編輯導讀：在硬件研發(fā)公司會經(jīng)常因為需求原因和不同的供應商進行合作，那么在供應商提供了對應的產(chǎn)品以后需要做什么呢？本文將從三個維度展開分析，希望對你有幫助。

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各位同學在硬件研發(fā)公司會經(jīng)常因為需求原因和不同的供應商進行合作，那么在供應商提供了對應的產(chǎn)品以后需要做什么呢？以下是我的工作經(jīng)驗，僅供參考。

從三個維度進行分析：技術能力，供應商實力，合作內(nèi)容。

一、技術維度

首先：看芯片核心功能是否滿足需求包含：

存儲是否能滿足業(yè)務需求，包含：

RAM即隨機存儲內(nèi)存，ROM即只讀內(nèi)存，嵌入式的芯片一般看內(nèi)置 FLASH 如下圖：

程序的運行需要依靠內(nèi)存，不同的業(yè)務可能需要的內(nèi)存是不一樣的，

如：業(yè)務場景中需要語音和視頻播放的內(nèi)存就比單純運行業(yè)務代碼的內(nèi)存大。

在人臉識別以及人工智能的設備中，因第三方SDK較多，在考慮內(nèi)存的時候需要考慮第三方SDK占用大小

外接的接口 包含：

• GPIO
• UART
• 是否支持PWM 控制
• 日志輸出口
• 電源接口
• 下載口
• 重置或者復位按鍵等

（接口是否滿足業(yè)務需求）

如： 我們一款產(chǎn)品大約需要35個GPIO 口，由兩款芯片共同完成，其中一款芯片已經(jīng)確定，GPIO口為21個，在選擇另一款芯片時，從價格到技術都感覺B芯片合適，但是B 芯片只支持14個GPIO口，所以就無法進行合作

SDK 方案 以及技術支持程度：

• SDK 中的方法調(diào)用說明是否有具體的案例和說明
• demo 是否公開源碼以及demo 程序功能是否滿足業(yè)務需求
• 對方的技術支持是否有專業(yè)水平，是技術出身還是銷售出身
• 有沒有類似項目的合作經(jīng)驗
• 技術支持是否及時

二、供應商實力

公司規(guī)模：

包含： 核心產(chǎn)品的市場占有率，技術團隊的構成，近期業(yè)績

如：我們遇到一位供應商產(chǎn)品方案優(yōu)于其他供應伙伴，但是公司其實是由市場內(nèi)頭部企業(yè)的幾位技術人員兼職組建的公司，如果進行合作對后期供貨無法保證

市場業(yè)內(nèi)口碑：

包含： 同行是否有不愉快的合作經(jīng)歷，資金是否出現(xiàn)問題等

廢品率，保修期內(nèi)退貨率

三、合作內(nèi)容初次溝通

和供貨商溝通內(nèi)容：

如果技術上評估沒有問題，? 目前根據(jù)目前公司的產(chǎn)能和未來的產(chǎn)能需要和供貨商溝通以下內(nèi)容：

• 交期: 是指從訂單下達日開始至交付日之間的時間長短。
• 價格：包含標準價格，折扣水平，支付幣種
• 貨款： 貨款的支付方式
• 質(zhì)保： 質(zhì)保最長周期，以及質(zhì)保如何保證
• 產(chǎn)能：? 供應商的產(chǎn)能以及目前的供貨量
• 優(yōu)先供貨權： 當產(chǎn)能出現(xiàn)下滑后，如何保證自己的供貨量不受影響

精華寫在文章后面：

• 優(yōu)秀的供貨商會免費提供開發(fā)板和芯片
• 貨款一般情況會壓5%-20%用于質(zhì)保
• 有些芯片需要接口業(yè)務需要看系統(tǒng)是否滿足要求，比如：有些算力要求高的需求，有些安卓統(tǒng)最低要求7.1 以上
• 還需咨詢供應商這款產(chǎn)品上線時間，以及市場鋪貨量，防止新款經(jīng)驗不足，很多bug未被市場驗證。

本文由 @IT雞湯哥 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉載

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