最近在小紅書上，有這樣一批“廠二代”開始分享起自己在經(jīng)營工廠過程中的心酸和阻礙，那么，這些留學(xué)歸來的“廠二代”、外貿(mào)人，是怎樣開啟自己的打拼征程的？本文作者便分享了幾個相關(guān)故事，一起來看一下看。

窮困潦倒的主人公因一場意外逆天改命，得到重生的機會，選擇轉(zhuǎn)世成為富家少爺，開局便是繼承者的層層修煉，長大后接手生意，上演霸道總裁的一生。

爽文的套路越來越離譜，也折射出許多當(dāng)代年輕人的夢想：當(dāng)運籌帷幄的老板，而不是負(fù)責(zé)執(zhí)行的打工人。

圖源：小紅書截圖

在小紅書上，一群自稱“廠二代”的歸國留學(xué)生開始分享他們成為公司老板后的日常。除了交流各自的商業(yè)經(jīng)營體會，還組建起群組在資源上互通有無，或是相約線下交流。

潛伏在相關(guān)小紅書群組多日，我們發(fā)現(xiàn)這些年輕人中的一部分并沒有過上霸道總裁般的生活。工廠主與工廠主之間的悲喜并不相通，經(jīng)營中小型工廠的難度與“心累”程度遠(yuǎn)超很多人的想象。尤其是管理業(yè)務(wù)傳統(tǒng)或是現(xiàn)金流不健康的工廠，如此重?fù)?dān)壓到任何人身上都是一座大山。

面對重重阻礙，沒有“金手指”的海歸留學(xué)生齟齬獨行。成為中小型工廠管理者的現(xiàn)實很骨感，這群高學(xué)歷、有抱負(fù)、有想法的年輕人依然選擇擁抱豐滿的理想。

一、白領(lǐng)在寫字樓喝咖啡，我在工廠天天“扯皮”

留學(xué)歸來，這些20多歲的年輕人站在職業(yè)發(fā)展的岔路口。擺在他們面前的往往是兩條路：充滿誘惑的那條通向一線城市的互聯(lián)網(wǎng)大廠、外企、國企，而聽上去就不太“sexy”的一條通往家里的工廠。

如果隨機逮住一個出入北上廣深寫字樓的年輕白領(lǐng)，詢問其家庭背景，你會發(fā)現(xiàn)有些人明明可以回家繼承工廠當(dāng)老板，卻甘愿在一線城市做一名打工人。

相比于一線城市的摩登，老家是閉塞的。留在一線城市工作的“廠二代”有著相似的心聲：留在小城市工作，害怕被閉塞的思想給同化，在北上廣深工作更符合他們對未來的預(yù)期。

Michael在深圳一家互聯(lián)網(wǎng)電商公司工作，于他而言，深圳是更自由的，是闖出一片天地的舞臺：“我家里是做電子插件的，家人已經(jīng)在管理工廠。我的個性向往大城市，在深圳發(fā)展比較自由?；丶业牡缆肪褪墙Y(jié)婚生子，天天讓你相親?！?/p>

一念之差，準(zhǔn)都市白領(lǐng)變成了“廠妹”、“廠弟”，這樣的稱呼沒有貶義，是對工廠員工的致敬，也是他們?nèi)硇耐度牍臼聞?wù)的寫照。

受制于產(chǎn)業(yè)、經(jīng)營模式、地理區(qū)位、業(yè)務(wù)規(guī)模等因素，工廠與工廠之間的差異極大。在外貿(mào)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，每座城市都有代表性的制造業(yè)，中小型工廠林立，往往面臨同質(zhì)化發(fā)展的問題，繼承家業(yè)意味著被卷入白熱化的商業(yè)競爭中。

還未長期經(jīng)受過社會“毒打”的年輕畢業(yè)生，一上手就要處理難度極大的管理事務(wù)，挑戰(zhàn)性極高。面對外貿(mào)工廠經(jīng)營帶來的挑戰(zhàn)，這些年輕人從未想過放棄，卻也在執(zhí)行過程中理解了父輩的一些做法。

他們在海外接受的教育與工廠的現(xiàn)實產(chǎn)生錯位，必須直面大公司與小公司、大城市與小城市的差異。此前會質(zhì)疑父輩管理模式的他們發(fā)現(xiàn)，“因地制宜”或許才是最科學(xué)的管理方式。

