬粉絲的賬號，一個(gè)月直播帶貨的GMV是115.16萬美元，傭金如果按照20%計(jì)算，就能達(dá)到23萬美元，再比如一個(gè)止鼾夾賣到美區(qū)價(jià)格能提高十倍。

不過一個(gè)可能會(huì)令人莞爾一笑的事實(shí)是，實(shí)際上直到2024年上半年，交個(gè)朋友才開始建設(shè)海外團(tuán)隊(duì)，設(shè)立北美辦公室。

但經(jīng)驗(yàn)對于賣課來說可能無關(guān)緊要，參與“出海奪金”的課程中有相當(dāng)一部分都是電商小白，他們被羅永浩的盛名吸引，并被 “月入百萬”激勵(lì)。

但39.9元的課程，其實(shí)只是交個(gè)朋友電商學(xué)苑招生的引流課，這堂課的重點(diǎn)是推出價(jià)值5980元的“跨境電商創(chuàng)富營”課程。

而賣課的氛圍與直播帶貨一模一樣，先是用“一條視頻播放10w+，賣出1000單貨品”的案例引入，然后用限時(shí)折扣價(jià)2980元，以及限量20個(gè)名額的話術(shù)營造氛圍，最后再配合助播“還剩6單、還剩2單”的話術(shù)配合完成“逼單成交”。

而所謂的“跨境電商創(chuàng)富營”課程，包括60節(jié)錄播課程和3節(jié)直播課程，內(nèi)容包括店鋪運(yùn)營、貨品運(yùn)營以及紅人營銷等，還提供交個(gè)朋友精選貨盤以及金牌導(dǎo)師60天的1V1輔導(dǎo)。

除了“出海課程”外，小紅書和視頻號的運(yùn)營帶貨課程在羅永浩賣課視頻中出現(xiàn)的頻率也非常高。

不可否認(rèn)，交個(gè)朋友的GMV還在持續(xù)增長。但如果結(jié)合交個(gè)朋友在各平臺的數(shù)據(jù)來看，其主要陣地還是在“抖音”。

交個(gè)朋友控股發(fā)布的《2024年第四季度商品交易總額》顯示，其2024年累計(jì)完成GMV約人民幣150.8億元，較2023年增長19.58%。

“出海奪金”課程的講師表示，交個(gè)朋友現(xiàn)在全網(wǎng)有5000萬+的粉絲。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，抖音賬號“交個(gè)朋友直播間”的粉絲就有2465萬，交個(gè)朋友其他細(xì)分領(lǐng)域抖音賬號的粉絲合計(jì)也有2000多萬。

而小紅書賬號“交個(gè)朋友直播間”的粉絲只有7.2萬，視頻號中的賬號“交個(gè)朋友官方號”雖然看不到粉絲數(shù)，但發(fā)布的100多條視頻的點(diǎn)贊量基本都是個(gè)位數(shù)。

但同樣，這些數(shù)據(jù)也沒有打消交個(gè)朋友電商學(xué)苑售賣“小紅書、視頻號”課程的決心。

02

其實(shí)早在2022年，交個(gè)朋友就已經(jīng)打造電商學(xué)苑并開始招生。據(jù)交個(gè)朋友電商學(xué)苑副總裁崔東升透露，到了當(dāng)年6月份，就已經(jīng)完成當(dāng)年預(yù)期三四千萬的收入目標(biāo)。

曾經(jīng)擔(dān)任交個(gè)朋友電商學(xué)苑IP講師的張博，在自己的抖音賬號“張博就是個(gè)例子”中提到，交個(gè)朋友電商學(xué)苑兩年賣了4個(gè)多億，他自己兩年賣了2100萬元的課。

交個(gè)朋友涉足電商培訓(xùn)，其實(shí)似乎是一件順理成章的事情。一方面，羅永浩就出身于教培行業(yè)；另一方面，教培行業(yè)的毛利率比直播帶貨還要高，交個(gè)朋友2024年中期財(cái)報(bào)提到其毛利率為51.5%，而新東方在2024財(cái)年的毛利率則達(dá)到52.45%。

但到了2023年下半年，交個(gè)朋友的電商培訓(xùn)課程就出現(xiàn)了“爛尾”的情況。

有媒體報(bào)道，在2023年報(bào)名出海課程的學(xué)員們的美區(qū)賬號先后出現(xiàn)限流、收款賬號封禁、不能掛商品鏈接等問題。而陪跑老師們承諾更換東南亞賬號，提供新貨盤視頻素材后，又相繼離職消失，課程爛尾。

參與交個(gè)朋友學(xué)苑課程的學(xué)員們，其實(shí)很多都是沖著羅永浩去的，但是課程爛尾后，交個(gè)朋友方面對媒體的回復(fù)都是：羅永浩是交個(gè)朋友電商學(xué)苑的名譽(yù)校長，只是掛名，羅永浩本人并未參與課程的研發(fā)和制作。

在多次溝通后，交個(gè)朋友電商學(xué)苑給出75%的退費(fèi)方案，按照當(dāng)時(shí)“美區(qū)出海掘金課”8800元-10880元的價(jià)格計(jì)算，參與“美區(qū)出海掘金課”學(xué)員們損失了2500元左右。

針對過去課程“爛尾”的問題，《最話》向交個(gè)朋友電商學(xué)院助教老師進(jìn)行咨詢，對方回復(fù)稱：TikTok在2月份已經(jīng)解封，而且也不存在課程爛尾，以及媒體報(bào)道的“人去樓空”的情況，只是更換辦公園區(qū)，搬到了云狐科技園。