從家族生意的旁觀者到實際管理者，最為棘手的問題之一在于溝通，與員工的溝通有時讓他們“被氣到”。

比如，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型開拓電商渠道后，公司可能面臨發(fā)貨、包裝、客戶投訴等問題，必須及時與員工溝通。而后者習(xí)慣了過去以外貿(mào)為主的訂單采取大批量包裝，對包裝的要求沒有快遞那么精細(xì)。由于采取計件付費的薪資結(jié)算形式，面對要求更高的快遞包裝，他們花在單件包裝的時間更長，總收入有所降低。負(fù)責(zé)包裝工作的員工不僅產(chǎn)生怨言，還會直接拒絕執(zhí)行。

由于職業(yè)背景與溝通方式不同，工廠員工們希望用更簡單的溝通來解決收入問題，而不是優(yōu)先考慮與管理者共同商討解決方案。因此和他們的溝通需要更講究方式方法，初出茅廬的年輕管理者或許還沒找到其中的竅門。

同齡人在一線城市寫字樓辦公，他們親自到工廠里參與公司日常管理；同齡人與白領(lǐng)同事相談甚歡，初出茅廬的他們要和“滿級”員工來回拉扯；同齡人在現(xiàn)代化的企業(yè)磨練，尋求個人成長，他們在商場直面?zhèn)鹘y(tǒng)外貿(mào)的桎梏，一路摸爬滾打。

“明知山有虎，偏向虎山行”。一群繼承外貿(mào)工廠的海歸留學(xué)生充滿斗志，希望將這條荊棘之路變?yōu)轷r花之路。

二、回歸家族產(chǎn)業(yè)，向傳統(tǒng)外貿(mào)說“不”

考古發(fā)掘顯示，數(shù)千年前潮州一帶的先民已經(jīng)開始冶陶。時至今日，潮州陶瓷依舊以其制瓷工藝聞名遐邇。

從小受到家族生意的耳濡目染，Kristin立志從事陶瓷相關(guān)的事業(yè)，但與Michael一樣，她不想回家?guī)兔Φ脑竿浅娏摇?/p>

從畢業(yè)生搖身一變成為家族產(chǎn)業(yè)的參與者，她的體驗幾乎是“無縫銜接”。

地圖上標(biāo)識出的部分潮州陶瓷工廠/公司

2020年在美國讀本科的最后一個學(xué)期，她因為疫情選擇回國。因為有大半年在家上網(wǎng)課，不免經(jīng)常去家里的公司。“家人都在公司吃飯，對我們來說家就像酒店，在公司的時間占去日常2/3的時間。”上課之余，曾學(xué)過攝影的她幫家里的產(chǎn)品做拍攝工作，并把照片發(fā)到網(wǎng)絡(luò)平臺，自此參與到陶瓷制品的銷售環(huán)節(jié)。

可以說，Covid-19疫情帶來的變化太大了，這場全球性的挑戰(zhàn)直接改變了Kristin的職業(yè)選擇。

難以預(yù)測疫情發(fā)展，不喜歡網(wǎng)課的她因此沒有繼續(xù)讀研。她放下到一線城市工作的想法，因為即便可以獲得個人成長，疫情下懸在頭上的裁員鐮刀令大公司的光環(huán)褪色。同理，在外部環(huán)境不穩(wěn)定的情況下創(chuàng)業(yè)，過于冒險。

20多年前，Kristin的父親在潮州本地建起陶瓷制造工廠，并創(chuàng)辦廣嘉陶瓷制作有限公司從事外貿(mào)生意，生產(chǎn)杯碗盤碟等日用陶瓷，客戶主要來自酒店行業(yè)。2021年，在潮州這座從小長大的城市，這位海歸留學(xué)生選擇拓展新的品類，生產(chǎn)花瓶、擺件等偏向生活方式的陶瓷產(chǎn)品，并從零開始做起了電商渠道。

銷售給酒店業(yè)的陶瓷制品更看重實用性，而她開拓的花瓶、擺件等品類更強調(diào)美學(xué)。即便與父輩在同一間公司工作，她所做的事情更像是“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”——除了材質(zhì)都是陶瓷，新業(yè)務(wù)與公司原有業(yè)務(wù)幾乎完全不一樣。

出口電商方面，公司開通了亞馬遜、阿里國際站、Shopee等渠道。開始做電商完全是她個人的商業(yè)想法，也因此攬下了所有電商相關(guān)的管理事務(wù)，而習(xí)慣傳統(tǒng)外貿(mào)的父母卻還沒讓她站上肩膀：“我父母對電商的態(tài)度不太積極，認(rèn)為體量不是很大。我現(xiàn)在的成績不算特別亮眼，他們認(rèn)為電商不會是主要的發(fā)展方向，完全不管我如何去做，也沒辦法給予我一定的幫助。”

圖中這些生活方式瓷器主要銷往歐洲，充滿設(shè)計感的產(chǎn)品尤其受重視生活品質(zhì)的北歐客戶青睞。莫蘭迪色突顯出與眾不同的情調(diào)，與市面上的大多數(shù)瓷器的觀感都非常不同。甚至有客戶從他們那里批量拿貨，放到小紅書上售賣。

“與同行生產(chǎn)的陶瓷相比，一眼就可以看出是我們的產(chǎn)品。”

她告訴品玩Global，色瓷工藝使得產(chǎn)品更為獨特，卻也使得受眾更加小眾。不了解瓷器的消費者認(rèn)為充滿色彩的瓷器可能對健康帶來危害，但事實上，采取高溫?zé)频纳晒に嚿踔帘却蟛糠痔沾筛咏】怠?/p>

當(dāng)下，這些家居陶瓷產(chǎn)品更多依靠客戶的口碑傳播?！熬葡阋才孪镒由睢保驈V告是其下一步的重點工作。公司需要將產(chǎn)品更精準(zhǔn)地推向目標(biāo)受眾，并且做好前期的用戶教育工作，將色瓷的優(yōu)勢展現(xiàn)。

談及2023年的生意“小目標(biāo)”，Kristin表示第一年成績一般，之后的情況不錯，希望2023年能夠做到去年兩倍的增長。在生意的爆發(fā)成長期，她沒有以明確的數(shù)字作為目標(biāo)。

Kristin告訴品玩Global，在潮州當(dāng)?shù)兀袼粯恿魧W(xué)回國后繼承家業(yè)的年輕人不在少數(shù)。而留學(xué)回國的“廠二代”們主動在小紅書上集結(jié)，則完全在我們意料之外。

三、新一代外貿(mào)人，正在崛起

在小紅書這個分享生活好物和生活日常的平臺，一群海歸留學(xué)生自發(fā)地在“廠二代”、“海歸大小姐扶爛廠”等話題標(biāo)簽下分享回國以后的見聞，以及工廠經(jīng)營的體會。

圖源：小紅書用戶@Le Poseidon 海王甜心

位置偏僻的工廠、與大學(xué)專業(yè)不相符的產(chǎn)業(yè)、公司不健康的現(xiàn)金流、欠缺的行業(yè)知識……繼承工廠不久，這群年輕人有著或多或少相似的境遇。在小紅書這個以年輕人為主的論壇，我們能讀到他們的心聲與相互交流的意愿。

這群自稱“廠二代”的年輕人敞開心扉，組建群組互通有無、請教行業(yè)問題，還開啟線下聚會。在一條線下聚會的帖子里，博主在最后寫道：“好玩又有趣，一起見證成長吧！讓接廠不枯燥！GOGOGO?！?/p>

圖源：左小紅書用戶@小希希的小小生活，右小紅書用戶@77

他們也許還沒有豐富的營商經(jīng)驗，但愿意學(xué)習(xí)，像海綿一樣快速吸納資源和知識。而這群海歸留學(xué)生不僅有著極大的愿景，還有著危機感、使命感。接受過良好教育的他們目睹了傳統(tǒng)外貿(mào)的高速增長，也預(yù)見了外貿(mào)升級的未來。

“中國的輕工業(yè)依然重要，但如果沒有人愿意花時間去改變現(xiàn)有模式，訂單會轉(zhuǎn)到東南亞那邊去。如果沒有年輕人愿意回來幫忙，傳統(tǒng)外貿(mào)的問題會越來越嚴(yán)重……給我一次重新選擇的機會，如果沒有疫情，可能還是會留在家里工作，我覺得這種事情還是需要有人去做，需要有年輕人去做?！盞ristin說道。

2022年，越南的GDP增長8.02%，令人咋舌。在往期文章中，我們指出越南的崛起也許對中國不是一件壞事，但在輕工業(yè)工廠主中，或許有人不會這樣想。他們是對東南亞制造業(yè)的崛起有更直觀感受的一批人，有著不同視角。

產(chǎn)業(yè)升級的背景下，一些在小紅書上聚集的新任工廠管理者深感內(nèi)卷廝殺的焦慮，他們不愿意和同行繼續(xù)纏斗。

相反，他們希望突破現(xiàn)有模式天花板，開辟新的賽道，一路跑下去。教育背景使得他們可以快速熟悉品牌和營銷理論，不少人深知“品牌出?！钡闹匾?，即便很難按照教科書上的范例執(zhí)行，他們?nèi)云诖赓Q(mào)生意以更可持續(xù)的方式做下去，所謂的“品牌”只是其中一環(huán)。

2023年伊始，自稱“廠二代”的回國留學(xué)生在小紅書集結(jié)。

（文中Michael為化名）