該助教老師還提到，目前暫時(shí)取消了線下課程，交付都在線上，TikTok課程的陪跑也沒有了，另外，他還強(qiáng)調(diào)：“羅永浩是老板，不會(huì)給學(xué)員授課?！?/p>

但是把業(yè)務(wù)收縮到線上重啟招生后，學(xué)員們針對交個(gè)朋友電商課程的投訴依然不斷，最近兩個(gè)月，針對“切片帶貨”課程的投訴尤為集中。

有學(xué)員在投訴網(wǎng)站上表示，自己花費(fèi)2980元購買交個(gè)朋友切片課程，但發(fā)現(xiàn)課程與宣傳有很多不符的地方。比如主播聲稱首次限量開放授權(quán)名額，但實(shí)際從去年開始就有大量授權(quán)，導(dǎo)致學(xué)員產(chǎn)出視頻同質(zhì)化嚴(yán)重被限流，而且因?yàn)榱_永浩已經(jīng)淡出直播，購買課程時(shí)提到的所謂“名人效應(yīng)”也不存在，再比如宣傳中提到羅永浩能賣的貨學(xué)員都能賣，但實(shí)際很多貨多不讓學(xué)員賣。

這位學(xué)員投訴的內(nèi)容，也是引發(fā)購買過“交個(gè)朋友切片課程”的學(xué)員集體不滿的主要原因。

《最話》發(fā)現(xiàn)，2022年時(shí)就有交個(gè)朋友的授權(quán)切片賬號，2024年下半年的時(shí)候又集中出現(xiàn)一批授權(quán)賬號，但這個(gè)時(shí)期創(chuàng)建的賬號的粉絲量基本都在一兩千左右，視頻點(diǎn)贊量也基本都在個(gè)位數(shù)，偶爾只有一兩條點(diǎn)贊量破千的“爆款視頻”。

03

直播帶貨的盡頭似乎是賣課，其實(shí)不僅是交個(gè)朋友，其他MCN機(jī)構(gòu)也開始賣起電商課程。

從去年開始，直播帶貨行業(yè)似乎進(jìn)入下行周期，就連快手一哥“辛巴”也判斷直播帶貨已經(jīng)處在“至暗時(shí)刻”。事實(shí)上，很多MCN公司也早已陷入“越賣越虧”的怪圈中。

比如遙望科技2024年業(yè)績預(yù)告中提到，報(bào)告期內(nèi)，直播電商業(yè)務(wù)同比增長約20%，但歸屬上市的凈利潤虧損在7.5億到9億之間。

在這樣的背景下，大主播們翻車的翻車，轉(zhuǎn)行的轉(zhuǎn)行，有的去拍短劇，有的準(zhǔn)備開超市，還有的盯上了電商培訓(xùn)。

正如羅永浩在銷售課程的視頻中所述“踩了無數(shù)的坑，四年時(shí)間幾千萬粉絲百億GMV，換來的經(jīng)驗(yàn)，你確定不學(xué)一下？”，雖然消費(fèi)者和商家們已經(jīng)對大主播祛魅，但是直播帶貨鼎盛時(shí)期積累的經(jīng)驗(yàn)，依然還能賣上一個(gè)好價(jià)錢。

2024年7月，小楊哥啟動(dòng)“三人行直播大課堂項(xiàng)目”，在線下開啟直播培訓(xùn)課堂，小楊哥還提出“萬羊計(jì)劃”，準(zhǔn)備孵化出1萬名主播。有參加過“萬羊計(jì)劃”的學(xué)員告訴媒體，三只羊直播大課堂不缺學(xué)生，剛開始的幾個(gè)班都報(bào)不進(jìn)去。

據(jù)了解，“三人行直播大課堂項(xiàng)目”有兩種培訓(xùn)班，一種是針對有經(jīng)驗(yàn)的主播、工廠及企業(yè)人員的“進(jìn)階版”，價(jià)格為9980元/人，另一種是針對行業(yè)新人的“小白課堂”，定價(jià)為3980元/人。

小楊哥的電商課堂在三只羊的安徽合肥總部開班，周期是2天2晚，進(jìn)階班一期招收50名學(xué)員，小白課堂一期招收30名學(xué)員。這也意味著，通過一期的電商培訓(xùn)，小楊哥就能賺到超過60萬的學(xué)費(fèi)收入。

在更早以前，謙尋文化也推出過網(wǎng)紅訓(xùn)練營謙尋學(xué)堂，設(shè)置為期15天的線下課程，學(xué)費(fèi)定價(jià)在2.5萬元，按照計(jì)劃每期30人的招生計(jì)劃計(jì)算，謙尋靠電商培訓(xùn)每期能有75萬的續(xù)費(fèi)收入。遙望科技也推出過為期7天售價(jià)6999元的直播達(dá)人培訓(xùn)課，但最終以停課告終。

對于這些電商課程的質(zhì)量，學(xué)員們褒貶不一，但這些學(xué)員們真正想要靠短視頻或直播帶貨賺錢，還要面對“流量稅”這一關(guān)。

在流量紅利已經(jīng)在慢慢消失的當(dāng)下，付費(fèi)流量成為支撐起帶貨生意的關(guān)鍵，比如遙望科技“越賣越虧”的一個(gè)主要原因就是流量采購費(fèi)用很高，其在單一平臺的流量費(fèi)用就要占去營收的一半。

羅永浩在他第一場直播帶貨中說：不賺錢，主要是為了交個(gè)朋友。但想和羅永浩交個(gè)朋友，其實(shí)還是得要交“學(xué)費(fèi)”。